Formas en que las marcas generan valor y generan costo al cliente con los productos

RED BULL

Red Bull es conocido mundialmente no sólo por el

contenido que hay dentro de la lata sino también por el
estilo de vida que la representa. Por ello la a estrategia
de Marketing de Red Bull pretende hacer de la bebida un
Love Mark en el consumidor, que al desear una bebida
energizante automáticamente piense en Red Bull, como
señalan las palabras del Gerente Comercial de Red Bull
en el Perú, Rodrigo Mejía “No pretende ser una bebida
popular, ni colocar promociones en cuanto al precio,
como lo viene realizando la competencia, sino más bien, que el consumidor desee la bebida
tal cual, a pesar del precio, y “si desea tomar Red Bull, que ahorre para comprarlo”

Mediante el patrocinio de eventos deportivos extremos, publicidad distinta al resto de sus

competidores con el eslogan “Red Bull te da alas”, el contacto directo con grandes deportistas,
fiestas exclusivas dirigida a gente famosa, Red Bull consigue adquirir una imagen extrema y
diferente, en la que la bebida tiene poco que ver, pero sí su imagen y lo que representa. Por
ello, su precio está relacionado con la imagen que proyecta y, por supuesto, con los
beneficios que aporta a todo cliente que lo consume, entre los que podemos destacar:
exclusividad, carisma, riesgo, la ayuda a mejorar el tiempo de reacción y la concentración.
Parte de la estrategia de la marca se basa en la creación de sus propios eventos como el Red
Bull Flugtag, pero es el Red Bull Batalla De Los Gallos que ha generado una mayor conexión
con el público peruano, que es una competición anual de Freestyle.

Esta idea nace según Dana y Andrés Díaz, responsables del mercadeo de Red Bull a partir
de que “La naturaleza de Red Bull es hacer cosas innovadoras que demuestren quién es el
mejor en su arte. De motocross a hip hop: Red Bull quiere mostrar quién es el que se destaca
más” por ello deciden crear este evento. El objetivo de es poder conectar con ese nicho de
mercado logrando un vínculo perfecto y proximidad hacia la marca.

Material POP
Monster Energy

Se ha convertido en el torero más fuerte para su único competidor en la categoría de

energizantes high value, donde no solo se vende una bebida con alto contenido de cafeína,
sino una experiencia e, incluso, un estilo de vida que transmite. Es la marca que recibe una
gran cantidad de reconocimiento por ejercer su patrocinio en diversos eventos deportivos, por
ello logró entrar a un mercado en rápida expansión y ganarse un espacio frente a rivales
como Red Bull. Hoy en día ha sido calificada como una de las bebidas energéticas más
valoradas en el mercado

Según explica Benjamín Ferrero, country manager de la compañía en el Perú y Ecuador, una
lata de Monster Energy cuesta unos S/ 7.50 por tratarse de un producto aspiracional que
busca conquistar a jóvenes de entre 16 y 25 de todos los estratos sociales. Y los pilares de
la imagen que transmite la marca son los deportes extremos, los videojuegos y la música
(festival Vivo por el Rock) donde busca traer a nuevos embajadores de la marca.

Como estrategia utiliza su logo para vender camisetas, gorras, todo tipo de indumentaria
deportiva, etc. Con Monster no solo son los grandes deportistas quienes llevan el logo de la
bebida energética, también son los espectadores quienes lucen éste en sus camisetas o
gorras durante los eventos deportivos, creando un vínculo muy estrecho entre
consumidor y producto. Además, ofrece a los consumidores una gran variedad de sabores:
clásico, sabor clásico bajo en calorías, sabor cola, sabor a lima-limón, etc, de esta forma da
la oportunidad a sus clientes de elegir aquel sabor que más se adapte a sus gustos.

KAWASAKI Y MONSTER ENERGY HACEN ENTREGA DE UNA NINJA 300

VOLT

El principal objetivo de la comunicación es transmitir que VOLT es la bebida que necesitas

para disfrutar de los mejores momentos y puedas intensificar tus sentidos. Además, es un
producto que está al alcance de todos, no solo por el precio sino también porque lo puedes
encontrar en todo lugar. Trabajan mucho con el impulso con cruceristas (venta en cruces de
esquina) el objetivo es llevar el mensaje a conductores y/o pasajeros entre los 20 a 30 años
que se dirigen a su centro de labores o estudio y que en su mayoría consume bebidas
energizantes para poder rendir con todas sus actividades

La estrategia que implementó Volt para que logre a ser el lider el en el mercado peruano
fueron las activaciones en supermercados, degustaciones y explicaciones sobre los
beneficios que te ofrecerá si lo consumes. Además de las intensas campañas de
comunicación en televisión, participación en programas de televisión, radio, prensa (ATL), vía
pública y las redes sociales DILENOALMARMOTEO donde el gran mensaje de Volt es sentir
el voltaje en la actividad que estés realizando

Actualmente Volt está desarrollando productos con menos niveles de azúcar, debido a la
preferencia de estos por los consumidores.