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Buenas noches Profesor y compañeros

Bajo mi apreciación, considero que el Gerente de Ventas está en lo correcto, con ciertos puntos
que hay que considerar, ya que al dar un crédito a un cliente implica realizar una importante
inversión, esto va a producir un aumento en las ventas, pero también puede traer riesgos de los
cuales las empresas deben responsabilizarse.

La decisión que toma el Gerente de Ventas aumentara la cantidad de productos vendidos y

producirá un aumento sobre los ingresos totales, pero al estar a crédito también puede afectar la
liquidez de la empresa al tener una demora en el pago, otro punto a considerar es que se deben
asumir los costos de venta o de producción, además de la probabilidad del no pago, ya que existe
un porcentaje de clientes que se demorara más de lo acordado o simplemente no pagara

De acuerdo a esto la opción que toma el gerente de ventas puede ser arriesgada, por ende debe
existir una buena comunicación entre el departamento comercial y financiero, para poder llegar a
un equilibrio entre los riesgos y los beneficios de tomar esta nueva modalidad de venta

En la medida que sea posible, se debe procurar vender al contado, para obtener los ingresos
necesarios para la producción de los productos, pagos de créditos, sueldos etc.

Pero también existe la posibilidad de que los clientes no cuento con la liquidez necesaria para
adquirir estos al contado, porque lo que es una buena opción integrar a la empresa la forma de
pago con crédito y así seguir avanzando

Saludos