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ASPECTOS BÁSICOS DE LA RELACIÓN COSTO-VOLUMEN-UTILIDAD
(PUNTO DE EQUILIBRIO)
Por FRANCISCO ESPINOZA
1. INTRODUCCIÓN
La contabilidad administrativa se relaciona con el uso de la información de costos en la gestión de la

empresa. La planificación, el control y la toma de decisiones se basan de manera importante en este tipo de
información. Aún cuando los costos pueden ordenarse y clasificarse de distintas formas, una de las
principales es la de acuerdo al comportamiento frente a cambios en los niveles de actividad. En este sentido
esta información es de vital importancia para efectos de gestión. Este comportamiento de los costos se
refiere a la separación de los costos en fijos y variables. Los costos fijos, o costos de capacidad corresponde
a aquellos necesarios para mantener una capacidad productiva, mientras que los variables son aquellos que
surgen cuando se utiliza esa capacidad para producir. Lo mismo sucede con los gastos de administración y
ventas. Una parte de ellos corresponde a los necesarios para proveer una capacidad de vender, los fijos,
mientras que el resto se relaciona con la utilización de esa capacidad para efectivamente efectuar las ventas,
los variables. No se puede desconocer el hecho que esta clasificación no está exenta de dificultades. Estas
se originan del hecho que una porción importante de los costos tiene un comportamiento semivariable. Esto
significa que ese costo contiene una porción fija y una variable. Adicional a esto existe el problema que el
comportamiento de los costos no es lineal, problema que se trata más adelante. El conocer el
comportamiento de los costos permite estimar su monto para los distintos niveles de actividad. Si a esta
información le agregamos la relativa a los ingresos que se generan a esos distintos niveles de actividad,
podemos estimar cual el resultado. Esta relación entre costos, volumen y resultado es lo que se conoce
como análisis de punto de equilibrio.
2. PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA MONOPRODUCTORA
El análisis de costo-volumen-utilidad (punto de equilibrio) es un modelo que estudia como reaccionan los
beneficios frente a cambios en los niveles de actividad y considerando una determinada estructura de costos.
Asume un comportamiento lineal de los ingresos y los costos. Esto significa que los ingresos y los costos
variables crecen a un ritmo constante y en relación proporcional y directa con los cambios en los niveles de
actividad. Los costos fijos permanecen constantes entre un nivel de actividad de 0 y la producción máxima
que pueda realizar la empresa.
Las variables básicas del modelo son las siguientes. (Letras mayúsculas representan valores totales y
minúsculas representan valores unitarios)
precio p
costo variable cv
CANTIDAD Q
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp
margen de contribución mc = p - cv
razón de contribución rc = mc ÷ p
Las ecuaciones del modelo son las siguientes:
VENTAS V=p*Q (VENTAS = precio * CANTIDAD)

COSTOS C = CF + CV (COSTOS = C. FIJOS + C. VARIABLES)
COSTOS FIJOS CF = CFo (COSTOS FIJOS = ALGUN MONTO)
COSTOS VARIABLES CV = cv * Q (COSTO VARIABLE = c. var. unitario * CANTIDAD)
MARGEN CONTRIBUCIÓN MC = V - CV (M. CONTRIBUCIÓN = VENTAS -C. VARIABLES)
UTILIDAD U=V-C (UTILIDAD = VENTAS - COSTOS)
reemplazando C, tenemos U = V - CV - CF
reemplazando V, CV y CF, tenemos U = p * Q - cv * Q - CFo
sacando factor común Q, tenemos U = Q *(p - cv)-CFo
reemplazando (p - cv) por mc, tenemos U = Q * mc - CFo
La cantidad de equilibrio (Qe ) es aquel nivel de venta donde la utilidad es 0, por lo cual si hacemos la
ecuación igual a 0, tenemos Qe* mc - CFo=0
despejando Qe, tenemos: Qe= CFo÷mc
Los Costos Fijos (CFo) son los pesos a cubrir para obtener una utilidad de $0. El margen de contribución
unitario representa los pesos que entrega cada unidad vendida, una vez cubiertos los costos variables, para
cubrir los costos fijos y generar utilidad. Al dividir los pesos a cubrir (CFo) por los pesos entregados por cada
unidad vendida, se obtiene el número de unidades que se requiere vender para obtener una utilidad de $0.
Para obtener la Venta de Equilibrio (Ve=Qe * p) podemos multiplicar ambos miembros de la ecuación por el
precio (p). El lado derecho de la ecuación es una fracción y para multiplicar una fracción se puede multiplicar
el numerador o dividir el denominador, que es lo que vamos a realizar:
Qe*p = CFo÷ (mc÷p)
1
Anteriormente teníamos definido rc = mc÷p; reemplazamos este último elemento y tenemos:
Ve= CFo÷rc
Los Costos Fijos (CFo) son los pesos a cubrir exactamente para obtener una utilidad de $0. La razón de
contribución representa los centavos que entrega cada peso de venta, una vez cubiertos los costos variables,
para cubrir los costos fijos y generar utilidad. Al dividir los pesos a cubrir (CFo) por los centavos entregados
por cada unidad vendida, se obtiene los pesos que se requiere vender para obtener una utilidad de $0.
Agregando a esto la cantidad que se presupuesta vender (Qp) se puede obtener la siguiente información
adicional:
VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp* P

MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve
razón de seguridad rs = Qs÷Qp=Vs÷ Vp
El margen de seguridad representa en cuanto (valores absolutos) puede disminuir la venta sin que se
originen pérdidas. La razón de seguridad representa en que porcentaje (valores relativos) puede disminuir la
venta sin que se originen pérdidas.
La cantidad presupuestada (o vendida si estamos haciendo el análisis a posteriori) se puede descomponer

en cantidad de equilibrio y cantidad de seguridad. En consecuencia la utilidad puede ser expresada en la
siguiente forma:
U=(Qs+Qe)*mc-CFo
U=Qs*mc+Qe*mc-CFo
Dado que
Qe= CFo÷mc
Qe*mc-CFo=0
Entonces
U=Qs*mc
EJEMPLO
DATOS
precio p 10
costo variable cv 6
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp 20.000
margen de contribución mc = p - cv 4
razón de contribución rc = mc ÷ p 0,4
COSTOS FIJOS CFo 60.000
SOLUCIÓN
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFo÷mc 15.000
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo÷rc 150.000
VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp*P 200.000
MARGEN SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe 5.000
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve 50.000
razón de seguridad Rs = Qs÷Qp=Vs÷Vp 0,25
ingresos
$
d
da costos totales
ut ili
Ve costos variables
d a
r di costos fijos
pé
Qe cantidad
GRAFICA DE PUNTO DE EQUILIBRIO
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3. PUNTO DE EQUILIBRIO DE UNA EMPRESA MULTIPRODUCTORA
Una empresa multiproductora puede fabricar varios productos con distintos precios, distintos costos variables
y por ende, diferentes márgenes y razones de contribución. Esto significa que puede lograr el punto de
equilibrio con distintas combinaciones de productos. Adicionalmente a esto existe el problema de los costos
fijos segmentales, el cual se analiza en el punto 2.4.
Hay ciertas situaciones donde se puede calcular el punto de equilibrio. Algunas de estas situaciones son las
siguientes:
3.1 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN HOMOGÉNEO
Cuando todos los productos que fabrica y vende la empresa tienen el mismo margen de contribución se
puede calcular el punto de equilibrio en cantidades aplicando la formula de CF÷mc.
EJEMPLO
PRODUCTO PRECIO C. VARIABLES M. CONTRIBUCION R. CONTRIBUCIÓN
A 100 70 30 30%
B 150 120 30 20%
C 200 170 30 15%
COSTOS FIJOS GENERALES 60.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFo÷mc = 60.000 ÷ 30 = 2.000
Esto significa que cualquier combinación de producto que sume 2.000 unidades de venta va originar $0 de
utilidad. Por ejemplo si se venden 500 unidades del producto A, 1000 del producto B y 500 del producto C,
tendríamos el siguiente resultado:
DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL
VENTAS 50.000 150.000 100.000 300.000
COSTOS VARIABLES 35.000 120.000 85.000 240.000
MARGEN CONTRIBUCIÓN 15.000 30.000 15.000 60.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 0
3.2 RAZÓN DE CONTRIBUCIÓN HOMOGÉNEA
Cuando todos los productos que fabrica y vende la empresa tienen la misma razón de contribución se puede
calcular el punto de equilibrio en pesos, aplicando la formula de CF÷rc.
EJEMPLO
A 100 70 30 30%
B 150 105 45 30%
C 200 140 60 30%
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo÷rc 200.000
Esto significa que cualquier combinación de producto que arroje un ingreso de $200.000 va originar $0 de
utilidad. Por ejemplo con una venta de 300 unidades de producto A, 800 de B y 250 de C, tendríamos el
siguiente resultado:

VENTAS 30.000 120.000 50.000 200.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 0
2.3 MEZCLA DE VENTA CONSTANTE
Hay empresas que venden sus productos en una mezcla relativamente constante. Esto quiere decir que cada
producto representa una proporción relativamente estable en comparación con el total de unidades vendidas.
En estos casos se puede calcular el punto de equilibrio tanto en cantidades como en pesos, pero que será
válido solamente mientras se mantenga la proporcionalidad. Para calcular el punto de equilibrio se debe
establecer primeramente los indicadores (precio, costo variable, margen de contribución y razón de
contribución) ponderados, donde el peso (ponderación) será la proporción de venta de cada producto dentro
del total. Utilizando las fórmulas de Qe= CFo÷mc y Ve= CFo÷rc se calculan las relaciones de punto de
equilibrio totales, las cuales se deben descomponer en los productos para conocer la venta de nivelación de
cada segmento.
3
EJEMPLO
Supongamos que los productos se venden en la proporción 3:5:2, o sea de las cantidades vendidas el 30%
corresponde al producto A, el 50% al producto B y el 20% restante al producto C
PRODUCTO PROPORCIÓN PRECIO PRECIO COSTO C. VARIABLE MARGEN DE M. CONTRIBUC
PONDERADO VARIABLE PONDERADO CONTRIBUCIÓN PONDERADO
A 30% 100 30 70 21 30 9
B 50% 160 80 110 55 50 25
C 20% 200 40 160 32 40 8
TOTAL 150 108 42
RAZÓN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADA rc = mc ÷ p= 42 ÷ 150 = 28%
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo ÷ rc = 63.000 ÷ 0,28 = 225.000
Aplicando las proporciones definidas inicialmente significa que se venden 450 unidades del producto A, 750
del producto B y 300 del producto C, con lo cual tendríamos el siguiente resultado:

