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8
Neutral
7
5
Negativo 4
3
2
1
Acción Toma Fijación Hacer Poner Anuncio 1ªs Atender Gestionar visitas Atender visitas Seguimiento Negociación Contrato de Notaria
Decisión Precio Fotos llamadas Llamadas interesados de precio arras
Comprador Nuevas Ilusión Orgullo Ver propiedad Estimulante Esperanza Esperanza vender Esperanza vender Esperanza vender Esperanza Ilusión
expectativas Posibilidades publicada Euforia vender Conocer gente vender Cobro o
Puntos
Necesidad Esperanza Recepción de recepción de
Positivos vital vender dinero dinero
Comprador Incertidumbre Estrés Frustrante Problemas Visitante no se Gestión documental Expectativas Desconoci- Estrés
Miedo Llamadas logística presenta Cesión de datos, frustradas miento legal y Preocupa-
Puntos
Futuro inoportunas coordinación Cancelación gastos comunidad, Pérdida fiscal ción por
Negativos incierto en horario agendas visita suministros, ITE, económica Muchos documenta-
Resistencia al laboral/ ocio Conflicto Retrasos derramas, etc. Posible riesgos L+F ción venta
cambio Curiosos intereses y Mal feeling Cesión datos pérdida de la Negociación Pago
Decisión Inmobiliarias horarios Ofertas ridículas privados (hipoteca), venta contrato impuestos
transcendente Llamadas Inversión de Curiosos propietarios, Venta a Cambios
ofensivas tiempo ≠ Idiomas usufructuarios extranjeros: suministros
≠ Idiomas Desgana, Desgana, cansancio, documenta-
Estrés cansancio, estrés estrés ción especial
Carga trabajo