Problemario 3. Métodos de fijación de precios

Métodos para la fijación de precios

Para obtener un precio de venta óptimo, su fuente de información es la contabilidad de

costos, con un sistema que esté vigente y brinde información precisa y oportuna.

Los datos siguientes por unidad son la base para calcular el Precio de Venta con los
métodos más generalizados:

COSTOS DE PRODUCCIÓN

ELEMENTO VARIABLES FIJOS TOTAL

Materia Prima Directa $ 40 $ -
Mano de Obra Directa $ 20 $ -
Costos Indirectos Variables $ 5 $ 25
$ 65 $ 25 $ 90

GASTOS DE OPERACIÓN

Gastos de Administración $ 14 $ 10
Gastos de Venta $ 20 $ 16
Gastos Financieros $ 1 $ 9
$ 35 $ 35 $ 70

Costo de Producción y Operación $ 160

Volumen de ventas 20,000 pzs

Rendimiento Esperado Sobre la Inversión 30%

Inversión en Activos Fijos (según libros) $ 4,416,667

Inversión Variable en Capital de Trabajo,

como porcentaje de ventas 50%

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Método en función al costo total

El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales más un margen de
utilidad deseada, 20% sobre los costos totales.

Concepto

Costo de producción (fijos y variables) $ 90 46.875%

Costos de operación (fijos y variables) $ 70 36.455%
Costos totales (base de cálculo) $ 160 83.33%
Utilidad $ 32 16.67%
Precio de venta $ 192 100.00%

Operación:

PV =CT x % s/CT

PV = 160 + ( 20% de 160 )

PV = $ 192

Características:

 Para productos menos competitivos.

 Es el precio de venta para la toma de decisiones.

 Asegura la recuperación de los costos totales.

 Logra un margen de utilidad planeado.

 Gana sobre lo que compra y gasta con un porcentaje adicional.

 No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, ente otros.

Método en función al costo total y un porcentaje de utilidad sobre la venta

El precio de venta se calcula con el importe de los costos totales y con una utilidad
deseada del 20% sobre la venta.

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Concepto

Costo de producción $ 90 45%

Costos de operación $ 70 35%
Costos totales (Base de cálculo) $ 160 80%
Utilidad $ 40 20%
Precio de venta $ 200 100%

Operación:

CT
PV =
100 - % U

160
PV = 100% - 20%

PV = $ 200

Características:

 Para productos menos competitivos.

 Es el precio de venta para la toma de decisiones.

 Asegura la recuperación de los costos totales.

 Logra un margen de utilidad planeado.

 Gana sobre lo que compra y gasta con una utilidad deseada sobre la venta.

 No toma en cuenta la elasticidad de la demanda, entre otros.

Método en función del costo de conversión

El precio de venta toma como base el costo de conversión, con un porcentaje que cubra
la materia prima y los costos de comercialización.

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Concepto

Mano de obra directa $ 20

Costos indirectos de producción $ 30
Costo de conversión $ 50
Utilidad $ 150
Precio de venta $ 200

Operación:
PV = Costo de Conversión + ( % de Utilidad s/Costos de Conversión )

PV = 50 + ( 300% de 50 )

PV = $ 200

Distribución:

Concepto

Materia prima directa $ 40 20%

Costo de conversión $ 50 25%
Costos de producción $ 90 45%
Costos de operación $ 70 35%
Utilidad $ 40 20%
Precio de venta $ 200 100%

Características:

 En el método anterior y éste, es la misma utilidad deseada.

 Los productos terminados requieren de mano de obra especializada para su

fabricación (muebles de ebanistería, puros, ropa de dama bordada o con
lentejuela, etc.).

 La utilidad se determinará con base en la mano de obra directa y los costos

indirectos.

 La materia prima según éste método no debe generar utilidad.

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Método en función del costo marginal

La base son los costos que integran el producto terminado, los costos directos o variables
de producción y operación, ninguno que sea fijo.

Concepto Parcial Total Porcentaje

De producción:
Materia Prima Directa $ 40
Mano de Obra Directa $ 20
Costos Indirectos Variables $ 5 $ 65 29%
De Operación:
Gastos de Administración Variable $ 14
Gastos de Venta Variable $ 20
Gastos Financieros Variables $ 1 $ 35 16%
Costo Marginal $ 100 45%
Costos Fijos:
De Producción $ 25
De Operación $ 35 $ 60 27%
Costos Totales $ 160 72%
Utilidad $ 62 28%
Precio de Venta $ 222 100%

Operación:

CT
PV =
100 - % U

100 100
PV = = = 222
100% - 55% 45%

U = PC - CT

U = 222 - 160 = 62

Características:

 El costo marginal es el precio de recuperación de los costos incurridos.

 El costo total es el precio del producto registrado en libros.

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 El costo total será el precio mínimo de recuperación de los costos de producción y

operación.

 Su establecimiento será más flexible con costos variables.

 Se establecen precios y volúmenes de venta.

 Como los costos fijos permanecen constantes la empresa podría aceptar ventas
con precios propuestos bajo el costo marginal sin que le origine pérdidas.

