Está en la página 1de 12

Instituto Politécnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administración


Unidad Tepepan
Licenciatura en Relaciones Comerciales

Canales de Distribución y Logística

Equipo conformado por:


Becerra Rosas Pamela Jahen
Pacheco Hernández Ana Laura
Rojas Chirino Diego
Zuviri González César Alain
MODELO QUE UTILIZA LA EMPRESA
AIRMAR
 EL NIVEL DEL CANAL DE AIRMAR CORRESPONDE AL 3

 A CONTINUACIÓN, CON AYUDA DE UN EJEMPLO MOSTRAREMOS LOS


MODELOS QUE USAN
NIVEL 3

MODELO MODELO
MODELO
MATEMÁTICO MATEMÁTICO
RACIONAL HITCHCOCK HITCHCOCK
Productores o Intermediario Mayorista Minorista
Fabricantes
• Pelzer de México
• Airmar • Volkswagen • Audi
• Saint – Gobein Transportes
• Zeller Plastik Internacionales
• Brake Parts
• Grupo Antolin
S.A.
• Truck Lite
MODELO DE HITCHCOCK - EJEMPLO 1

X11 Hamburgo
O1
X12 c11
CDMX
D1 Frankfort
X21 c21
ALEMANIA
O2 X22 c31
Lisboa
TAMAULIPAS c12
X31 D2
c22
Bilbao
O3 X32 c32 ESPAÑA
VERACRUZ
FUNCIONES DEL MODELO DE TRANSPORTE
EJEMPLO 1
FUNCIÓN OBJETIVA

Z minimizar= X11 C11 + X12 C12


X21 C21 + X22 C22
X31 C31 + X32 C32

RESTRICCIONES DE OFERTA

X11 + X12 = O1 (CDMX)


X21 + X22 = O2 (TAMAULIPAS)
X31 + X32 = O3 (VERACRUZ)

RESTRICCIONES DE DEMANDA
X11 + X21 + X31= D1 (ALEMANIA)
X21 + X22 + X32= D2 (ESPAÑA)
MODELO DE HITCHCOCK - EJEMPLO 2

X11 Nitra
O1
X12 c11
CDMX
D1 Bratislava
X21 c21
ESLOVAQUIA
O2 X22 c31
Le Havre
TAMAULIPAS c12
X31 D2
c22
Paris-Charles
O3 X32 c32 de Gaulle
FRANCIA
VERACRUZ
FUNCIONES DEL MODELO DE TRANSPORTE
EJEMPLO 2
FUNCIÓN OBJETIVA

Z minimizar= X11 C11 + X12 C12


X21 C21 + X22 C22
X31 C31 + X32 C32

RESTRICCIONES DE OFERTA

X11 + X12 = O1 (CDMX)


X21 + X22 = O2 (TAMAULIPAS)
X31 + X32 = O3 (VERACRUZ)

RESTRICCIONES DE DEMANDA
X11 + X21 + X31= D1 (ESLOVAQUIA)
X21 + X22 + X32= D2 (FRANCIA)
Contacto con
la empresa

Entrega de
mercancía en Agentes de
el punto de Negociación tráfico
destino

Documentos
del convenio
NIVEL DE PRODUCTO

PRODUCTOR CONSUMIDOR

Cuanto más larga la cadena, más lejano se torna el


contacto del productor con el consumidor, se suele
carecer de información sobre preferencias del
consumidor y tendencias del mercado y hay una
mayor tendencia a que los intermediarios persigan
objetivos y políticas propias.

NIVEL INDIRECTO
Estrategia Push:

• La estrategia Push orienta los esfuerzos de comunicación y de


promoción sobre los intermediarios, de forma que los incite a hacer
referencia a la marca, a almacenar su producto, y a incitar a los
consumidores a transportar sus productos por medio de AIRMAR.
Estrategia Push:
• Descuentos a
• Enfocada en Características clientes frecuentes.
intermediarios • Promociones
• Falta de especiales.
conocimiento por • Precios
el consumidor competitivos.
final • Producto poco
diferenciados
• Excelente servicio Se utiliza
• Seguridad de la
Push mercancía.
Estrategia de distribución: Selectiva
Seleccionamos los mejores puntos de venta para ofrecer nuestros
servicios en zonas estratégicas.

El AIRMAR limita la disponibilidad de sus servicios en 6 oficinas que se


encuentran distribuidas estratégicamente por el país, en las ciudades de
:
• Airmar Guadalajara
• Airmar León
• Airmar Monterrey
• Airmar Veracruz
• Airmar Puebla
• Airmar Toluca