VENTAS 45.000 120.000 60.000 225.000
COSTOS FIJOS 63.000
UTILIDAD NETA 0
2.4 EXISTENCIA DE COSTOS FIJOS SEGMENTALES
Una empresa multiproductora puede dividir sus actividades en segmentos. Estos segmentos pueden
corresponder a los distintos productos que venda. Igualmente aplicable es cuando la empresa divide sus
actividades por territorio, o por canal de distribución, o cualquier otra división que desee realizar. En estas
circunstancias los costos fijos pueden clasificarse en generales y segmentales. Los costos fijos generales
corresponden habitualmente a los relacionados con la infraestructura central, tales como los relacionados
con la casa matriz, y su característica básica es que existen independiente de la presencia o eliminación de
algún segmento. Los costos fijos segmentales, por otro lado, corresponden a costos fijos claramente
identificable con algún segmento y su característica básica es que si desaparece el segmento, se elimina el
costo fijo segmental.
En estas circunstancias se puede analizar un punto de equilibrio segmental para cada una de las divisiones
que tenga costos fijos segmentales. Este punto de equilibrio representa el nivel de actividad necesario del
segmento para que cubra los costos fijos segmentales. En todo caso este punto de equilibrio no considera
los costos fijos generales, por lo cual su utilidad es limitada. En caso que la actividad de un segmento este
bajo su nivel de equilibrio individual, se podría considerar la eliminación del segmento, siempre que no
implique un efecto negativo en los otros segmentos.
El cálculo del punto de equilibrio general es similar a lo visto anteriormente, con la diferencia que los costos
fijos a considerar son los totales, los cuales están formados por los generales, más los segmentales.
EJEMPLO
Supongamos que los productos se venden en la proporción 3:5:2, o sea de las cantidades vendidas el 30%
corresponde al producto A, el 50% al producto B y el 20% restante al producto C. Además tanto el producto A
como el producto C tienen costos fijos segmentales de $9.000 y $12.000 respectivamente.
PUNTOS DE EQUILIBRIO INDIVIDUALES

A 100 70 30 30%
B 160 110 50 31%
C 200 160 40 20%
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= CFo÷mc
Producto A = QA = 9.000 ÷ 30 = 300 Producto C = Q C = 12.000 ÷ 40 = 300
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo÷rc
Producto A = VA =9.000 ÷ 0,30 = 30.000 Producto C = VC 12.000 ÷ 0,20 = 60.000
PUNTO DE EQUILIBRIO GENERAL
Producto Proporción Precio Precio Costo C. Variable Margen de M. Contribuc
Ponderado Variable Ponderado Contribución Ponderado
A 30% 100 30 70 21 30 9
B 50% 160 80 110 55 50 25
C 20% 200 40 160 32 40 8
TOTAL 150 108 42
RAZÓN DE CONTRIBUCIÓN PONDERADA rc = mc ÷ p= 42÷150 = 28%
COSTOS FIJOS TOTALES: GENERALES 42.000
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SEGMENTALES 21.000
TOTALES 63.000
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= CFo÷ rc = 63.000÷0,28 = 225.000
Aplicando las proporciones definidas inicialmente significa que se venden 450 unidades del producto A, 750
del producto B y 300 del producto C, con lo cual tendríamos el siguiente resultado:

VENTAS 45.000 120.000 60.000 225.000
MARGEN CONTRIBUCIÓN(*) 13.500 37.500 12.000 63.000
C. FIJOS SEGMENTALES 9.000 12.000 21.000
MARGEN CONTRIBUCIÓN(**) 4.500 37.500 0 42.000
COSTOS FIJOS 42.000
UTILIDAD NETA 0
(*) Margen de contribución a costos fijos (segmentales y generales) y utilidad
(**) Margen de contribución a costos fijos generales y utilidad.
4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
Una información importante para la Administración de la empresa es el punto de equilibrio financiero. Este
concepto se refiere al nivel de actividad necesario para que los ingresos de efectivo permitan cubrir los pagos
que la empresa deba realizar durante un período determinado. El cálculo de este punto de equilibrio es
similar, en su estructura, al contable (que se ha analizado hasta ahora). La única diferencia está en los
valores a considerar. Para ello se deben efectuar las siguientes modificaciones:
Eliminar, tanto de los ingresos como de los costos, toda partida que no signifique un movimiento de efectivo.
Esto implica que se deben eliminar, por ejemplo, provisiones, depreciaciones, etc.
Agregar, tanto a los ingresos como a los costos, toda partida que aún cuando contablemente no corresponda
a estos conceptos, significa movimientos de efectivo. En estos casos está por ejemplo dividendos percibidos
entre los ingresos y amortizaciones de préstamos o pago de dividendos obligatorios entre los costos.
5. LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Cuando se aplica el modelo de punto de equilibrio se debe tomar en cuenta que tiene una serie de
limitaciones. Estas limitaciones restringen su aplicabilidad a más bien una herramienta de análisis, por lo que
no debe considerarse como una ayuda importante en la toma de decisiones, salvo situaciones muy
restringidas, tales como aquellas en que el supuesto de comportamiento lineal está muy cercano a la
realidad. Esto es especialmente necesario de considerar cuando se trata de tomar una decisión que
modifique de manera importante el nivel de actividad de la empresa.
La principal limitación que tiene el análisis de punto de equilibrio surge de los supuestos en que se basa. Se
debe recordar que las relaciones empleadas en este análisis tienen un comportamiento lineal, lo que hace
posible representarlas con líneas rectas. Los costos fijos se representan con una línea recta que no se
modifica entre una actividad igual a 0 y la producción máxima que podría alcanzar la empresa. Los ingresos
crecen en forma constante a una tasa representada por el precio. Esto significa que la empresa puede
vender cualquier cantidad que desee (entre 0 y la capacidad máxima) a un precio fijo. Finalmente tenemos
que los costos variables van subiendo a una tasa constante, la que es igual al costo variable unitario. Esto
significa que independiente del nivel de actividad de la empresa, su costo variable unitario se mantendrá
constante.
Este comportamiento surge de supuestos económicos. El hecho que los costos fijos no se modifiquen
significa que todos ellos están conformado por costos impostergables, por lo que deben cancelarse aún
cuando la empresa esté generando pérdidas. Es un hecho conocido que cuando las empresas tienen
utilidades bajas o experimentan pérdidas, tratan de ahorrar postergando o disminuyendo algunos gastos,
entre los cuales se cuentan costos fijos. El supuesto de costos variables unitarios constante está asociado a
costos impostergables y comprometidos y a una función de producción especial donde no opera la ley de los
rendimientos decrecientes. Respecto de los ingresos, la mantención de un precio constante significa que la
empresa puede vender todo lo que produce a un valor unitario constante. En otras palabras, la empresa es
tomadora de precios. Esta situación no es de ocurrencia habitual en la economía. Se produce cuando la
empresa está inserta en una estructura de mercado de competencia perfecta. También es factible que esto
ocurra cuando la empresa es pequeña y está en una estructura donde existe una firma dominante que
determina los precios que son seguidos por las empresas de tamaño menor.
Es importante destacar que la aplicación del análisis costo-volumen-utilidad requiere que los costos puedan
separarse en fijos y variables, lo que generalmente es difícil debido a la existencia de costos semi-variables,
los cuales se pueden descomponer, en esos dos componentes, sólo en forma aproximada y muchas veces
arbitraria.
Tal como se puede apreciar los supuestos significan, habitualmente, una excesiva simplificación de las
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condiciones reales en las cuales la empresa produce y vende, y sus variables relevantes tienen un
comportamiento absolutamente lineal. Por esto la relación costo-volumen-utilidad es válida en un pequeño
tramo de actividad, lugar en el cual las relaciones son aproximadamente lineales. Por lo general uno puede
utilizar este análisis en la vecindad de la experiencia reciente de la empresa. Esto significa que uno puede
creerle a esta relación en niveles de actividad que van de algo más bajo a algo más alto de su experiencia
más reciente en cuanto a cantidad de producción y ventas.
Finalmente se debe considerar como una serie limitación el hecho que el análisis funciona muy bien cuando
la empresa fabrica y vende un sólo producto, pero cuando es multiproductora, su aplicabilidad decae
notablemente a casos muy particulares. Si bien es cierto podemos aplicar el análisis aún en empresas donde
no se dan los supuestos indicados anteriormente, los resultados obtenidos no tienen una clara interpretación
y mucho menos aplicabilidad en la toma de decisiones.
6. PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
Cuando se abandonan los supuestos de comportamiento lineal de las variables esta relación de punto de
equilibrio se acerca a la realidad. Este acercamiento a la realidad implica tomar en cuenta el comportamiento
económico de los ingresos y costos.
Respecto de los ingresos se debe considerar que una empresa que tenga un tamaño mediano o grande, con
relación al mercado, para aumentar sus niveles de venta debe rebajar el precio. Esto significa que la función
de ingresos tendrá un comportamiento determinado por la función de demanda. Esta función de demanda
depende de varios factores, pero para efecto de este análisis se mantienen constante todos los factores
excepto la cantidad demandada y el precio. Cuando la empresa vende cantidades pequeñas significa que
está cobrando un precio alto, por lo cual si baja el precio va a aumentar su nivel de venta y posiblemente los
de ingreso, ya que la baja de precio (porcentualmente baja respecto de un precio alto) se compensa en
exceso con el aumento en la cantidad (alta con relación a una cantidad reducida). A medida que continúa la
disminución del precio, en magnitudes similares, los ingresos pueden continuar aumentando, siempre que la
elasticidad precio de la demanda sea superior a uno (en valores absolutos). Debido a que las disminuciones
de precio (efecto negativo) van siendo cada vez porcentualmente más altas y los aumentos de cantidad a su
vez van siendo cada vez más pequeños, origina que los incrementos en ingresos van disminuyendo hasta
hacerse cero. A partir de este punto alcanzará la porción de la función de demanda donde la elasticidad es
inferior a uno (en valores absolutos), punto a partir del cual los ingresos comenzarán a disminuir frente a
rebajas adicionales de precio. Este comportamiento entrega la forma de cóncava hacia abajo de la curva de
ingresos.
Con relación a los costos, se debe considerar que la función de costos de corto plazo surge de utilizar
insumos variables e insumos fijos. Igualmente es importante considerar que los costos unitarios surgen de
una combinación de precio de los insumos y productividad de los mismos. La principal modificación, relativa
al punto de equilibrio contable, se relaciona con el comportamiento de los costos variables. Cuando la
empresa está operando a niveles bajos de actividad y decide aumentarlos, debe emplear mayor cantidad de
insumos variables, los que, al aprovecharse las ventajas de la especialización, van siendo más productivos.
Esto hace que los costos variables totales crezcan a tasas decrecientes. El comportamiento exacto
dependerá de la función de producción y del comportamiento de los precios de los insumos. Eventualmente,
y debido a las restricciones que implican los insumos fijos, se acabarán las ventajas de la especialización y
los costos comenzarán a crecer a tasas crecientes. Esto es el resultado de la llamada ley de rendimientos
decrecientes que indica que cuando a un factor fijo se le va agregando un factor variable, eventualmente la
productividad marginal del factor variable comenzará a disminuir. Esto hace que la curva de los costos
variables totales tenga la forma de una “S” invertida.
El comportamiento de las funciones de ingresos y costos pronosticado por la economía origina que existan
dos puntos de equilibrios, uno a bajos niveles de actividad (relativamente hablando) y otro a niveles altos.
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PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO
costos
pesos
punto de equilibrio a nivel