Método en función del Rendimiento Sobre la Inversión

Su base toma en consideración la Inversión que se requiere para producirlo y

comercializar los productos terminados. Se puede considerar que es la base idónea para
generar utilidades normales. La fórmula del RSI quedó indicada en la Unidad IV punto 4.3.

El precio de venta se calcula con la siguiente fórmula:

CT + ( RSI x AF )
VV
PV =
1 - ( RSI x % IV )

Donde:

PV = Precio de venta
CT = Costos totales
RSI = Rendimiento Sobre la Inversión
AF = Inversión en activos fijos
VV = Volumen de ventas
1 = Un peso de ventas
% IV = Inversión variable en capital de trabajo, como porcentaje de ventas

El cálculo a su vez puede actualizar el precio de venta de la espiral inflacionaria, ejemplo:

Costos totales por unidad $ 160

Incremento ( 10% de 160 ) $ 16
Costo total $ 176

Volumen de ventas 20,000

Costos totales $ 3,520,000

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CT + ( RSI x AF )
PV = VV
1 - ( RSI x % IV )

3,520,000 + ( 0.30 x 4,416,667 )

PV = 20,000 = 242.25
1 - ( 0.30 x 0.50 ) 0.85

PV = $285

Comprobación:

Estado de Resultados
(sintético)

Ventas ( 20,000 x 285 ) $ 5,700,000

- Costos Totales ( Producción y Operación ) $ 3,520,000
Utilidad $ 2,180,000

Para continuar con la comprobación se requiere calcular la Inversión ( A ):

Activos Fijos p j , $ 4,416,667

como porcentaje de Ventas ( 50% de
5,700,000 ) $ 2,850,000
$ 7,266,667

Comprobación según fórmula del RSI

U
RSI = A
100

2,180,000
RSI = 7,266,667
100

RSI = 30%

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Características:

 El precio de venta garantiza un rendimiento sobre las inversiones de la empresa.

 Establece un precio de venta de lanzamiento de productos nuevos al mercado.

 Facilita decisiones de producción y de venta.

 Ideal para calcular las modificaciones a los costos y actualizar los precios del
portafolio de productos.

Método en función a la contribución marginal

El precio de venta se calcula con la contribución marginal que tiene el producto, al que se
le fija el precio de venta, de nuestro ejemplo tenemos:

A la fecha que se tengan los siguientes datos: A otra fecha posterior:

Las mismas relaciones
PV $ 195 100.00 % 195.00 % PV' $ 234' 100.00 % 195.00 %
CM $ 95 48.72 % 95.00 % CM' $ 114' 48.72 % 95.00 %
CV $ 100 51.28 % 100.00 % CV' $ 120' 51.28 % 100.00 %

Dato: Incremento a los precios, posterior a la fecha 20% de aumento a los Costos
Variables:

Operaciones:

Costos Variables = 100 + ( 20% de 100 ) = 120 de donde

Contribución Marginal = 120 x 95% = 114

Precio de Venta = 120 x 195% = 234

Comprobación:
Precio de Venta' ( 100% ) $ 234
Costos Variables ( 51.28% de 234 ) $ 120
Contibución Marginal ( 48.72% de 234 ) $ 114

Características:

 Mantiene su contribución marginal constante con este método.

 Su contribución marginal ayuda a absorber sus costos fijos.

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 Puede perderse la visión de los costos fijos por modificaciones de mayor o menor
cantidad.

 Es más flexible que la determinación con el costo total.

Método en función a los Costos Basados en Actividades (ABC) y la Administración

Basada en Actividades (ABA)

Las actividades consumen recursos y los productos requieren de actividades.

La materia prima directa y la mano de obra directa mantienen el mismo tratamiento de

cualquier sistema. Ejemplo:
CONCEPTOS

Materia Prima Directa $ 40.00

Mano de Obra Directa $ 20.00
Costo Primo $ 60.00
Costos Indirectos (CBA)
- Relacionados con la maquinaria
Depreciación y Mantenimiento
( 1.5 Hrs x Tasa de $ 5 ) $ 7.50
- Adquisición y Manejo de materiales
( Órdenes recibidas 25 x Tasa $ 2,000
monto $ 50,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 2.50
- Costos de Control de Calidad
( Inspecciones 45 x Tasa $ 1,500
monto $ 67,500 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 3.375
- Corridas de Producción
Cargas de máquina
x Tasa $ 2,500
( Corridas 40
monto $ 100,000 ÷ Volumen deProducción 20,000 ) $ 5.00
- Cambios de Ingeniería
( 40 Órdenes de producción x Tasa $ 1,812.50
monto $ 72,500 ÷ Volumen deProducción 20,000 ) $ 3.625 $ 22.00

Costo de Producción $ 82.00

Administración Basada en Actividades (ABA)

- Costo de Marketing
( 20 Encuentas completas x Tasa $ 23,000
monto $ 460,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 23.00
- Procesamiento de Pedidos
( 60 Pedidos de compra recibidas x Tasa $ 6,000
monto $ 360,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 18.00
- Procesamiento de Preparación de Embarques
( 5,000 Artículos pedidos x Tasa $ 60
monto $ 300,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 15.00
- Entrega Física
( 200 Número de entregas x Tasa $ 900
monto $ 180,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 9.00
- Costos de Servicios al Cliente
( 100 Clientes x Tasa $ 2,000
monto $ 200,000 ÷ Volumen de Ventas 20,000 ) $ 10.00 $ 75.00

Costo de Producción y Operación 157.00 9 

Utilidad ( RSI 0.30 x AF 4,416,667 ) ÷ 20,000 $ 66.25
  Precio de Venta $ 223.25
 

Características:

 Cultura corporativa.

