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Resumen Ejecutivo
Resumen Ejecutivo
Ahora, realizo en mayor medida diferentes planes de marketing para potenciales clientes, y
en ambos casos hay más de un elemento en común, y uno de ellos es el resumen
ejecutivo del proyecto.
No en vano, una de las funciones que realicé en las prácticas correspondientes al Grado de
ADE fue ayudar a la dirección a hacer un business plan y a la realización posterior del
resumen ejecutivo del plan de negocios.
Eso sí, aunque se entregue al principio no se realiza hasta que se ha finalizado el plan de
empresa o plan de marketing.
De la misma forma, si eres una empresa de marketing que ofrece hacer un plan de
marketing o un plan social media, no puedes presentarle al cliente directamente todo el
documento, debes de crear un informe ejecutivo que sintetice las ideas principales para que
en la presentación del informe tenga una idea general de todos los puntos.
Así mismo, en más de una ocasión puede darse que los competidores se hagan pasar por
posibles inversores para conocer en detalle el plan de negocio de la empresa o que, los
clientes, después de ver todas las acciones que contiene el plan de marketing, decidan
hacerlo por su cuenta. Por eso, nunca debes de mostrar todas tus cartas en un principio.
H2: ¿Cómo hacer un resumen ejecutivo de un plan de
negocios?
A la hora de hacer el resumen ejecutivo de una empresa debes de tener en cuenta que
debes de ser lo más breve posible, y en teoría, no tendrías que exceder de las 2 a 4 hojas,
de lo contrario dejaría de ser un informe.
Existen diferentes modelos y ejemplos de informes ejecutivos, pero todos ellos tienen una
serie de puntos en común. Estos puntos son:
Y si desglosamos un poco más cada uno de los cinco apartados, la información que
deberían de contener sería la siguiente:
Este apartado es el más generalista del informe ejecutivo y se incluirá información sobre el
proyecto en cuestión, tales como:
● Nombre del proyecto o empresa
● Año de constitución
● Ubicación del proyecto
● Sector de la actividad
● Número de empleados
● Descripción del proyecto en una línea
● Responsable del proyecto
● Teléfono de contacto
● Correo electrónico
● Página web
Para ello será fundamental que tengas claro cuál es la misión, visión y los valores de tu
empresa.
Para ello, deberás nombrar las diferentes vías de ingresos del proyecto, tales como:
● Afiliación
● Publicidad
● Venta online
● Venta en tienda física
● Etc.
A su vez, también sería interesante poder desglosar el margen que corresponderá a cada
una de las vías de ingresos, porque cuanta más información clara tengan los inversores,
más ganas tendrán de financiar tu plan de empresa.
Lo ideal sería que pudieras cuantificar el volumen de tu público objetivo para que los
posibles inversores o socios puedan ver a cuántas personas podéis alcanzar.
Es por ello, que aquí es donde deberás de nombrar en qué situación se encuentra
actualmente el proyecto y qué objetivos has alcanzado ya.
Como en el caso anterior, también se deberán de añadir todos los elementos descriptivos
del proyecto en cuestión.
Aquí deberás nombrar todos aquellos puntos que has analizado y que están provocando
que la empresa no consiga cumplir sus objetivos.
H3: 3. Objetivos
Deberás de nombrar los objetivos que pretendes conseguir con el plan de marketing para
que los directivos o inversores vean si éstos están alineados con la meta de la empresa.
Recuerda que el informe ejecutivo es simplemente una hoja de ruta del plan para que las
personas que están interesadas localicen la información más relevante en poco tiempo, por
lo que si quieren conocer en más detalle las estrategias y acciones, ya comprobarán el plan
al completo.
1. Ponte en la piel de las personas que van a leer el resumen, cuanto más breve y
conciso seas, mejor conocerán tu propuesta de valor.
2. No excedas de 2 - 4 hojas e intenta que cada apartado de los mencionados
anteriormente no supere los 3 - 4 párrafos de longitud.
3. Debes plantearte el informe como un documento en el que des respuesta a las
principales dudas que tenga el potencial inversor o socio, por lo que trata de que el
informe responda siempre a las siguientes preguntas:
● En qué consiste el proyecto
● Cuáles van a ser las fuentes de ingresos
● Qué inversión necesita
● En cuánto tiempo se podría recuperar la inversión
● Qué personal llevará a cabo el proyecto
H3: ¿Alguna vez has tenido que hacer un informe ejecutivo? ¿Cuál
crees que es el punto más importante? ¿Añadirías algún punto
más?