Walter dill scott nació el 1 de mayo de 1869 y falleció el 24 de septiembre de 1955.

Fue unos de
los primeros psicológos aplicados, nació en cookville Illinois vivía en una granja hasta que entró a
estudiar en Illinois states university normal donde solo estudió dos años y medio, con el tiempo
asistió a la universidad de northwestern donde recibió una licenciatura en artes.

Viajó a Alemania con su esposa donde También asistió a la universidad de Leipzig con wilhelm
wundt, en el cual recibió su doctorado en filosofía, psicología y la educación en 1900. Regresó a
estados unidos y fue nombrado instructor de psicología y la educación y director de laboratorio en
la universidad northwestern. En 1907 se hizo profesor y director del nuevo departamento de
psicología. En 1909 fue nombrado profesor de la publicidad en su escuela de comercio y en 1912
profesor de psicología aplicada en la escuela de comercio

Mientras enseñaba en la Universidad de Northwestern, fue abordado por un ejecutivo de

publicidad en busca de ideas para hacer una publicidad más efectiva. Volvió su atención a esta
área y compuso el libro La Psicología de la Publicidad en Teoría y Práctica en 1903 En 1908, publicó
otro libro sobre ese tema titulado La Psicología de la Publicidad.

Una de las áreas principales de Scott fue la aplicación del conocimiento científico a los problemas
empresariales. Algunos de sus métodos de selección de personal incluyeron pruebas para medir
ciertas características deseables y escalas de calificación para calificar a los solicitantes sobre las
habilidades y atributos necesarios (apariencia, comportamiento, la pulcritud, el juicio, exactitud).
En 1919, Scott y sus compañeros fundaron la Compañía de Scott Ingenieros y Consultores de
Personal Industrial, que proporciona servicios a más de 40 empresas industriales en su primer año.

. Aplicó la psicología de diversas prácticas comerciales, tales como la selección y la publicidad

personal.

Fue elegido en 1920, presidente electo de la Universidad Northwestern de que se desempeñó

hasta 1939, Scott se recordará como el presidente que transformó la Northwestern en una
universidad financieramente estable, administrativa consolidada, y académicamente respetable.

Junto con Alfred Binet y Walter Van Dyke Bingham, Scott aplica necesidad de los militares para los
reclutas de "pensamiento rápido" en el desarrollo de la "inteligencia". De Scott dedicó toda su
carrera psicológica a los métodos de control social y la motivación humana investigando. Gran
parte de su interés en este tema se atribuyó a la influencia de Wilhelm Wundt, Scott adoptó un
enfoque optimista de la gestión de personal, con el objetivo de que los seres humanos podrían
venir más limitaciones. A diferencia de Hugo Münsterberg y HL Hollingworth, Scott omiso
características reales en el lugar de trabajo como la fatiga y los estimulantes en el trabajador. Al
igual que Sir Francis Galton había sido una influencia principal en dos libros de Scott, que
igualmente tenía vistas elitistas sobre el uso de la ciencia para organizar la sociedad, pero la
costumbre cree dictó orden social. Scott no estaba motivado para descubrir si las influencias
innatas superaban los factores ambientales. Más bien, estaba motivada por las necesidades
sociales prácticos, lo que le permite reformular el análisis de la variación humana de Galton como
diferencias "personales". Antes de la Primera Guerra Mundial, Scott desarrolló pruebas para
cualquier variedad de funciones mentales que los clientes de negocios especifican como más
deseable entre los futuros empleados. Haciendo uso de su enfoque "personalizado", Scott elogió a
los individuales y la autonomía-escapar de las influencias del medio ambiente y la herencia. Scott,
Galton y Binet todos trataron de facilitar la colocación institucional de las personas mediante la
objetivación de las evaluaciones y suponiendo que la capacidad mental era innata. [3]

