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PRESENTADO POR:
MARIA YOLANDA PEREZ GOMEZ
SERGIO AUGUSTO VEGA LEGUIZAMO
2. Mencione las estrategias que utilizó la alta gerencia para seleccionar el canal de
distribución.
1. Comprar y utilizar sus aviones en Estados Unidos para acelerar los envíos y adaptar
el proceso a las necesidades de sus clientes.
2. Expandir el uso de sus aviones hacia Europa
3. La filial de Amazon en China obtuvo una licencia de las autoridades portuarias en
Estados Unidos para gestionar los envíos a través del Pacífico
4. ¿Quién debe afrontar el reto de la selección del canal de distribución para Amazon?
Principalmente la Gerencia, pero es un trabajo en equipo junto con su personal estadístico
de satisfacción al cliente.
6. ¿Qué factores analizó Jeffrey Bezos después de estudiar el mercado meta, sus
necesidades, su estructura y su comportamiento?
R: Estar a la vanguardia en cuanto a suplir necesidades de los compradores, globalizando
el comercio sin tener que salir de la casa, con precios y confianza de calidad.
CONCLUSIONES
Con el análisis de una empresa real y que continúa liderando el mercado que tiene, nos
permite comprender la importancia de detenernos y analizar cada uno de los puntos
requeridos a fin de elegir el canal de distribución correcto para el producto a
comercializar.
Por otro lado se observa que en momentos del proceso se tienen que correr riesgos altos
para llegar al objetivo propuesto.
Es indispensable contar con estos conocimientos técnicos y estructurados sobre la
selección de canal de distribución, para evitar pérdidas de dinero, desgaste físico, y
tiempo.
CIBERGRAFIA
Carlos P. Octubre 2016, https://www.sitelicon.com/articulo/logistica-amazon-fabricantes
Sena,
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Contenido/DocA
rtic/Canales%20de%20distribucion%20fisica.pdf