UNIVERSIDAD DEL VALLE

CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

INFORME DE REVISION DE PROYECTO DE GRADO

Para: Ing. Cecilia Jacobs

Directora de la Carrera de Ingeniería Comercial
Universidad del Valle
De: Ing. Alberto Villegas
Docente
Fecha: 11 de diciembre de 2019
Ref.: “Revisión de Proyecto de Grado – Noemi Nina”

Estimada Ing. Jacobs:

De acuerdo a la solicitud realizada, a continuación detallo las
observaciones y sugerencias que se deben hacer al proyecto de Grado
titulado “Diseño de una estrategia de comunicación integrada de marketing
para incrementar las ventas del producto viguetas de la empresa Isocret”,
elaborado por la estudiante Noemi Eugenia Nina Cari de la carrera de
Ingeniería Comercial.
- El problema de investigación debe ser analizado sin considerar que
“no cuenta” con ciertos criterios de valoración.
- Se debe incluir en el análisis del problema la situación de las ventas.
- El problema de investigación debe cuantificarse para medir los
resultados de la propuesta.
- Se deben incluir aspectos comerciales de la empresa en el Marco
Referencial.
- El Marco Metodológico solo describe teoría de diseño y tipos de
investigación.
- Se debe incluir el Diseño de la Muestra.
- Se recomienda realizar el muestreo sistemático, pues de tiene el
detalle de los clientes de la empresa.
- Se debe rehacer la Matriz de Operacionalizacion de Variables.
- No hay relación entre las técnicas de recolección de información y la
Matriz de Operacionalizacion de Variables.
- Completar y mejorar el análisis cuantitativo y cualitativo de los
resultados obtenidos.
- Replantear el objetivo de la propuesta.
- El esquema de la propuesta no se relaciona con la reducción e
incremento de las ventas.
- En la propuesta solo se describe la teoría de las 5 fuerzas de Porter.
- Se debe relacionar la Matriz de Operacionalizacion de Variables con
la matriz FODA.
- La propuesta no responde a la matriz FODA.
- La propuesta es genérica y no desarrolla los aspectos técnicos de la
comunicación integrada de marketing.
- Mejorar y complementar el análisis financiero.
En este sentido, una vez revisado el documento, la calificación asignada
al proyecto de grado es 45 sobre 100 puntos.
Es todo cuanto puedo informar.
Atte.

Ing. Alberto Villegas Romero

Docente
 UNIVERSIDAD DEL VALLE
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

INFORME DE REVISION DE PROYECTO DE GRADO

Para: Ing. Cecilia Jacobs

Directora de la Carrera de Ingeniería Comercial
Universidad del Valle
De: Ing. Alberto Villegas
Docente
Fecha: 11 de diciembre de 2019
Ref.: “Revisión de Proyecto de Grado – Ariadna Alexandra Herrera
Eguivar”

Estimada Ing. Jacobs:

De acuerdo a la solicitud realizada, a continuación detallo las
observaciones y sugerencias que se deben hacer al proyecto de Grado
titulado “Diseño de una estrategia de marketing relacional para incrementar
las ventas en la empresa “Flores con amor” en la ciudad de La Paz”,
elaborado por la estudiante Ariadna Alexandra Herrera Eguivar de la
carrera de Ingeniería Comercial.
- Argumentar los problemas primarios descritos en el Árbol de
Problemas.
- Se debe cuantificar el problema para medir el impacto de la
propuesta.
- Revisar el formato de los títulos.
- Mejorar la estructura, reforzar y reordenar el Marco Teórico.
- Quitar el del Marco Referencial la matriz FODA.
- Incluir criterios comerciales de la empresa en el Marco Referencial.
 - Adecuar los conceptos del Marco Metodológico al sujeto de
investigación.
- Rehacer le Marco de muestreo.
- Incluir el Diseño de la muestra.
- Se recomienda realizar el muestreo estratificado.
- Revisar el tamaño de muestra, 75 sujetos están fuera del criterio
estadístico.
- No hay relación entre las técnicas de recolección de información y la
Matriz de Operacionalizacion de Variables.
- Completar y mejorar el análisis cuantitativo y cualitativo de los
resultados obtenidos.
- Replantear el objetivo de la propuesta.
- Detallar la fuente de los criterios utilizados en el análisis FODA.
- Relacionar el esquema de la propuesta con el Marco Teorico, la
Matriz de Operacionalizacion de Variables y el problema de ventas.
- Realizar el análisis Cluster para segmentar.
- La propuesta no profundiza en los elementos técnicos del marketing
relacional.
- Mejorar el análisis financiero.

