Estrategias De Marketing Azúcar Orgánica

Estrategias de Producto

A. Descripción del producto

Características

 El azúcar orgánico tiene un color más rubio y sabor levemente distintivo, causado por el

contenido de melaza natural en cada cristal de azúcar.

 Indica los métodos de cultivo utilizados para cultivar la caña de azúcar, de la que se

obtiene el azúcar.

 Los consumidores compran los productos en especial la azúcar orgánica, debido a que

perciben los beneficios que aportan a la salud; a la seguridad en los alimentos y al medio

ambiente.

 La azúcar orgánica implica medidas estrictas para controlar y cumplir políticas de calidad

efectivas en el cual, elevan demasiado los costos de producción y comercialización.

 El azúcar orgánico se realizara por medio de procedimientos específicos en la siembra de

la caña, ya que se realizara de una manera más limpia sin químicos y demás prácticas que

alteren el producto final.

Ventajas

 Alivia los dolores articulares.

  Es un alimento que aporta energía de aprovechamiento inmediato, por tratarse de un

glúcido simple.

 Por su contenido de fibra, no aumenta bruscamente el índice glucémico, que es la

cantidad de glucosa a nivel plasmático. Es decir que produce un incremento de la

glucemia, pero más progresivo en comparación con la azúcar refinada o blanca.

 Sabor menos dulce, logrando un cuidado especial es los componentes químicos.

 Al tratarse de un producto orgánico, tiene menos productos químicos para su cuidado

y mantenimiento.

Beneficios

 Energía: La sacarosa del azúcar común, se transforma rápidamente en glucosa y

fructosa, que son absorbidas proporcionando combustible inmediato.

 Sensación de bienestar: ya que alivia el malestar y la ansiedad que genera un cuadro de

hipoglucemia (nivel bajo de azúcar en sangre. Para evitar una hipoglucemia, lo ideal es

consumir hidratos de carbono complejos, como las pastas, las patatas, el arroz, y tantos

otros, puesto que el almidón que contienen se va liberando poco a poco durante horas,

manteniendo un nivel de glucemia estable, sin altibajos.

 No es alergena: el azúcar es un producto refinado y purificado, que no desencadena

ninguna reacción alérgica. En cambio, la miel o los siropes si pueden hacerlo.

 El Azúcar Orgánica, es el resultado de un proceso natural, donde la caña de azúcar se

cultiva con fertilizantes orgánicos, sometidos a un control biológico de plagas y cosecha,

es decir sin quemar, lo cual además de conservar sus cualidades nutricionales.

  conserva el suelo y el medio ambiente. Además de esto, el azúcar no refinada, aporta

nutrientes que son necesarios para mantener una mejor alimentación, ya que conserva los

rastros de las vitaminas y los minerales presentes en la caña de azúcar, cosa que el azúcar

refinado no.

 en su proceso de refinamiento se despojan y queman todos estos nutrientes, así al ser

consumido este tipo de azúcar y para que el cuerpo pueda procesarlo, nuestro cuerpo

debe “pedir prestado” a los tejidos y órganos, los minerales y las vitaminas que requiere

para metabolizar el azúcar.

B. Grado de innovación del producto

Los productos orgánicos son mínimamente procesados y no contienen ingredientes artificiales o

preservativos. Estos son alimentos de alta calidad ya que se cultivan en tierra sana. Azúcar la

dulcecita busca tener compromiso para mantener y recuperar la fertilidad de los suelos y el

cultivo y consumo de alimentos orgánicos es una buena manera de proteger a las futuras

generaciones, evitar la erosión de los suelos y mantener la calidad de las aguas. La agricultura

orgánica trabaja en armonía con la naturaleza y protege a los consumidores contra los riesgos

innecesarios a la salud.

