DDS

INFORME DE FORMULACIÓN DE PROYECTO

GIMNASIO ESCALI
COMUNA DE QUELLÓN

ESTUDIANTES:
SOLANGE CALISTO DÍAZ
CAROLINA ESPINOZA CONEJEROS

CARRERA:
INGENIERIA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

ASIGNATURA:
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

DOCENTE:
PAULA BELLEMANS FAGALDE

2018

1
Contenido
2018 .................................................................................................................................................... 1
RESUMEN EJECUTIVO .................................................................................................................. 4
CAPÌTULO I....................................................................................................................................... 5
1. DESCIRPCION DEL PROYECTO ......................................................................................... 5
1.2. Gimnasio ESCALI ............................................................................................................. 6
1.3. VALORES FILOSÒFICOS .............................................................................................. 7
1.4. MISIÓN: .............................................................................................................................. 7
1.5. VISION:............................................................................................................................... 7
CAPÌTULO II ...................................................................................................................................... 8
ESTUDIO DE MERCADO ............................................................................................................... 8
2.1. Anàlisis PORTER ................................................................................................................. 9
2.3. MERCADO PROVEEDOR ................................................................................................ 11
2.3.1. Diseños personalizados .................................................................................................. 12
2.3.2. Ventajas de Marketing .................................................................................................... 12
2.3.3. Formacion y educacion ................................................................................................... 12
2.3.4. .Servicio Tècnico.............................................................................................................. 12
2.4 Equipos .................................................................................................................................. 15
2.5. MERCADO CONSUMIDOR .............................................................................................. 22
2.6. MERCADO COMPETIDOR ............................................................................................... 23
CAPÌTULO III ................................................................................................................................... 24
ESTUDIO TÈCNICO ...................................................................................................................... 24
CAPITULO IV .................................................................................................................................. 25
Estructura organizacional y legal ................................................................................................. 25
2018 .................................................................................................................................................. 25
2018 .................................................................................................................................................. 25
2018 .................................................................................................................................................. 25
2018 .................................................................................................................................................. 25
4.1. Determinar dotación y características ......................................................................... 26
4.2. Descripción de funciones............................................................................................... 26
4.3. Manual de obligaciones. ................................................................................................ 27
4.4. Obligaciones de la empresa .......................................................................................... 28
4.5. Procesos de ingreso y salida del personal ................................................................. 28
CAPITULO V LEGALIDADES....................................................................................................... 29
MARCO LEGAL .............................................................................................................................. 29
5. Normativa de rango constitucional ................................................................................... 30

2
 5.1. FORMAS DE ORGANIZACIÓN LEGAL...................................................................... 31
5.2. SOCIEDAD POR ACCIONES ....................................................................................... 31
CAPITULO VI.- ................................................................................................................................ 38
ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................................................ 38
1.- Estructura de Costos. ........................................................................................................... 39
2.- Capital de trabajo: ................................................................................................................. 40

3
RESUMEN EJECUTIVO

La evolución de las sociedades, la globalización, la facilidad de acceso a la comida

chatarra, el consumo de cigarrillo, la falta de tiempo libre, el estrés, ha producido
una epidemia de obesidad en el mundo entero. Actualmente en el mundo entero la
actividad física es uno de los temas más relevantes, ya que el sedentarismo de la
población trae consigo enfermedades y mala calidad de vida. Por esta razón existe
el interés de muchos organismos, políticos, ecológicos, sociales, legales, de
cambiar esta conducta, a una conducta menos sedentaria y más sana de las
personas.

Según datos del último estudio vivir sano en Chile al 2012, en los últimos años una
parte de la población chilena ha buscado una vida más saludable, física y mental.
Ante la evidencia de un entorno favorable y con oportunidades de poder apoyar y
ayudar a este cambio social, hacia la actividad física. De esta forma surgió la idea
de este negocio de crear un gimnasio llamado “ESCALI” basado en el concepto de
la vida saludable. El conocimiento del mercado, se basó en un estudio en terreno
en la comuna de Quellòn, con el objetivo de identificar hábitos relacionados con la
actividad física, atributos valorados, conocer el sector, determinar demanda y
criterios a inferir en el precio a fijar.

ESCALI está dirigido a personas jóvenes, adultas y de la tercera edad y tiene

como objetivo, posicionar y lograr el reconocimiento de marca en calidad de
servicio al cliente, flexibilidad y atención profesional personalizada, para lograr
este objetivo se propuso una estrategia competitiva de diferenciación en el
servicio, enfocada a un sector geográfico especifico y dedicado al estilo de vida
saludable, esto incluyendo en el presupuesto de marketing, publicidad,
promociones, etc, lo cual complementa con la innovación y orientación en
satisfacer las necesidades del cliente con el apoyo de sus colaboradores,
entregando asesoría física, nutricional y servicios de masajes terapéuticos, con
una infraestructura moderna y con maquinaria de punta para ser visto como el
principal gimnasio de la comuna. El local del gimnasio se ubicará en un lugar
estratégico en la comuna de Quellòn a una distancia de 1 kilómetros del centro de
la ciudad. Esta comuna se compone con un total de habitantes proyectados al
2017 de 27.192 personas sobre el cual se determinó que nuestro segmento
objetivo será un público mayor de 15 años que corresponde a 18.871 persona y
además en la comuna existen 781 empresas (Capitulo 4, Tabla 4.3.3.6) y con una
tasa de desocupación 3.99%, datos obtenidos por el último estudio CASEN 2017.

4
 CAPÌTULO I

1. DESCIRPCION DEL PROYECTO

De acuerdo al análisis realizado, pudimos concluir que existe una necesidad

insatisfecha con una alta demanda de personas Quelloninas, que necesitan un
espacio físico que reúna las condiciones y comodidades al momento de ejercitarse
y llevar una vida sana. Con profesionales que los guíen y eduquen para generar
un cambio de vida de forma definitiva.

