Asignatura:

Negociación internacional

Proyecto:
Exportación de Pantalones Denim a EEUU mediante el TLC vigente.

Presentado por:
Hernán Yesid Suarez Herrera Cód.: 1511020558
Yonni Fabián Apolinar Aguilar Cód.: 1521022221
Presentado a:
Ángela Mora

Bogotá, noviembre 11 de 2019

Introducción

La industria colombiana de jeans o ropa confeccionada con telas tipo denim

tiene muy buena aceptación en el mercado interno como externo y muy notable
reconocimiento tanto por su calidad como por su gran diseño y buena horma,
actualmente muchas marcas tienen participación en este mercado, y es que el
uso de pantalones jeans ya traspaso el paradigma de ser una prenda informal a
ser una prenda para toda ocasión, con acabados en diferentes tonalidades,
diseños y aplicaciones que le dan valor agregado a esta prenda.
La industria se ha ajustado a las tendencias mundiales de moda, sacando hasta
cuatro o cinco colecciones anuales.
En el tratado de libre comercio con EEUU están incluidas las prendas de vestir
y en este grupo está el jeanswear que se ajusta al modelo que se toma para la
elaboración de este proyecto de exportación a Estados Unidos.
Las prendas de vestir juegan un papel muy importante en el mercado
estadounidense y se mueven a ritmos agigantados, su principal proveedor son
las importaciones que este país realiza.
Aproximadamente el 97% de la ropa que se compra en Estados Unidos es hecha
fuera del país, pero Colombia tiene una participación muy pequeña en este
porcentaje, lo que nos puede ayudar a abrir camino en este mercado.
Una de las posibilidades más altas que tenemos en el país, es el gran nombre
que representa Colombia para las tendencias en moda y confección en
Latinoamérica. Un mercado cambiante y unas tendencias de moda junto con un
gusto cada vez más exigente por parte del consumidor, han consolidado al país
como un gran referente de moda en la región.
Justificación

Con la elaboración de este proyecto queremos dar a conocer la importancia

de tener una gran idea emprendedora y hacer uso de un Tratado de Libre
Comercio que nos ayuda a dar a conocer al mundo los productos que
elaboramos.

Con una investigación de mercado presentamos la Marca Denim Jeans,

siendo una prenda de vestir que se utiliza en cualquier ocasión y teniendo
muchas combinaciones posibles y sabiendo que es apto para todo el público
consumidor.

En este proyecto mostramos los retos a los que nos enfrentamos como lo es
la competencia, el tratado de libre comercio con el que contamos y como nos
favorece o nos trae consecuencias negativas para nuestra empresa
manufacturera.

Queremos mostrar todo el proceso logístico con el que contamos y con una
investigación más detallada corregir las falencias que tenemos para
favorecer nuestro negocio y hacerla cada día más competitiva ya que el
mercado está cambiando a diario y el público al que nos enfrentamos es más
exigente debido a la cantidad de oferta en el mercado de Jeans.
OBJETIVOS

Objetivo general

Realizar una investigación detallada sobre el Tratado de Libre Comercio

existente en Colombia para la exportación de Jeans a Estados Unidos donde
nos permita conocer las variables que influyen en el proceso de exportación
y donde nos acerque cada día mas a las metas que como organización
empresarial queremos llegar que es consolidarnos en el mercado y llegar a
ser la marca preferida por los habitantes de este país.

Objetivos específicos

 Analizar las normas del TLC vigente y como nos favorece.

 Conocer las posibles alianzas estratégicas que sean clave
fundamental en el proceso de crecimiento de nuestra empresa.
 Detectar los puntos estratégicos de mercado.
 Determinar los costos de exportación de nuestro producto.
 Definir el proceso logístico adecuado que facilite la exportación.
Marco teórico

Historia del Jean

Para centrarnos en el proyecto de exportación de prendas elaboradas con

denim, es necesario conocer un poco de la historia de esta prenda y cómo fue
su evolución a nivel nacional.

En el mundo el jean es la prenda más usada y en el año 2013 celebro su

aniversario 140, nació como un uniforme de trabajo y hoy es el uniforme de casi
toda la humanidad, se puede decir que no hay closet en el que no se guarden
unos jeans, y se puede hablar que mientras en Latinoamérica una persona
promedio tiene unos 3 jeans en uso, un norteamericano usa actualmente 7
pantalones jeans, y que son símbolo de su juventud rebeldía e igualdad.

La historia del jean se remonta a 1873 cuando el comerciante Levi Strauss y el

sastre Jacob Davis se asociaron y crearon esta prenda en Estados Unidos en
1873, seguramente no imaginaron el éxito que iba a tener. Levi Strauss vivía en
San Francisco, y utilizó las lonas que se usaban en la fabricación de tiendas de
campaña para hacer ropas de trabajo a los mineros, que resistieran la vida a la
intemperie y el peso del mineral en los bolsillos. Jacob Davis, cansado de
comprar tela para remendar los pantalones rotos de sus clientes, pensó en
reforzar los pantalones con remaches de cobre en algunos puntos de especial
tensión, como los extremos de los bolsillos o la base de la cremallera. Pero a
pesar de que su idea era buena, Jacobs no tenía dinero para patentarla, y le
propuso a Levi asociarse. El 20 de mayo de 1873 recibieron la patente 139.121
de la Oficina de patentes y marcas estadounidenses y nació el Waist overolls -
su nombre original- muy similar al jean de hoy, aunque de color marrón y sin
bolsillos traseros. En 1880 el químico Adolf von Baeyer obtuvo un colorante azul
para que el vaquero adoptara su color insignia. (REINA, 2013)
Tendencias económicas

Colombia es un país maquilador para varias marcas internacionales que han

puesto sus ojos en el país por su gran calidad y diseño, como por su mano de
obra económica, pero una de las grandes ventajas que tiene el país es su
situación geográfica, la ubicación de Colombia hace que sea más accesible
desde los puertos ubicados en la costa caribe del país a los puertos
norteamericanos como el de Miami.