alto de actividad
ingresos
punto de equilibrio a
nivel bajo de actividad
costos
fijos
unidades
7. ESTIMACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO A PARTIR DE LA EXPERIENCIA RECIENTE
No es habitual que las empresas cuenten con la información precisa en cuanto al comportamiento de las
funciones de ingresos y costos, de manera que, a partir de ellas, puedan calcular su punto de equilibrio.
Derivado de esto la estimación del punto de equilibrio debe efectuarse a partir de la experiencia más reciente.
Para estimar el punto de equilibrio hay que considerar dos situaciones: empresas monoproductoras y
empresas multiproductoras. Para el primer caso se puede establecer cantidad y venta de equilibrio; en el
segundo caso, sólo venta de equilibrio.
Empresa monoproductora: A partir de los ingresos totales se estima el precio, dividiéndolos por las unidades
vendidas, pudiendo trazarse la línea de ingresos, uniendo el monto total de ingresos, con el punto de origen.
Los ingresos totales deben ser analizados y descompuestos en fijos y variables. Esto se efectúa estudiando
cada componente de los costos y asignándolo al grupo de los variables o fijos, según sea su
comportamiento. En el caso de los costos semi-variables, se debe estimar su proporción variable y la fija.
Esta asignación nos permitirá establecer que parte de los costos es fija, con lo cual queda determinado este
parámetro. La diferencia entre el costo total y el fijo, vale decir los variables, se divide por el número de
unidades vendidas, obteniendo el dato de los costos variables unitarios. Con la información determinada, es
decir, precio, costos variables unitarios y costos fijos totales, se puede, entonces, calcular las relaciones de
punto de equilibrio, incluyendo las de seguridad. Gráficamente se traza una línea horizontal a la altura de los
costos fijos determinados y se une los costos totales con el punto de intersección de los costos fijos
determinados, estableciendo así la línea de los costos totales, formada por costos fijos y variables. La unión
de la línea de ingresos previamente determinada, con la de costos totales, nos indicará el punto de equilibrio.
Empresas multiproductoras. En el caso de empresas multiproductoras, cuando existe una gran cantidad de
productos, no es posible, o más bien práctico, calcular cantidad de equilibrio. En este caso se debe efectuar
un análisis de los costos similar al indicado en el punto anterior. A partir de la información de las ventas y de
los costos variables se calcula el margen de contribución total, dato que permite determinar la razón de
contribución. En consecuencia, la información de los costos fijos totales y la razón de contribución permitirá
calcular la venta de equilibrio, la de seguridad y la razón de seguridad. Gráficamente se debe trabajar con un
gráfico que muestre pesos de venta en la abscisa y los costos y ventas en la ordenada. La línea de 45° que
va desde la venta reciente hasta el origen señalará el comportamiento de los ingresos. Los costos se grafican
en forma similar a la situación anterior (empresa monoproductora), pero relacionándolos con los pesos de
venta de la abscisa. Con estos antecedentes se gráfica la relación costo-volumen-utilidad.
En todas estas situaciones no se debe olvidar que se está proyectando el comportamiento total de ingresos y
costos a partir de una observación, la experiencia reciente, lo cual, considerando el supuesto de linearidad,
no reflejará la realidad. Si consideramos que el punto a partir de cual se proyecta pertenece a las curvas
reales, y dado que el comportamiento real de las curvas de ingresos y costos no es lineal, la probabilidad que
las proyecciones se aparten de la realidad van aumentando cada vez mas, a medida que nos alejamos del
punto de referencia (experiencia reciente). Este hecho origina que la proyección del comportamiento de los
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ingresos y costos tenga validez como herramienta decisiones, sólo en la vecindad de la experiencia reciente.
Más allá de este sector, esta relación es útil sólo como una herramienta de análisis, pero no decisional.
EMPRESA MONOPRODUCTORA
ultimas
PESOS ventas
últimos costos
RANGO VALIDO DE ACUERDO A
EXPERIENCIA RECIENTE
costos variables
DESCOMPONER EN
costos fijos
UNIDADES ultima cantidad vendida
EMPRESAS MULTIPRODUCTORAS
PESOS ultimas ventas
últimos
RANGO VALIDO DE costos
ACUERDO A EXPERIENCIA
RECIENTE
costos variables
DESCOMPONER
EN
costos fijos
45°
PESOS DE VENTA ultimas ventas
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8. PROBLEMAS RESUELTOS
PROBLEMA 1
Una empresa vende anualmente 1.000 unidades de un producto único. El último estado de Resultados arrojó
lo siguiente:
VENTAS $200.000
COSTOS VARIABLES 120.000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 80.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 20.000
Se pide: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en pesos?
2. Se espera que los ingresos por ventas aumenten en $100.000 el próximo año (manteniendo el
precio)¿Qué efecto tendrá esto en las medidas de punto de equilibrio?
3. Se ha informado que el gobierno aplicará un impuesto especial de 10.000 anuales. ¿En cuánto debieran
aumentar las ventas para mantener la utilidad. ?
4. La empresa planea efectuar una campaña publicitaria que podría incrementar las ventas en 400
unidades. ¿Cuánto se podría gastar en esta campaña sin que la utilidad disminuya?
5. Si los costos fijos se pueden reducir en 20.000, ¿Cuánto podría aumentar los costos variables unitarios
manteniendo la utilidad original?
SOLUCIÓN
PREGUNTA 1
En primer lugar se debe determinar los valores unitarios. Para ello podemos dividir los ingresos y los costos
variables por el nivel de actividad de 1.000 unidades; ello nos da los siguientes valores:
precio p 200
costo variable cv 120
CANTIDAD PRESUPUESTADA Qp 1.000
margen de contribución mc = p - cv 80
razón de contribución rc = mc ÷ p 0,4
COSTOS FIJOS Cfo 60.000
CANTIDAD DE EQUILIBRIO Qe= Cfo÷mc 750
VENTA DE EQUILIBRIO Ve= Cfo÷ rc 150.000
VENTA PRESUPUESTADA Vp=Qp*P 200.000
MARGEN DE SEGURIDAD EN UNIDADES Qs=Qp-Qe 250
MARGEN DE SEGURIDAD EN PESOS Vs=Vp-Ve 50.000
razón de seguridad rs = Qs÷Qp=Vs÷Vp 0,25
PREGUNTA 2
Al no afectarse los valores unitarios, vale decir precio, costo variable y margen de contribución, y no
existiendo modificación de los costos fijos, no se produce ninguna modificación en las medidas de equilibrio.
Las únicas medidas que se afectan son las relativas a cantidad, venta y razón de seguridad.
PREGUNTA 3
El impuesto mencionado equivale a un aumento en los costos fijos. Por lo tanto se debe vender lo suficiente
para que el margen de contribución sea equivalente a los costos fijos actuales, el aumento en el impuesto y
la utilidad actual. Todo esto suma $90.000. En consecuencia la cantidad a vender se determina en la
siguiente forma:
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN DESEADO $90.000
Margen de Contribución unitario 80
CANTIDAD A VENDER = 90.000÷80= 1.125
En consecuencia el aumento en la venta debe ser de 125 unidades.
PREGUNTA 4
La campaña publicitaria se puede considerar un aumento en los costos fijos. Se debe analizar en cuanto
aumenta el Margen de Contribución Total al vender 400 unidades adicionales. Este aumento es lo máximo
que podría costar la campaña publicitaria sin que el resultado actual sea afectado.
AUMENTO EN MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 400 * 80 = 32.000
El costo máximo de la campaña publicitaria podría ser $32.000
PREGUNTA 5
Una disminución en los costos fijos de 20.000 se compensa con una disminución del Margen de Contribución
del mismo monto, si se busca mantener el resultado actual. La disminución del Margen de Contribución, sin
cambio en los niveles de actividad ni en el precio se logra a través del aumento del costo variable unitario.
Este aumento debe ser tal que el Margen de Contribución total disminuya en 20.000.
Aumento en el costo variable = 20.000÷1.000 = 20
9
PROBLEMA 2.
FABRICA DE MUÑECAS “BABIECA”
La Fábrica de Muñecas “BABIECA” elabora sólo dos tipos denominados MARÍA FERNANDA Y MARÍA
JOSÉ. Estas dos muñecas son altamente populares. Los datos de venta, precios y costos son los siguientes:
PRODUCTO CANTIDAD PRECIO C. VARIABLE C. FIJO SEGMENTAL
MARÍA FERNANDA 3.000 $4.000 $2.000 $3.000.000
MARÍA JOSÉ 2.000 $6.000 $4.200 $3.600.000
Los costos fijos generales alcanzan a $2.040.000
Actualmente se está considerando lanzar un nuevo producto que es un muñeco denominado SEBASTIÁN el
cual podría venderse en $7.000, teniendo un costo variable de $4.200 y costos fijos segmentales de
$560.000. Se espera un nivel de venta de SEBASTIÁN DE 1.800 unidades. Los costos fijos generales
aumentarían a $2.650.000. La introducción de este nuevo producto originaría que la venta de MARÍA
FERNANDA disminuyera en un 20% y la de MARÍA JOSÉ en un 10%.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma independiente, salvo cuando se le indique lo contrario)
1. Calcule las relaciones de punto de equilibrio previa a la introducción de SEBASTIÁN. Indique si sería
conveniente tomar alguna determinación con respecto a los productos. Establezca el o los supuestos que
Ud. considera.
2. Calcule las relaciones de punto de equilibrio con la incorporación del nuevo producto. Indique si es
conveniente su introducción y si sería necesario alguna determinación con respecto de los productos
actuales.
3. Suponga que la eliminación de cualesquiera de los dos productos actuales, una vez introducido
SEBASTIÁN, ocasiona la disminución de un 5% en la venta de los otros dos productos, conviene eliminar
alguno?
4. Suponga que si se elimina MARÍA JOSÉ la cantidad vendida de MARÍA FERNANDA aumenta a 2.475
unidades y SEBASTIÁN aumentaría a 2.025 unidades, considerando estas proporciones como la mezcla
constante. Los costos fijos segmentales se mantendrían en los valores originales, pero los costos fijos
generales cambiarían a $2.560.000. Indique cuantas unidades de cada uno se deberían vender para
obtener una utilidad igual a la del punto 1.
SOLUCIÓN
PREGUNTA 1
Se debe establecer la proporcionalidad entre los productos que se venden actualmente. Se supone que la
proporcionalidad está dada por las cantidades vendidas en la actualidad. Esto significa que la mezcla será de
un 60% para María Fernanda y un 40% para María José.
Cálculo de datos ponderados:
Producto cantidad proporción precio precio costo c. variable margen m. contrib. Razón r. contribución
ponderado variable ponderado contribución ponderado contribución ponderado
M. Fernanda 3.000 0,6 4.000
2.400 2.000 1.200 2.000 1.200 0,5
M. José 2.000 0,4 6.000
2.400 4.200 1.680 1.800 720 0,3
Total 4.800 2.880 1.920 0,4
Cálculo de Puntos de Equilibrio Individual
Producto costo fijo Cant. Equilibrio Venta Equilibrio
segmental segmento segmento
M. Fernanda 3.000.000 1.500 6.000.000
M. José 3.600.000 2.000 12.000.000
OJO: El producto María José está justo en su punto de equilibrio individual.
Cálculo de Punto de Equilibrio General
Costos Fijos Totales Nivel de Equilibrio Nivel Presupuestado Nivel Seguridad Razón
segmentales generales totales cantidad venta cantidad venta cantidad venta Seguridad
6.600.000 2.040.000 8.640.000 4.500 21.600.000 5.000 24.000.000 500 2.400.000 10%
proporción cada producto
Producto cantidad venta
María Fernanda 2.700 10.800.000
María José 1.800 10.800.000
PREGUNTA 2
Análisis de la situación con la introducción de Sebastián
Cálculo de valores ponderados
Producto cantidad proporción precio precio costo c. variable margen m. razón r. contribución
contribución
ponderado variable ponderado contribución ponderado contribución ponderado
M. Fernanda 2.400 0,4 4.000 1.600 2.000 800 2.000 800 0,5
M. José 1.800 0,3 6.000 1.800 4.200 1.260 1.800 540 0,3
Sebastián 1.800 0,3 7.000 2.100 4.200 1.260 2.800 840 0,4
Total 5.500 3.320 2.180 0,3964
Cálculo de Punto de Equilibrio Individual

