EJERCICIOS PROPUESTOS

1. Productos Alimenticios Santa Claus está considerando la posibilidad de lanzar al mercado

una nueva línea de Galletas, Don Armando Gordo Bueno, propietario de la empresa y
experimentado ejecutivo bogotano contrato a Invamer para realizar la correspondiente
investigación de mercados, y los resultados obtenidos fueron los siguientes:

Población objetivo: 120.000 personas de los estratos 3 y 4

Ciudad: Bogotá
Tamaño de la muestra: 1.560 personas

Consumo Unidades por año (No.

Número de veces
paquetes o cajas)
15 300
16 320
17 390
18 315
19 235

Esta investigación tuvo un costo de $50.000.000

El Departamento de Mercadeo de Santa Claus considera que para lanzar el producto se

necesita $200.000.000 si se quiere obtener un 12% del mercado.

El ingeniero de producto ha estimado los siguientes estándares de materia prima para la

Producción de cada unidad.

Materia prima
Cantidad requerida Valor Unitario Valor total
requerida
Materia prima 1 7 $300
Materia prima 2 6 $150
Materia prima 3 4 $300

Se requieren 0,5 horas – trabajador por producto, el salario estimado por trabajador de
plana de producción es de $500.000 por mes, debe considerarse el 50% adicional para
prestaciones sociales y se trabajan 192 horas por mes.

Los costos fijos de administración por año son de $150.000.000 y los gastos fijos de
fabricación, $78 millones.

El precio del producto que están dispuestos a pagar los consumidores, de acuerdo con los
resultados que arrojó la pregunta: Usualmente, ¿Cuánto paga usted por una caja de
galletas? Fueron los siguientes
 Precio ($) Número de Veces
7.000 500
8.000 500
9.000 300
10.000 160
11.000 100

Según el ingeniero del proyecto se requiere inversión en maquinaria por $300 millones; la
vida del proyecto estimada es de 5 años.

El entorno económico esperado durante la vida del proyecto es el siguiente:

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6
Inflación 5% 5% 4% 4% 3% 2%
Spread efectivo ganado por los bancos 14% 12% 12% 12% 12% 8%
Rentabilidad libre de riesgo 3% 3% 3% 3% 3% 3%
Rentabilidad del mercado 10% 10% 12% 13% 13% 10%
Betas 1,5 1,5 1,5 1,5 1,5 0,9
Tasa de impuestos 35% 35% 35% 35% 35% 35%

El 55% del valor del proyecto será financiado con un crédito del Banco Santander, con pagos
anuales iguales con un plazo de cinco años. El cálculo de la tasa de interés que cobra el
banco estará dada por la siguiente ecuación:

Tasa de interés = (1 + inflación) (1 + spread) – 1

El capital de trabajo requerido para iniciar el proyecto es de $40 millones. Para el cálculo

Con base en la información anterior, determine la viabilidad del proyecto.