Pregunta 1:

Teniendo en cuenta la siguiente afirmación “el éxito en el juego es

consecuencia de la interacción de los contrincantes y no sólo de las
virtudes de uno de ellos.”. (Asturias, 2018). ¿Cómo considera usted
que se puede dar una posición dominante en una negociación
estratégica entre pequeñas empresas?
Cabe aclarar que para para tener esta posición dominante hay que tener
los objetivos claros, que es lo que se quiere, lo que se está buscando en
la negociación crucial, pues frente a esta situación hay que fortalecer las
distintas áreas las cuales están en juego y que su final es ganar la pelea.
Pero si se puede dar una excelente posición puesto que su fin es generar
un valor económico al dueño. Esto implica una serie de recursos súper
importantes, como lo son el tiempo y el dinero, en realidad son
componentes que ayudan que la negociación se haga cada vez mejor y a
su vez haga tomar una determinación que impacte el valor del negocio
para que tenga éxito rotundo.
https://www.centrovirtual.com/recursos/biblioteca/pdf/juego_gerencial/unidad1_
pdf1.pdf

Pregunta 2:
Teniendo como base la definición de táctica presentada en el
módulo:
"Acciones específicas que buscan emitir mensajes diferentes o
confusos para evitar que el contrario comprenda la verdadera
estrategia que se va a seguir. Es como cuando dos o más jugadores
de fútbol se paran en frente de la pelota antes de lanzarla al centro
del área contraria, con el fin de generar confusión en el rival en el
punto de posible destino de la bola". Asturias (2018)
Comparta con sus compañeros una posible táctica de una nueva
compañía de refrescos congelados en bolsa, que serán la
competencia de Bonice.
La nueva táctica es ALOHA-ICE puesto que este producto viene en 2
presentaciones, en vaso y en paleta. Las cuales poseen buenas prácticas de
manipulación, son llamativos sus empaques, el producto está dirigido a todo el
público, abarca una gran población de consumidores y de paso sus sabores
son geniales. Lo que más llama la atención de este producto es que es más
practico su forma para el consumo.
A diferencia del bonice que solo posee una sola presentación para todas sus
variedades de sabores y colores.
La otra táctica que utiliza aloha es que hace que su producto se pueda mezclar
con otros productos, como lo es la leche condensada, esencias de otros
sabores, y dar diversidad de mezclas para sus clientes.
https://www.aloha.com.co