Producto costo fijo Cant. Equilibrio Venta Equilibrio
segmental segmento segmento
M. Fernanda 3.000.000 1.500 6.000.000
M. José 3.600.000 2.000 12.000.000
Sebastián 560.000 200 1.400.000
10
Cálculo de Punto de Equilibrio General
Costos Fijos Totales Nivel de Equilibrio Nivel Presupuestado Nivel Seguridad Razón
segmentales generales totales cantidad venta cantidad venta cantidad venta Seguridad
7.160.000 2.650.000 9.810.000 4.500 24.750.000 6.000 33.000.000 1.500 8.250.000 25%
proporción cada producto
Producto cantidad venta
María Fernanda 1.800 7.200.000
María José 1.350 8.100.000
Sebastián 1.350 9.450.000
Resultado antes de la introducción de Sebastián

Detalle M. Fernanda M. José Total
Ventas 12.000.000 12.000.000 24.000.000
Costos Variables 6.000.000 8.400.000 14.400.000
Margen Contribución 6.000.000 3.600.000 9.600.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 3.600.000 6.600.000
Margen Contribución a C. Fijos Generales 3.000.000 0 3.000.000
Costos Fijos Generales 2.040.000
Utilidad Neta 960.000
Resultado después de la introducción de Sebastián

Detalle M. Fernanda M. José Sebastián Total
Ventas 9.600.000 10.800.000 12.600.000 33.000.000
Costos Variables 4.800.000 7.560.000 7.560.000 19.920.000
Margen Contribución 4.800.000 3.240.000 5.040.000 13.080.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 3.600.000 560.000 7.160.000
Margen Contribución a C. Fijos Generales 1.800.000 -360000 4480000 5.920.000
Utilidad Neta 3.270.000
La introducción de Sebastián es conveniente ya que aumenta la utilidad de 960.000 a 3.270.000, pero debe
estudiarse la posible eliminación de María José, producto que está bajo su punto de equilibrio individual. Esto
se comprueba con el hecho que el Margen de Contribución del producto María José es negativo.
PREGUNTA 3
Análisis de la conveniencia de eliminar alguno de los dos productos actuales.
El único producto que podría convenir eliminar es M. José. (está bajo su punto de equilibrio individual)
Resultado eliminando María José
Detalle M. Fernanda Sebastián Total
Ventas 9.120.000 11.970.000 21.090.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 560.000 3.560.000
Margen Contribución a C. Fijos Generales 1.560.000 4228000 5.788.000
Utilidad Neta 3.138.000
No conviene eliminar a María José ya que la utilidad disminuye de 3.270.000 a 3.138.000
PREGUNTA 4
Mantención de utilidad original, eliminando el producto María José
Producto cantidad proporción precio c. variable m. contrib. r. costos fijos totales
contribuc
M. Fernanda 2.475 0,55 4.000 2.000 2.000 0,5 segmentales 3.560.000
Sebastián 2.025 0,45 7.000 4.200 2.800 0,4 generales 2.560.000
ponderado 4.500 5.350 2.990 2.360 0,44112 total 6.120.000
unidades necesarias (6.120.000+960.000)÷2360 3.000
proporción M. Fernanda 1.650
proporción Sebastián 1.350
Se deberían vender 3.000 unidades en las proporciones que se indican para mantener la utilidad original,
vendiendo solamente dos productos. (María Fernanda y Sebastián)
Resultado M. Fernanda Sebastián Total
Ventas 6.600.000 9.450.000 16.050.000
Costos Fijos Segmentales 3.000.000 560.000 3.560.000
Margen Contribución a C. Fijos Generales 300.000 3220000 3.520.000
Utilidad Neta 960.000
De esta forma se mantiene la utilidad original de 960.000.
11
PROBLEMA 3
El hotel Paltón es un recinto de lujo ubicado en el balneario de Reñaca. El hotel cuenta con un restaurante y
una discoteca. Se ha establecido que en promedio cada pasajero consume un equivalente al 40% de su valor
de alojamiento en el restaurante. También se ha establecido que el 20% de los pasajeros va a la discoteca
donde consume un promedio diario de $3.000 por persona. Tanto al restaurante como a la discoteca asisten
personas que no están alojadas en el hotel. Se ha determinado que al restaurante asisten un número de
personas equivalente al 50% de los pasajeros con un consumo similar. A la discoteca asiste un número de
personas no alojadas en el hotel equivalente a tres veces a la cantidad de pasajeros que asisten a la
discoteca, con un consumo similar.
El hotel cuenta con 100 habitaciones. En promedio cada habitación es ocupada por 1,6 personas y la tarifa
por persona es de 20.000 diarios. La tasa de ocupación del hotel es del 60% de sus habitaciones.
Los costos variables del hotel, restaurante y discoteca son iguales al 30%, 60% y 50% de los ingresos,
respectivamente
Los costos fijos segmentales son 30.000.000, 8.000.000 y 6.000.000 mensuales respectivamente
Los costos fijos generales son 20.000.000 mensuales.
SE PIDE:
1. Determinar todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente y analice los resultados.
2. Se ha pensado en cerrar la discoteca. Esto provocaría que las personas que asisten a la discoteca y
son pasajeros del hotel, no se alojen en él. Analice que efecto tendría esta decisión e indique si la cree
conveniente.
3. Se estima que una rebaja general de los precios del 20% lograría que la tasa de ocupación del hotel
llegara al 90% con un comportamiento en cuanto a número de personas por pieza y consumo en restaurante
y discoteca similar al actual. Esta rebaja sería aplicable solamente a los clientes del hotel por lo que no
tendría efecto en los clientes no pasajeros. Indique, apoyado en cifras la conveniencia de tomar esta medida
y los efectos que tendría en los indicadores de punto de equilibrio.
SOLUCIÓN
PREGUNTA 1
la unidad es la persona con su consumo diario
producto subtotal total proporción precio c. variable m. contribución razón cont
hotel 2880 2.880 0,3030303 20.000 6.000 14.000 0,70
restaurante
pasajero 2880
no pasajero 1440 4.320 0,4545455 8.000 4.800 3.200 0,40
discoteca
pasajero 576
no pasajero 1728 2.304 0,2424242 3.000 1.500 1.500 0,50
9.504 1
ponderado 10.424,24 4.363,64 6.060,61 0,5814
Puntos equilibrio individual punto equilibrio general

