FORO: Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de

ventas

Tecnólogo En Gestión De Mercado

Aprendiz
Doris Belén Castro Rojas

Servicio nacional aprendizaje SENA

Centro de Comercio y Servicios
Ibagué Tolima
2019
 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y de la empresa?
Por qué de mi empresa depende que tan fieles logramos tener a
nuestros clientes porque si mantenemos precio estable los clientes se
mantendrán en nuestra empresa con un gran posicionamiento en el
mercado y así mismo generando buenas utilidades, básicamente
basándonos en estrategias de relación de calidad-precio.
Mi empresa trata de ofrecer la mayor cantidad de beneficios a un
precio razonable, también hay empresas que se posicionan
únicamente por el precio, por eso es que es importante tener en
cuenta a la hora de tener un negocio la fijación de precios.

 ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar el precio?
Las consecuencias son muy graves, pueden ser que perdamos clientela,
ya que la acción es competitiva, el estímulo de demanda, la fidelización
de los clientes e incluso se puede llevar a la quiebra del negocio.
También se puede decir que el marketing se basa en el énfasis en
como fijar el precio y el impacto que tiene sobre los beneficios y las
acciones tomadas.

 ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado

para la fijación de precios de su producto o servicio?
Respecto a mi proyecto manejaría un método de fijación de precios
establecidos basados en la competencia manteniendo un
establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. En
este método me apoyo ya que es una idea para mis competidores ya
que an acabado de elaborar su fijación de precios, en cualquier
mercado hay mucha empresa que vende producto similares o iguales
de acuerdo con la economía clásica ya que debería estar en equilibrio
con toda la competencia.
 ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos
cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?
Ventajas y desventajas
 Representante de venta
 Altos costos de oportunidad
 La cantidad de conocimiento
 Conflicto potencial de intereses detallado
 Los ejecutivos no están en contacto directo con los clientes, territorio y
producto.
 Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales
apoyar el pronóstico.

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado

en la elaboración de pronósticos de ventas?
En mi caso la evolución en el tiempo de mi determinado producto el
ciclo de vida es: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y
declinación, este pronóstico nos permite tener una estimación del
tamaño del mercado y en conjunto con la participación que tendrá el
mercado con mi empresa, también estimar la cantidad del producto
que será demandada.