Las ventas de jeans en Estados Unidos alcanzaron más de US$17.000 millones

en el último año, y se espera que en 2020 la categoría alcance alrededor de
US$20.30 millones, los compradores siguen una tendencia casual en su forma
de vestir, en la que el confort es fundamental, especialmente en consumidores
jóvenes. El denim está enfrentándose a prendas elaboradas con telas suaves y
algunas sintéticas que brindan comodidad y versatilidad al vestir, por eso mismo
el Denim tradicional ha tenido que innovar utilizando mezclas entre el tradicional
algodón y materiales sintéticos como el poliéster, brindando la misma
comodidad y versatilidad de las prendas licradas, pero con el valor agregado de
la frescura que otorga el algodón. El jean continúa siendo una prenda escogida
por excelencia por los compradores.
Impacto que genera la exportación

La exportación es una práctica que tradicionalmente se dice que solo puede ser
asumida por empresas que cuentan con un gran capital financiero para soportar
todo el proceso. Exportar es un proceso complejo que requiere de inversión,
empleo de recursos, gestión y planificación y no todas las empresas están en
capacidad de realizar aquellas labores ni de asumir tales riesgos.

Sin embargo, cuando se trata de exportaciones sencillas, o de productos

manufacturados, que no requieran de grandes capitales o un gran brazo
financiero las empresas artesanales, pequeñas o medianas pueden hacerlo sin
ningún impedimento.

Tanto si se trata de exportaciones masivas o selectivas, lo cierto es que la acción

misma de exportar supone numerosas ventajas para las empresas.

 Crecimiento empresarial. Porque aunque signifique una inversión,

también significa nuevos mercados y nuevos clientes.
 Posicionamiento internacional. Si la empresa realiza un buen proceso y
prácticas comerciales, puede hacer que su imagen crezca y se posicione.
 Multiplica la presencia de los productos. Al ampliar su mercado y
posicionar su marca puede empezar a expandir su negocio.
 Diversificación de riesgos. Al abrir nuevos mercados y expandir su oferta
de servicios pues estar estable económicamente ante algún riesgo o crisis
de mercado.
 Mejoramiento del prestigio, importar hace que las empresas con las
cuales tenga relaciones económicas mejoren su perspectiva hacia la
empresa.

Los beneficios del TLC entre Colombia y Estados Unidos para los exportadores
colombianos de confecciones, está las preferencias arancelaria por compras de
materias primas que obligatoriamente tienen que ser utilizadas para la
elaboración de las prendas a exportar y que no son de comercialización interna.
La creación de nuevas empresas y empleos directos, a su vez esto fomenta la
producción interna e incrementa el producto interno.
 El Tratado de Libre Comercio implica una nueva relación con Estados Unidos:
se pasa de un escenario unilateral, a una relación estable y permanente. A partir
del TLC, los exportadores podrán proyectar los negocios a largo plazo y generar
más empleo para Colombia.

Según proyecciones hechas por el Departamento Nacional de Planeación, el

impacto que tiene eliminar los aranceles permitirá a la economía de Colombia
crecer 0,48 puntos adicionales y disminuir dos puntos en el desempleo, cinco
años después de su puesta en marcha, el mercado de Estados Unidos es
importante por tener más de 313,8 millones de habitantes, un PIB superior a
US$15 trillones y US$48.100 de PIB per cápita, según datos a 2011.

Impactos Positivos-Negativos

Positivo
 Eliminación de barreras que
impidan la libre
comercialización.
 Permite un intercambio de
mercancías minimizando la
afectación.
 Incremento de inversión.
 Promueve la producción
nacional.
 Mayor oferta de materias
primas.
 Generacion de empleo.
Negativo
 Entrar en un mercado donde no
pueda competir por los altos
costos de producción.
 Falta de modernización de
planta.
 Falta de capacitación para
competir con nuevas
tecnologías.
 Competir con empresas que
venden por debajo del precio de
producción.
 Contrabando.
 Lavado de dinero.
Conclusiones

Se puede concluir que con la aplicación de los procesos establecidos para la

exportación de jeans a EEUU mediante la implementación del TLC entre los dos
países se favorece la economía interna por el aumento en la producción, la
generación de empleos directos y la creación de empresas.
Con el cambio en la TRM se puede favorecer la parte financiera, y a su vez se
puede sacar provecho con el aumento en el precio del dólar, percibiendo
mayores ingresos, con los mismos costos de producción.
Así cómo se pueden percibir consecuencias positivas en el proceso de
exportación, también se puede ver afectada la empresa, en caso de caída de los
precios del dólar.
Una empresa exportadora puede aumentar su imagen corporativa frente a las
demás empresas con las que mantiene relaciones económicas.
Bibliografía
EAE Business School. (05 de 11 de 2015). Obtenido de Beneficios de exportar
productos o servicios: https://retos-directivos.eae.es/cuales-son-los-
beneficios-de-exportar-productos-o-servicios/
Mincomercio. (11 de 11 de 2019). TLC Estados Unidos de América. Bogotá.
Peña, F. A. (2014). modelo de negocio y documento guia para exportacion de
jeans a Estados Unidos. Obtenido de
http://polux.unipiloto.edu.co:8080/00002086.pdf
REINA, L. (05 de 04 de 2013). El jean, la prenda más usada, celebra sus 140 años
de vida. El Tiempo.