Departamento de Ciencias Económicas,

Administrativas y de Comercio
Mercadotecnia
Temas:

 Matriz BCG
Nombre:

 Katerin Quilumba

Ingeniera: Rosario del Carmen Pineda

Fecha: 23 de Noviembre del 2016

Nrc: 2530

Sangolquí
 Empresa PRONACA

Empresa ecuatoriana dedicada a la producción y distribución de productos alimenticios con

casa matriz en Ecuador fundada en el año 1979 por el ecuatoriano Luis Bakker con la fusión
de las empresas India, Inca e Indaves. Ocupa el quinto puesto de ingresos de las industrias del
Ecuador con 945 millones de dólares en el año 2014. Se ubica segunda en el índice de las 100
empresas del Ecuador publicado por la revista ecuatoriana.

Datos para la elaboración de la matriz BCG

CARTERA DE PRODUCTOS EMPRESA PRONACA

VENTAS VENTAS
PRODUCTOS VENTAS PROPORCIÓN SECTOR SECTOR TASA CUOTA
CARTERA VENTAS AÑO AÑO CRECIMIENT MERCADO CASILLAS
NEGOCIO LIDER ACTUAL ANTERIOR O MERCADO RELATIVA MATRIZ BCG
a b t t-1 = (t-t-1)/t-1 = a/b
PRODUCTO A 600,000 41% 60,000 300,000 260,000 15.38 10.00 ESTRELLA
PRODUCTO B 500,000 34% 350,000 700,000 680,000 2.94 1.43 PERRO
PRODUCTO C 300,000 20% 40,000 200,000 198,000 1.01 7.50 VACAS
PRODUCTO D 50,000 3% 34,000 60,000 50,000 20.00 1.47 INTERROGANTE
PRODUCTO E 20,000 1% 10,000 15,000 12,000 25.00 2.00 INTERROGANTE
1,470,00
TOTALES 0 100% 494,000 1,275,000 1,200,000

PRODUCTO A: CARNE DE CERDO

PRODUCTO B: CARNE DE RES
PRODUCTO C:POLLO
PRODUCTO D: PAVO
PRODUCTO E: PESCADO
 Matriz BCG Empresa PRONACA

25
24
23
22
21 INTERROGANTE ESTRELLA
20
19
PAVO
18 CARNE DE
17 CERDO
PESCADO
16
TASA DE CRECIMIENTO

15
14
13
12
11
10
9
8 PERRO VACA
7
6
5 CARNE DE
POLLO
4 RES
3
2
1

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO

AUTOR: Quilumba Katerin

Análisis de la matriz BCG

Según los datos proporcionados por la empresa PRONACA, y aplicados en el plano

cartesiano se muestran a los productos en cada cuadrante respectivamente de la siguiente
forma:
Estrella

En este cuadrante se muestra a la carne de cerdo con un alto crecimiento y con una elevada
cuota de mercado. Las estrellas son esencialmente generadores de efectivo. Son las unidades
primarias en las que la empresa debe invertir su dinero, ya que se espera que lleguen a ser
vacas.

Interrogante

Como interrogantes se tiene a los productos a base de pavo y pescado, son las UEN que
requieren una consideración mucho más activa. Ellos tienen reducida cuota de mercado y
rápido crecimiento, consumen gran cantidad de dinero en efectivo. Se puede incurrir en
pérdidas.

Vaca

Las “vacas” son los productos o UEN más rentables y deben ser “ordeñadas” para
proporcionar tanto dinero como sea posible. El dinero obtenido de las “vacas” se debe invertir
en las estrellas para apoyar su crecimiento. De acuerdo a la matriz aquí se tiene a los productos
que contienen pollo.

Perro

Aquí existe poca participación en el mercado, el cual posee además bajas tasa de
crecimiento. Se encuentran los productos a base de carne de res. Son mercados maduros y en
decaimiento. No suele ser recomendable invertir en este tipo de UEN al no resultar rentables,
y si además perdura esta condición a lo largo del tiempo suelen eliminarse completamente, para
que no dañen al resto de negocios y al flujo financiero de la empresa.

Referencias
Guerrero, M. (s.f.). Universidad Ecotec. Obtenido de
http://gye.ecomundo.edu.ec/doc_aula_virtual_ecotec/tareas/2013E/ADM475/alum/20
09544601_4706_2013E_ADM475_Matriz_BCG_Empresas_Pronaca_Nestle_y_Coca
_Cola.docx
Kotler, P. (2014). Marketing. Mexico: Pearson.
Pronaca. (s.f.). Obtenido de
http://www.pronaca.com/site/IRSP/2010/esp/inf_resp_soc_2010_esp.pdf