Con respecto a la innovación, la empresa decide impulsar a través de portafolios mucho más

accesibles para el consumidor y cliente potencial, ya que se consolidamos nuestro portafolio de

producto con la producción y puesta marcha en el mercado; donde haya un mundo globalizado
lleno de oportunidades y retos con ambiciones a largo plazo. Adaptaciones según el tipo de

mercado y tipo de consumidor

En el mercado actual, se requiere que la azúcar orgánica esté en un proceso de adaptación

constante a un sistema cuya producción sea más eficiente al momento de aplicar los insumos

naturales y prácticas especiales, como la rotación de cultivos, y prohíbe el uso de pesticidas,

fertilizantes y plaguicidas sintéticos, semillas modificadas genéticamente; así como conservantes

y aditivos. La azúcar orgánica, también es parte de una cadena de suministros más grande que

abarca los sectores de procesamiento de alimentos, distribución y venta al por menor y en última

instancia al consumidor de dichos bienes; por lo cual se generan productos de acuerdo a estrictas

normas destinadas a respetar el medio ambiente.

El consumidor, actualmente está más decidido a comprar un producto como la azúcar orgánica

que tenga menores contenidos de dulce, ya que al momento de usar el producto la cantidad que

se le agrega a una combinación de bebidas o cualquier medio de alimento; es menor a lo que

muchos acostumbran a hacerlo con frecuencia. Por otra parte, la adaptación a un cambio que el

consumidor exija en materia de la calidad debe ser muy cuidadoso con los procesos que se les

aplican a las normas o estándares que se requieren para que la calidad de vida de los seres

humanos no se vea vulnerados sus derechos a afectaciones cardiacas en la salud de los que

necesitan de este producto; como crecimiento personal.

C. adaptaciones que se consideran necesarias aplicar según el tipo de mercado y tipo de

consumidor

En estados unidos básicamente se necesita una certificación sobre producción de productos

orgánicos en los EE.UU., el Programa Orgánico Nacional (NOP), entró en vigencia. Productores

y procesadores que requieren exportar sus productos a los Estados Unidos necesitan un

certificado NOP y deben identificar sus mercancías con el sello USDA

Bajo las condiciones de NOP, las granjas que producen y cultivan alimentos orgánicos deben de

ser agentes certificados y reconocidos por el departamento de agricultura USDA. Un producto

reconocido y etiquetado con ingredientes orgánicos puede usar el sello orgánico de USDA. Los

requisitos de las etiquetas están basados en el porcentaje de ingredientes orgánicos en el

producto.

Esta certificación juega un papel muy importante al momento de compra debido a que el

consumidor está más confiado en las propiedades del producto.

D. Creación de valor al producto estados unidos

Para crear valor del producto hacia el cliente estadounidense se necesita que este obtenga una

experiencia muy alta con el producto y con todos los beneficios que obtiene de este por eso al

momento de utilizar formas de consumo durante el día por ello se necesita reforzar información

puntual donde explique la importancia de este producto orgánico, como el uso de los materiales

más fuertes para generar un medio ambiente, ecológico y seguro.

Azúcar la dulcecita tiene como principal misión desarrollar y promover la agricultura ecológica a

nivel nacional e internacional. De manera conjunta con nuestros asociados, estamos

comprometidos con la producción, procesamiento y comercialización de azúcar orgánica sana y

sabrosa, de la más alta calidad, siempre en armonía con la naturaleza complementado con las

siguientes características necesarias para la incursión del producto en estados unidos:

Ecológicos: contribuir a la protección de los recursos naturales, la biodiversidad, el clima y al

establecimiento de sistemas que garanticen estas prácticas:

Sociales: promover el establecimiento de relaciones justas entre socios, adaptadas al contexto

regional y socialmente responsables.