En este sentido, una vez revisado el documento, la calificación asignada al

proyecto de grado es 45 sobre 100 puntos.
Es todo cuanto puedo informar.
Atte.

Ing. Alberto Villegas Romero

Docente
 UNIVERSIDAD DEL VALLE
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

INFORME DE REVISION DE PROYECTO DE GRADO

Para: Ing. Cecilia Jacobs

Directora de la Carrera de Ingeniería Comercial
Universidad del Valle
De: Ing. Alberto Villegas
Docente
Fecha: 11 de diciembre de 2019
Ref.: “Revisión de Proyecto de Grado – Yoselin Carla Flores
Rodriguez”

Estimada Ing. Jacobs:

De acuerdo a la solicitud realizada, a continuación detallo las
observaciones y sugerencias que se deben hacer al proyecto de Grado
titulado “Diseño de una estrategia de fidelización para incrementar los
ingresos del Instituto Tecnológico Boliviano Suizo en la ciudad de El
Alto”, elaborado por la estudiante Yoselin Carla Flores Rodriguez de la
carrera de Ingeniería Comercial.
- Las causas descritas en el problema de investigación no están
argumentadas y presentan fuente de origen.
- El problema no establece el análisis de reducción de las ventas.
- La pregunta de investigación no es abierta.
- No se incluye la teoría de ventas en el Marco Teórico.
- Incluir aspectos y criterios comerciales en el Marco Referencial.
- Se recomienda utilizar le muestreo sistemático.
- Rehacer la Matriz de Operacionalizacion de variables.
 - No se ha incluido preguntas de análisis de la Fidelización de clientes.
- El esquema de la propuesta no es congruente con el Marco Teórico
ni la Matriz de Operacionalizacion de variables.
- Se debe argumentar el análisis FODA.
- No se desarrolla la estrategia de fidelización.
- Rehacer el análisis financiero.

En este sentido, una vez revisado el documento, la calificación asignada al

proyecto de grado es 40 sobre 100 puntos.
Es todo cuanto puedo informar.

Atte.

Ing. Alberto Villegas Romero

Docente
 UNIVERSIDAD DEL VALLE
CARRERA DE INGENIERIA COMERCIAL

INFORME DE REVISION DE PROYECTO DE GRADO

Para: Ing. Cecilia Jacobs

Directora de la Carrera de Ingeniería Comercial
Universidad del Valle
De: Ing. Alberto Villegas
Docente
Fecha: 11 de diciembre de 2019
Ref.: “Revisión de Proyecto de Grado – Gimena Zanga Daza”

Estimada Ing. Jacobs:

De acuerdo a la solicitud realizada, a continuación detallo las
observaciones y sugerencias que se deben hacer al proyecto de Grado
titulado “Diseño de una estrategia de trade marketing para incrementar el
nivel de ventas de toallitas húmedas y pañales desechables para bebe de la
empresa Primax Trade Corporation SRL. De la ciudad de El Alto”,
elaborado por la estudiante Gimena Zanga Daza de la carrera de Ingeniería
Comercial.
- Se debe cuantificar el problema para medir el impacto de la
propuesta.
- EL problema no tiene información clara de precios, competencia y
packing.
- Se debe incluir teoría sobre Gestión de Ventas.
- Completar y adecuar el Marco Teórico al problema y propuesta
específicamente.
- Incluir criterios comerciales de la empresa en el Marco Referencial.
 - Solo se detallan conceptos en el Marco Metodológico, no se
relacionan con el sujeto de investigación.
- Incluir en diseño de muestreo.
- La encuesta debe ser Probabilística.
- Mejorar las conclusiones del Marco metodológico.
- No hay correlación entre la encuesta y la Matriz de
Operacionalizacion de variables.
- No se analizan adecuadamente las dimensiones de la variables de
investigación.
- Incluir en el esquema de la propuesta la propuesta de incremente de
las ventas.
- Replantear el objetivo de la propuesta.
- Relacionar la Matriz FODA con la Matriz de operacionalizacion de
variables.
- La propuesta no responde a la estrategia definida en la matriz FODA.
- No se desarrolla la estrategia de Merchandising.
- Rehacer el análisis financiero.

En este sentido, una vez revisado el documento, la calificación asignada al

proyecto de grado es 40 sobre 100 puntos.
Es todo cuanto puedo informar.
Atte.

Ing. Alberto Villegas Romero

Docente