Universidad Galileo

FACTI
Maestría en Administración y Mercadeo
Seminario mercadeo en Guatemala
Modalidad “Virtual”

Trabajo semana 1

Marca Pepsi y la Marca Incaparina.

Integrante:
Amalia Escobar 18001364
 DESARROLLO

PARTE I
Investigue una marca que cumpla con la ejecución de mkt en todas las zonas de
impacto.
a. Realice un resumen de la manera de ejecutar cada una de las zonas.
b. Identifique los materiales utilizados.
c. Realice una recomendación pensando en impactar la decisión de compra del
consumidor.

Marca PEPSI:
Se realizaron visitas a los supermercados La Torre, Paiz y a dos diferentes
tiendas de barrio.
Esta marca ha sabido explotar cada zona de impacto por lo que a continuación
resumimos y adjuntamos algunas imágenes que se encontraron.

Zona aproach
Pepsi en relación con la zona aproach tiene más aplicación en las tiendas de
barrio que en los supermercados.
En relación con eso pudimos notar que en algunas tiendas de barrio como en
las imágenes que adjuntaremos a continuación se encuentran en la zona
aproach como en la:
1. Toldo completo con la imagen de Pepsi.
2. Fachada de la casa.
3. Cartel con el logo de la marca Pepsi y el nombre de la tienda
Esta presente la marca Pepsi en esta zona de aproximación y es el primer
contacto de la marca con el consumidor.

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 ZONA DE APROXIMACION EN DOS TIENDAS DE BARRIO ZONA 16.

Zona externa
a. En el canal moderno como el supermercado Walmart podemos observar que
si hay presencia de la marca en la zona externa. Pueden ser edecanes fuera
antes de entrar al supermercado, también un stand donde se esté dando
degustación de Pepsi. A veces en la zona externa en el canal moderno hay
personas que llevan material pop atados al cuerpo con la imagen de Pepsi.
b. En el canal tradicional ya sea tiendas de barrio encontramos que ya hay
afiches donde indican precios por la presentación X y promocionales del mes.
Cuando ya son tiendas más grandes incluso llegan promotoras que se están
toda la mañana o tarde amenizando un poco con música.

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Zona de Frio

a. En el canal moderno la marca Pepsi intenta estar presente en el pasillo que le

corresponde por ser bebidas gasificadas en sus diferentes presentaciones:
lata, botella, litro, doble litro etc. A temperatura ambiente. También están
presente el producto de Pepsi en el área fría en un espacio exclusivo para la
marca. También en relación con los supermercados visitados pudimos ver un
material pop bastante llamativo en los pasillos donde Pepsi juega con su
consumidor en una cámara fría donde dentro hay producto Pepsi y la cámara
fría tiene un video con la imagen de Messi que se va proyectando.

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 b. En las tiendas de barrio Pepsi da cámaras frías con su marca como es bien
sabido se llega al acuerdo que únicamente el producto de ellos puede estar
dentro de esas cámaras.

Zona de despacho

a. En el canal moderno si vemos que Pepsi cuenta en las cajas aun con
presencia en pequeñas cámaras frías vemos que esta el producto para que el
consumidor aun tenga un acercamiento antes de pagar.

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 b. En el canal moderno no vemos mucha presencia del producto en el área de
despacho.
Zona de Exhibición
a. Podemos ver que en el canal moderno cada supermercado sin duda tiene el
producto correctamente almacenado y es un área muy importante ya que
donde se deje el producto debe ser bien cuidado.

b. En el área tradicional vemos que los camiones de Pepsi que llegan cada
semana dejan el producto en cajas bien cuidadas cuando aun esto no se
pondrá en las cámaras frías. Cada cliente que vende el producto Pepsi debe
tener un lugar ideal donde este sea bien cuidado.

RECOMENDACIÓN A LA MARCA PEPSI

Personalmente creo que esta empresa ha sabido jugar con su imagen y esta
en un excelente posicionamiento. Por otro lado, en cada zona esta muy bien
presente como recomendación creo que se debería explotar mejor su imagen
en la zona de despacho de las tiendas de barrio. Es de notar que, aunque el
producto esta presente en las cámaras frías también debería tener en el

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 despacho un pequeño afiche con producto indicando el precio para que el
consumidor tenga un último acercamiento.

PARTE II
Investigue una marca que se encuentre en supermercados.
a. Defina la forma de ejecutar el mkt en el punto de venta.
b. Realice una recomendación para mejorar la ejecución pensando en impactar
la decisión de compra del consumidor.

Marca INCAPARINA

A. La forma de ejecutar de esta marca es muy escueta. La marca si bien tiene

mas de 57 años de estar en el mercado guatemalteco y es muy bien
recibida pues su lema es ¨la marca que nutre”.
En algunas ocasiones se puede ver su marca en la zona de aproach. Creo
que en el interior las tiendas en la zona de externa si posee afiches o
promocionales.
En este caso en particular en ocasiones en la zona externa Incaparina si
tiene degustaciones a los consumidores donde una edecán te ofrece

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probar las nuevas presentaciones como es Incaparina splena, Incaparina
con leche etc.
En la zona de frio en los supermercados se encuentra la marca únicamente
en el corredor que le corresponde que es el de leches-cereales.
En la zona de despacho no se encuentra la marca. Creo que en la zona de
exhibición si ha sido bien manejada ya que el producto en supermercados
se encuentra bien protegido y constantemente se ve de rotar el producto
cuando se acerca la fecha de vencimiento.

RECOMENDACIÓN
Incaparina tiene un mercado y un buen posicionamiento en Guatemala. Si
bien los 57 años le han dado mucha experiencia y es aceptada en los
consumidores chapines creo que podría explotar y mejorar su presencia en
las diferentes zonas.
Por ejemplo, en la zona frio podría ya Incaparina poner material pop con su
marca presente puede ser algo interactivo ya que como vemos la marca se
ha diversificado y gusta muchísimo a niños.
Podría estar presente no solo en su pasillo sino en el centro de los
supermercados.
En la zona de despacho podría aun estar presente antes que el consumidor
pague. Podrían ofrecer ahí las promociones que tienen como a veces
ofrecen las otras marcas cuando estamos ya por pagar.
Creo que aún puede mejorar el mercadeo que realiza Incaparina en
muchos ámbitos.

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 CONCLUSIONES

➢ La importancia de un buen mercadeo de la marca en sus distintas zonas

y según el canal es definitivo en cuanto al posicionamiento que se tiene.

➢ Si bien algunas marcas si están presentes en las diferentes zonas aun

pueden tener mejoras como utilizar mas material pop en las zonas de
frio o estar presente en la zona de despacho tanto en el canal moderno
como en el tradicional.