Actualmente existe un competidor, el que cuenta con una infraestructura de 2

niveles, maquinas, 2 salas multiusos.

Lo podemos catalogar como nivel medio, porque si bien cuenta con los espacios
físicos estos no reúnen las condiciones necesarias para ofrecer un buen servicio.
La infraestructura cuenta con falencias desde su construcción (Goteras, sin
ventilación, no cuenta con vías de escape, entre otras) las maquinas no son de
última generación, por ejemplo, no cuentan con relojes en buen estado para ir
midiendo el tiempo de ejercitación, no cuentan con personal training que apoyen a
los clientes para crear un plan de ejercicios de acuerdo a cada necesidad.

Muchos profesionales de diferentes disciplinas (zumba, body combat; pilates,

yoga,TRX) deben realizar sus clases en diferentes sedes sociales o patios
techados de colegios de la ciudad.

De acuerdo a lo expuesto anteriormente vemos en nuestra idea de proyecto una

oportunidad de negocio altamente rentable.

5
 1.2. Gimnasio ESCALI

Este proyecto posee su génesis en una serie de factores que como equipo de
trabajo hemos analizado, los cuales nos dicen que nuestra sociedad se encuentra
sometida en un ambiente donde predomina la tecnología, sobrecarga laboral,
inadecuados y escasos espacios de ocio y esparcimiento, los que inciden en el
aumento de los niveles de stress, situación que origina la preexistencia de
enfermedades crónicas tales como obesidad, hipertensión, dislipidemia, diabetes y
obesidad entre otras asociadas a una mala alimentación y el sedentarismo. Estas
situaciones presentes en nuestra cotidianeidad generan que en la actualidad las
personas busquen espacios que les permitan un equilibrio entre el mundo laboral
cada vez más exigente y la vida sana, con profesionales que le sirvan de guía
para lograr un cambio definitivo de vida que perdure en el tiempo, logrando una
vida 100% saludable.

Esta realidad no es muy distinta en la ciudad de Quellón, pero además de lo ya

mencionado podemos agregar aspectos relacionados a la alimentación que
tradicionalmente caracteriza a nuestro territorio, la cual posee insumos en su
preparación y consumo final asociados a las grasas y con alto consumo de
alimentos proteicos.

Otro punto a considerar en la incidencia de los niveles de sedentarismos

presentes en la población de nuestra comuna es el clima; la mayor parte del año
se encuentra cubierto de lluvia y con muy bajas temperaturas, impidiendo ciertas
actividades recreativas y deportivas al aire libre tales como trotes, bicicletas,
caminatas entre otras.

Debido a las problemáticas antes mencionadas nace nuestra idea de negocio, un

espacio que pretende ser una alternativa permanente y de calidad en la prestación
de servicios asociados a la práctica deportiva con un enfoque integral y con
profesionales altamente capacitados, para un adecuado servicio a nuestros
usuarios. ESCALI pretende contribuir a establecer un estilo de vida saludable en
nuestra comunidad con opciones de prestación de servicios sin dependencias
estacionales por factores climáticos o similares, en el marco de la excelencia,
calidad y profesionalismo.

6
 1.3. VALORES FILOSÒFICOS
Un espacio de recreación y vida sana que aporte a una mejor calidad de vida, de
los habitantes de la comuna de Quellón.

 TRANSPARENCIA;
Realizamos nuestro trabajo con la mayor claridad posible, informando con
veracidad de los procesos, principalmente los relacionados con los clientes.

 BIENESTAR SOCIAL;
Ofrecemos una amplia programación deportiva, que contribuye a mejorar la salud
y las relaciones interpersonales de nuestros clientes.

1.4. MISIÓN:
Impulsar y liderar la práctica deportiva en la ciudad de Quellòn, con la finalidad de
promover y concienciar a la población por el hábito de actividad física, para
contribuir a mejorar la salud y el bienestar de las personas, con un compromiso de
gestión orientado a la mejora continua y la obtención de buenos resultados.

1.5. VISION:
Ser una empresa innovadora e integradora dentro del sector, formada por un
equipo de profesionales calificados y altamente motivados, que prestan un servicio
orientado a las necesidades y expectativas de los abonados, contamos con
modernas instalaciones que contribuyen al desarrollo de hábitos deportivos
saludables.

7
CAPÌTULO II

ESTUDIO DE MERCADO

ENCUESTA Respuestas
100%
¿Con que frecuencia visita un gimnacio?
varias veces a la semana 45%
Una vez a la semana 23%
Varias veces al mes 20%
varias veces al año 12%

Le gusta practicar disciplinas con un profesor guía?

Si 85%
No 15%

¿Le gustaría un Gym con equipamiento y estructura adecuado?

Si 95%
No me interesa 5%
C
¿ Si el precio y la ubicación están a tu alcance, que te importaría más?
Instalaciones 35%
C
Servicios 28%
C
Maquinas 37%
C

8
 ENCUESTA EN QUELLÓN
100%
90% 95%
80% 85%
70%
60%
50%
40% 45%
30% 35% 37%
20% 28%
23% 20%
10% 12% 15% 5%
0%

2.1. Anàlisis PORTER

Rivalidad entre
competidores
existentes
medio-bajo

Rivalidad
Amenazaentre
de Poder de
Poder negociador competidores
nuevos negociación de los
de proveedores existentes
competidores clientes
bajo medio-bajo
Medio-bajo Medio-alto
bajo

Poder de
Poder negociador Rivalidad entre negociación de los
de proveedores Amenaza
Amenaza dede
competidores clientes
bajo nuevos
existentes
productos Medio-alto
competidores
medio-bajo
bajo sustitutos
medio-bajo
Medio-bajo

Poder de
Poder negociador Ilustración 1elaboracion propia negociación de los
de proveedores clientes
Medio-bajo
Rivalidad entre
bajo
competidores Medio-alto
Amenaza de
existentes
bajo
nuevos
medio-bajo
Amenaza de
competidores
productos Poder de 9
Medio-bajo
  Amenaza de nuevos competidores
Es bastante difícil establecer barreras de entrada para los competidores, ya que es
un mercado relativamente fácil de acceder, a excepción de la alta inversión inicial.

