FACULTAD DE INGENIERIAS

UNIVERSIDAD DE
CRDOBA

ENSAYO
El arte de la guerra: su
aplicabilidad en el
medio empresarial

Especializacin En Administracin Total

De Calidad
Estudiante: Juan Sebastin Martnez
Profesor: Heidi Echeverry
2015

El Arte De La Guerra: Su Aplicabilidad En El Medio Empresarial

En la vida, como en la guerra y los negocios, es necesario tener un plan de accin organizativo para
poder prevalecer en la esfera en la cual te desenvuelves, es por eso que se buscan tcticas y estrategias
eficaces con el fin de garantizar la optimizacin de los recursos tanto tcnicos como humanos, es as
como en el campo empresarial se han buscado diversas metodologas y teoras para hacer de una
empresa una entidad competitiva tanto a nivel local como global, con la capacidad de adaptarse a las
exigencias requeridas por el medio en el que se desarrolla.
Pues bien, uno de los compendios tericos e ideolgicos, cargado de estrategia y tctica se vislumbra
en los planteamientos del arte de la guerra de Sun Tzu, que expresa la manera como la guerra se
empieza a ganar antes de lucharla, y es por ideas como esta, que las empresas modernas sustentan parte
de su orientacin estratgica en las ideas de Sun Tzu.
Toda batalla es ganada antes de ser luchada (Sun Tzu), esta afirmacin hace referencia a la importancia
que se le concede al conocimiento del enemigo, que en el campo empresarial viene siendo la
competencia, sus debilidades y fortalezas, as como la situacin de los mercados, y un diagnstico del
panorama tanto interno como externo de la empresa y el campo de accin de la misma.
Concete a ti mismo y conoce a tu enemigo. Conoce el terreno y el clima (Sun Tzu), donde se debe
partir de interiorizar las debilidades y fortalezas propias con el fin de organizar los recursos de una
manera efectiva para la batalla, por ejemplo obteniendo una inteligencia emocional que permita
afrontar las dificultades de la mejor manera posible.

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Tambin Sun Tzu aconseja Si quieres estar seguro de ganar, ataca un lugar que tu enemigo no
defienda, otra parte importante es la del conocimiento de la competencia para poder hacer frente a sus
estrategias y acciones a la hora de ganar espacio en el mercado y el terreno hay que entenderlo como
el mercado, que adems de los competidores est integrado por clientes, sistemas comerciales, etc. El
clima se identifica como el entorno donde estn presentes tendencias tecnolgicas, econmicas,
polticas, sociales, medio-ambientales, regulaciones, entre otras.
Adems de todo esto, hay que configurar una concentracin de fuerzas, un ataque y plan de
contingencia, lo que a nivel empresarial vendra a ser la manera de abordar ofensivamente las
debilidades de la competencia, aunque sobre el ataque, Sun Tzu plantea que el estratega debe analizar
si hay una verdadera necesidad de llevarlo a cabo. Propone analizar si hay otras opciones que no
impliquen atacar, que muchas veces puede debilitar o dejar en una posicin ms complicada a quien
ataca. Tambin plantea analizar si el ataque puede realizarse sin desangrarnos, hacerlo de manera
"rentable", y que tengamos ventajas, sean numricas o de otro tipo, que de buenas posibilidades de
triunfar.
Y el plan de provisiones que son estrategias que entran a respaldar al plan inicial por si este ltimo falla
o presenta inconsistencias que interfieren con el objetivo que se pretende alcanzar.
Teniendo en cuenta que la filosofa de Sun Tzu sobre la guerra descansa en dos principios:

Todo el Arte de la Guerra se basa en el engao.

El supremo Arte de la Guerra es someter al enemigo sin luchar.

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Se pueden recoger enseanzas para avanzar hacia los logros que se quieren conseguir como empresa y
empresario, donde para Sun Tzu, la mejor estrategia es la ms simple y la mejor enfocada, para no
confundir a tus propios miembros de equipo.
Una empresa se debe fortalecer primero su interior para luego entrar a competir con sus enemigos,
debe hacer un uso adecuado de todos sus recursos y de todos los campos en el que acciona, por ejemplo
las empresas modernas deben estar muy pendientes de campos como las telecomunicaciones, el
marketing, etapa de produccin y distribucin, apropiacin del mercado, visualizacin de mercado y
dems.
Tambin, el engao es un arma muy efectiva. Segn Sun Tzu, se debe generar una cortina de engao
constante, para que el enemigo nunca sepa lo que realmente est sucediendo. De esta manera cualquier
accin ser sorpresiva para el enemigo, consiguiendo as una ventaja para el propio ejrcito.
Someter al enemigo sin luchar es la suprema excelencia. Para el general chino, "la mejor poltica en la
guerra es tomar un estado intacto; arruinarlo es inferior", es decir si logras someter a tu competencia, lo
ideal es que su estructura empresarial quede lo menos daada posible para el beneficio posterior en la
utilizacin de los recursos que quedan disponibles, por ejemplo en el momento en que una empresa se
vea obligada a acudir a una alianza estratgica que la salve porque no est siendo competitiva frente a
otras.
En cuanto las alianzas, para Sun Tzu tambin son importantes y propone unos consejos en este aspecto
como lo son:

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Impedir que sus enemigos (competidores) se unan para oponrsele, si existen alianzas poderosas evite
atacarlas, si es preciso atacar, primero separe a su enemigo (competidor) de sus aliados, use con
habilidad a sus propios aliados, no elija aliados que no convienen, sepa como conservar una alianza y
cuando terminarla.
Por ultimo hay que decir que el papel del lder y del directivo es muy importante, Sun Tzu sobre esto,
plantea: Y por esto, el general que no busca la gloria personal cuando avanza, ni se preocupa por
evitar el castigo cuando retrocede, sino que su nico propsito es proteger a la poblacin y promover
las mejores causas de su soberano, es la joya preciosa del Estado... pocos se encuentran de este
temple....
Un lder debe manejar una estrategia endgena y otra exgena, en donde sea capaz de organizar los
miembros de su empresa para poder enfilarlos en una ofensiva contra los competidores y el
apoderamiento del mercado, que vendra a ser el escenario donde se implemente la estrategia exgena.
El lder debe poseer unas cualidades especiales como lo son la capacidad organizativa, una disposicin
permanente de ayuda a los miembros del equipo, saber ser precavido o arriesgado dependiendo de lo
que demande la circunstancia, y adaptarse a los cambios que se presenten en diversos procesos de la
empresa.
En conclusin, el arte de la guerra de Sun Tzu, ha servido como manual de
estrategia y tctica para las empresas modernas, donde se hace una analoga
practica entre los fundamentos ms complejos de la guerra que se pueden aplicar
en el plan de accin de una empresa, existe una correlacin de fundamentos
organizativos entre la previsin natural de una guerra y el proceder de una

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gestin empresarial, tambin existe un lder en los dos mbitos, lder que debe
proyectar seguridad y tomar decisiones en beneficio de la poblacin que le
acompaa en la bsqueda de un objetivo determinado.