c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.ind costos fijos totales 64.000.000
hotel 30.000.000 2.143 42.857.143 segmentales 44.000.000
restaurante 8000000 2.500 20.000.000 generales 20.000.000
discoteca 6000000 4.000 12.000.000 Cantidad Equilibrio 10.560
VENTA EQUILIBRIO 110.080.000
ESTADO DE RESULTADOS
DETALLE HOTEL RESTAUR. DISCOT. TOTAL
VENTAS 57.600.000 34.560.000 6.912.000 99.072.000
COSTOS VARIABLES 17.280.000 20.736.000 3.456.000 41.472.000
MARGEN CONTR. 40.320.000 13.824.000 3.456.000 57.600.000
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 6.000.000 44.000.000
M. CONTRIB. 10.320.000 5.824.000 (2.544.000) 13.600.000
C. FIJOS GRLS 20.000.000
RESULTADO NETO (6.400.000)
La empresa está bajo su punto de equilibrio general y además la operación de discoteca está bajo su punto
de equilibrio individual
12
PREGUNTA 2
se debe considerar que se producirán disminuciones en hotel y restaurante. Se debe analizar el resultado
producto subtotal total proporción precio c. variable m. contribución razón cont
hotel 2304 2.304 0,3809524 20.000 6.000 14.000 0,70
restaurante
pasajero 2304
no pasajero 1440 3.744 0,6190476 8.000 4.800 3.200 0,40
discoteca
pasajero 0
no pasajero 0 0 0 3.000 1.500 1.500 0,50
ponderado 6.048 1 12.571,43 5.257,14 7.314,29 0,5818
c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.ind costos fijos totales 58.000.000
hotel 30000000 2.143 42.857.143 segmentales 38.000.000
Cantidad Equilibrio 7.930
VENTAS 46.080.000 29.952.000 0 76.032.000
COSTOS VARIABLES 13.824.000 17.971.200 0 31.795.200
MARGEN CONTR. 32.256.000 11.980.800 0 44.236.800
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 0 38.000.000
M.CONTRIB. 2.256.000 3.980.800 0 6.236.800
la pérdida aumenta por lo cual no es conveniente
PREGUNTA 3
producto subtotal proporción precio c. variable m. contribución razón cont
hotel 4320 0,3409091 16.000 6.000 10.000
restaurante
pasajero 4320 0,3409091 6.400 4.800 1.600
no pasajero 1440 0,1136364 8.000 4.800 3.200
discoteca
pasajero 864 0,0681818 2.400 1.500 900
no pasajero 1728 0,1363636 3.000 1.500 1.500
ponderado 12.672 1 9.118,18 4.534,09 4.584,09 0,5027
producto ponderac prec.pond c.var pond. m.cont.pond r.cont.pond
hotel 1 16000 16.000 6000 6.000 10000 10.000 0,6250
restaurante
pasajero 0,75 6400 4.800 4800 3.600 1600 1.200
no pasajero 0,25 8000 2.000 4800 1.200 3200 800
ponderado 6.800 4.800 2.000 0,2941
discoteca
pasajero 0,33 2400 800 1500 500 900 300
no pasajero 0,67 3000 2.000 1500 1.000 1500 1.000
ponderado 2.800 1.500 1.300 0,4643
c. fijos seg P.eq.indiv. Vta equil.indcostos fijos totales 64.000.000
hotel 30000000 3.000 48.000.000 segmentales 44.000.000
discoteca 6000000 4.615 12.923.077 Cantidad Equilibrio 13.961
VENTAS 69.120.000 39.168.000 7.257.600 115.545.600
COSTOS VARIABLES 25.920.000 27.648.000 3.888.000 57.456.000
MARGEN CONTR. 43.200.000 11.520.000 3.369.600 58.089.600
C. FIJOS SEGMENT. 30.000.000 8.000.000 6.000.000 44.000.000
M.CONTRIB. 13.200.000 3.520.000 (2.630.400) 14.089.600
es conveniente ya que disminuye la pérdida. Solo soportable en el corto plazo
PROBLEMA 4
Don Pietro Maloso es un ganster que opera en la ciudad de Chicago. Este ganster tiene tres tipos de
actividades: juego, drogas y protección. En la actividad de protección les paga una participación a algunos
13
policías igual al 20% de los ingresos, con un mínimo mensual de 2,5 millones. Adicionalmente a esto le debe
pagar al Padrino de la zona Este el 25% de los ingresos por venta de drogas, con un mínimo de 1,5 millones.
(Todas las cifras son en dólares). Con relación al juego no le paga ni a la policía ni al padrino.
El juego consiste en la recepción de apuestas a todo tipo de actividad, ya sea caballos, carrera de galgos,
juegos de Basquetbol, de fútbol, etc. Se ha calculado que en promedio se reparten premios equivalentes al
30% de los ingresos. Los receptores de apuestas reciben una comisión del 10% de los ingresos. Los
ingresos actuales de apuestas son en promedio 25.000.000. El local donde se procesan las apuestas, la red
telefónica, el equipo computacional y los gastos de los ganster que protegen el lugar y mantienen la disciplina
entre los receptores de apuestas, significan un gasto mensual de 4.500.000
La droga es adquirida a unos “empresarios” colombianos a $10.000 el kilo. Esta droga es mezclada con otros
productos que cuestan $1.000 el kilo. La proporción es 1 kilo de droga y 19 kilos del agregado. La droga se
vende al detalle, significando un ingreso de 5.000 el kilo de producto final. Los vendedores de droga reciben
una comisión del 20% de la venta. En la actualidad se está adquiriendo 100 kilos de droga pura al mes. El
laboratorio donde se mezcla, los químicos, los gansters encargados de mantener la disciplina, etc. originan
un gasto mensual de 2.600.000
La protección significa que a los comerciantes e industriales de la zona se les cobra 5.000 mensuales como
un “seguro” contra disturbios, robos u otros hechos que pueden afectar sus actividades. En la actualidad
existen 1.000 “suscriptores” que pagan esa suma mensual. Los maleantes encargados de cobrar la
protección a los comerciantes se quedan con el 40% Los costos fijos asociados a esta “actividad” suman 1,1
millón mensual.
Don Pietro tiene una “guarida” muy protegida y un grupo de guardaespaldas que viven con él y que lo
acompañan a todas partes en una caravana de automóviles. La mantención de este grupo, más otros gastos
que tiene Don Pietro, tales como “aportes” a los políticos, regalos, etc. le significan un gasto mensual de 4,75
millones.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente. Explicite los supuestos que
utilice. Analice el resultado que se obtiene actualmente y establezca si es necesario realizar alguna
modificación a la operación.
2. Don Pietro está pensando en eliminar la actividad de protección, pero sabe que a la policía le va a
tener que continuar pagando el mínimo acordado. Analice si le conviene esta alternativa.
3. Asuma que se acepta eliminar la actividad de protección, cuando debieran ingresar por las otras
actividades para mantener la utilidad original.
SOLUCIÓN
PREGUNTA 1
costo droga costo protección costo juego
droga pura 10.000 costo variable 40% premios 30%
agregados 19.000 5000000*20% 1.000.000 comisión 10%
total 20kgs 29.000 dado que 20% está bajo el mínimo, este total 40%
costo kilo 1.450 valor pasa a ser c.f. segmental
comisión venta 1.000
padrino 1.250
total c. variable 3.700
Producto Cantidad precio Ventas Proporción c.v. C. Variable m.c.
JUEGO 25.000.000 62,50% 10.000.000
DROGA 2000 5.000 10.000.000 25,00% 3.700 7.400.000 1.300
PROTEC 1000 5.000 5.000.000 12,50% 2.000 2.000.000 3.000
ponderados 40.000.000 100,00% 19.400.000
Producto MC rc C Fijos Qe Ve
JUEGO 15.000.000 60,00% 4.500.000 7.500.000
DROGA 2.600.000 26,00% 2.600.000 2.000 10.000.000
PROTEC 3.000.000 60,00% 3.600.000 1.200 6.000.000
ponderados 20.600.000 51,50% 15.450.000 30.000.000
JUEGO DROGA PROTECCIÓN TOTAL
VENTAS 25.000.000 10.000.000 5.000.000 40.000.000
cantidades 2.000,00 1.000,00
COSTOS VARIABLES
premios 7.500.000 droga pura 1.000.000 gansters 2.000.000
comisión 2.500.000 agregados 1.900.000
vendedores 2.000.000
padrino 2.500.000
total 10.000.000 total 7.400.000 2.000.000 19.400.000
MARGEN CONTRIBUCION 15.000.000 2.600.000 3.000.000 20.600.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 3.600.000 10.700.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 10.500.000 0 -600.000 9.900.000
C.F. GLES 4.750.000
RESULTADO NETO 5.150.000
14
En principio se debe eliminar protección
PREGUNTA 2
Dado que se debe seguir pagando a la policía esto se transforma en un costo fijo general
JUEGO DROGA TOTAL
VENTAS 25.000.000 10.000.000 35.000.000
cantidades 2.000,00
COSTOS VARIABLES
premios 7.500.000 droga pura 1.000.000
padrino 2.500.000
total 10.000.000 total 7.400.000 17.400.000
MARGEN CONTRIBUCION 15.000.000 2.600.000 17.600.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 7.100.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 10.500.000 0 10.500.000
C.F. GLES 7.250.000
no conviene ya que disminuye el resultado
PREGUNTA 3
se debe asumir mezcla constante con las dos alternativas que quedan
Producto Cantidad precio Ventas Proporción c.v. C. Variable m.c.
JUEGO 25.000.000 71,43% 10.000.000
DROGA 2000 5.000 10.000.000 28,57% 3.700 7.400.000 1.300
ponderados 35.000.000 100,00% 17.400.000
Producto MC rc C Fijos Qe Ve
JUEGO 15.000.000 60,00% 4.500.000 7.500.000
DROGA 2.600.000 26,00% 2.600.000 2.000 10.000.000
ponderados 17.600.000 50,29% 14.350.000 28.536.932
se desea ganar utilidad original la cual debe agregarse a costos fijos

total a cubrir 14350000+5150000 19.500.000
Venta necesaria 19500000/50,29% 38.778.409
JUEGO DROGA TOTAL
VENTAS 27.698.864 11.079.545 38.778.409
cantidades 2.215,91
COSTOS VARIABLES
premios 8.309.659 droga pura 1.107.955
padrino 2.769.886
total 11.079.545 total 8.198.864 19.278.409
MARGEN CONTRIBUCION 16.619.318 2.880.682 19.500.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 4.500.000 2.600.000 7.100.000
MARGEN CONTRIBUCION A C.F. GLES 12.119.318 280.682 12.400.000
C.F. GLES 7.250.000
PROBLEMA 5
La Cía. Minera “LA GRAN MINA” elabora dos metales “Alfa” y “Beta” a partir de mineral que extrae de una
mina. Dado los niveles de demanda requiere adquirir mineral adicional a otras minas. El mineral extraído
tiene un procesamiento denominado Fundición del cual se extraen los dos metales semi-elaborados. El metal
Alfa se refina el Proceso 1 y el metal Beta se refina en el Proceso 2. Estos metales podríanvenderse semi-
elaborados (antes de entrar a los procesos 1 y 2 respectivamente) y su precio sería de $6.000 para Alfa y
3.500 para Beta.
Los costos de cada operación son los siguientes
OPERACIÓN COSTO VARIABLE COSTO FIJO
Extracción del mineral $1.000 la tonelada $500.000
Fundición $2.000 la tonelada $1.000.000
Proceso 1 $3.000 la tonelada $2.000.000
Proceso 2 $500 la tonelada $1.500.000
Además de lo anterior existen COSTOS FIJOS generales por $1.000.000
Actualmente la empresa extrae 1.500 toneladas de mineral las cuales una vez fundidos dan origen a 900
15
toneladas de metal Alfa y 600 toneladas de metal Beta. El resto del mineral necesario es adquirido a otras
minas a $1.900 la tonelada.
Las ventas presupuestadas son 2.100 toneladas de metal alfa a $10.000 y 1.400 toneladas de metal beta a
$6.000 la tonelada. Para satisfacer esta demanda se deben comprar 2.00 toneladas de mineral
SE PIDE: (explicite los supuestos que realice)
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio que conozca.
2. Establezca la venta necesaria ( en $ y unidades) para aumentar las ganancias en un 50%.
SOLUCIÓN
SE DEBE CONSIDERAR QUE HASTA EL PROCESO DE FUNDICION ES CONJUNTO
Puntos de Equilibrio individual se pueden calcular sólo respecto de los procesos 1 y 2 y en función del precio
adicional que se obtiene al refinar los productos semi-elaborados y considerando el costo variable de sólo los
dos procesos.
DETALLE PROCESO 1 PROCESO 2
Precio Venta Adicional 4.000 2.500
costo variable 3.000 500
margen contr. proceso 1.000 2.000
razón contribución 0,25 0,8
Costos Fijos 2.000.000 1.500.000
Qe 2000 750
Ve 8.000.000 1.875.000
Qs 100 650
Vs 400.000 1.625.000
Rs 0,04761905 0,46428571
Dado los niveles de seguridad positivos se observa que la operación está sobre los puntos de equilibrio
individual y se justifica refinar en vez de vender los productos semi-elaborados.
PUNTO DE EQUILIBRIO GENERAL
UNIDAD DE MEDIDA ES TONELADA DE MINERAL
INGRESOS POR TONELADA
producto proporción precio ponderado
ALFA 0,60 10.000 6.000
BETA 0,40 6.000 2.400
TOTAL 8.400
COSTOS VARIABLES POR TONELADA(PARA PRIMERAS 1.500 TONELADAS)

