COSTO-VOLUMEN-

UTILIDAD EJERCICIOS
1) Llenar los espacios en blanco de la siguiente tabla:
Venta Costos Costos Fijos Costos Utilida %
Variables Totales d MC
1000 700 1000
1500 300 30%
500 800 1200
2000 300 200

Solución:
Venta Costos Costos Fijos Costos Utilida %
Variables Totales d MC
1000 700 300 1000 0 30%
1500 1050 300 1350 150 30%
2000 500 300 800 1200 75%
2000 1500 300 1800 200 25%

2) Planear las utilidades netas y los márgenes de contribución.

Cierta compañía tiene una capacidad máxima de 200000 unidades anuales. Los costos variables de
producción son
$12 por unidad. Los gastos indirectos fijos de fabricación ascienden a $600 000 anuales. Los costos
variables de venta y administración son de $5 por unidad, mientras los costos fijos de venta y
administración son de $300 000 al año. El precio actual de venta es de $23 por unidad.
Se pide (considerar cada caso independiente)
1. Cuál es el punto de equilibrio.
a) Unidades
b) Ventas
c) Cuántas unidades deben venderse para obtener una utilidad neta proyectada de $240 000
unidades.
Solución:
Datos:
Costo variable de producción = $12 x unidad
Costo variable de ventas y administración = $5 x
unidad Gastos indirectos fijos de fabricación = $600
000 anuales Costos fijos de venta y administración=
 $300 000 anuales Precio de venta = $23 x unidad.
a) Punto de equilibrio en unidades
MC x unidad = Precio de venta x unidad – Costo variable de producción – costo variable ventas
y admin.
MC x unidad = $23 - $12 - $5 = $6
Punto de equilibrio (unidades) = Gastos fijos + Costos fijos / MC x unidad
Punto de equilibrio (unidades) = 600 000 + 300 000 / 6 = 900 000 / 6 = 150 000 unidades

b) Punto de equilibrio en volumen de ventas

MC x unidad = Precio de venta x unidad – Costo variable de producción – costo variable ventas
y admin.
MC x unidad = $23 - $12 - $5 = $6
%MC = MC / Precio de venta x unidad
%MC = $6 / $23= 0,2608696565 o 26,08696565%
Punto de equilibrio (Ventas) = (Gastos fijos + Costos fijos) / %MC
Punto de equilibrio (Ventas) = (600 000 + 300 000)/ 0,26 = 900 000 / 0,26086965 = $3 450 000

c) Cuántas unidades deben venderse para obtener una utilidad neta proyectada de $240 000
unidades. Unidades utilidad proyectada = (Gastos fijos + Costos fijos + utilidad
proyectada) / MC x unidad Unidades utilidad proyectada = (600 000 + 300 000 + 240
000)/ $6 = 190 000 unidades
3) Cierta compañía posee una patente que le convertirá en los únicos distribuidores del producto Y.
En su primer año, la capacidad de su planta será de 9000 unidades, cantidad que podrán
vender. Sus costos son: Mano de obra directa: $1,50 por unidad
Materia prima: $0,50 por unidad
Otros costos variables: $1,00 por
unidad Costos fijos $24000
a) Si la compañía desea obtener una utilidad de $21000 en el primer año. ¿Cuál deberá ser su
precio de venta?
¿Cuál es el margen de contribución?
b) Al finalizar el primer año, desean aumentar su volumen. Un aumento de $10000 en los
costos fijos anuales aumentará la capacidad 50 000 unidades. Ahora se desea, una utilidad de
$76000 y para lograr esta finalidad invierten también 50 000 en publicidad. No cambia ningún
otro costo en estas nuevas condiciones. ¿Cuántas unidades tendrán que vender para realizar
esta utilidad, si su nuevo precio de venta será de $7,00 por unidad?

Solución:
a) Si se desea una utilidad de $21000 en el
primer año. Utilidad = Pv (n) – Cv (n) – CF
21000 = Pv (9000) - (1,50+0,5+1,0) x (9000) - 24000
21000 = Pv (9000) - 27000 - 24000
Pv = (21000 + 27000 + 24000) / 9000
Pv = 8, Precio de venta por unidad $8