Visión de futuro: contribuir y asegurar el desarrollo positivo, y con una perspectiva de futuro,

de las unidades de producción en muchos países

E. Fortalezas y debilidades del producto frente a la competencia internacional

Fortalezas:

 la empresa administra el uso de sus recursos económicos para destinar fuentes

primordiales como el aprovechamiento racional y sostenible de recursos naturales.

  garantizar procesos autónomos con ayuda de programas de otras entidades afiliadas a esta

organización por medio de acuerdos incorterms acordados

 se cuenta con un producto 100% orgánico que a diferencia de los competidores este

azúcar si cuenta con el grado de pureza en todas sus unidades.

 En cuanto el precio es muy exequible para cualquier estadounidense promedio.

 Cuanta con características particulares en el sabor y textura además de tener un esencia

supremamente notoria.

Debilidades

 Conocimiento relativo en el mercado.

 Alta competencia.

 los proveedores del azúcar asociados a la compañía podrán malfructuar el producto por

medio de malas prácticas y demoras en su entrega y baja considerablemente.

 el cambio climático podría impedir la comercialización del azúcar por su baja

producción.

Estrategias de distribución

A. Clase de Distribución y explicar las razones sobre la selección adecuada de la

distribución
Para el producto de la azúcar orgánica, se escoge como una estrategia intensiva ya que busca que

su producto tenga unas ventas considerables; para poner a disposición de los supermercados y

que los clientes pueden hacer uso de este producto con mayor frecuencia.

B. Longitud del canal de distribución y explique su respuesta

La dulcecita, decide emplear por un canal indirecto largo ya que el distribuidor mayorista hace

de intermediario entre la empresa o productor y el usuario intermedio o minorista. De esta

manera, el mayorista compra al productor o fabricante y, a su vez, vende el producto a otro

fabricante, mayorista o minorista, este canal es el más indicado para llegar al consumidor final ya

que se cuenta con garantías de que el producto será comercializado en toda el área de Orlando,

muchos de los acuerdos entre mayoristas y productores son muy rentables para ambas partes ya

que el mayorista cuenta con el conocimiento del mercado y el productor cuenta con una

abastecimiento total de producto en este caso el azúcar orgánico

Estrategias de promoción

A. Medios de comunicación en el mercado

Para este caso, lo vamos a hacer vía comercio electrónico (ecommerce) ya que se emplea

dispositivos o aplicativos fáciles de contactar producto directamente con la empresa que abastece

lo necesario y siempre va a estar disponible a la venta de todos los usuarios que quieran obtener a

un precio justo; sin tener que forzar demasiado a la persona en depender de su capacidad

económica para obtener lo que se quiere necesitar. Todas las plataformas, están siendo
controladas y revisadas por nuestros expertos en sistema y computación ya que todas las bases de

datos tienen claves de seguridad por el cual, los clientes fieles a la marca tendrán que solicitar la

compañía el historial de compras y la forma de utilizar el mecanismo de compra en línea; en caso

de que no dispone del tiempo suficiente para salir a su casa o al trabajo por situaciones que se

presentan en el momento más decisivo de enfrentar situaciones ajenas a la vida real.

La empresa, está en capacidad de asombrar a los clientes mediante el uso adecuado de residuos

sólidos ya que reduce el impacto ambiental de una u otra forma hay que hacer inversiones en

destinar fondos suficientes para generar alternativas de uso, en el momento en que la persona

comprenda demasiado el origen del medio ambiente que impacta mucho a la naturaleza si

desperdiciamos comida vital para la sobrevivencia de los seres humanos, en un supermercado si

la persona no quiere llevar el producto en bolsa, la idea es que genere otras formas de

presentación del producto dependiendo así mismo del consumo va a impactar la forma de

adquirir el estilo de vida de un Estadounidense; porque se preocupan mucho por su cuerpo y su

salud que es lo más esencial en todo momento.