Extracción 1.000
Fundición 2.000
Proceso 1 0,60 toneladas 3.000 1.800
proceso 2 0,40 toneladas 500 200
TOTAL C. VARIABLES 5.000
margen de contribución 3.400
Razón de Contribución 0,4048
COSTOS FIJOS
Extracción 500.000
Fundición 1.000.000
Proceso 1 2.000.000
Proceso 2 1.500.000
Generales 1.000.000
Total 6.000.000
Qe 1.765
Como la cantidad excede la extracción actual se debe separar el cálculo en dos partes
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN ORIGINADO POR EXTRACCIÓN 1500*3400 5.100.000
COSTO FIJO QUE FALTA POR CUBRIR 6000000-5100000 900.000
COSTOS VARIABLES POR TONELADA (SOBRE 1.500 TONELADAS)

Compra mineral 1.900
Fundición 2.000
Proceso 1 0,6 toneladas 3.000 1.800
proceso 2 0,4 toneladas 500 200
TOTAL 5.900
margen de contribución 2.500
razón de contribución 0,29761905
Cantidad Equilibrio Adicional 360
Cantidad Equilibrio 1500+360 1.860
venta de equilibrio 1860*8400 15.624.000
LA EMPRESA EN LA ACTUALIDAD ESTA SOBRE SU PUNTO DE EQUILIBRIO
Qs= 3500-1860 1.640 Vs= 29400000-15750000 13.776.000 rs= 0,4686
16
UTILIDAD PRESUPUESTADA ALFA BETA TOTAL
CANTIDAD 2.100 1.400 3.500
VENTAS 21.000.000 8.400.000 29.400.000
PROCESO 6.300.000 700.000 7.000.000
MARGEN CONTRIBUCION SEGMENTO 14.700.000 7.700.000 22.400.000
COSTOS FIJOS PROCESOS 2.000.000 1.500.000 3.500.000
M.C. A C.F. GLES Y UTILIDAD 12.700.000 6.200.000 18.900.000
EXTRACCIÓN VARIABLE 1.500.000
COMPRA MINERAL 3.800.000
FUNDICION 7.000.000
costos fijos
Extracción 500.000
Fundición 1.000.000
generales 1.000.000 2.500.000
utilidad 4.100.000
PUNTO 2
La utilidad debería aumentar a 4100000*1,5= 6.150.000 o en 2.050.000
Como cada tonelada procesada sobre 1.500 arroja un margen de contribución de 2500 la respuesta es
2.050.000/2500= 820
Toneladas adicionales Alfa= 492 Beta 328
Total incluyendo actuales Alfa 2.592 Beta 1728 4320
COMPROBACIÓN
DETALLE ALFA BETA TOTAL
CANTIDAD 2.592 1.728 4.320
VENTAS 25.920.000 10.368.000 36.288.000
PROCESO 7.776.000 864.000 8.640.000
MARGEN CONTRIBUCION SEGMENTO 18.144.000 9.504.000 27.648.000
COSTOS FIJOS PROCESOS 2.000.000 1.500.000 3.500.000
M.C. A C.F. GLES Y UTILIDAD 16.144.000 8.004.000 24.148.000
EXTRACCIÓN VARIABLE 1.500.000
COMPRA MINERAL 5.358.000
FUNDICION 8.640.000
COSTOS FIJOS
EXTRACCIÓN 500.000
FUNDICIÓN 1.000.000
GENERALES 1.000.000 2.500.000
UTILIDAD 6.150.000
9. PROBLEMAS SIN RESOLVER
PROBLEMA 1
Una empresa está operando actualmente en su punto de equilibrio, el cual es $18.000.000 de venta,
equivalente a 36.000 unidades. Cada unidad genera un margen de contribución de $200. La empresa desea
obtener una utilidad de $4.000.000
Se pide (considere cada pregunta en forma separada)
1. Cuántas unidades sobre el punto de equilibrio debe vender para lograr la utilidad deseada.
2. Si la empresa aumentara sus gastos publicitarios en $2.000.000, cuántas unidades adicionales
debería vender para lograr la utilidad deseada?
3. La empresa cree que puede doblar su volumen de ventas, si bajara el precio a $280 la unidad.
¿Debiera hacer esto? ¿Porqué si o porqué no? ¿Cambiaría su respuesta si para lograr doblar el volumen de
venta fuera necesario rebajar el precio a solo $350?
PROBLEMA 2
Un señor posee un kiosco de venta de bebidas y confites en una gran universidad. En este kiosco cuenta con
un refrigerador destinado a mantener las bebidas. Por este refrigerador paga un arriendo de $92.500
mensuales. Las bebidas las vende a $250 que es el costo más un 100% de recargo. Los confites los vende a
$100 que es el costo más un 25% de recargo. Para atender el puesto cuenta con un empleado el que gana
como sueldo una comisión igual al 5% de las ventas con un mínimo de $50.000 mensuales. El arriendo del
kiosco es igual al 8% de las ventas con un mínimo de $150.000 mensuales. Existen otros gastos generales
iguales a $116.100 mensuales y al contador se le paga $122.500 mensuales El contador ha confeccionado el
siguiente estado de resultados para el mes de Abril
17
VENTAS 2.450.000
BEBIDAS 8.000 unidades 2.000.000
CONFITES 4.500 unidades 450.000
COSTO DE BEBIDAS Y CONFITES 1.360.000
ARRIENDO KIOSCO 196.000
ARRIENDO REFRIGERADOR 92.500
EMPLEADO 122.500
CONTADOR 116.100
OTROS GASTOS GENERALES 100.000
TOTAL GASTOS 1.987.100
UTILIDAD 462.900
SE PIDE:
1. Establezca todas las medidas de punto de equilibrio. lndique sí es necesaria alguna acción respecto de
algún producto.
2. Se está pensando en eliminar la línea de confites. Recalcule las medidas de equilibrio e indique si es
conveniente.
PROBLEMA 3
Una empresa vende un único producto a $200 la unidad. El último estado de Resultados arrojó las siguientes
cifras:
VENTAS 200.000
COSTOS VARIABLES 120.000
MARGEN DE CONTRIBUCIÓN 80.000
COSTOS FIJOS 60.000
UTILIDAD NETA 20.000
Se pide: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. ¿Cuál es el punto de equilibrio en unidades y en pesos?
2. ¿Se espera que los ingresos por ventas aumenten en $100.000 el próximo año (manteniendo el
precio), que efecto tendrá esto en las medidas de punto de equilibrio?
3. En cuanto debieran aumentar las ventas para incrementar la utilidad en 20.000
4. La empresa planea efectuar una campaña publicitaria que podría incrementar las ventas en 400
unidades, cuanto se podría gastar en esta campaña sin que la utilidad disminuya?
5. Si los costos fijos se pueden reducir en 20.000, cuanto podría aumentar los costos variables unitarios
manteniendo la utilidad original?
PROBLEMA 4
Una empresa “X” presenta la siguiente información: Producto M Producto R
Precio de Venta $ 600 $ 800
Costos variables unitario de Producción $ 300 $ 400
Venta equilibrio $ 3.600.000 ?
Ventas de seguridad ? $ 4.600.000
Además se sabe que la venta programada de M es 15.000 unidades y la de R es 12.000 unidades. Asuma
que esta es la mezcla de ventas.
a) Determine los puntos de equilibrio en unidades y el resultado de la mezcla.
b) Si fuera posible evitar $ 200.000.- de costos fijos. Cuál es el nuevo punto de equilibrio y el nuevo
resultado de la mezcla?
d) Si los costos fijos se incrementaran en un 10%, los costos variables unitarios de “M” se
incrementaran en $ 60 y los costos variables unitarios de “R” disminuyeran en $ 100. Cuál debiera ser el
importe de ventas necesario para obtener el nivel de ganancia de la situación inicial?; Cuál debiera ser el
precio de cada producto?
PROBLEMA 5
La empresa Adria Ltda. tiene una capacidad de planta de 100.000 unidades por año, pero el presupuesto
para 1991 señala que solamente 60.000 unidades habrían de producirse y venderse. El presupuesto total
para 1991:
INGRESOS POR VENTAS (60.000 unidades a $4) 240.000
Menos:
Costo de Artículos vendidos (basado en 60.000 unidades)
MATERIALES 60.000
MANO DE OBRA 30.000
GASTOS FABRICACIÓN VARIABLES 45.000
GASTOS FABRICACIÓN FIJOS 75.000 210.000
UTILIDAD BRUTA 30.000
MENOS:
Gastos de Ventas (10% sobre ventas) 24.000
Gastos Administración Fijos 36.000 60.000
PERDIDA EN OPERACIONES (30.000)
SE PIDE:
a) En base a la información presupuestada, incluidos los datos de precio y costos ¿Cuántas unidades
tendrá que producir y vender la cía Adria Ltda. para poder alcanzar su punto de equilibrio?
18
b) Una investigación de mercados revela que si Adria Ltda. disminuye su precio de venta a $3.80 por
unidades, podría vender 100.000 unidades durante 1991. ¿Recomendaría Ud. la disminución en el precio?
Indique la nueva utilidad, el nuevo punto de equilibrio, y las relaciones de seguridad.
c) La empresa ha contratado un experto quien ha recomendado modernizar la planta, lo que
aumentaría los costos fijos en un 20% y provocaría una disminución del costo variable de producción unitario.
¿Cuánto debería ser la disminución mínima del costo variable para que esto fuera conveniente?
d) Existe una posibilidad de contratar una gran campaña publicitaria con la finalidad de ocupar la
capacidad al máximo. Si la empresa desea ganar $20.000 hasta cuánto podría pagar por la campaña
publicitaria. ¿Cómo serían las relaciones de equilibrio?
PROBLEMA 6
El Centro Turístico “El Alpino” tiene tres operaciones separadas: Hotel, Restaurante y Fuente de Soda. El
análisis de los registros muestra que un cliente típico gasta un monto en el Restaurante igual al 50% de su
valor de alojamiento y un sexto en la Fuente de Soda. El costo de venta es variable en forma proporcional a
las ventas. El número de empleados que trabaja en el hotel varía dependiendo de la tasa de ocupación de las
piezas. El personal del Restaurante y de la Fuente de Soda esta contratado en forma permanente por un
salario mensual y es capaz de atender a todas las personas, incluso cuando el hotel está ocupado en un
100%. Los otros costos fijos, son segmentales a cada operación. Los costos indirectos corresponden a la
asignación de los costos fijos generales, distribuidos en función de las ventas.
El hotel tiene 200 piezas y la tarifa es de 25.000 diarios. La gerencia está preocupada por los resultados del
Restaurante y de la Fuente de Soda. Piensa que están bajo su punto de equilibrio. Se ha recibido una pro-
posición de arrendar el Restaurante y la Fuente de Soda en 18.000.000 mensuales y 6.000.000 mensuales,
respectivamente.
EN MILLONES DE PESOS
DETALLE HOTEL RESTAURANTE F. SODA TOTAL
VENTAS 120 60 20 200
Costo Ventas 0 20 10 30
Remuneraciones 40 20 5 65
Otros Costos Directos 10 5 1 16
Margen 70 15 4 89
Costos Indirectos 30 15 5 50
Utilidad Neta 40 0 -1 39
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de punto de equilibrio que estime pertinente
2. Analice e indique si se debiera arrendar el Restaurante, la Fuente de Soda o ambos.
3. Si se redujera la tarifa a 24.000 diarios, con lo cual la tasa de ocupación subiría al 90%, que efecto
tendría esto en los resultados de la empresa. Muestre sus cálculos.
PROBLEMA 7
Una Fábrica de Escobas elabora sólo dos tipos denominados BARRETODO Y BARRELIMPIO. Los datos de
venta, precios y costos son los siguientes:
CANTIDAD PRECIO C. VARIABLE COSTO FIJO SEGMENTAL
BARRETODO 6.000 $1.000 $600 $1.000.000
BARRELIMPIO 4.000 $2.000 $1.000 $1.000.000
Los costos fijos generales alcanzan a $2.000.000
Se está considerando lanzar un nuevo producto denominado SUPERBARRE el cual podría venderse en
$3.000, teniendo un costo variable de $2.000 y costos fijos segmentales de $1.000.000. La Demanda
esperada es de 2.000 unidades. Los costos fijos generales no sufrirían variación. La introducción de este
nuevo producto originaría que la venta de BARRETODO disminuiría en un 10% y la de BARRELIMPIO en un
10%.
SE PIDE:
1. Calcule las relacione de punto de equilibrio previa a la introducción de SUPERBARRE. Indique si
sería conveniente tomar alguna determinación con alguno de los dos productos. Establezca el o los
supuestos que Ud. considera en sus cálculos.
2. Calcule las relaciones de punto de equilibrio con la incorporación del nuevo producto. Indique si es
conveniente su introducción y si sería necesario alguna determinación con respecto de los productos
actuales.
4. Suponga que se elimina BARRELIMPIO y que se mantiene BARRETODO con 6.000 unidades y
SUPERBARRE con 2.000 unidades, considerando estas proporciones como la mezcla constante. Indique
cuantas unidades de cada uno se deberían vender para obtener una utilidad igual a la del punto 1.
PROBLEMA 8
Una empresa vende tres productos, cada uno con su propias instalaciones de fabricación y venta. Durante
1988, un año típico, los resultados mensuales promedios fueron los siguientes:
PRODUCTO X PRODUCTO Y PRODUCTO Z TOTAL
VENTA EN UNIDADES 2.000 3.000 3.000 8.000
VENTAS EN PESOS 800.000 600.000 1.800.000 3.200.000
COSTO VARIABLE UNITARIO 200 100 300
COSTOS FIJOS 200.000 100.000 300.000 600.000
SE PIDE:
a) Calcule los puntos de equilibrio individuales para cada uno de los tres productos tanto en pesos como
19
en cantidades.
b) Calcule el punto de equilibrio en pesos de venta para la empresa como un todo, asumiendo que la
mezcla de 1988 se mantiene constante. Expréselo también en término de unidades de cada uno de los tres
productos.
c) Compare las respuestas de a) con b). Explique las diferencias.
d) Asumiendo que la mezcla de 1988 se mantiene constante, cuantas unidades de cada productos debe
vender para obtener una utilidad total de $150.000 por mes.
e) Suponga que la mezcla de venta es X= 20% Y=30% y Z=50% Cual es el nuevo punto de equilibrio
para la firma.
f) Suponga que se paga un impuesto a la renta del 20%, indique cuales de sus respuestas anteriores
cambiaría y porque. No necesita hacer los cálculos.
g) Asuma que la empresa debe elegir uno de los tres productos, debiendo dejar de vender y producir los
otros dos. Asuma además que la empresa tiene un enfoque muy conservador. Cual de los tres productos se
debiera mantener y porque.
PROBLEMA 9
Una empresa tiene una existencia final de 5.000 unidades al 31 de Diciembre de 1991. Durante 1991 el costo
variable de producción fue de $8 por unidad y los variables de venta fueron de $2 por unidad. Los costos fijos
de 1991 fueron de $120.000 en producción y $30.000 en administración y ventas. En ese año las ventas
fueron 45.000 unidades y el precio $15.
El pronóstico de ventas para 1992 es de 50.000 unidades. El precio aumentará en un 20%. Los costos fijos
permanecerán iguales pero los costos variables aumentarán en $1 tanto los relativos a la producción como a
la venta. La empresa determina las utilidades mediante costeo directo.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma separada, salvo cuando se le indique lo contrario):
A. ¿Cuál fue el punto de equilibrio contable durante 1991?
B. ¿Cuál fue el punto de equilibrio financiero durante 1991?
C. Repita los dos puntos anteriores para 1992
D. Existe la posibilidad de lograr un aumento en la venta mediante una campaña publicitaria. Esta
campaña tiene un costo de $24.000 (siempre que las ventas aumenten sobre las 50.000 unidades
pronosticadas) o de $2 por unidades vendida sobre el pronóstico para 1992. Indique cuál de las dos
alternativas es más conveniente.
E. Explique que efecto tendría la campaña anterior en las relaciones de punto de equilibrio.
F. La empresa ha establecido una meta de utilidad de $120.000, cuantas unidades se debieran producir
considerando que se tendrá un inventario inicial de 5.000 unidades y un inventario final de 8.000 unidades.
