Cédula No.

19: DISTRIBUCIÓN Y PUNTOS DE VENTA

Mencionar cuál sería el sistema de distribución más adecuado e indicar ¿Por qué?, diseñando el
proceso e indicando quién llevará cada paso de la cadena de distribución.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN, JUSTIFICACIÓN

El sistema de distribución será minoristas locales detallista:

Estéticas: Por que van muchas mujeres que probablemente les agrade el producto

Tienda verde: En esta tienda venden productos de origen natural y nuestro producto es de origen
natural

Cooperativa: Al ser una tienda regional sería una buena idea ya que tienen impacto y tienen
apertura a productos locales

Peluquerías: En este negocio presentimos que si nos dan apertura ya que lo principal es el cabello

DISEÑO DEL PROCESO

Vender a los minoristas detallistas que ellos van a ser los encargados de hacer llegar el producto a
el consumidor

RESPONSABLES DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN

Responsable del departamento de ventas

Cédula No. 20 FIJACIÓN DE PRECIOS

Determinar tentativamente, cuánto le costará elaborar el producto, o prestar el servicio (costos fijos
y variables), incluyendo cada parte que llevaría producirlo o ponerlo en el mercado.

COSTOS VARIABLES
 Total
COSTOS FIJOS MENSUALES

Total

Cédula No. 21: DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Determinar el precio del producto, tomando en cuenta los canales que empleará para la distribución
y venta.

1. Determine el costo total del producto o servicio CT = CV + (CF / Pe)

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado por su empresa

3. Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribución PV= CT + (CT x % ganancia)

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los costos de la empresa PE= CF / (PV – CV)
5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final PVF= PV + (PV x % ganancia deseado por
el minorista)

Gestion De Costos
Materia prima directa $ 10,000
Materia prima indirecta $ 4,000
Mano de obra indirecta $ 4,500 A 60%, P 40%
Mano de obra directa $ 10,500
Depreciación de maquinaria $ 1,200
Depreciación de edificio $ 1,000
Consumo de electricidad $ 400
Materiales indirectos $ 1,200
Otros gastos de fabrica $ 1,000
Publicidad $ 500
Gastos de combustible de reparto $ 600
Gasto de seguro de vehículo de reparto $ 1,500
Agua $ 250

Gestion De Costos
costo primo $ 25,000
gastos generales de fabricación $ 10,850
costo de conversión $ 21,350
costo de producción $ 35,850
$
gastos administrativos 2,700
$
gastos de ventas 2,600
$
costo de distribución 5,300
costo total $ 41,150
$
costo de producción unitario 72
$
costo total unitario 82
precio de venta del producto $ 100