Universidad Galileo

FACTI
Maestría en Administración y Mercadeo
Estrategia de Negocios Internacionales
Modalidad “Virtual”
Ing. Patricia Mazariegos

CASO CEMEX GLOBALIZACION

Integrante:
Amalia Escobar Moraga 18001364
 INTRODUCCION

Cemex en la actualidad la compañía mas global de América Latina. Ha realizado

exitosas inversiones fuera de México, que fue su mercado de origen. Además de ello
tiene un excelente equipo administrativo y ha sabido enfrentar a varios competidores.
En el siguiente trabajo se analiza como logro esta compañía su éxito global y cuales
son sus principales fortalezas además de las desventajas dando estrategias para que
siga creciendo.

En esta era de la globalización más compañías pueden salir a nuevos mercados

siempre y cuando tengan un modelo de negocios correcto.

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 Caso CEMEX

HISTORIA CEMEX

CEMEX fundada en 1906 comenzó sus operaciones en el año 1920 y hoy en

día es una compañía global de materiales para la construcción que ofrece
productos de alta calidad y servicios confiables a clientes y comunidades en
más de 50 países del mundo, a la vez que mantienen relaciones comerciales
en 100 naciones. Esta empresa ha logrado desarrollar y entregar las mejores
soluciones en cemento, concreto y agregados.

Al día de hoy sus ventas anuales superan

los US$13,403 millones y cuentan con mas de 40,000 empleados en el mundo
según su sitio web. Cemex con su idea de ser una empresa multinacional de
talla mundial es reconocida como líder en su industria. Además, gozan de una
presencia global en exportaciones son competitivos tanto en calidad, gremio,
tecnología, diseño y administración.

Cemex posee en México el 60% del mercado interno, es el tercer grupo

cementero mas fuerte a nivel mundial y es la segunda cementera en estados
Unidos. Es líder en varios países como México, España, Venezuela, Panamá y
Republica Dominicana.

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 Su fundador Zambrano sin duda además de un excelente líder apoyaba
totalmente la innovación a la vez que pensaba más allá de las fronteras y
convertir Cemex en una empresa líder mundial.

ZAMBRANO Y SU AYUDA EN LA GLOBALIZACION DE CEMEX

o En sus primeros años llevo a la compañía a desarrollar mayor capacidad de

producción.
o Aseguro la posición de CEMEX en México y así comenzaron el proceso de
expansión geográfica.
o Zambrano tenía un alto compromiso con el uso de la tecnología de
información por parte de CEMEX.
o Estaba plenamente convencido de la importancia de utilizar la tecnología
para incrementar la productividad.
o En 1987 creo un sistema satelital para ligar las plantas que habían adquirido
en México.
o 1988 ya tenía su propia red privada, con transferencia de voz y datos.
o Conecto las compañías de España con México.
o 1992 formo CEMTEC, para el desarrollo de software e instalación de
hardware para complementar al departamento de tecnología.

FODA CEMEX

FORTALEZAS

1. La compañía trabaja en base a los sistemas de gestión de calidad ISO

9001, 14001 (Medio ambiente) y OHSAS (riesgos laborales.
2. Posen sistemas de información y producción con tecnología de punta con lo
cual brindan asesoría a sus clientes.
3. Cemex cuenta con programas de capacitación constante para el empleado.
4. la compañía trabaja en función de maximizar la eficiencia operativa, cuenta
con la fundación la cual fomenta la investigación científica.
5. Alianzas estratégicas a nivel mundial con importantes firmas para el
desarrollo de negocios electrónicos.

Oportunidades

1. Posibilidad de establecer alianzas estratégicas con otras industrias del sector

de la construcción.
2. Incremento de la demanda de productos y servicios en los mercados del
Mediterráneo.

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 3. Demanda de construcción informal (clientes individuales o minoristas que
construyen sus casas).
4. Demografía creciente y mayor urbanización, Esto requerirá más
construcciones e infraestructura.
5. Aumento de la demanda de productos que minimicen el daño ambiental.

Debilidades

1. La actividad de transporte marítimo y terrestre de cemento emite

promedio 7,2 kg de co2 por cada tonelada de material movido.
2. Altos niveles de endeudamiento en comparación a sus principales rivales
en la industria.
3. Diversificación geográfica lo cual genera volatilidad en las utilidades.
4. Expediente regulación de empleos ERE.
5. Cierre de algunas de sus plantas.

Amenazas

1. Endurecimiento constante en las regulaciones y controles ambientales, lo

que generan grandes costos en la industria
2. Reformas legales que afectan los costos de producción
3. Fusiones de grandes empresas en Europa (Lafarge y Holcim).
4. Lento crecimiento del sector en países que forman parte del mercado más
importante de Cemex.
5. Multas y sanciones derivadas de una regulación de precios, en su principal
mercado de Exportación, Estados Unidos.

ESTRATEGIA FO
 Concretar la fusión con otras empresas del sector con el objetivo de
convertirse en el líder del mercado (F1, F2, F4, O1, O2).

 Incursionar agresivamente en el mercado mediterráneo, mediante campañas

que promocionen la calidad de los productos y la amplia gama de servicios y
asesoría que ofrece Cemex (F1, F2, O2, O1).

 Invertir en proyectos de investigación acerca del uso de materias primas

sustitutas para ofrecer materiales de construcción orientados hacia viviendas
más asequibles y eficientes (F4, O3).