La amenaza de que entren nuevos competidores al mercado es media-baja, esto

es por el alto costo de inversión que significa la construcción de un gimnasio,
además de maquinaria necesaria para la puesta en marcha. Por otro lado, la
escasa disponibilidad de terrenos en las cercanías de la ciudad de Quellón. No
obstante, debido que contamos con un terreno de ½ Ha. Que se encuentra
ubicado a 2 km. Del centro, plano sin pendientes, regularizado con documentos al
día. Por lo tanto, la construcción se realizaría sin mayores contratiempos.

El efecto diferenciador de nuestro proyecto para la potencial competencia, es ser

el primer gimnasio en la zona que cuente con una infraestructura adecuada y
diseñada para el acondicionamiento físico, con personal calificado, con una cultura
enfocada al servicio al cliente y buscando mejorar la calidad de vida en cuanto a
salud y bienestar corporal en la comuna de Quellón.

 Poder negociador de los compradores (clientes)

Normalmente en el sector deportivo los clientes tienen bastante poder de
negociación, ya que un gimnasio fitness no se considera un servicio de primera
necesidad y se puede prescindir de él fácilmente.

Pero, por otro lado, considerando la falta de espacios dentro de la comuna que
cuentan con infraestructura idónea para ejercitarse bajo techo, hace que el
proyecto sea más atractivo para atraer a potenciales clientes, por lo que dé ser
así, el poder de negociación sería medio-bajo.

 Amenaza de Servicios Sustitutos

Cualquier forma de hacer deporte, en instalaciones abiertas o cerradas ya sea de
carácter pública o privada, supone un servicio sustituto, ya sea los ejercicios
cardiovasculares en plazas al aire libre como la adquisición de maquinaria
doméstica en los hogares. Se concluye una amenaza media- baja.

 Poder Negociador de los Proveedores

El poder de los proveedores no es alto, ya que existe mucha competencia entre
ellos con la aparición de nuevos productos y que surten en la venta de maquinaria
para gimnasio, hay variedad de precios, marcas como Technogym, LifeFitness,
Novasport, GroupDesing, Movement, etc.

10
  Rivalidad entre Competidores.
La rivalidad entre los competidores en la zona es baja, no existe un competidor
con infraestructura de gimnasio y con maquinaria disponible con alta tecnología y
con personal de servicio relacionado al deporte. El único que se encuentra en la
ciudad de Quellón, sufrió daños considerables para el terremoto del 25.12.2016, y
además de no contar con maquinaria en buen estado. Los demás lugares que se
utilizan para hacer deporte, en su mayoría son sedes sociales o patios de colegio,
por lo que no se considera competencia

Conclusión;

Se puede concluir de acuerdo al análisis de las cinco fuerzas competitivas de

Porter, que la oportunidad de entrar e implementar el proyecto Gimnasio ESCALI
es ahora porque es más fácil competir, por la sencilla razón que sería el primer
gimnasio en la comuna de Quellòn con infraestructura y tecnología adecuada
para el desarrollo de la actividad física en un recinto cerrado con un servicio al
cliente de alta calidad y preocupación de incentivar los cambio de hábitos
saludables de la comuna.

2.3. MERCADO PROVEEDOR

Construcción:

Cuando hablamos de construcción, nos referimos a la construcción del gimnasio

en sí. Existen varias empresas constructoras dentro y fuera de la comuna, esto no
nos representa una problemática, el poder de negociación es bajo, los valores de
los servicios no refieren una mayor variación entre una constructora y otra.

Los insumos que se utilizaran serán de muy buena calidad, será una exigencia
para quien se adjudique el proyecto.

Equipamiento fitness

En chile contamos con varias empresas que se dedican a la implementación de

gimnasios fitness, los cuales cuentan con el stock necesario, calidad y experiencia
en el rubro, además de servicio técnico, también cuentan con un amplio stock en
repuestos importados. Lo que garantiza calidad y satisfacción. En las que
podemos mencionar los siguientes:

Empresa para el Deporte y la Salud S.A., es el Distribuidor exclusivo para Chile de

la marca Life Fitness, (USA) ISO 9001, líder a nivel mundial en la fabricación de
máquinarias.
11
Somos una empresa dedicada a la implementación y asesoría de proyectos para
gimnasios.

Desde el año 1993 venimos desarrollando un trabajo serio y profesional que nos
ha permitido equipar a más de 300 empresas desde Arica a Punta Arenas.
Las Cadenas más importantes de gimnasios, clubes sociales y deportivos, hoteles,
resorts, empresas e instituciones en general, han confiado en nuestra experiencia.

Más que una relación de venta, queremos edificar una sociedad para cubrir todas
sus necesidades en el área del Fitness.

2.3.1. Diseños personalizados

Recomendamos el equipo y la ubicación más eficiente para maximizar su espacio

sin comprometer la seguridad y accesibilidad de sus clientes. Además, le
asesoramos sobre cómo mejorar la disposición de una instalación existente.

2.3.2. Ventajas de Marketing

Como empresa que apoya sus instalaciones de Fitness, le ayudaremos en sus

actividades de promoción con posters, relojes, accesorios, etc., todos ellos
personalizados.

2.3.3. Formacion y educacion

Desarrollamos seminarios de capacitación dictados por profesionales de Life

Fitness Academy en áreas de entrenamiento cardiovascular y muscular así
también como en áreas de administración de gimnasios.

