Elaboración de una propuesta de plan de compensación

Harold Andrés Tabares Hincapié - Ficha: 1855814

Wilfer Yair Bohórquez Cataño - Ficha: 1855812

Valentina Gómez Echavarría - Ficha: 1855812

Emerson Darío Varela Rojas - Ficha: 1855296

Instructores

Marta Lía Márquez Silva

Nayit Del Socorro Terán Bohórquez

Edwin Andrés Palacio Gómez

Servicio Nacional De Aprendizaje - Sena

Especialización Tecnológica Gestión Del Talento Humano Por Competencias - Metodología

Actividad 14

Colombia

2019
 Contenido

Antecedentes .............................................................................................................................. 3
Objetivos .................................................................................................................................... 4
Población.................................................................................................................................... 4
Etapas ......................................................................................................................................... 4
Responsables .............................................................................................................................. 5
Recursos ..................................................................................................................................... 5
Indicadores ................................................................................................................................. 5
Beneficios .................................................................................................................................. 6
Director Comercial ................................................................................................................. 6
Coordinador Línea De Aseo ................................................................................................... 8
Asesor De Ventas Senior - Junior .......................................................................................... 9
Coordinador Línea De Alimentos ........................................................................................ 11

2
 Antecedentes

La empresa LAP, comprometida con el crecimiento organizacional y por intermedio de sus

consultores diseña y crea un plan de compensación para mejorar el bienestar de sus

trabajadores, buscando el crecimiento en la diferentes áreas, con principal aplicación en el

área comercial, el talento humano que está al interior de la organización fue seleccionado

minuciosamente y bajo unos criterios de evaluación detallados, es por esto que es de suma

importancia que los empleados vean reflejados sus esfuerzos en el plan de compensación que

traerá beneficios para ellos, sus familias y para LAP.

Los resultados obtenidos en los últimos meses motivan a la organización a seguir

promoviendo las buenas prácticas comerciales y estás con beneficios a sus empleados, la

rentabilidad de la organización es por su gente y el compromiso que se tiene con la misión y

visión que son los pilares fundamentales para el crecimiento de toda la empresa, es así que

desde el área de talento humano se sigue promoviendo la creación de las diferentes

herramientas para que los empleados cada día tengan una motivación más para seguir

creyendo en esta linda organización.

Cada persona tendrá unos resultados individuales medibles y que sumados sea la totalidad del

rendimiento del área comercial de LAP y con esto generar confianza en las diferentes áreas

para la aplicación del plan de compensación en toda la organización.

3
 Objetivos

● Motivación individual de los trabajadores reflejados en beneficios para sus familias.

● Con la creación de un plan de compensación la organización LAP busca la confianza

de todos sus empleados y así tener un crecimiento significativo a nivel empresarial y

posicionamiento en el mercado.

● Generar confianza y retener el mejor talento humano evitando la deserción y con esto

evitando los reproceso en el área de talento humano como son los concursos y

convocatorias.

● Con el crecimiento de incentivos se fomenta el crecimiento individual y así tener

cada día personal mejor formado y con más competencias en cada área de la

organización.

● La organización LAP siempre está enfocada en reconocer e incentivar a las persona

que mejor desempeño tengan y su reconocimiento en el área de formación académica

● promover la sana competencia entre todos sus empleados.

Población

❖ Director comercial

❖ coordinador línea de alimentos

❖ coordinador línea de aseo

❖ asesor comercial sénior

❖ asesor comercial junior

Etapas

1. Estudio de la situación actual

4
 2. Diagnostico organizacional

3. Propuesta plan de compensación

4. Revisión por parte de la gerencia

5. Aprobación gerencial

6. Presentación a población objetivo

Responsables

La responsabilidad principal estará a cargo de un comité desde la alta gerencia, este se

encargará de revisar el cumplimiento de los requisitos adoptados y teniendo en cuenta los

objetivos y las metas trazadas, desde el área de talento humano se realizará trazabilidad a los

mejores empleados en el cumplimento de metas, cada semestre fuera del plan de

compensación se reconocerá a todos y cada uno de los empleados en una cartelera y se les

hará un reconocimiento especial en público.

● Financiera

● Talento humano

Recursos

Los recursos serán cargados en cada vigencia con el visto bueno del área financiera y

aprobada por la alta gerencia.

Indicadores

Se tendrá en cuenta el cumplimiento de los siguientes indicadores:

● Presupuesto de ventas

● Recaudo cartera

● Ventas individuales

5
 ● Nuevos clientes

● Calificación por parte de clientes

● Ventas del área comercial

● Venta por línea de productos

Beneficios

CARGO:
Director Comercial

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

5%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

2%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

3%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

6
 BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Asignado para empleados con

tiempo de más de dos años en la

compañía

Asignado para empleados con

Pasantías
tiempo de más de cinco años en

la compañía

Subsidio para vivienda

Otros

CIUDAD: Medellín

FECHA DE

APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

7
 CARGO:
Coordinador Línea De Aseo

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Asignado para empleados con

tiempo de más de dos años en la

compañía

8
 Asignado para empleados con
Pasantías
tiempo de más de cinco años en la

compañía

Subsidio para vehículo

Otros

CIUDAD: Medellín

FECHA DE

APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO:
Asesor De Ventas Sénior - Junior

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

9
 7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

3%
Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Asignado para empleados con

tiempo de más de dos años en la

compañía

No se asigna a ningún empleado de

Pasantías
este cargo.

Subsidio para vivienda

Otros

CIUDAD: Medellín

10
FECHA DE

APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

CARGO:
Coordinador Línea De Alimentos

COMPONENTES DE LA REMUNERACIÓN %

Salario fijo 100%

7%
Salario variable por evaluación de desempeño sobresaliente

Salario variable por evaluación de desempeño satisfactoria 3%

0%
Salario variable por evaluación de desempeño insuficiente

5%
Salario variable por dos o más competencias nuevas certificadas en los

12 meses anteriores, asociadas al plan de desarrollo personal.

11
 BENEFICIOS DESCRIPCIÓN

Becas para estudio Asignado para empleados con

tiempo de más de cuatro años en la

compañía

No se asigna a ninguna persona en

Pasantías
el cargo.

Subsidio para vehículo.

Otros

CIUDAD: Medellín

FECHA DE

APROBACIÓN:

ELABORÓ: REVISÓ: APROBÓ:

12