ACAYUCAN, VERACRUZ A 04 DE OCTUBRE DE 2019

ALUMNO: SOCRATES AGUILAR SALOMON

MATRICULA: 107584

GRUPO: A065

ASESOR: DRA. ELSA AGUILAR DEL PUERTO

MATERIA: DIRECCIÓN COMERCIAL Y ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

FORO 1. RESPONSABLE COMERCIAL

Instrucciones: Con base en la lectura "Las 5 reglas del buen gerente”, contesta la siguiente
pregunta:

1. ¿La regla que se proponen en el artículo es idónea para los gerentes comerciales?
¿Por qué?

Yo si estoy de acuerdo con las reglas que proponen en el artículo “las 5 reglas de un buen
gerente”, pero para que el gerente pueda cumplirlas el punto principal es que debe de tener un
buen equipo de trabajo, Un equipo cuyos integrantes cuenten con competencias
complementarias y cuyos roles, claramente definidos, se inscriban en una estructura
organizacional eficaz. Un equipo que sepa tomar decisiones en función de sus capacidades de
integración, que sepa comunicar y obtener consensos.
John F. Kennedy dijo que: “El arte del éxito consiste en saber rodearse de los mejores”.

2. ¿Qué otras reglas deberían observar los gerentes comerciales?

Hay muchas reglas importantes pero yo creo que otras tres de las principales para poder
trabajar en equipo seria:

Confianza y política de puertas abiertas; esta significa que el personal debe tener la confianza
para acercársele, comentar, sugerir, proponer, solicitar y aún no estar de acuerdo sin temores a
que vayan a salir mal con el (gerente), esto para los directivos y colaboradores les viene bien
saber qué esperar de su gerente, el ser confiable y mantener apertura es una cualidad muy bien
vista y valorada por la alta dirección y por los empleados.
Respetar a sus colaboradores; el respeto es clave para conservar a los mejores colaboradores
y la regla de oro en cuanto a disciplina sigue siendo esta: “si llamas la atención es en privado, si
felicitas es en público”. Hacer públicas demostraciones de poder, francamente es de muy mal
gusto, denota pobre educación y tiene funestas consecuencias en la moral, compromiso y
respeto de todo el equipo de trabajo.
Construir un buen ambiente laboral; la idea es que la empresa transmita compromiso, sentido
de pertenencia, dedicación y productividad para los empleados. Si ellos se sienten cómodos el
rendimiento será alto. Ahora, si la motivación es baja, los resultados serán bajos también. Los
trabajadores son los gestores de la imagen de la organización.
 Bibliografia

 Développement international Desjardins. (2009). Las 5 reglas de un buen gerente.

Documento electrónico.

 FUNDESYRAM (2011). La toma de decisiones. En, ¿Cómo enseñar a tomar decisiones

acertadas? Proceso para la toma de decisiones (pp. 13-52) El Salvador: Casa Barak.