Papel en la psicología aplicada

La naturaleza de la psicología aplicada era demasiado exigente para Walter Eneldo de Scott para
continuar su investigación sobre el comportamiento humano, que conducen su enfoque a
establecer sus propias teorías. [3] de Scott desarrolló las leyes de la sugestionabilidad como un
mecanismo crítico de la publicidad. Sostuvo que los consumidores no actúan racionalmente, y por
lo tanto pueden ser fácilmente influenciable. Según Scott, sugestionabilidad del consumidor se
basa en tres factores: la emoción, la simpatía y el sentimentalismo [4] Se cree que la publicidad era
sobre todo una herramienta de persuasión, en lugar de un dispositivo de información y publicidad
que tuvo su efecto en los consumidores de casi hipnótico. manera. La gente se cree que son
altamente susceptibles a la sugestión, siempre y cuando se sugirió a su disposición bajo una
variedad de condiciones. Usando sus tres partes de la sugestionabilidad, Scott aconsejó a las
empresas a asumir el enfoque de "mando directo" para la publicidad a los consumidores por el uso
de frases tales como "uso de Apple Computers." Scott también recomienda que las compañías
utilizan cupones de respuesta, ya que requieren a los consumidores a tomar medidas directas. [4]
[5] Un artículo de 1903 publicado en The New York Times sugirió que Walter Eneldo Scott también
abogó por el uso de ilustraciones en los anuncios. Ilustraciones atraen la atención del lector, y
explica por sí mismo mosto y relevante. Esto permitiría al lector a estudiar el texto explicativo de la
publicidad. Scott dijo que las empresas también deben considerar la circulación utilizado y el tono
de los anuncios retrata a la audiencia. Según Scott, los anuncios se utilizan con mayor eficacia
cuando un gran número de la clase correcta de la gente los ve en una publicación que se suma la
confianza y la recomienda favorablemente a los clientes potenciales. Los escritores exitosos de
anuncios tenían que poseer conocimientos técnicos, una imaginación creativa y la capacidad de
dar descripciones precisas de las cosas. Esto resultó ser la estrategia publicitaria más exitosa y
efectiva en el momento; Técnicas de Scott fueron utilizadas ampliamente utilizados en todo el país
por el 1910, el concepto de la sugestionabilidad, inevitablemente, consiguió eliminado entre los
psicólogos científicos; Sin embargo, la idea de que el comportamiento humano influye en las
decisiones de consumo subyacente aún se conserva. El modelo contemporáneo AIDA de
marketing tiene raíces en los escritos de Scott, que describe lo que ocurre generalmente cuando
un consumidor se relaciona con un anuncio.

En 1913, Scott propuso otra técnica de publicidad que consistió en tres etapas: la atención, la
comprensión, y la comprensión. Según este modelo, los anuncios (o promociones) tienen tres
etapas. Primero tienen que reunir la atención de los consumidores y ayudarles a desarrollar
creencias sobre el producto o servicio. En segundo lugar, la publicidad debe crear intereses o
sentimientos positivos sobre el servicio o producto. En tercer lugar, la publicidad o las
promociones deben inculcar en los consumidores el deseo por el producto o servicio. Por último,
los consumidores deben estar convencidos y sentir la necesidad de tomar medidas, es decir,
comprar el producto. Scott quería hacer el mercado y lugar de trabajo más eficiente a través de la
racionalización de las actividades de los consumidores y de los trabajadores, sobre todo apelando
al propio interés de los compradores y trabajadores. El papel de Walter Scott, en Eneldo La
psicología aplicada finalmente lo llevó a ser considerado uno de los fundadores de Industrial /
Organizacional Psicología que es la aplicación de las teorías y principios psicológicos a las
organizaciones

En 1917 los Estados Unidos entró en la Primera Guerra Mundial y allí inmediatamente surgió un
problema de selección de personal a la que a Scott ofrecía a ayudar mediante la aplicación de los
principios psicológicos. Haciendo uso de su experiencia con las pruebas de inteligencia y The Scott
Company, Walter Eneldo de Scott desarrolló una escala de calificación para pronosticar el éxito de
los lingüistas, de oficiales y soldados. La propuesta fue rechazada en un primer momento.
Comandantes e instructores de alto rango criticaron severamente la escala en todos los niveles.
Aunque algunos de sus contactos eran escépticos, los oficiales decidieron permitir una prueba
práctica. La prueba preliminar fue dado a los hombres que ya fueron admitidos y probados como
buenos oficiales. Si la prueba indica aptitudes que se sabe que poseen entonces se podría suponer
que la prueba era válida y una medida precisa. Ante el asombro de los funcionarios, la prueba
demostró exactitud, y de inmediato recomendó que Washington lo utilizan en todos los
campamentos. Durante el uso del sistema, Scott creó un comité que maneja tres funciones
distintas: descubrir qué tipos de habilidades eran necesarias en el ejército, coloque cada hombre
alistado, donde tuvo la oportunidad de hacer el mejor uso de su talento y habilidad, y seleccionar
y promover sus oficiales sobre la base del mérito y la capacidad. Para el final de la guerra, se utilizó
el sistema en todas las ramas del Ejército, en el hogar y en el extranjero. De Scott resolvió el
problema de la selección no sólo los oficiales, sino también a los hombres cuyas aptitudes
encajaría ellos para la formación de especialistas y técnicos de muchas clases. Su comité ideó
medio de mantener las industrias de guerra adecuadamente dotados de personal, e hizo posible la
selección acertada de los hombres para las tareas habituales propias de un ejército en tiempos de
guerra. Método de Scott tuvo tanto éxito en la selección de buenos oficiales que más tarde fue
utilizado para determinar la promoción de los oficiales y, para determinar el uso efectivo de la
gran piscina de talento y habilidades entre los hombres alistados. Scott fue finalmente
galardonado con la Medalla de Servicio Distinguido por sus esfuerzos.