2.3.4. .Servicio Tècnico

Nuestra red de técnicos de campo trabajará diligentemente para que los equipos
de sus instalaciones funcionen sin problemas. Nuestros técnicos están en
constante capacitación profesional en E.E.U.U. y en diferentes cursos alrededor
del mundo, donde han sido certificados por el fabricante y destacados por los
ingenieros de Life Fitness.
12
Además contamos con un stock de repuestos que nos permite solucionar
eventuales problemas en forma rápida y oportuna.

GFS

Con dos décadas de vida en el mercado chileno, nos hemos logrado posicionar a
nivel nacional como la empresa líder en la venta de equipos de entrenamiento
deportivo de primera línea. Nuestro catálogo incluye una amplia variedad de
productos, entre los que se encuentran: máquinas de fuerza, resistencia variable,
equipos cardiovasculares, bicicletas de Indoor Cycling asociados, lockers, etc.

Contamos con la representación oficial de marcas líderes de fitness tales como:

STARTRAC, STAIRMASTER, NAUTILUS, SCHWINN, OCTANE, HOIST,
FREEMOTION entre otras. Incorporación de la marca Italiana HATLEX concepto
de gimnasios modulares de tipo container de diferentes tamaños y máquinas de
Fitness customizadas en su interior para diferentes tipos de clientes. Tras 20 años,
contamos con experiencia equipando a los gimnasios más prestigiosos de Chile,
así como a importantes Centros de salud, Clubes deportivos, Inmobiliarias,
Condominios, Resorts, Casinos, Colegios, Entidades gubernamentales, etc.

Venta y arriendo de máquinas de ejercicio

Asesoría integral para proyectos de fitness.

Equipos máquinas de fuerza.

Equipos cardiovasculares multiestaciones

Máquinas entrenamiento funcional crossfit

Pesos libres (mancuernas, barras, discos) accesorios, lockers y pisos.

M4Fitness es una empresa nueva que cuenta con la representación de las marcas
más importantes internacionales en equipamiento deportivo: Matrix Fitness,
Movement y MBH Fitness

Matrix Fitness, se ha posicionado entre las tres mejores del orbe, por su
innovación, calidad, diseño y tecnología de cada una de sus máquinas.

Movement, por su parte, empresa brasilera, llega a Chile este año con la intención
de replicar lo hecho en gran parte de Sudamérica: convertirse en uno de los
principales proveedores de máquinas profesionales de fitness del continente, por
su buena relación precio/calidad.

13
Es por esto, que M4Fitness combina una gran oferta de alternativas de increíble
belleza, elegancia, calidad y tecnología en máquinas para ejercicios y
accesorios. Con todas estas opciones, M4Fitness consigue una sinergia
interesante y muy conveniente para nuestros clientes.

M4Fitness cuenta además con un equipo de trabajo con más de 20 años de

experiencia en el rubro del deporte y gimnasios profesionales. Especialistas en la
implementación de proyectos deportivos de todo tipo.

Nuestro Servicio Técnico está certificado por cada una de las marcas que
representamos y, además, contamos con stock de repuestos originales. Este
equipo también está compuesto por diseñadores, prevencionistas de riesgos,
además de arquitectos, quienes aportan en la elaboración de proyectos
deportivos. Es por esto que con nuestros profesionales queremos satisfacer todas
sus necesidades en el área del deporte.

Nuestras áreas de negocios son:

Gimnasios profesionales, comerciales, empresariales, institucionales, mineras.

Centros deportivos y de salud.
Servicios posventa y técnico.
Servicios de outsourcing en Gimnasios.
Equipamiento y servicios de evaluaciones.
Equipamiento y servicios de rehabilitación.
Implementación de software para gimnasios.
Arriendo de máquinas de ejercicios.

Además, contamos con las empresas de retail las que cuentan con insumos
fitness de muy buena calidad y muy buenos precios.

14
2.4 Equipos

Para realizar sentadillas,

fortaleciendo así piernas y glúteos.

2$
8
7
0Permite ejercitar las pantorrillas
,estando sentado.
0
2$
0
4
0
Jaula de sentadillas 4
0
,
0Para ejercitar los músculos de la
0espalda.
Pantorrillera sentada
0
11
.
2
8Para ejercitar los pectorales
0estando acostado.
,
0
14
0
9
Polea alta 200lbs. 8
,
0
0Para ejercitar los músculos
pectorales de manera inclinada.

Banco de pecho plano

15
6
0
 Para ejercitar los bíceps.

14
4
0
,
0
0

Predicador Para mantener de manera organizada los discos.

Porta discos 12
3
0
,Para organizar las mancuernas.
0
0

14
9
8Mantiene las barras en un lugar de manera
,organizada.
0
0
12
6
5
Junto con los discos son parte esencial para
,
realizar la rutina de ejercicios.
0
0

Porta mancuernas
Porta barras
61
4
0
,
0
Barra olímpica 2.20 0

500lbs
 Se utiliza para ejercitar los músculos
tríceps y bíceps.

Se utiliza para ejercitar los músculos

31tríceps y bíceps.
0
0
,
21
0
Barra olímpica Z 0
0
,
0Indispensables aras poder realizar el
0entrenamiento de pesas.

Barra romana olímpica

11
5,
05
00
Se utilizan para ejercitar varios
músculos del cuerpo.
1500 libras en disco
51
5,
05Indispensables para realizar
0entrenamiento cardiovascular.

550 libras en mancuernas

51
.
1
9
0
,
0
Bicicleta spinning
0
0
0
 Para realizar cardio de manera
más intensa.
Caminadora body strong

21
.
2
5Para realizar entrenamiento cardio
0según los requerimientos del
,usuario.
0
0

24
.
6Para ejercitar los músculos del
0hombro.
Elíptica spinning
0
,
0
0

11
.
3
8Para ejercitar los glúteos.
0
,
0
Hombro sentado
0
11
.
170lbs. 3
9
0
,
 Para trabajar los músculos de las
piernas y glúteos de manera
inclinada.