B. Mecanismos de promoción de ventas para el producto

El mecanismo que se va a aplicar en la época de temporada alta se presenta más que todo en

promociones, que van de acuerdo con la demanda de servicios que se necesitan para ajustar

detalles de acuerdo con las políticas de la empresa en el cual tiende a fidelizar la atención del

cliente y sus satisfacciones por la generosidad y el cariño recibido por la organización, logrando

el buen gesto o detalle ya que se va a tener en cuenta lo siguiente:

Descuentos hasta el valor de la compra, demostraciones nuevas del sabor y degustación llamativa

del producto, se puede hacer una muestra gratis a los clientes mediante ferias y exposiciones ante

todos los productos de diferentes países, además ofrece unos cupones con cierta determinada

cantidad de producto que se quiera llevar y finalmente la empresa puede hacer alianzas

estratégicas con entidades deportivas; para establecer patrocinios de equipos que están dispuestos

a generalizar la marca por todo el territorio Estadounidense.

Es importante que dichos mecanismos de promoción, sean muy útiles a la hora de tener en

cuenta el ambiente cultural de un país como lo es en Estados Unidos porque muchas personas

están dispuestas a ahorrar cierta cantidad necesaria de dinero ya que muchos optan por cupones

que son el medio ideal para acceder a los descuentos exagerados siempre y cuando la compañía

asuma una anticipación de lo que el mercado puede ofrecer una posición mucho más

generalizada dentro de la capacidad psicológica de motivar al cliente para que piense en la

condición socioeconómica familiar, ya que todos están decididos a escoger la alimentación

nutricional para sus hijos en el cual necesitan fortalecer el cuerpo mediante ejercicios agradables

para que se acostumbre a que las calorías del cuerpo no sean el método de alterar el contenido

del producto que el cliente impida por sí mismo comprarlo por una mala calidad que algo

innovador como la azúcar orgánica; que permita reducir el impacto ambiental al mundo.

C. Plan de medios de la organización realizar cuadro sobre metas de la compañía

Para el caso del azúcar orgánica, se quiere transmitir la comunicación a los clientes leales y fieles

a la marca porque necesita que se posicione en un mercado mucho más atractivo y dinámico por

el cual lo hace diferente de la competencia, todo esto permite la satisfacción y el bienestar por la
calidad de vida de cada uno de los habitantes, la empresa tiene un objetivo y es brindar un

servicio amigable y confiable con el medio ambiente,

Con respecto a la estructura del mensaje, se quiere enfocar en la salud de todas las edades que

consumen este alimento nutricional esencial para el cuerpo como respuesta activa frente a las

actividades que se tienen retos por delante, el mensaje se va a transmitir ya sea a través de

volantes, carteles, periódicos, etc lo que importa es hacer una alusión a un llamado a todas las

edades y es que este producto orgánico no es peligroso para la salud; porque el contenido va a

generar el menor impacto posible al consumo que se le da ante la combinación de productos

utilizados en el día.

Se busca mostrar un impacto positivo en el cliente; como una confianza del producto y lo atraiga

por su imagen corporal e inspiración de todos los días. Para finalizar, los resultados se hacen de

acuerdo con el impacto que genere el producto a los consumidores ya que se hace un análisis

muy preciso para identificar qué criterios se deben corregir; para que la marca sea un éxito total,

Y es que más de la mitad de las compras que se realizan en la superficie pueden ser planificadas

de antemano. Para llevar a cabo estas estrategias se debe tener en cuenta los colores de los

carteles, la ubicación de determinados productos o la música ambiental, entre muchos otros

puntos como estos:

 Situar las compras de primera necesidad al fondo

Productos básicos como la leche, el pan, productos cárnicos o higiene personal, debéis situarlos

en el punto más lejano a la entrada. De esta manera, el consumidor deberá recorrer todo el

supermercado y a lo largo de este trayecto irá realizando las denominadas compras espontáneas.

 Disposición de los productos

Colocar los productos más tentadores a la derecha y las compras básicas a la izquierda de esta

manera, gracias al zig zag, haréis que los clientes vean todos los productos.

