COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

COMPETITIVIDAD
Entendemos por competitividad a la capacidad de una organizacin pblica o
privada, lucrativa o no, de mantener sistemticamente ventajas comparativas que
le permitan alcanzar, sostener y mejorar una determinada posicin en el entorno
socioeconmico.
LA COMPETITIVIDAD Y LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
La competitividad no es producto de una casualidad ni surge espontneamente; se
crea y se logra a travs de un largo proceso de aprendizaje y negociacin por
grupos colectivos representativos que configuran la dinmica de conducta
organizativa, como los accionistas, directivos, empleados, acreedores, clientes,
por la competencia y el mercado, y por ltimo, el gobierno y la sociedad en
general.

COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL

Que la competitividad es una caracterstica interna al sistema

empresa.
Un mercado, o mejor un entorno sociopoltico y econmico,
determina el nivel temporal de su capacidad competitiva
intrnseca.
Una empresa tiene continuidad slo si es capaz de adecuarse
constantemente a las nuevas condiciones del entorno, el que
puede estar determinado por factores instituciones ms que por
la oferta y la demanda.

NIVELES DE COMPETITIVIDAD

CAUSAS DE LA COMPETITIVIDAD

Globalizacin de la competencia en cada vez ms mercados de

productos

Proliferacin de
industrializacin

Diferenciacin de la demanda; que, adems, exige cada vez mejores

productos y productos especficos segn sus necesidades

Implementacin de innovaciones radicales:

(microelectrnica, biotecnologa, ingeniera)

Gentica, nuevos materiales y nuevos conceptos organizativos, y

avances radicales en sistemas tecnolgicos que obligan a redefinir
las fronteras entre las diferentes disciplinas.

competidores

debido

los

procesos

nuevas

de

tcnicas

PRINCIPIOS DE COMPETITIVIDAD

Mantenerse en la cima de las tendencias

Llegar a ser un campen del cambio

Contratar, gratificar, y promocionar a los mejores y ms brillantes

trabajadores

Pensar globalmente, actuar localmente

Inversin en tecnologa, gente, y capacitacin

Luchar contra la complacencia

del xito

Innovar

INNOVAR

ESTRATEGIAS PARA ALCANZAR LA COMPETITIVIDAD

Liderazgo general en costos

Diferenciacin del producto
Enfoque o alta segmentacin

ETAPAS DE LA COMPETITIVIDAD

Etapa incipiente
Etapa aceptable
Etapa superior
Etapa sobresaliente

EL FACTOR HUMANO DENTRO DE LA COMPETITIVIDAD

En los patrones de comportamiento.

En las actitudes personales.
En la adaptacin social

LA COMPETENCIA

Los competidores del sector.

Las relaciones con los proveedores.

La aparicin de productos sustitutivos.

La aparicin de competidores potenciales.

Las relaciones con los clientes potenciales .

Cada una de estas fuerzas influyen en mayor o menor medida para determinar el
nivel de competitividad que ha de alcanzar una empresa dentro del sector en el
que quiere operar
COMPETITIVIDAD Y CRECIMIENTO ECONMICO

El aumento de la competitividad internacional constituye un tema

central en el diseo de las polticas nacionales de desarrollo
socioeconmico
Para ello, es necesario lograr niveles elevados de productividad
que permitan aumentar la rentabilidad y generar ingresos
crecientes.

REFUERZO COMPETITIVO

Las acciones de refuerzo competitivo deben ser llevadas a cabo

para la mejora de:
La estructura de la industria.
Las estrategias de las instituciones pblicas.
La competencia entre empresas.

Las condiciones y los factores de la demanda.

Los servicios de apoyo asociados.

ESTRATEGIA CLAVE DE LA COMPETITIVIDAD

En esta etapa de cambios, las empresas buscan elevar ndices de productividad,
lograr mayor eficiencia y brindar un servicio de calidad, lo que est obligando que
los gerentes adopten modelos de administracin participativa, tomando como base
central al elemento humano, desarrollando el trabajo en equipo, para alcanzar la
competitividad y responda de manera idnea la creciente demanda de productos
de ptima calidad y de servicios a todo nivel, cada vez mas eficiente, rpido y de
mejor calidad.

Clases de estrategias competitivas.

Las estrategias competitivas bsicas, segn la naturaleza competitiva podemos
decir que son las siguientes:
Liderazgo de Costos.
Es necesario tener una importante cuota de mercado y un fcil acceso a los
mercados de materias primas.
Diferenciacin.
Clara orientacin hacia los mercados y a atender las necesidades y
caractersticas del consumidor potencial.
Segmentacin o especializacin.
Consiste en buscar un enfoque competitivo reducido o dirigido hacia un segmento
del sector o del mercado. La empresa que consigue una alta segmentacin o gran
especializacin puede estar en condiciones de conseguir un rendimiento superior
a la media sectorial o de su grupo estratgico

COMO ESTIMULAR LA COMPETITIVIDAD

La estimulacin necesaria para que un pas, una empresa nacional, una
transnacional etc., sea ms competitivo, son resultado de una poltica fomentada

por el estado que produzcan las condiciones para proveer la estabilidad necesaria
para crecer y se requiere de la construccin de un Estado civil fuerte, capaz de
generar, comunidad, cooperacin y responsabilidad.
Es comn confundir a la competitividad con los conceptos de productividad, asi
como pensar que la ventaja competitiva es igual a la ventaja comparativa.

Ventaja comparativa: la que deriva de costo o disponibilidad de factores

(clsicos de comercio internacional). Ejemplos: disponibilidad de materia
primas, costo de insumo, cercana.

Ventaja competitiva: la que se desarrolla con actividades particulares.

Ejemplos: tecnologas, marcas, equipos de trabajo.