11
.
4
Prensa hack 3
0
,
0Para trabajar la zona de los
0abdominales.

16
6
Hammer de abdominales 5Máquina multiusos, sirve para
,ejercitar tríceps, bíceps y
0espalda.
0

12
.
2
9Sirve para trabajar los músculos
0pectorales.
Polea gemela móvil ,
0
0
400lbs. 11
.
4
9
0Lo principal para poder realizar la
,rutina de pole dance.
0

Tubos galvanizados 60
3
Peck deck + deltoides 0
,
0
0
 Serán ubicados en las paredes
del gimnasio.

1$Protege el piso y evita el ruido

08al
0
,momento de soltar las pesas.
0
0
15
09
,
Espejo 8
0
Piso antideslizante acústico
Para amenizar el ambiente
deportivo.
25
0
0
,
Para almacenar información
0
sobre los usuarios.
0

38
0
Equipo de sonido
0
,
0
0

Computador
Personal trainers

Tenemos varios jóvenes egresados de la carrera de educación física que se

encuentran trabajando en empleos muy diferentes a lo que han estudiado, debido
a que el campo laboral se ve reducido en nuestra comuna por la falta de espacios
para el desarrollo de la actividad física. La propuesta sería muy atractiva para
ellos, podrían complementar la actividad que hoy realizan con lo que los apasiona.

Monitores

Como ya hemos mencionados la comuna cuenta con varios monitores esparcidos

en diferentes puntos, de distintas disciplinas. la idea es reunirlos en un mismo
espacio, otorgándoles las condiciones necesarias para el desarrollo de sus
actividades.

Personal (administrativo, aseo, mantención)

Este ítem no refiere mayor problema ya que las socias se desempeñarían en el

área administrativa.

El personal de aseo y mantención se reclutará a través de la oficina “OMIL” de la

municipalidad de Quellón.

Aspectos legales

Con respecto a los antecedentes para obtener los permisos necesarios para
funcionar son:

Permisos de la autoridad sanitaria

Patente que otorga la municipalidad de Quellón.

Los requerimientos para la obtención de estos permisos no son una barrera, ya

que ESCALI está pensado y diseñado para cumplir con todo lo que la normativa
nos exige.
 2.5. MERCADO CONSUMIDOR

La idea del proyecto no es segmentar a nuestros clientes si nos mas bien abrir las
posibilidades a estos sin importar la edad, la condición socioeconómica, la
necesidad etc. Queremos entregar una diversidad de servicios para diferentes
tipos de usuarios.

En el área pública, trabajaríamos con convenios con el servicio de salud, sabemos

de las altas tasas de enfermos crónicos (diabetes, colesterol, hipertensión), donde
la actividad física es un punto clave para mejorar estas enfermedades silenciosas
que van deteriorando al paciente a medida que pasa el tiempo y no se controlan,
los medicamentos hacen su parte, pero es la ejercitación la que marca un antes y
un después en los pacientes. Actividades personalizadas de acuerdo a sus
condiciones, estado físico y edad.

Otro tipo de potencial cliente es el de la tercera edad, trabajaríamos con la Oficina

del Adulto mayor dependiente la municipalidad de Quellón, con quienes
crearíamos convenios para trabajar en conjunto, para otorgarles una mejor calidad
de vida a nuestros abuelitos.

Otra área en la que nos queremos enfocar es en nuestros jóvenes, a través del
departamento “ATINA”, dependiente del Servicio de Salud, donde se atienden a
pre- adolescentes y adolescentes educándolos en diferentes temas en los que se
ven enfrentados tales como: embarazos, enfermedades de transmisión sexual,
educación sexual, depresión, anorexia, bulimia, obesidad etc. Es en ellos en los
que podemos prevenir enfermedades futuras y realizar cambios de vidas de forma
definitiva a través de la realización de actividad física.

Luego vendrían todos los que buscan por diferentes motivos la ejercitación guiada
o no, los que acuden todas las tardes a realizar distintas disciplinas en busca del
peso ideal, de controlar el stress o simplemente un espacio de distención.

Como podemos ver la segmentación no se aplica cuando se trata de prevenir y

mejorar la calidad de vida.
 2.6. MERCADO COMPETIDOR

En nuestra comunidad como competencia directa al servicio que entregaremos se

encuentra solo 1 competidor “GIMNASIO ESPARTANO”, el cual cuenta con
instalaciones de unos 500 metros cuadrados. En los análisis e informaciones
recabadas podemos indicar que al momento de su apertura se generaron grandes
expectativas por parte de la comunidad a este servicio que es nuestra actual
competencia, ya que se contaría con un espacio para poder realizar actividad
física durante cualquier época del año, sin embargo esto no se ha mantenido en el
tiempo por factores diversos tales como las instalaciones deficientes, el trato del
dueño con sus colaboradores generando un ambiente negativo dentro del clima
laboral, maquinarias deficientes y obsoletas, perdida de sus monitores los que
debieron comenzar a impartir sus clases en sedes sociales, colegios, etc, sin las
condiciones mínimas que se deben contar al momento de realizar actividad física.

Este mercado competidor reducido abre alternativas de captación de futuros

clientes, ya que si bien hoy en día nuestro competidor cuenta con clientes esto se
debe a que no existe una competencia directa que le permita a los clientes elegir y
exigir un espacio de calidad.

ESCALI, tiene como propuesta de valor, entregar una Infraestructura pensada y

diseñada para desarrollar actividad física adecuada y a gusto, con máquinas que
cuenten con tecnología de punta, asesoramiento físico y con una ubicación
privilegiada con amplios estacionamientos.