 Distribuir los gastos adecuadamente con las actividades.

 Propicia una mejora constante.

 La empresa entera se constituye como cadena de valor.

 La satisfacción del cliente con el precio de venta.

 La mezcla de productos.

 Conocer cómo y dónde reducir costos.

Método del precio de venta según libros

La base es el estado de resultados de costeo directo o de costeo absorbente.

Estado de Resultados de costeo directo

Ventas $ 2,500,000 100 %
Costos variables ( 10,000 x 100 ) $ 1,000,000 40 %
60
Contribución marginal $ 1,500,000 60 %
Costos fijos ( 10,000 x 60 ) $ 600,000 24 %
Utilidad $ 900,000 36 %

Presentación: Precio de Venta

Costos variables $ 1,000,000 40 %

Costos fijos $ 600,000 24 %
Utilidad $ 900,000 36 %
Venta Total $ 2,500,000 100 %
Valumen de producción 10,000
Precio de venta unitario $ 250

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Estado de Resultados de costeo absorbente

Ventas $ 2,500,000 100 %

Costos de Ventas ( 10,000 x 90 ) $ 900,000 36 %
60
Utilidad Bruta $ 1,600,000 64 %
Gastos de Operación ( 10,000 x 70 ) $ 700,000 28 %
Utilidad de Operación $ 900,000 36 %

Presentación: Precio de Venta

Costo de Ventas $ 900,000 36 %

Gastos de Operación $ 700,000 28 %
Utilidad de Operación $ 900,000 36 %
Venta Total $ 2,500,000 100 %
Valumen de Producción 10,000
Precio de Venta unitario $ 250

Precio de venta de mayoristas y consumidor

Precio de Venta del fabricante $ 200.00

Aumento ( 45% de 200 ) $ 90.00
Precio de Venta del Mayorista $ 290.00
Aumento ( 25% de 290 ) $ 72.50
Precio de Venta del Consumidor $ 362.50

Método de costos de reposición

Los costos de reposición deberán ser a la fecha del cambio, o a la fecha del lanzamiento
del nuevo producto (ejemplo: estudio de nuevo precio mayo 2007, lanzamiento o cambio
agosto 2007). La gerencia de compras les deberá indicar a los proveedores que cotizan si
se tendrá o permanecerán constantes los precios, indicándose por escrito, en una
cotización; si es un nuevo producto se deberá basar en cantidades y precios estándar de
los elementos del costo o se puede tomar como base de referencia productos muy
similares en lo referente a las materias primas, la mano de obra, los costos indirectos y los
gastos de operación así como la utilidad.

Una buena contabilidad de costos estándar engarzada con el proceso administrativo y a

través de las desviaciones de materia prima, mano de obra y costos indirectos y con la
administración por excepción indica al contador la necesidad de modificar los precios de
venta, de la espiral inflacionaria.

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Fuentes de información
Bibliografía

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enfoque administrativo para la toma de decisiones” (2ª ed.) México: McGraw
Hill 743 págs. ISBN 968-451-381-X

2. Cassaigne Martínez, Eduardo (1990). “Costeo directo en la toma de

decisiones”. México: Editorial Limusa, S.A. de C.V. 199 págs. ISBN 968-18-
1298-0

3. Gayle, Rayburn L. (1999). “Contabilidad y administración de costos”. México:

McGraw Hill. 971 págs. ISBN 970-10-2421-4.

4. Hansen, Don R y Mowen Maryanne M (2003). “Administración de costos.

Contabilidad y Control”. México: Internacional Thomson Editores, S.A. 952
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5. Horngren, Charles T. Datar. Snikant, Foster, George (2007). “Contabilidad de

costos: un enfoque gerencial”. 12ª ed. México: Pearson Educación, 896 págs.
ISBN No. 10, 970-26-0761-2, ISBN 13: 978-970-26-0761-8

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Limusa, 926 pp.

7. Redondo Hinojosa, Jaime. (1922) “Compendio de términos usuales en la

Administración Financiera”. México: Instituto Mexicano de Contadores
Públicos, 122 pp.

8. Specthrte, Samuel Waldo. (1985). “Contabilidad Básica de Costos”. 17ª

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9. Vázquez, Juan Carlos. (1988). “Costos”. Buenos Aires, Aguilar, 879 pp.

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