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Frisbi
Frisbi
La empresa trabaja sobre 4 atributos básicos de su negocio: Calidad del producto, rapidez
en el servicio, higiene y servicio amable. FRISBY ha definido su filosofía de trabajo,
frente a diferentes aspectos, como se explica a continuación.
2. Ser mejores que la competencia en cuanto a calidad del producto, rapidez y amabilidad
en el servicio, sin detrimento de los márgenes de rentabilidad propuestos.
MERCADO
El mercado de FRISBY está constituido por varios estratos socioeconómicos.
Sinembargo, la familia de clase media es el segmento más representativo.
3
Carnes 33
Hamburguesas 26
Pizzas 27
Pollo 74
Sanduches 10
Pescado 33
4
Impulso 17
Costumbre 15
Para invitar 31
Premiar a los niños 9
Está en el camino 8
Es el sitio que me gusta 21
Restaurante agradable 17
Sugieren los niños 13
Me gustan los productos 47
Precios cómodos 14
Otros 1
LO QUE MÁS LE GUSTA DE FRISBY ( % )
Producto 67
Servicio 48
Rapidez 40
Calidad 47
Amabilidad 49
Higiene 55
Locales 34
5
PRODUCTO
El portafolio de productos se ha desarrollado de la siguiente manera: Al comienzo fue un
negocio de pizzería, pero al poco tiempo se convirtió en expendedor de pollo frito, con
un menú de pollo y los acompañamientos tradicionales, como bebidas gaseosas, arepa,
papas, etc. Posteriormente se adicionaron derivados de pollo, como sanduches, filetes de
pechuga y “picanugys”. Luego se adicionaron los “combos” (pollo más acompañamientos
y bebidas). Recientemente se complementó el menú con Frisby sugerencias (plato del día,
compuesto por varias combinaciones de pollo, frijoles, arroz, ensalada, papas, etc.).
Las tareas generales del proceso del pollo son las siguientes:
En la planta
En punto de venta
11. Recepción.
12. Almacenamiento (1 día).
13. Desangre.
14. Marinado.
15. Escurrido.
16. Harinado.
17. Fritura.
18. Almacenamiento (máximo 1 hora).
En general, la calidad del pollo frito depende de la uniformidad y calidad de los insumos,
de los procesos, y de adecuados controles. El sabor distintivo del pollo FRISBY se
obtiene mediante el uso de una receta exclusiva de la empresa.
2. Todas las llamadas deberán tener una respuesta, bien sea verbal o escrita.
3. Todas las áreas de la compañía deben responder las quejas recibidas a través de la
línea.
4. El plazo máximo para responder al cliente una queja expresada por medio de la Línea
9800, es de 8 días.
5. Todas las quejas recibidas por fuera de los mecanismos formales establecidos, deberán
ser reportadas a la línea de servicio al cliente, ya que es la única entidad competente
para responder a los clientes.
El buzón se sugerencias es otra forma de “oír” al cliente, para asegurar un mejor servicio.
Estos buzones están disponibles permanentemente.
La práctica del “cliente incógnito” también se ha utilizado para lograr un mejor nivel de
servicio al cliente.
DISTRIBUCIÓN
La distribución es directa, a través de puntos de venta propios. Se cuenta con 54 puntos
de venta, distribuidos así:
Bogotá 12
Medellín 17
Cali 5
Ibagué 4
Pereira 8
7
Manizales 4
Armenia 3
Cartago 1
Zona centro
La Playa
Candelaria
Caracas
Colombia
Zona Poblado
La Diez
La Visitación
Éxito
Otros
Éxito (Frente al Éxito Colombia)
Éxito ll (Éxito Colombia)
Éxito Laureles
La Setenta
Terminal Sur
San Diego
Envigado
Guayabal
Unicentro
Belén
FRISBY Competidor
Visitación Visitación
Envigado Envigado
La Diez Oviedo
Itaguí Itaguí
Colombia Cundinamarca
San Diego San Diego
La Setenta La Setenta
Terminal Sur Terminal Sur
Candelaria Carabobo
Éxito Los Sauces
La Playa Avenida Oriental
La inversión, por punto de venta, oscila entre U.S. $85.000 y 350.000. Los aspectos
administrativos y de operación, de un punto de venta, se pueden aprender en una
capacitación de ,aproximadamente, 4 meses de duración.
Hace algunos años la empresa ensayó una distribución por el sistema de franquicias, el
cual fue de corta duración, debido a los problemas inherentes a esta modalidad de trabajo,
tales como: aspectos legales no muy claramente definidos, dificultad en la selección de
9
FRISBY Competencia
Lunes 9.4 10.1
Martes 10.7 11.5
Miércoles 11.0 11.9
Jueves 12.3 12.7
Viernes 18.2 16.7
Sábado 22.7 21.2
Domingo 15.6 15.9
PROMOCIÓN
10
Radio: Los mensajes deben llevar siempre la presencia del pollo FRISBY, con su
simpatía, humor y “torpeza”. Deben cerrar siempre con el slogan “Nadie lo hace como
FRISBY lo hace”.
Televisión: Se recomienda la aparición del pollo FRISBY, con el apoyo de audio en “off”
(voz del pollo como se utiliza en radio). Sólo en caso de animación perfecta se pondría a
hablar al pollo.
FRISBY debe ser percibido como el líder en pollo frito, con un producto de excelente
calidad y al alcance de todos los bolsillos. Se debe proyectar la siguiente imagen:
ANEXO 1
En este anexo se presentan los resultados de una investigación nacional sobre el
comportamiento de compra en Restaurantes de Comida Rápida (RCR).
ATRIBUTO CALIFICACIÓN
Comida de buena calidad 9.2
Precio acorde con producto y servicio 9.1
Comodidad interior 9.1
Servicio ágil y amable 9.1
Precios razonables 9.0
Servicio a la mesa 9.0
Variedad de platos 8.9
Ubicación 8.9
Ambiente divertido, agradable 8.9
Servicio a domicilio 8.8
Ambiente moderno 8.8
Promociones 8.7
Gaseosa favorita 8.7
Menú para niños 8.7
Foto de los platos 8.5
Diferentes tamaños de gaseosa 8.3
De moda 8.2
Marca de gaseosa impresa en vaso 7.4
Rangos de edad
15
Establecimiento %
Kokorico 18.3
Presto 9.5
Ninguno 4.7
Sandwich Cubano 4.2
El Corral 4.2
Frisby 3.4
Del Oeste 3.4
McDonalds 3.3
American Broasted Ch. 3.1
Pico Rico 2.9
Wimpy 2.6
Jennos Pizza 2.2
La Perrada de Edgar 1.8
Pizza Hut 1.5
Kokorico 21 15
Presto 7 11
Sandwich Cubano 6 2
El Corral 3 4
Frisby 4 3
Del Oeste 4 2
McDonalds 2 3
American Broasted Ch. 3 2
Pico Rico 3 2
Wimpy 3 2
Día %
Lunes 5
17
Martes 5
Miércoles 10
Jueves 8
Viernes 19
Sábado 33
Domingo 20
Lapso %
Hasta las 12 M 6.5
12 a 1 10.0
1a2 9.5
2a5 21.5
5a7 19.5
7a9 25.5
Después de las 9 7.5
Frecuencia %
Nunca 0.5
Menos de 1 vez al mes 14.7
1 vez al mes 28.3
1 vez cada 2 o 3 semanas 20.1
1 vez a la semana 24.7
Varias veces a la semana 10.3
Diariamente 1.4
Días de consumo %
Entre, y fin de semana 27
Sólo entre semana 18
Sólo fin de semana 55
FRECUENCIA DE VISITAS ENTRE VISITANTES SEMANALES, 1997
Participación (%)
Establecimiento 4 ciudades Medellín
Kokorico 15.9 14.1
Presto 7.4 12.2
El Sandwich Cubano 4.7 5.8
Surtidora de aves 3.7 -
American Broasted Ch. 3.6 -
El Corral 3.5 6.4
McDonalds 3.4 -
Frisby 3.0 5.1
Wimpy 3.0 -
Pinky - 9.0
Del Oeste - 7.1
Jennos Pizza - 3.8
Tolucho - 3.8
Total 3 4,5, y 6
% que visitó un R.C.R.
en últimas 2 semanas 80 79 82
Promedio de visitas a
un R.C.R., último mes 3.0 3.1 3.0
19
%
Solas 19
Acompañadas 81
Número de personas
2 personas 40
3 personas 22
4 personas 19
5 o mas 19
Relación
Hijos 24
Cónyuge 29
Otros familiares 22
Novios 5
Amigos, compañeros 20
Lo más práctico 25
No quería cocinar 19
Es más rápido 16
Una ocasión especial 15
Está en mi camino 14
Está cerca a mi casa 10
Había una promoción 1