Ccacapitulo P
CAPÌTULO III

ESTUDIO TÈCNICO

La Comuna de Quellón se encuentra ubicada en la Región de Los Lagos, al

extremo sur de la provincia de Chiloé siendo el punto terminal de la Carretera
Panamericana. La superficie terrestre de la comuna es de 315.750 has. y la
dimensión de la superficie marítima de la comuna es de 495.627 has., lo que
corresponde al 34,77 % de la superficie Provincial.

Para el año 2017, el INE proyecta una población de 27.192 habitantes con un
índice de masculinidad de 127,46 muy superior a la del país. Presenta una
concentración del 70,99 % de población entre los 15 a 64 años de edad, que
representa una alta tasa de población joven que pertenece a la Población
Económicamente Activa.

Las familias de Quellón están conformadas en su mayoría por grupos de entre 3 a

6 miembros. El 51,2 % de la población se declara soltero(a), un 28,4% casado (a),
mientras que un 15% convive. Tiene un 34% de población que se reconoce como
indígena.
 CAPITULO IV

Estructura organizacional y legal

La estructura organizacional del Gimnasio ESACLI, será una departamentalización

vertical en su organigrama, que estará precedido por las socias accionistas del
proyecto, las cuales cumplirán roles de acuerdo a la función que realicen. Ellas
tendrán la responsabilidad de la coordinación y cumplimiento de los objetivos
acordados en la planificación estratégica. A continuación se muestra la estructura
en el organigrama.

SOCIOS

Carolina Espinoza Solange Calisto

Administrador Gerente General

Área de Recepción y
Servicio Físico y
Mantenimiento
corporal

RR.HH y
Nutrición Contabilidad

Masaje Terapéutico Personal de

limpieza

Personal Trainer

Organigrama Gimnasio ESCALI, elaboración propia.

INFORME DE FORMULACION DE PROYECTOS

 4.1. Determinar dotación y características

A continuación se presenta la dotación que se requiere para los próximos 5 años

de funcionamiento de Gimnasio ESCALI, y como se observa en la siguiente tabla,
dicha dotación va en aumento en relación a la cantidad de volumen de clientes
que se estima en la proyección esperada de los próximos años.

CARGOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO5

Nutricionista 1 1 1 1 1
Masajista 1 1 1 1 1
terapéutico
Profesores de 3 3 4 4 4
educación física y
(personal trainer)
Personal de Aseo 1 1 2 2 2

4.2. Descripción de funciones

En la siguiente tabla, podemos apreciar el detalle del cargo con sus respectivas
funciones.

CARGO FUNCIONES RENTA

FIJA
Administrador  Dirigir, planificar y controlar los equipos de trabajo 100%
 Manejo de base de datos de clientes
 Venta y relaciones comerciales con personas naturales y jurídicas
 Manejo y seguimiento de la satisfacción del cliente
Gerente  Contabilización de ingresos y egresos. 100%
general  Remuneraciones.
 Proveer de insumos correspondiente a cada área.
Asistente de  Atención a clientes. 100%
 Contabilizar el ingreso de nuevos clientes.
recepción  Control de horario de asistencia de clientes al Gimnasio.
 Venta de productos: bebidas carbonatadas e isotónicas.
Profesores de  Asesoramiento físico y maquinaria para la ejecución del desarrollo físico 100%
Ed. Física  Clases de entrenamiento
(Personal  Clases de relajación
Trainer)  Evaluación de la aptitud de los clientes
 Realización de un programa de ejercicios personalizados.
 Supervisar el ejercicio
 Mejorar el rendimiento físico de los clientes.

Nutricionista  Ejecutar asesorías y tratamientos, orientado a cubrir las patologías 100%

que están vinculadas al orden alimenticio y al sobre-peso (freelance)
 Indicar y hacer de contralor de las formas de preparación y
elaboración de regímenes alimentarios ( ya sea para personas naturales
Y jurídicas o naturales).
 Actuar como agente de divulgación de conocimientos higiénicos
Dietéticos relacionados con la alimentación.
 Participar en la definición de políticas, planes y programas de nutrición.
 Determinar la calidad nutricional de alimentos y productos alimenticios.
Masajista  Masaje de relajación, masaje contra el dolor, movilidad de musculatura y 100%
Terapéutico Contraída, lesiones de tendón.
Personal de  Limpieza de suelos (barrer, fregar). 100%
Aseo  Limpieza de muebles (quitar polvo, pasar el trapo).
 Limpieza de cristales. Vaciado de papeleras.
 Reposición de material (servilletas, papel higiénico, jabón).

4.3. Manual de obligaciones.

Obligaciones de los colaboradores:

De contratación: Todos los colaboradores que presten sus funciones al gimnasio

ESCALI, deben presentar todos los documentos necesarios y solicitados por la
empresa para la firma del respectivo contrato laboral. De la misma manera,
cumplir con todas las funciones estipuladas en el contrato sin omisión o
negligencia.

De Comportamiento: todos los colaboradores de ESCALI deben manifestar una

convivencia agradable y un entorno laboral adecuado siempre bajo principios de
respeto, colaboración y atención con sus compañeros y con los usuarios.
De Servicio: todas las funciones realizadas por los colaboradores del gimnasio
deben ser catalogadas como prioritarias, partiendo siempre de la premisa de que
los clientes externos son la principal razón de ser de la empresa.

Sentido de Pertenencia: los colaboradores del gimnasio deben presentar y

manifestar un permanente sentido de pertenencia hacia la empresa durante la
prestación de sus servicios a la misma.

4.4. Obligaciones de la empresa

De Pago de Salarios y Honorarios: la empresa se encuentra en la obligación de

cancelar el valor correspondiente a cada uno de los colaboradores 9 por concepto
de salario o de honorarios en los primeros diez días hábiles de cada mes. De la
misma manera los pagos de seguridad social con los colaboradores que sean
necesarios.

De Suministros: la empresa debe dotar todos los espacios, materiales y

suministros que se requieran para el adecuado cumplimiento de las labores
asignadas.

4.5. Procesos de ingreso y salida del personal

Proceso de ingreso: todas las personas que deseen ingresar como

colaboradores de ESCALI, deberán pasar por una secuencia de pasos necesarios
para la determinación de las mejores opciones para la contratación.

Selección del Personal: luego de la recepción de hojas de vida se procederá a

estudiarlas y llamar a los perfiles más cercanos al solicitado por la empresa. El
paso a seguir en el proceso es una entrevista grupal por cargo, donde se
expondrán los servicios a ofrecer y se evaluará la disposición de cada uno de los
aspirantes. Quienes se consideren con mejor promedio en la entrevista grupal
serán citados a una entrevista individual donde se estipularán puntos como la
asignación salarial, formato del contrato y manual de funciones por cargo. Quienes
accedan al siguiente paso, presentarán pruebas psicotécnicas y médicas, esto en
posibles convenios con entidades prestadoras de estos servicios.

Contratación del Personal: las personas de mayor desempeño en cada una de

las pruebas y que se considere para la empresa con mejores condiciones de
prestar sus servicios para beneficio de ESCALI serán llamadas a firmar el
contrato correspondiente a su respectiva área de trabajo.

PROCESO DE SALIDA: todo el personal colaborador del gimnasio y que desee

dar por terminado su vínculo laboral con la empresa deberá avisar con el tiempo
suficiente estipulado en su contrato, sin acarrear este una sanción económica
según el caso. Dado el caso que sea la empresa la que desee culminar el vinculo
laboral con la persona deberá seguir un procedimiento igual.

CAPITULO V LEGALIDADES

MARCO LEGAL

En el aspecto legal en Chile existen comisiones permanentes que estiman y que

informan proyectos que se sometan a consideración, se dividen por materias de
Comisiones Permanentes. En la Cámara de Diputados existen 19 comisiones
permanentes, compuestas por 13 miembros, cada una elegidos por la Cámara a
propuesta de la Mesa (autoridades elegidas por los propios parlamentarios para
dirigir la Corporación). La Comisión de Régimen Interno la integran, además de 13
diputados, la directiva de la Mesa de la Cámara, una de estas comisiones se
encuentra la Educación, la cultura, deportes y recreación. El marco constitucional
dentro del cual funcionan las Organizaciones Deportivas está dado, de forma
indirecta, por el reconocimiento de los grupos intermedios y la libertad de
asociación, que se encuentra en el artículo 1º, inciso segundo, y en el artículo 19
Nº 15 de la Constitución Política de la República, respectivamente. En efecto, “el
Estado reconoce y ampara a los grupos intermedios a través de los cuales se
organiza y estructura la sociedad y les garantiza la adecuada autonomía para
cumplir sus propios fines específicos”; asimismo, la constitución garantiza a todas
las personas “el derecho de asociarse sin permiso previo”, sin perjuicio de que
“para gozar de personalidad jurídica, las asociaciones deberán constituirse en
conformidad a la ley”. En este aspecto, como se verá, la ley entrega facilidades
para que las Organizaciones Deportivas adquieran personalidad jurídica, lo que
implica un trato privilegiado en relación a otros grupos intermedios; este privilegio
se justifica por el interés del Estado de Chile en fomentar el desarrollo de
actividades deportivas. Ministerio del interior Ley Nº19712.

Existen, además de la Ley del Deporte, otros cuerpos legales que regulan la
actividad deportiva en Chile, ya sea directa o indirectamente; la Ley de
Sociedades Anónimas Deportivas es uno de ellos.

5. Normativa de rango constitucional

El marco constitucional dentro del cual funcionan las Organizaciones Deportivas

está dado, de forma indirecta, por el reconocimiento de los grupos intermedios y la
libertad de asociación, que encontramos en el artículo 1º, inciso segundo, y en el
artículo 19 Nº 15 de la Constitución Política de la República, respectivamente. En
efecto, “el Estado reconoce y ampara a los grupos intermedios a través de los
cuales se organiza y estructura la sociedad y les garantiza la adecuada autonomía
para cumplir sus propios fines específicos”; asimismo, la constitución garantiza a
todas las personas “el derecho de asociarse sin permiso previo”, sin perjuicio de
que “para gozar de personalidad jurídica, las asociaciones deberán constituirse en
conformidad a la ley”. En este aspecto, como se verá, la ley entrega facilidades
para que las Organizaciones Deportivas adquieran personalidad jurídica, lo que
implica un trato privilegiado en relación a otros grupos intermedios; este privilegio
se justifica por el interés del Estado de Chile en fomentar el desarrollo de
actividades deportivas.

Como se puede apreciar, el Estado de Chile reconoce y ampara a los grupos

intermedios, lo que se traduce en su derecho de asociarse -y darse su propia
regulación conforme a la constitución y las leyes-; la importancia de este derecho
de asociación es tal, que incluso está resguardado por el recurso de protección.
Existen, además de la Ley del Deporte, otros cuerpos legales que regulan la
actividad deportiva en Chile, ya sea directa o indirectamente; la Ley de
Sociedades Anónimas Deportivas es uno de ellos.

5.1. FORMAS DE ORGANIZACIÓN LEGAL

Constitución de la empresa.

Según el tipo de empresa que queremos formar, es adecuado formar una

sociedad por acciones (ley 20.190) ya que nos permitirá en un futuro sumar más
socios capitalistas, además es una sociedad flexible en su administración y en los
derechos y obligaciones relacionadas con la tenencia de sus acciones, lo que
permitirá que se adapte a las necesidades de nuestro negocio. La sociedad SPA
será creada por ambas socias del nuevo negocio, Solange Calisto y Carolina
Espinoza, cada una aportarà el 50% del capital total de la inversión.

