CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

EJEMPLO: GREEN (GOMA CON SABOR ALOE) PRODUCIDO POR NAT

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FASES INTRODUCCION CRECIMIENTO/DESARROLLO

El producto empieza ser

Etapa justo despues del momento aceptado en el mercado
en el que se introduce un
DEFINICION producto en el mercado

Ventas Bajas / Rentabilidad Las ventas suben con rapidez

negativa

Precio Alto: Comparado con el de Nuevos productos con iguales

la competencia quien o mejores caracteristicas:
actualmente cambia existen productos masticables
constantemente los precios en el que buscan atraer el mercado
meson de lo saluble

Competidores en la categoria:
Colombina (en cuanto a gomas
que aportan a la salud)
La promocion: buscamos
incentivar a nuestro cliente
para que rote nuestro
producto con bonificaciones
50x5 (por cada 50 cajas
compradas (no acumulables)
se regalan 5 cajas) y asi
garantizar cubrir la demanda
del consumidor

CARACTERISTICAS
CARACTERISTICAS

Gastos de Promocion y
Distribucion: Negociacion con
empresas de paqueteo (costos
altos)
La distribucion se intensifica:
buscamos negociar y hacer
alianzas con el canal moderno
(supermercados) para
garantizar estar mas cerca del
consumidor

Fidelizacion: como nustra

Actividades de distribucion
selectivas: en el momento solo
con distibuidores Mayoristas y TAT de fidelizar es ofreciendo un
fuerza de ventas no es tan
robusta nuestra mejor manera
plan de puntos para los
distribuidores, de esta forma
acumulan puntos por la
compra que nos hagan y al
redimirlos obtendran premios
redimibles en bonos sodexo o
electrodomesticos

Publicidad: se enviaran cinta

de enmarcacion a los
distribuidores mayoristas para
resaltar en las gondolas de
Se realizo una investigacion sobre exhibicion; a los distribuidores
el "boom" de la comida saludable, TAT se enviaran afiches y
y como poco a poco mas personas rompe traficos para pegarlos
se interesan en ella en las tiendas

Los consumidores quieren
cuidarse pero al mismo tiempo
comer algo agradable
Por el momento solo tenemos
relacion con los distribuidores
Mayoristas y TAT
CLAVES
Comparado con la competencia el Consolidar alianzas
precio es alto, pero buscamos
mostrar el valor agregado de
nuestro producto
Buscamos ser reconocidos como
un producto saluble y delicioso
que puedes llevar a todas partes
Tener siempre un sctock de
producto de 2 meses para
grantizar la demanda del
consumidor
Reforzar el posicionamiento de
la marca: regalando
evacudores (camisetas,
termos, tulas y pelotas) en los
mayoristas a todos los que
compren nuestro producto
estrategicas con el canal
moderno (supermercados)
De acuerdo a la acogida del
producto hacer ajustes en la
formulacion (de acuerdo a la
respuesta del mercado) para
ofrecer siempre el mejor
producto
 Mantener siempre la
degustacion en los lugares
donde exista demanda de
Como la publicidad en television venta de productos saludables
es costosa, nuestra estrategia es (centros de
hacer tomas en los centros de acondicionamientos fisico,
acodicionamiento fisico, ferias fit, universidades y
universidades, parques, para dar parques) con esto grantizamos
a conocer el producto al que nuestros clientes roten el
consumidor final; de la misma producto y vuelvan a
forma hacer siembra y comprarnos
codificacion en los distribuidores
para que comercialicen nuestro
producto
 PRODUCTO
R ALOE) PRODUCIDO POR NAT

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MADUREZ DECLINACION

El crecimiento de las ventas La demanda disminuye, por

lo tanto las ventas
se reduce oy/o se detiene dismuyen o llegan a cero

Las ventas van en caida /

Hacemos revision de los
clientes para garantizar las
Las ventas siguen
aumentando, pero no con distribucion solo con
aquellos que son rentables
el mismo crecimiento de la
fase anterior

La competencia es intensa,
porque ya conocen nuestro La competencia baja la
producto y saben por intensidad ya que existen
donde "atacarnos" (los nuevas categorias, lo cual
sabores que estamos lleva a poner su mirada
implementando (plantas o hacia nuevos competidores
semillas naturales))

Competencia de precios: al
"combatir" con la Disminuye la linea de
maquinaria de una produccion, lo cual nos
compañía con tanta lleva hacer recorte de
trayectoria en el pais, no personal
podemos igual sus
estrategias de precios ya
que ellos estan
apalancados por otras
categorias de productos
Promocion fuerte: Al estar
en todos los canales de
distribucion nuestra
estrategia va enfocada en
el consumidor, contratar
impulso que garantice que
toda persona que pase por
el lineal pruebe nuestro
producto, conozca sus
beneficios y lo incluya en
su compra. Con lo anterior
siempre buscamos evacuar
el producto de la bodega
de nuestros clientes
Nuestras ganancias y la de
nuestro clientes
(distribuidores mayoristas y
distribuidores TAT) decaen
principalmente por la
intensa competencia de
precios
Variantes Diferenciadoras:
producto natural, sabor
delicioso,facil de llevar y
beneficia la salud
Al haber menos
competidores no
necesitamos bajar precios,
nos mantenemos con el
mismo de la etapa anterior.
Las promociones se
mantienen solo que la
condicion varia a 20x2 (por
cada 20 cajas compradas
(no acumulables) se regalan
2 cjas)
Minimizamos la inversion
en maquinaria, personal y
publicidad, para garantizar
ser rentables
Por alto costo de la revision
del posicionamiento de los Mantenemos las relaciones
producto de la categoria
con Nielsen, realizamos con con todos los canales de
distribucion, porque
nuestro equipo de nuestra estrategia
promotores el Foex comercial va direccionada a
(documento donde ampliar el portafolio de
chequeamos precios y
presencia) de mi producto producto
y el de la competencia

Ajustar Precios: nosotros No queremos que nuestro

no tenemos la capacidad
para igual la baja de
precios de la
compentencia, entonces
para poder bajar precios,
bajamos gramajes en el
producto para garantizar la
rentabilidad
producto sea descodificado
de los clientes, queremos
que sea un producto base
de nuestro portafolio ya
que queremos implimentar
nuevos productos que sean
in and out

Negociar con los canales de

distribucion: garantizar
siempre la recompra con
una frecuencia semanal,
para asegurar la rotacion
del stock en nuestra
bodega

Publicidad: se reduce la
impresión del material POP
y se fuerza con visita a los
clientes recordando la
calidad de nuestros
productos
Fidelizar a los clientes,
ofreciendo siempre el
mejor producto a pesar de
que se reduzca el gramaje