Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Analisis Caso de Estudio Mountain Man BR PDF
Analisis Caso de Estudio Mountain Man BR PDF
ANÁLISIS CASO DE
ESTUDIO MOUNTAIN
MAN BREWING
COMPANY
CONTROL DE GESTION DE LA
MERCADOTECNIA
Ximena Castro, Karla Farinango, Sandra Romero, Ximena Cumba
22/04/2014
ANÁLISIS CASO DE ESTUDIO MOUNTAIN MAN BREWING
COMPANY
Mountain Man tiene la reputación de ser una cerveza de calidad con una excelente
base de clientes leales en la región donde se distribuye, con una tasa de brand loyalty del
53%. La base de consumidores son de clase trabajadora, mayores de 45 años que aprecian
el espíritu independiente de tradición y autenticidad de la cerveza. En el 2006 la familia
Prangelaún mantenía el control administrativo y propiedad de la empresa, la situación
actual de la misma era muy buena, con ingresos de más de $50M; margen neto de 6.2% y
ventas de más de 520,000 barriles de cerveza, con una participación de mercado respetable
del 4.45%.
En estos años MMBC Posicionó de forma exitosa la cerveza Mountain Man Lager
(MMLager) en los estados de Illinois, Indiana, Kentucky, Michigan, Ohio, Virginia y
Wisconsin logrando consolidar una reputación de cerveza de gran calidad. La cerveza
posee una Imagen de Marca relacionada con la tradición y autenticidad proveniente
directamente de ser una empresa independiente de propiedad familiar.
Tan importante fue el manejo de todas estas variables que la Mountain Man Lager
llega a ser llamada “La cerveza de Virginia del Oeste” teniendo una tasa de
Reconocimiento de marca de 67% en la población adulta del estado. Lo que diferencia
Mountain Man de sus competidores es lo que sus clientes de clase trabajadora aprecian en
ella: lo regional que brinda un sabor de autenticidad y tradición, y la calidad basada en el
sabor fuerte de la cerveza lager y el contenido alcohólico más alto; también que su
mercadeo era más efectivo al enfocarse en el “grass-root marketing”. Las cervecerías a
nivel nacional compiten en economías de escala y publicidad, contrapuesto a la tradición y
la calidad.
PRODUCTO:
PRECIO:
PROMOCIÓN:
Plaza: Es necesario que amplíen los canales de distribución como bares-restaurantes que se
mencionaban en el caso, así se puede posicionar la marca con otro tipo de consumidores.
Analizando las opciones sobre qué se deberá hacer en esta situación por un lado se
deberá captar un margen mayor de mercado, es decir, llegar a donde el producto
MMLager ya tiene o cuenta con un buen segmento de mercado, es decir que ya se
encuentre posicionado, también ingresar con un mayor porcentaje de publicidad a la zona
donde la marca MMLager ya tiene una gran participación. Por otro lado se podra lanzar una
nueva marca MMLight la cual estará acorde a las tendencias de la industria hablando
respectivamente del consumidor y enfocar esta misma estrategia en el segmento de adultos
jóvenes,
Para poder establecer una mayor penetración en el mercado meta los medios por los
cuales se realizará la entrega del producto es a través de los canales de distribución
deberá ser un privilegio de la empresa ya que el canal de distribución debe ser
eficiente.
Por otro lado el mercado al que está dirigida la cerveza, va disminuyendo así el
área de marketing sea realmente efectiva los ingresos de la empresa en un futuro
van a seguir decreciendo. Para que la empresa mantenga un ritmo de ganancia sería
lo más lógico que los productos suban su precio y por ende el producto hace que su
mercado sea netamente sensible al precio, es decir que pueden dejar de consumir si
el precio del bien es alto.
Analizando la segunda opción sobre lanzar una marca más refrescante, más nueva,
enfocada para los adultos jóvenes que se encuentra alineada a las tendencias de la industria,
dicho lanzamiento se propone enfocarse con estrategias a largo plazo, lo que es una pieza
fundamental para la empresa, y para mejorar los resultados financieros de la misma ya que
en base a lo planteado anteriormente la empresa cuenta con años de prestigio y les sería
muy bueno diversificar su línea de productos
1. ¿Qué quiere hacer Chris y qué elementos factores van a permitir que tenga
éxito?
.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES