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PREGUNTAS DINAMIZADORAS UNIDAD UNO.

Pregunta 1:

Teniendo en cuenta la siguiente afirmación “el éxito en el juego es consecuencia de la


interacción de los contrincantes y no sólo de las virtudes de uno de ellos.”. (Asturias, 2018).
¿Cómo considera usted que se puede dar una posición dominante en una negociación
estratégica entre pequeñas empresas?

Respuesta:

“el éxito en el juego es consecuencia de la interacción de los contrincantes y no sólo de las


virtudes de uno de ellos.”

Cuando hablamos de interacción, se dice que debe de haber intercomunicación,


intercambio de ideas con todas las partes para alcanzar una solución, es decir se debe
trabajar en equipo.

Es cierto, que en las pequeñas empresas, las decisiones las toma el gerente, caso contrario
de las grandes empresas donde debe haber un consenso por medio de una junta directiva,
pero si asociamos ideas y las aplicamos en las pequeñas empresas, donde se tenga claro las
reglas del juego, las estrategias, y si se tiene en cuenta que el juego gerencial en los
negocios es un problema de seguimiento de la toma de medidas especiales para construir un
modelo operacional con respecto a la competencia, seguramente estaremos a la puerta de
ser más eficaces que nuestros competidores porque se tendrá una técnica de aprendizaje
muy efectiva, donde se podrá administrar y tomar decisiones que beneficien a la empresa
que pertenezco y por lo tanto con un buen conocimiento del juego gerencial, buena toma de
decisiones, buena administración se podrá tener una posición dominante o de privilegio
cuando se trate de negociaciones estratégicas frente a otras empresas de similar contexto.

Pregunta 2:

Teniendo como base la definición de táctica presentada en el módulo:

"Acciones específicas que buscan emitir mensajes diferentes o confusos para evitar que el
contrario comprenda la verdadera estrategia que se va a seguir. Es como cuando dos o más
jugadores de fútbol se paran en frente de la pelota antes de lanzarla al centro del área
contraria, con el fin de generar confusión en el rival en el punto de posible destino de la
bola". Asturias (2018)

Comparta con sus compañeros una posible táctica de una nueva compañía de refrescos
congelados en bolsa, que serán la competencia de Bonice.
Respuesta:

Primero que todo hay que tener en cuenta que “Bonice” es una empresa innovadora, con
amplio respaldo comercial, con un capital establecido, con una publicidad extensiva y con
profunda llegada al consumidor a nivel nacional.

Para competir con esta empresa, se debe tener la capacidad económica para hacerle
competencia, crear ideas que superen la calidad y la estrategia comercial y de marketing
que tiene Bonice para que sea más atractivo para el consumidor final.

La creatividad jugaría un factor fundamental en esta competencia, y como se sabe los


mayores consumidores son los niños y jóvenes, por ello es que se debe enfocar toda
estrategia comercial hacia ellos, y para esto se debe llegar primero que todo con la
presentación visual, en colores diferentes en neón, con un logotipo llamativo, que resalten y
llamen la atención, con mezclas de sabores que no tenga la otra empresa, una campaña
agresiva en publicidad que llegue a todos los rincones del territorio nacional y con un
precio más bajo que el de ellos, buscando así un mayor consumo.

https://www.centro-virtual.com/recursos/biblioteca/pdf/juego_gerencial/unidad1_pdf1.pdf