Considere que se costea en base el costo histórico.
G. Repita lo anterior considerando que se costea en base al costo de reposición.
PROBLEMA 10
La empresa SOBRA es una línea aérea que posee tres aviones. Cada uno de ellos tiene capacidad para 100
pasajeros y se emplean para viajar a Punta Arenas, Arica y Miami. La empresa efectúa tres vuelos
semanales a Miami, cuatro vuelos semanales a Arica y cinco vuelos semanales a Punta Arenas. Las tasas
de ocupación promedio son del 80% a Punta Arenas, el 70% a Arica y el 60% a Miami. Los precios de los
pasajes ida y vuelta (solo se venden pasajes ida y vuelta) son 300, 250 y 700 dólares respectivamente. El
costo Variable por vuelo es de 8.000, 7.000 y 15.000 dólares respectivamente. La existencia de sucursales
en cada una de estas ciudades, mas la mantención de cada avión y el salario de pilotos y azafatas significan
los siguientes costos fijos segmentales por semana, Punta Arenas 10.000, Arica 8.000, Miami 20.000. Los
costos fijos generales de la empresa son de 40.000 dólares semanales.
SE PIDE:
1. Calcule las relaciones de punto de equilibrio que Ud. considere aplicable a esta situación. Explicite
sus supuestos si es que ha empleado alguno
2. Si se buscara aumentar la frecuencia de vuelos semanales, mediante una campaña publicitaria, cual
destino debiera promocionarse, asumiendo que se debe elegir solo uno.
PROBLEMA 11
Una empresa vende tres productos. Dos productos el A y el B provienen del procesamiento de una materia
prima en un proceso común (proceso 1). Este proceso entrega un 40% del producto A, 40% del producto B y
un 20% de escoria, por kilo de materia prima procesada. El producto A debe ser procesado en el proceso 2.
El producto C, es procesado en el Proceso 3 y no tiene ninguna relación con los productos conjuntos. El
costo variable unitario por kilo es el siguiente en cada departamento
Proceso 1 600 Proceso 2 200 Proceso 3 1.000
Además de lo anterior la escoria debe ser eliminada a un costo de 500 por kilo
Los precios de venta son A 1.000 B 2.500 C 2.000
Los costos fijos son los siguientes
Proceso ! 400.000 proceso 2 220.000 proceso 3 500.000
Costos Fijos Generales 424.000
Actualmente la empresa está vendiendo 720 kilos de A, 720 kilos de B y 1.200 kilos de C
Se pide:
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio correspondientes
2. Analice si es necesario tomar alguna medida respecto de algún producto
3. La empresa está contemplando la contratación de una empresa publicitaria que podría elevar las ventas
en un 25%. Cuál es el máximo a pagar por la campaña publicitaria.
20
4. Si la empresa desea aumentar sus resultados en un 20%, cuanto debería vender de cada producto.
PROBLEMA 12
El Colegio Santo Domingo es una prestigiosa institución educacional de Viña del Mar. Su acción abarca desde la
Educación Preescolar hasta la Enseñanza Media. La capacidad máxima del colegio es de 5 cursos de 20
alumnos en el ciclo preescolar (prekinder y kinder), 3 cursos de 25 alumnos en cada nivel del ciclo básico y 3
cursos de 25 alumnos en cada nivel del ciclo medio. El colegio tiene actualmente copado el 80% de su
capacidad máxima en todos los niveles. Los alumnos que ingresan por primera vez al colegio pagan una cuota
de incorporación de 300.000. Los aranceles y matrícula son los siguientes:
CICLO MATRICULA ARANCEL MENSUAL (PAGO 9 VECES EN EL AÑO)
PREESCOLAR 10.000 30.000
BÁSICO 15.000 40.000
MEDIO 20.000 50.000
El 100% de los alumnos de prekinder, el 20% de los de Kinder, el 10% de los de básica y el 5% de los de media,
son alumnos nuevos que deben pagar la cuota de incorporación.
El Colegio ofrece en el verano, aprovechando la excelente piscina olímpica con que cuenta, cursos de natación
que son tomados por el 5% de los alumnos de la Educación Preescolar y el 10% de los de básica. El valor de
estos cursos es de 20.000
Durante los nueve meses de funcionamiento de la parte docente del colegio, se ofrecen además, una serie de
cursos extraprogramáticos, tales como danza, gimnasia artística, computación, etc., los cuales son tomados por
un 20% de los alumnos del ciclo básico, con un costo mensual de 4.000, y el 10% de los alumnos del ciclo
medio, con un costo mensual de 5.000
El colegio funciona en su actividad administrativa durante los 12 meses del año, y en su actividad docente, 9
meses en el año.
Respecto de los costos para cada nivel, se tiene la siguiente información:
CICLO PREESCOLAR
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 300.000 y cada curso tiene una Educadora de Párvulos, con
un sueldo mensual de 150.000 y una asistente con un sueldo mensual de 80.000. La preparación de material y
otros gastos originan un costo mensual de 100.000 por curso.
CICLO BASICO
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 400.000 y cada curso tiene un profesor básico con un sueldo
mensual de 180.000. Además existen 2 profesores de música, 3 de religión y 2 de educación física, cada uno
con un sueldo mensual de 200.000. Se tienen cuatro inspectores para el ciclo, cada uno con un sueldo mensual
de 150.000. La preparación de material y otros gastos originan un costo mensual de 80.000 por curso.
CICLO MEDIO
Existe un Jefe de Ciclo con un sueldo mensual de 500.000 y se cuenta con un grupo de 30 profesores para
cubrir los ramos de matemáticas, castellano, ciencias naturales, ciencias sociales, técnicas especiales, etc., con
un sueldo mensual de 250.000 cada uno. Se tienen tres inspectores para el ciclo, cada uno con un sueldo
mensual de 150.000. La preparación de material y otros gastos originan un costo mensual de 100.000 por curso.
Adicionalmente a lo anterior, se ha calculado que cada alumno origina un gasto mensual por actividad docente y
otro por actividad administrativa, según el siguiente detalle:
CICLO A. DOCENTE A. ADMINISTRATIVA
PREESCOLAR 3.000 1.000
BÁSICO 2.000 1.000
MEDIO 3.000 2.000
El colegio ha subscrito un convenio con el Instituto Chileno Británico de Cultura, el cual imparte la enseñanza del
idioma inglés y cobra los siguientes valores mensuales por alumno (con una facturación mensual mínima de
1.000.000)
CICLO VALOR
PREESCOLAR 1.000
BÁSICO 1.500
MEDIO 2.000
En todos los cursos extraprogramáticos y de natación, el profesor recibe el 50% de lo que pagan los alumnos, y
se ha estimado que cada curso origina un gasto equivalente al 20% del valor del curso.
El colegio cuenta, además de los jefes de ciclo, profesores e inspectores, con el siguiente personal y con sus
respectivas remuneraciones individuales;
PUESTO SUELDO MENSUAL
RECTOR 800.000
ASESOR PEDAGOGICO 400.000
JEFE DE ESTUDIOS 500.000
2 BIBLIOTECARIAS 200.000
AYUDANTE BIBLIOTECA 100.000
JEFE ADMINISTRATIVO 400.000
BODEGUERO 200.000
2 SECRETARIAS 150.000
2 ADMINISTRATIVOS 180.000
MAYORDOMO 250.000
6 AUXILIARES 120.000
2 GUARDIAS 150.000
Se tiene, además de lo anterior, los siguientes gastos anuales:
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Materiales y Gastos Generales 5.000.000
Depreciaciones 10.000.000
Contribuciones y Patentes 1.000.000
Intereses Bancarios 2.000.000
Amortización Préstamos 10.000.000
El colegio debe cancelar el 15% de impuesto a la renta sobre las utilidades.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio tanto desde el punto de vista contable y financiero. Analice los
resultados obtenidos e indique si es conveniente tomar alguna acción
2. Se busca mejorar el resultado y se ha considerado dos alternativas. Una de ellas es aumentar el
tamaño de los cursos de los ciclos básicos y media a 30 alumnos, bajando el valor del arancel mensual en un
10%. La segunda alternativa es disminuir el valor del arancel mensual en un 5% con lo cual se estima que la
capacidad se copará en un 90%. Analice cuál, si alguna, es más conveniente.
PROBLEMA 13
El centro médico “EL MATASANO” pertenece a una sociedad de profesionales. Este centro médico está divido
en tres pisos. En el primer piso funciona un laboratorio radiológico. En el segundo piso funciona un laboratorio
clínico. Las condiciones de funcionamiento de cada una de las secciones son las siguientes:
LABORATORIO RADIOLÓGICO. Esta sección presta un servicio muy variado con exámenes radiológicos de
distinta naturaleza. En la actualidad está facturando 50.000.000 mensuales. Los insumos variables empleados
en los exámenes alcanzan 20.000.000. En este piso laboran 10 personas que reciben un sueldo promedio de
300.000 cada uno. Además el personal recibe una comisión equivalente al 4% de los ingresos facturados. Los
gastos fijos de operación, excluida la depreciación, y remuneraciones, alcanzan a 10.000.000. La depreciación
de los equipos equivale a 5.000.000 mensuales.
LABORATORIO CLÍNICO. Esta sección presta un servicio muy variado con exámenes de laboratorio de distinta
naturaleza. En la actualidad está facturando 40.000.000 mensuales. Los insumos variables empleados en los
exámenes alcanzan 20.000.000. En este piso laboran 8 personas que reciben un sueldo promedio de 250.000
cada uno. Además el personal recibe una comisión equivalente al 5% de los ingresos facturados. Los gastos
fijos de operación, excluida la depreciación, y remuneraciones, alcanzan a 6.000.000. La depreciación de los
equipos equivale a 4.000.000 mensuales.
OFICINAS MEDICAS. Estas oficinas son arrendadas por los médicos, los cuales no pagan un arriendo mensual,
sino que cancelan $2.000 por consulta. En la actualidad se están realizando un promedio de 4.000 consultas
mensuales. Los gastos de recepcionistas, auxiliares y otros gastos fijos alcanzan a 3.000.000 mensuales.
Los gastos de mantención del edificio, ascensores, impuestos, etc., excluida depreciación, alcanza a 10.000.000
mensuales. La depreciación del edificio es igual a 5.000.000 mensuales.
SE PIDE: (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio en esta situación.
2. Repita lo anterior, pero sólo respecto del punto de equilibrio financiero.
3. Se ha firmado un nuevo convenio con el personal de los pisos primero y segundo, el cual establece que
la comisión sobre ventas tendrá un mínimo de 1.000.000 en Laboratorio Radiológico y 1.500.000 en laboratorio
clínico. Analice los efectos que esto tendrá en las relaciones de equilibrio.
PROBLEMA 14
Una empresa fabrica y vende tres productos electrónicos denominados Arpa, Carpa y Barba. Estos
productos se fabrican bajo licencia de una empresa japonesas a la cual se le debe pagar un derecho de
marca igual al 10% de la venta con un mínimo de $5.000.000. La empresa está preocupada por los bajos
resultados, los cuales se muestran a continuación :
PRODUCTO ARPA CARPA BARBA TOTAL
Unidades Vendidas 13.000 5.200 7.800 26.000
VENTAS 18.200.000 10.400.000 23.400.000 52.000.000
COSTOS VARIABLES (*) 12.740.000 6.240.000 18.720.000 37.700.000
COSTOS FIJOS SEGMENTALES 2.100.000 3.000.000 4.800.000 9.900.000
MARGEN CONTRIBUCIÓN 3.360.000 1.160.000 (120.000) 4.400.000
COSTOS FIJOS GENERALES 3.850.000
RESULTADO 550.000
(*) Incluye el 10% de derecho de marca
Se Pide : (responda cada pregunta en forma independiente)
1. Establezca todas las medidas de punto de equilibrio aplicable y analice si se debe tomar medidas
respecto de algún producto.
2. Se ha tomado contacto con una firma publicitaria la cual estima que con una fuerte campaña se podrían
elevar las ventas en un 5%, determine cuanto es el valor máximo que se podría cancelar por esa
campaña.
3. Se está pensando eliminar el producto Barba. Analice si es conveniente esta medida, indicando sus
razones. Recalcule las medidas de punto de equilibrio
PROBLEMA 15
Una empresa vende tres productos. Dos productos el A y el B provienen del procesamiento de una materia
prima en un proceso común (proceso 1). Este proceso entrega un 40% del producto A, 40% del producto B y
un 20% de escoria, por kilo de materia prima procesada. El producto A debe ser procesado en el proceso 2.
El producto C, es procesado en el Proceso 3 y no tiene ninguna relación con los productos conjuntos. El
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costo unitario por kilo es el siguiente en cada departamento
Proceso 1 600 Proceso 2 200 Proceso 3 1.000
Además de lo anterior la escoria debe ser eliminada a un costo de 500 por kilo
Los precios de venta son A 1.000 B 2.500 C 2.000
Los costos fijos son los siguientes
Proceso ! 400.000 proceso 2 220.000 proceso 3 500.000
Costos Fijos Generales 424.000
Actualmente la empresa está vendiendo 720 kilos de A, 720 kilos de B y 1.200 kilos de C
Se pide:
1. Determine todas las relaciones de punto de equilibrio correspondientes
2. Analice si es necesario tomar alguna medida respecto de algún producto
3. La empresa está contemplando la contratación de una empresa publicitaria que podría elevar las ventas
en un 25%. Cuál es el máximo a pagar por la campaña publicitaria.
4. Si la empresa desea aumentar sus resultados en un 20%, cuanto debería vender de cada producto.
PROBLEMA 16
El Estado de Resultados Presupuestado de la Fábrica de Helados “El Esquimal” es el siguiente:
Torta Helada Casata Lujo Total
Cantidad 10.000 30.000
Ventas 30.000.000 36.000.000 66.000.000
Costo de Venta 21.400.000 22.200.000 43.600.000
Gastos Variables de Venta 1.500.000 1.800.000 3.300.000
Gastos Administración 3.000.000 3.600.000 6.600.000
Resultado 4.100.000 8.400.000 12.500.000
Los costos estándares unitarios calculados considerando las cantidades anteriores, son los siguientes:
Torta Helada Casata Lujo
Costo Estándar Cantidad Precio Total Cantidad Precio Total
Leche 1,00 200 200 0,50 200 100
Saborizante 0,10 1000 100 0,20 1000 200
Otras MP 1,40 1200 1680 0,30 1200 360
M de Obra 0,10 1000 100 0,05 1000 50
G. F. Variables 0,10 400 40 0,05 400 20
G.F. Fijos 0,10 200 20 0,05 200 10
Total 2140 740
El 80% de los Gastos de Fabricación Fijos son costos fijos segmentales. Los gastos de administración son
en un 100% fijos y generales.
SE PIDE:
1. Calcule todas las relaciones de equilibrio pertinentes.
2. Asuma que los gastos variables de venta corresponden a un derecho de marca que tiene un pago mínimo
de $3.000.000. Recalcule las relaciones anteriores
Septiembre 2001
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La cantidad presupuestada (o vendida si estamos haciendo el análisis a posteriori) se puede descomponer