5.2. SOCIEDAD POR ACCIONES

En Quellòn de Chile, a 27 de Octubre, ante mí, Claudio Cabello, Abogado, Notario

Público Titular de la av. La paz Nª 525 con oficio en calle 22 de Mayo 220,
comparece (n): don/doña Carolina Espinoza Conejeros, rut:13.397.527-6, Chilena,
Ingeniera en Administración de Empresas, Soltera, domiciliada en Ladrillero 151
de la ciudad de Quellòn.. Solange Calisto Díaz, rut:13.111.125-9, Chilena,
Ingeniera en Administración de Empresas, casada, domiciliada en sector Cheter
de la comuna de Quellòn. respectiva, eexponen: que por el presente acto y
mediante este instrumento viene/n en constituir una Sociedad por Acciones, en
 adelante, la “Sociedad”, al tenor de lo prescrito en el artículo cuatrocientos
veinticuatro y siguientes del Código de Comercio, la que se regirá por los estatutos
que se establecen a continuación y en subsidio por las normas antes señaladas:

TÍTULO PRIMERO

Nombre, domicilio, objeto y duración de la Sociedad

Artículo Primero.- Nombre.

El nombre de la Sociedad es ESCALI SpA”.

Artículo Segundo.- Domicilio.

El domicilio de la Sociedad es la ciudad y comuna de pasaje Alberto Vanz de la comuna

de Quellòn, sin perjuicio de poder establecer agencias y sucursales en otros lugares del
país o del extranjero.

Artículo Tercero.- Objeto Social.

El objeto de la Sociedad será: a) Franquicia deportiva; b) Impulsar la actividad fìsica ; c)

Realizar disciplinas deportivas con profesionales .

Artículo Cuarto.- Duración.

La Sociedad tendrá una duración indefinida.

TÍTULO SEGUNDO
Capital y Acciones

Artículo Quinto.- El capital de la Sociedad será la cantidad de 3355 UF, dividido y

representado en acciones nominativas, todas de una misma y única serie y sin valor
nominal.

Las acciones podrán ser emitidas sin necesidad de imprimir láminas físicas que
representen dichos títulos, a menos que se solicite expresamente por el accionista, en
cuyo caso, la forma, emisión, entrega, reemplazo, canje, transferencia e inutilización de
tales títulos de acciones se sujetarán a las disposiciones legales y reglamentarias que les
sean aplicables.

Artículo Sexto.- El capital social solamente puede ser aumentado o disminuido por
reforma de estatutos.

Artículo Séptimo.- El capital social deberá quedar totalmente suscrito y pagado dentro
del plazo de 15 años contados desde la fecha de la constitución de la Sociedad. Por su
parte, todo aumento de capital deberá quedar totalmente suscrito y pagado dentro del
plazo máximo de 20 años contados desde la fecha en que se hubiere acordado o
determinado dicho aumento. Si no se pagare el capital o sus posteriores aumentos
oportunamente al vencimiento de los plazos correspondientes, el capital social quedará
reducido al monto efectivamente suscrito y pagado. Si no se pagare oportunamente al
vencimiento del plazo correspondiente, el capital social quedará reducido al monto
efectivamente suscrito y pagado.

Artículo Octavo.- Los accionistas sólo serán responsables hasta el monto de sus
respectivos aportes en la Sociedad.

Artículo Décimo.- Las acciones podrán ser libremente transferidas. Toda transferencia o
cesión de acciones se celebrará por escritura privada firmada por el cedente y el
cesionario ante dos testigos mayores de edad o ante corredor de bolsa o ante notario
público, o por escritura pública firmada por el cedente y el cesionario.

A la Sociedad no le corresponde pronunciarse sobre la transferencia de acciones y está

obligada a inscribir sin más trámites los traspasos que se le presenten, siempre que
éstos se ajusten a las formalidades y requisitos que establece la ley y los estatutos
sociales para tales efectos.

Artículo Décimo Segundo.- La Sociedad podrá adquirir a cualquier título y poseer

acciones de su propia emisión, las que deberán ser enajenadas dentro del plazo de 5
años contados desde la fecha de su adquisición. Si no fueren enajenadas dentro de
dicho plazo, el capital social quedará reducido de pleno derecho y las acciones referidas
serán eliminadas del registro de accionistas, reduciéndose por tanto el número de
acciones en que se dividirá el capital. Mientras las acciones de propia emisión
permanezcan bajo el dominio de la Sociedad no se computarán para la constitución de
los quórum en Juntas de Accionistas, aprobar modificaciones a los estatutos, ni tendrán
derecho a voto, dividendo o preferencia en la suscripción de nuevas acciones.

Artículo Décimo Tercero.- La Sociedad no se disolverá por reunirse todas las acciones
en un mismo accionista.
 TÍTULO TERCERO
De la Administración

Artículo Décimo Cuarto.- Gerente General.

La Sociedad será administrada por un Gerente General, pudiendo éste ser o no

accionista, designado y esencialmente revocable, por la Junta de Accionistas, mediante
acuerdo adoptado por la mayoría absoluta de las acciones con derecho a voto presentes
o representadas en la Junta. Sin embargo, no será necesaria la celebración de Junta de
Accionistas para efectos de la designación o revocación del Gerente General en caso
que tal designación o revocación conste por escritura pública firmada por el único
accionista o por todos los accionistas de la Sociedad. Para todos los efectos, el Gerente
General tendrá todas las facultades, atribuciones y responsabilidades que de
conformidad a la Ley dieciocho mil cuarenta y seis correspondan al directorio, a los
directores y al gerente general de una sociedad anónima. Lo anterior es sin perjuicio de
los apoderados especiales de la Sociedad que el único accionista o todos los accionistas
por unanimidad nombren por escritura pública.

Artículo Décimo Quinto.- