I

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 14

PROPUESTA DE PLAN DE COMPENSACION AREA COMERCIAL LAP SAS

PRESENTADO POR:

Servicio nacional de aprendizaje SENA

Bogotá, Cundinamarca
Especialización Gestión De Talento Humano Por Competencias (Ficha 1934304)
2019
 II

ANTECEDENTES

La Distribuidora LAP SAS, de acuerdo a sus objetivos que se plantearon, además de

pensar en el bienestar del personal conformado por un grupo de trabajo, se ha planteado

mantener un ambiente laboral enmarcado en el bienestar, motivación del personal, es

por ello que la empresa piensa en el talento humano ha creado un plan de compensación

en el área comercial, esto con el fin de afianzar el crecimiento de la empresa, con ello

motivando el personal a obtener los mejores resultados para así la empresa crezca.

OBJETIVOS
 III

 Mejorar la calidad de vida del personal de empleados de la empresa

 Promover una competencia entre cada uno de los empleados teniendo en cuenta

los principios y valores.

 Reconocer cada uno de los logros positivos tales como la formación académica y

capacitaciones obtenidas.

 Generar ambiente laboral.

POBLACION OBJETIVO
 IV

Área comercial:

 Director Comercial.

 Coordinador línea alimentos.

 Coordinador línea aseo.

 Asesor comercial

ETAPAS
 V

RESPONSABLES

Se establece un comité el cual se encargará de revisar el cumplimiento de las metas

además de verificar el cumplimiento de los objetivos.

El comité establecido lo integra el siguiente personal.

 Contable

 Gestión Humana Recursos

ECURSOS
 VI

Los recursos serán asignados a Gestión Humana una vez sea realizada la primera

revisión de resultados.

INDICADORES

Se evaluará el cumplimiento de los siguientes indicadores:

 Presupuesto de ventas

 Recaudo cartera

 Ventas individuales

 Nuevos clientes

 Calificación por parte de clientes

 Ventas del área comercial

 Venta por línea de productos

BENEFICIOS PLAN DE COMPENSACIÓN

 VII

CARGO: Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
Becas para estudio tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Planes de bienestar y moral tales
como bonos en sitios turísticos,
Otros
hoteles Santa Marta, Cartagena y San
Andrés.

CARGO: Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.
 VIII

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
Becas para estudio tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Planes de bienestar y moral tales
como bonos en sitios turísticos,
Otros
hoteles Santa Marta, Cartagena y San
Andrés.

CARGO: Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
Becas para estudio tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Planes de bienestar y moral tales
como bonos en sitios turísticos,
Otros
hoteles Santa Marta, Cartagena y San
Andrés.
 IX

CARGO: Asesor De Ventas

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %
Salario fijo 100%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente 7%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente 0%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en 5%
los 12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN
*Asignado para empleados con
Becas para estudio tiempo de más de dos años en la
compañía.
Pasantías
Planes de bienestar y moral tales
como bonos en sitios turísticos,
Otros
hoteles Santa Marta, Cartagena y San
Andrés.