Margen de contribución unitario = precio de venta por unidad – costo variable por
unidad Margen de contribución unitario = $8 - $3
Margen de contribución unitario = $5
Margen de contribución total = 5 x 9000 = $45000

b) Si se aumenta en $10000 en los costos fijos anuales y la capacidad 50000 unidades. Se desea
además una utilidad de $76000 con una inversión adicional de $50000. Precio de venta por
unidad $7 por unidad.
Costos fijos = 24000 + 10000 + 50000 =
$84000 Unidades = 50000
Utilidad esperada =
$76000 Pv = $7 por
unidad
MC x unidad = Pv por unidad – Costo variable por
 unidad MC x unidad = $7 - $3 = $4
Unidades utilidad proyectada = (Costos fijos + utilidad proyectada) / MC x unidad
Unidades utilidad proyectada = (84000 + 76000) / 4 = 40 000 unidades

4) MEZCLA DE VENTAS. Costos fijos 90 000

PRODUCTO A PRODUCTO B
Precio de venta unitario $10 $8
Costo variable unitario $5 $2
Margen de contribución
unitario
% Margen de contribución
a) Mezcla de mercados (volumen de ventas) Si 60% producto A y 40% producto B. Utilidad
esperada $30000
b) Mezcla de mercados (unidades) Si 50% producto A y 50% producto B. Utilidad esperada
$30000
c) En cuanto aumenta la utilidad si los costos fijos aumentan en $8000 y la participación del
producto A es del 40% y del producto B es del 60% en las ventas.
Solución:
Datos relevantes:
Costos fijos: $90 000
PRODUCTO A PRODUCTO B
Precio de venta unitario $10 $8
Costo variable unitario $5 $2
Margen de contribución $5 $6
unitario
% Margen de contribución 50% 75%

a) Si 60% producto A y 40% producto B. Utilidad esperada $30000

%MCPP (A, B) = %Mezcla(A) x %MC(A) + %Mezcla(B) x %MC(B)
%MCPP (A, B) = (60% x 50%) + (40% x 75%)
%MCPP (A, B) = (0,6 x 0,5) + (0,4 x 0,75) = 0,6 = 60%

Ventas utilidad proyectada MEZCLA = (Costos fijos + utilidad proyectada) / %MCPP

Ventas utilidad proyectada MEZCLA = (90000 + 30000) / 0,6 = $200 000

Ventas Producto A = Ventas utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(A)

Ventas Producto A = 200 000 x 60% = $120 000

Ventas Producto B = Ventas utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(B)

Ventas Producto B = 200 000 x 40% = $80000

b) Mezcla de mercado por unidades. Si 50% producto A y 50% producto B. Utilidad

esperada $30000 MCPP (A, B) = %Mezcla(A) x MC(A) + %Mezcla(B) x MC(B)
MCPP (A, B) = (50% x $5) + (50% x $6)
MCPP (A, B) = (0,5 x 5) + (0,5 x 6) = 5,5

Unidades utilidad proyectada MEZCLA = (Costos fijos + utilidad proyectada) / MCPP

Unidades utilidad proyectada MEZCLA = (90000 + 30000) / 5,5 = 21818 unidades

Unidades Producto A = Unidades utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(A)

Unidades Producto A = 21818 x 50% = 10909 unidades
 Unidades Producto B = Unidades utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(B)
Unidades Producto B = 21818 x 50% = 10909 unidades

c) En cuánto aumenta la utilidad si los costos fijos aumentan en $8000 y la participación del
producto A es del 40% y del producto B es del 60% en las ventas.

%Mezcla(A) = 40%
%Mezcla(B) = 60%
Costos fijos = $90000 + $8000 (publicidad) = $98000
Del punto a) se obtiene el dato del $200000 en ventas para conseguir una utilidad de $30000.
Utilizamos ese dato para determinar con la nueva mezcla cuanto corresponde al producto A
y cuanto del producto B.

Ventas Producto A = Ventas utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(A)

Ventas Producto A = 200 000 x 40% = $80000
Ventas Producto B = Ventas utilidad proyectada MEZCLA x %Mezcla(B)
Ventas Producto B = 200 000 x 60% = $120000

Unidades Vendidas Producto A = $80000 / $10 = 8000

unidades Unidades Vendidas Producto B = $120000 / $8
= 15000 unidades

Estado de resultados

PRODUCTO PRODUCTO B TOTAL

A
Ventas:
8000 unidades x $10 $ $80000
80000
15000 unidades x $8 $12000 $120000
0
Ventas totales $ $12000 $200000
80000 0
Costos variables:
8000 unidades x $5 $ $ 40000
40000
15000 unidades x $2 $ $ 30000
30000
Costos variables $ $ 30000 $ 70000
totales 40000
Margen de $ $ $ 130000
contribución 40000 90000
Costos fijos $ 98000
Utilidad de operación $32000

Con el aumento de los costos fijos por publicidad de $8000 y una mezcla de mercado de 40%
del producto A y 60% del producto B la utilidad aumenta en $2000.