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 Optimizar los planes de crecimiento, y el manejo de los ciclos productivos
para garantizar el ahorro efectivo de costos, apoyados en el desarrollo de
nuevos productos amables con el medio ambiente (F1, O5)

 Mantener la constante capacitación del personal de la compañía y

prepararlos a enfrentar los retos del mercado cambiante. (F3, O1, O3)

ESTRATEGIA DO
 Invertir en tecnologías alternativas para disminuir el nivel de CO2 que se
consume en la actividad de transporte (D1, O1, O5)

 Incursionar en nuevos mercados con el fin de incrementar los ingresos y

amortizar los niveles de endeudamiento (D2, D3, O2)

 Continuar las investigaciones sobre explotación de cemento y producción

ecológica de sus derivados satisfaciendo la demanda del mercado existente.
(D1, O5)

 Minimizar el cierre total de las plantas generando ciclos de producción según

la demanda, por zona geográfica y por derivados de alta rentabilidad y fácil
colocación en el mercado. (D3, D4, D5, O1, O4)

ESTRATEGIAS FA
 Invertir en proyectos de uso de alternativas energéticas, materias primas
sustitutas, y productos reciclados que ayuden a disminuir los costos de
producción, y contribuyan a cumplir regulaciones ambientales. (A1, F3, F4)

 Impulsar proyectos de innovación para lograr productos de alta calidad con

elementos diferenciadores a los de la competencia (A3, A4, F2, F4)

 Establecer alianzas y convenios con el gobierno y con empresas de la

construcción para impulsar el crecimiento del sector. (A4, F2)

 Gestionar nuevas opciones de minimización de costos y aprovechar la

demanda de combustibles no tradicionales para lograr la minimización del
consumo de energía (A1, A2, F1, F4,)

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  Reforzar la penetración de mercado, manteniendo el posicionamiento actual
e incursionando en nuevos sectores de producción. (A5, F5)

ESTRATEGIAS DA

 Revisar las políticas de despido de personal por cierre involuntario de

plantas, evaluar términos, indemnizaciones salariales para garantizar la
estabilidad de los empleados afectados (D4, D5, A1, A2).

 Evaluar políticas de reducción de precios ante las crisis. (D3, A4)

 Incursionar en estrategias de ventas de materia prima y derivados en

negocios internacionales, a precios competitivos y con demanda constante
que minimicen significativamente los niveles de endeudamiento de la
compañía. (D2, D3, A3, A4)

 Aprovechar las nuevas tendencias de compra para ofrecer los productos de

la compañía por medio del uso de herramientas tecnológicas que permitan a
los clientes realizar sus compras de una manera fácil. (D2, D3, A3, A4)

ESTRATEGIAS PARA LA GLOBALIZACION

La compañía implemento tres estrategias para su globalización:

o Estrategia general de liderazgo en costos.

o Estrategia de diferenciación.
o Estrategia enfocada

Por ejemplo, En el proceso de expansión internacional de CEMEX se desarrolló lo

siguiente:

o La búsqueda de oportunidades en las fronteras mexicanas

o la inversión directa del extranjero se convirtió en otro componente
fundamental en este proceso, esta se enfocaba en la adquisición de plantas
en otros países en vez de construir nuevas.
o en el proceso de expansión hacia los Estados unidos utilizó la estrategia de
comprar una planta al sur del país para así poder ir creciendo poco a poco
en las ventas en ese país.

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o para España utilizó una estrategia diferente, construyó terminales de
distribución para comercializar el cemento que era producido en México y
asimismo estudiar el mercado europeo.
o para poder introducir a CEMEX en América Latina, esta industria del
cemento tuvo que invertir en la compra de Vencemos, líder de la industria en
ese país quien había caído en un estado de inestabilidad macroeconómica,
luego de esta inversión Vencemos mejoró y termino dando un porcentaje del
12% de ingresos de CEMEX y el 13% de su EBITDA; poco a poco CEMEX
fue utilizando esta estrategia para seguir creciendo y avanzó en la compra
de industrias del cemento para poder introducirse en países como Filipinas,
Indonesia, Egipto, entre otros.

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 CONCLUSIONES

Lograr que una empresa logre expandirse y convertirse en líder mundial no es una
tarea fácil. Se necesita de un equipo innovador y que piense de forma global, pero a
la vez loca. Hay muchas barreras económicas, políticas y sociales, pero Cemex logro
crear modelos de negocios exitosos en cada país donde se encuentra por eso hoy en
día esta entre los tops 3 lideres de venta de cemento.

La creación de valor de ellos va más allá, ya que creer que su gente es su principal
ventaja competitiva. Sus clientes son activo importante y para ello se enfocan en que
logren el éxito dándoles productos de calidad además de soluciones innovadoras. Por
otro lado, están em mercados donde previamente se ha analizado que tendrán
rentabilidad a largo plazo. Esta compañía es un ejemplo a seguir en cuanto a como
enfrentarnos y lograr ser parte de esta globalización.

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 E GRAFIA

 https://www.studocu.com/en/document/universidad-iberoamericana-
mexico/mercadotecnia/practical/caso-de-estudio-cemex/3068089/view
 https://www.cemex.com
 http://www2.cemex.com/ES/Inversionistas/files/1997/InformeAnual.pdf
 https://www.milenio.com/especiales/el-gigante-cementero

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