3.1 MARGEN DE CONTRIBUCIÓN HOMOGÉNEO

3.2 RAZÓN DE CONTRIBUCIÓN HOMOGÉNEA

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL

2.3 MEZCLA DE VENTA CONSTANTE

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL

2.4 EXISTENCIA DE COSTOS FIJOS SEGMENTALES

PUNTOS DE EQUILIBRIO INDIVIDUALES

DETALLE PRODUCTO A PRODUCTO B PRODUCTO C TOTAL

4. EL PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO

5. LIMITACIONES DEL ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO

6. PUNTO DE EQUILIBRIO ECONÓMICO

punto de equilibrio a nivel

7. ESTIMACIÓN DEL PUNTO DE EQUILIBRIO A PARTIR DE LA EXPERIENCIA RECIENTE

UNIDADES ultima cantidad vendida

PESOS DE VENTA ultimas ventas

Cálculo de Punto de Equilibrio Individual

Resultado antes de la introducción de Sebastián

Resultado después de la introducción de Sebastián

Puntos equilibrio individual punto equilibrio general

se desea ganar utilidad original la cual debe agregarse a costos fijos

COSTOS VARIABLES POR TONELADA(PARA PRIMERAS 1.500 TONELADAS)

COSTOS VARIABLES POR TONELADA (SOBRE 1.500 TONELADAS)

9. PROBLEMAS SIN RESOLVER

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