 Ubicaciones según precios

Situar los productos más económicos en las baldas inferiores, los más caros en las superiores y

los que más os interese vender a la altura de los ojos. De esta manera, y de forma natural, se

consigue aumentar las ventas.

 Utilizad las tipologías del color para obtener objetivos

Los colores cálidos atraen, en cambio, los color fríos fomentan la contemplación y las ventas.

Sabiendo esto, os recomendamos utilizar los colores cálidos para el exterior y los colores fríos

para para el interior del supermercado.

 Cambio periódico de las ubicaciones del o productos

Para evitar las compras mecánicas y, por lo tanto, disminuir las compras espontáneas, el cambio

periódico de los productos de primera necesidad es imprescindible. Dicho esto, os

recomendamos que cuando notéis que las ventas empiezan a decaer hagáis una reestructuración

de los productos.

 Olvidaos de los redondeos

Para que los precios parezcan más asequibles, no debéis redondearlos nunca. Está demostrado

que los precios que más atraen a los consumidores son los terminados en 5 o 9 y a su vez hace

que sean más complicado compararlos.

D. Otros métodos de promoción

 Recompensas para los clientes: puede ser en efectivo u otro tipo por el uso regular de

los productos de una franquicia o sus servicios.

 Promociones en el punto de venta: exhibiciones o demostraciones en el punto de venta

o compra.

 Promoción comercial: se utiliza para conseguir el apoyo del revendedor y mejorar sus

esfuerzos por vender.

 Promoción para la fuerza de venta: concebida para motivar a la fuerza de venta y

conseguir que estas sean más eficaces.

 Promoción para establecer una franquicia: estas promueven el posicionamiento del

producto e incluyen un mensaje de venta en el trato.

Propagandas Tipos:

Religiosa: se ha difundido a lo largo de la historia.

Literaria: libros o novelas que han sido utilizadas como propaganda.

Blanca: su objetivo es crear opiniones favorables sobre una organización o grupo específico.

Negra: su objetivo es crear ideas que desfavorezcan a una empresa o grupo.

Precio

A. Describir las estrategias de precios que desarrollarán para cada etapa del ciclo de vida de su

producto (indicar el objetivo, alcance y justificar sus decisiones)

Introducción: se utilizara como estrategia inicial la de fijación de precio de lanzamiento, al ser

el azúcar orgánico nuevo en su comercialización se optara por establecer un precio justo para

ambas partes.

Crecimiento: se implementaran precios de segundo mercado en el cual la empresa estará

enfocada a un nicho específico de clientes complementado con descuentos aleatorios para lograr

una mayor percepción del producto y generar más reconocimiento.

Madurez: por último se utilizara un plan de precio primado y de prestigio en el cual el producto

al haber hecho un nombre se incrementara el precio final denotando la exclusividad y calidad

que ofrece nuestra marca.

Declive: al momento de notar una baja en la comercialización del producto se implementara un

precio habitual al de todos los competidores.

b. Determinar la política de precios que manejará según la etapa del ciclo de vida de su producto.

La fijación de precios lleva consigo el deseo de obtener beneficios por parte de la empresa, cuyos

ingresos vienen determinados por la cantidad de ventas realizadas, aunque no guarde una

relación directa con los beneficios que obtiene, ya que si los precios son elevados, los ingresos

totales pueden ser altos, pero que esto repercuta en los beneficios dependerá de la adecuada

determinación y equilibrio entre las denominadas «áreas de beneficios».

Por tanto, una política de precios racional debe ceñirse a las diferentes circunstancias del

momento, sin considerar únicamente el sistema de cálculo utilizado, combinada con las áreas de

beneficio indicadas. Para una más fácil comprensión indicaremos que estas áreas quedan dentro

de un contexto de fuerzas resumidas en:

 Objetivos de la empresa.

 Costes.

 Elasticidad de la demanda.

 Valor del producto ante los clientes.

 La competencia.