FASE 4 -REALIZAR EL PROYECTO

APORTE INDIVIDUAL

BETTY QUINTERO GÓMEZ

CÓDIGO: 52375572

GRUPO 102025_18

LUZ MARINA DAVILA COA

TUTORA

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

DIAGNOSTICO EMPRESARIAL
BOGOTA D.C.
DICIEMBRE 2019
1. Establece los Factores de éxito de la empresa selecciona en fase 2 en el trabajo
individual.

FACTORES DE ÉXITO DE LA EMPRESA

Los Factores de éxito de la organización buscan identificar las debilidades y las

habilidades que tiene la empresa y sus colaboradores para realizar una relación con la que
creamos los modelos organizacionales, la ideas es establecer una gestión organizacional
óptima para ofrecer una comunicación, motivación y la toma de decisiones encaminadas a
las metas que se tienen en la organización y obtener el éxito esperado.

Matriz DOFA Planificación Fortalezas (F) Debilidades(D)

estratégica de SERTEMMID
Oportunidades (O)
- F1: El recurso tecnológico
cuenta con un continuo
mantenimiento.
- F2: La empresa presta
diferentes servicios
relacionados con el área de
la metalmecánica siendo de
gran importancia el diseño
- F3: Mejores precios de los
proveedores por esta razón
el producto.
Estrategia FO
- D1: Falta mejorar la
estrategia comercial
para la venta de sus
productos y servicios.
- D2: Incumplimiento
en los tiempos de
entrega de prodcutos
- D3: Falta capacitación
continua al personal,
sobre nuevas técnicas
en el área de la
metalmecánica
Estrategia DO

- O1: los productos en la - O3: Vender los O1D1: Adquirir la materia

industria son muy
comerciales, lo que
posibilita su obtención y
disminuye el costo por
fletes o transporte de
estos insumos.
- O2: Los competidores no
cuentan con el diseño
exclusivo de nuestras
piezas
- O3: El aumento de
empresas que fabrican el
producto para ser
vendido por terceros.
productos más bajos y prima al mejor precio, y así
con la marca a tener mayor distribución del
empresas para la
producto con los asesores
distribución
- F2:Ofrecer mayor comerciales
variedad de productos,
D2: Tener un mayor stock de
establecer catalogos
las piezas más solicitadas
para poder entregar los
productos en el tiempo
solicitado por el cliente.

Amenazas (A)
- A1: Tarifas variables para la
consecución de la materia
prima, esto debido a la
fluctuación del dólar y la
moneda cambiaria
- A2: Las diversas tecnologías
de la competencia y el
surgimiento de nuevas
empresas en el área de la
metalmecánica, sugiere mayor
oportunidad y calidad a los
clientes.
A3: La llegada de productos del
exterior a precios más bajos
2. Realiza el diagnóstico con simulador que se encuentra en el ambiente práctico de la
empresa seleccionada.
D3: Realizar actividades de
capacitación para el bienestar
del recurso humano
Estrategia FA Estrategia DA
A3: Ofrecer productos de
mejor calidad para tener
A2: Ofrecer un producto de
mayor aceptación en el
mejor calidad y mejor diseño
mercado
para que el cliente quede
A1F3: Tener variedad de satisfecho y pueda seguir el
proveedores para poder tener voz a voz.
material a la mano a bajo
costo sin importar el alza de la
moneda extranjera.
A2F1: Adquirir maquinaria
con mejor tecnología para
obtener los mejores
productos.
 LA MATRIZ BOSTON CONSULTING GROUP BCG

La Matriz BCG es una metodología gráfica que se emplea en el análisis estratégico de las
empresas, su creador fue Boston Consulting Group en la década de los 70’s empresa en
donde fue publicada por Bruce D. Henderson, en el año de 1973. Esta matriz realiza un
análisis de la tasa de crecimiento del mercado y su participación. Sus resultados se basan en
para la toma de decisiones en los diferentes tipos de negocio. Se evidencian de la siguiente
manera:

Los productos estrella están en el cuadrante superior izquierdo y es donde encontramos

varias oportunidades en el mercado, este cuenta con una elevada demanda, es un producto
que se produce y genera rentabilidad.

Los productos vaca están en el cuadrante inferior izquierdo este genera elevados flujos de
efectivo, con una producción contante y genera una rentabilidad aceptable

Los productos perros están en el cuadrante inferior derecho este producto requiere alta
inversión y es altamente competitivo, es ofrecido a precios muy bajos y por esta razón
prefieren fabricarlos su alquiler es eventual.

Los productos interrogantes están en el cuadrante superior derecho son productos los
demanda que requieren gran flujo de inversión.
 Estrategias

Mantener en el mercado nuestro producto estrella construcción, mediante el fortalecimiento

de la estrategia de marketing y publicidad.

Continuar ofreciendo los arreglos ya que manejan altos volúmenes de venta sin requerir
mayores inversiones en publicidad.

Es necesario mantener la rotación del producto.

En cuanto a la remodelación se debe realizar un análisis de mayor profundidad que determine

si es mejor eliminarlo del portafolio de servicios o, por el contrario, realizar un relanzamiento.

Recomendaciones para la ejecución o Estrategias publicitarias por medio de la tecnologia

Lanzar un producto novedoso mantener ofertas y descuentos especiales para incentivar la

compra

D MATRIZ BCG - SERTEMMID

E
ESTRELLA INTERROGACION
L
T A • Alta rentabilidad • Requiere Mucha Inversión y su
A
S • Alta Inversión participación es negativa
I
A N
D
D U
E S
T
C R
R I
E A
C Y
I / VACA LECHERA PERRO
M O
I
• Buenos fondos, genera Buena • Baja participación y pocos Fondos
E D
N rentabilidad
E
T L
O
M
E
R
C
A
D
O
 Bibliografía

Marina, D. C. (11 de 12 de 2017). unad.edu.co/handle/10596/9471. Obtenido de

unad.edu.co/handle/10596/9471: https://repository.unad.edu.co/handle/10596/9471

Rues. (07 de septiembre de 2019). rues.org.co. Obtenido de rues.org.co:

http://versionanterior.rues.org.co/RUES_Web/consultas/DetalleRM?codigo_camara=04&m
atricula=0002657501

Martínez, P. & Milla, G. (2012). Análisis del entorno (P33-38) Madrid Editorial
Díaz Santo (P33.38)

Dávila Coa, L. (19, 05,2018). Herramientas del diagnóstico empresarial. Colombia

Matriz BCG – Herramienta estratégica esencial en la empresa. Tomado de:

http://www.matrizbcg.com/