EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO A LA

ADMINSTRACIÓN
David Santiago Grosso Ramírez 2019219038
Universidad Francisco José de Caldas, Especialización en Gestión de Proyectos de Ingeniería
Gestión e innovación tecnológica
Profesor: José Anselmo Quintero Ávila
Colombia, Bogotá D.C, 02/09/2019

El objetivo de este ensayo es hacer una reflexión del libro “El arte de la Guerra “, desde el punto
de vista de la administración y el direccionamiento de las organizaciones en general. En la
actualidad el mundo de las nuevas tecnologías y los avances tecnológicos que crecen de manera
exponencial hacen que las empresas y las personas sean cada vez mas competitivas en el campo
laboral por lo cual se considera indispensable aumentar las características que resulten
provechosas en la aplicación de estrategias gerenciales a corto, mediano y largo plazo.

Muchas veces las empresas y las organizaciones fomentan la organización desde un punto de
vista evaluativo y pensante frente a los desafíos que se presentan dentro de la empresa y fuera de
la ella, pero muy pocas veces se fomenta un pensamiento de carácter crítico y muy evaluativo, en
pro del desarrollo de nuevas estrategias. Es por esto que es importante poder adquirir una actitud
innovadora y analítica que le genere a las personas y a las organizaciones la capacidad de evaluar
las posibilidades frente a diferentes problemas. En este orden de ideas, el autor del libro “El arte
de la Guerra “, el señor Sun Tzu no explica en su libro, algunas de las características más
importantes que se deben considerar en las compañías para poder lograr el mejor enfoque
gerencias y evaluar las condiciones del ambiente en pro de obtener éxito en las batallas
empresariales de hoy.

En el libro “El Arte de la Guerra” se explican múltiples estrategias que fueron diseñadas y
aplicadas durante la guerra en el medio oriente con el único fin de alcanzar el éxito. Las tácticas
mencionadas en el libro se pueden usar hoy en día para generar estrategias de gerencia,
marketing, control, y evaluación de cualquier proyecto o actividad que se desarrolle dentro de la
empresa. El objetivo fundamental de las estrategias de negocios es abarcar de forma efectiva y
controlada gran parte de cualquier mercado, ya sea mediante una tecnología superior, fortaleza
de marca, liderazgo de precio, innovación de productos y/o servicios u otras ventajas
competitivas.

El Arte de la Guerra es un libro que abarca varios conceptos, pero entre ellos hay dos factores
que de acuerdo con el señor Tzu son decisivos para lograr el éxito, uno de ello es poder ganar la
batalla sin necesidad de pelear, y el otro es establecer una relación armoniosa e integrada con los
miembros del equipo para sacar provecho de las debilidades propias. Cuando el autor habla sobre
ganar la batalla sin pelear puede sonar algo extraño e incluso burlesco, pero si se analiza desde el
punto de vista psicológico la teoría se basa en cómo hacer para que el enemigo pierda la guerra
sin tan siquiera empezar a pelear, para ello es importante conocer nuestra competencia y saber de
qué forma actúa para participar en el mercado, en esta estrategia también se resalta la
importancia de contar con un sistema de información, debidamente planeado y con personal
altamente confiable. Este sistema de información no solo deberá estar orientado a todas las
actividades que desarrolla la empresa, también deberá tener información sobre las actividades y
los productos de las empresas competencia y aún más informarnos que compañías
internacionales están ingresando al mercado local, esto permitirá adoptar medidas preventivas y
correctivas que nos permitan actuar de manera estratégica.

El Otro factor del cual habla el Sun Tzu en su libro, es tener la capacidad de entender y conocer a
nuestro equipo de trabajo para poder adaptarnos al cambio y atacar el mercado conociendo
nuestras debilidades y oportunidades. El Conocimiento y la experiencia del gerente es la base
para poder liderar en el mundo de los negocios., pero para poder atacar los factores externos
primero se debe aprender de los internos como lo menciona dice Sun Tsu “conócete a ti mismo”.
Conocer nuestros puntos fuertes para potenciarlos y nuestras debilidades para trabajar mejorarlas
es la clave del éxito. Entre las virtudes que prevalecen en este tipo de liderazgo se destaca: la
Integridad, Carácter, Ética, Disciplina, Perseverancia, Coraje y Sabiduría. Todo esto lleva al líder
a una posición de Autoridad con respecto a su equipo, dicha autoridad surge de su carácter y de
su conducta y no del cargo que ocupa (llámese autoridad al gerente líder). En la guerra Sun Tzu
dijo: “El general recibe órdenes de su soberano”. Sólo los gerentes líderes son respetados y
pueden establecer una relación armoniosa e integrada con los miembros del equipo para sacar
provecho de las debilidades, es decir, eliminar lo que no añade valor a los propósitos de la
empresa.

A manera de conclusión se puede aprender del arte de la guerra como un método para pensar
estratégicamente. Tanto en la guerra como en los proyectos que desarrolla una empresa, el
objetivo de la estrategia es hacer que nuestro entorno se base en las condiciones más favorables,
determinando el momento preciso para atacar o retirarse y siempre evaluando correctamente los
límites del combate. Tanto la organización como la estrategia empresarial son claves en una
organización. Un buen líder es aquel que con inteligencia y estrategia es capaz de hacer uso de
los recursos con los que cuenta, con el fin obtener los resultados esperado para la empresa, hoy
en día cada gerente encamina su empresa a un concepto más moderno e interdisciplinario, en la
medida en que este pueda abarcar diferentes aspectos organizacionales, de manera eficiente, esto
le permitirá acaparar más mercado y al mismo tiempo mejorar los procesos internos de la
compañía, como lo son: la comunicación, la calidad de sus productos, el marketing, los índices
financieros, el control sobre sus procesos y la gestión del talento humano.

BICLIOGRAFIA

 Jairo Humberto Guarín Echeverri, Juan Camilo López Hincapié, Natalia Maldonado
Jaramillo. (2011). El arte de la guerra aplicado a la administración. Universidad de Medellín.
Medellín, Colombia.

 Víctor Céspedes Reyes. (2013). Relacionados Ética Profesional y Empresarial. Teoría y casos
de estudio Ética Profesional y Empresarial. Teoría y casos de estudio Evolución de la
Administración en sus distintos contextos Evolución de la Administración en sus distintos
contextos Modelos e importancia de la Gestión del Conocimiento en nuestros tiempos Modelos e
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y la Teoría Administrativa. Ensayo Evolución de la Administración y la Teoría Administrativa.
Ensayo Comportamiento, desarrollo y cambio organizacional Comportamiento, desarrollo y
cambio organizacional El arte de la guerra, perspectiva desde la administración del siglo XXI.
17/09/2019, de Gerencia, administración y negocios Sitio web: https://www.gestiopolis.com/el-
arte-de-la-guerra-perspectiva-desde-la-administracion-del-siglo-xxi/