Andrés Felipe Reyes 07/03/2019

FORO ICECOMEX ‘’Caso éxito SORETEX’’

Alejandro Materon – Administrador de empresas con énfasis en negocios internacionales

Asesor senior exportaciones confecciones y textiles (cadena sistema moda) en
Procolombia, practica en cámara y comercio

SORETEX – comercializadora de prendas deportiva

Sorely Pineda – Gerente de la marca

Destinos, México, Puerto rico y EEUU

PROCOLOMBIA: trade promotion office

- Promover las exportaciones.

- Promover el turismo (corporativo).
- Promover la inversión y la expansión industrial para la internacionalización generar
divisas y fortalecer el empleo.
- Promover la marca país (Colombia es pasión).

Procolombia esta en 32 países. En Colombia hay 8 oficinas regionales 19 centros de

información

¿Por que internacionalizarse?

Necesidad, competencia, acceso, competitividad, oportunidades y crecimiento. Porque

ahora los mercados son globales

¿Estoy listo para exportar?

- Establecer la misión y visión para garantizar el éxito (las empresas no tienen

información ni tienen claro una proyección financiera ni una matriz DOFA, no se
establecen presupuestos indicadores)
- Se cuenta con una estrategia
- Tiene diseñado un modelo de negocio para llegar a mercados internacionales

¿Cuáles son los retos?

- Consumidor, no necesariamente el cliente (representante, distribuidor, mayorista)

- Cliente
- El mercado para desarrollar una estrategia exportadora
- Producto
Andrés Felipe Reyes 07/03/2019

- Estrategia

Mitos al momento de exportar

- Exportar es difícil y no se como empezar (idiomas, experiencias y conocimiento)

- mi empresa no tiene la capacidad de responder (establecer alianza estratégicas
para suplir la capacidad que haga falta)
- Colombia solo exporta flores y café, en Colombia también se exportan frutas,
textiles, productos tecnológicos.
- Exportar es para las empresas grandes, en Colombia las empresas exportadoras
son pequeñas y medianas, el 90% de los departamentos venden y tienen clientes
en el exterior. El valle del cauca tiene la canasta más diversificada en las
exportaciones

Por ello es importante la diferenciación de producto, para lograr tener éxito

Acuerdos comerciales

- 47 países
- 1,5 billones de consumidores
- 13 tratados de libre comercio

Las principales dudas de los empresarios

- ¿Qué esta pidiendo el mercado?

- ¿Dónde esta el mercado?
- ¿Yo puedo exportar?¿Quien me ayuda en el proceso? R// Cámara de
Comercio, Procolombia.

Como iniciar

Formule su plan
- Objetivos - Programas
- Metas - Recursos
- Políticas - Aliados
- Procedimientos

Servicios de Procolombia

Futuras exportadoras
- Programas de formación exportadora (bienes y servicios).
- Seminarios de divulgación
- Ruta exportadora
Andrés Felipe Reyes 07/03/2019

- Paginas web especializadas

- Cartillas y periódicos
Exportadores no constante
- Programa Mipyme internacional (armar su área de comercio exterior)
- Programa mentor exportador (un exportador ayuda)
- Programas de adecuación (Adecuación de herramientas comerciales, pagina web
poco comercial)
- Misiones exploratorias
Exportadores
- Ferias internacionales
- Agendas comerciales
- Macrorruedas de negocio
- Misiones de exportadores
- Showrooms
- Degustaciones
- Press trips
- Oportunidades en tiempo real
- Macrorruedas virtuales
- Tele presencia

NATURAL FOODS :Desde Roldanillo, se exporta fruta y ajiaco congelados a Estados Unidos
y España.

Soretex marca Bonlife

Nació hace 12 años, se busca dar un enfoque diferencial venderle al mercado algo distinto
y generar distinción en el mercado de sus productos:

- Buscar un enfoque claro, con conocimiento

- El mercado busca productos diferenciadores

Concepto de marca BONLIFE ‘’BUENA VIDA’’, la macrorruedas es un lugar clave para

establecer negocios. Es la marca deportiva de Colombia que más exporta.

No negarse las puertas a la tecnología que permitan mejorar el proceso de exportación E-

Commerce. Los influenciado res fitness han sido clave en el proceso de traspasar la frontera.

Al inicio se tercereaba el proceso de maquila y producción de los productos, pero en este

momento se encuentran realizando planta para la confección.

La maquila es quien se encarga de realizar las partes, la parte completa que es quien hace
todo el proceso, marca privada llevar colecciones a empresas grandes que la producen a
nombre de ellos.
Andrés Felipe Reyes 07/03/2019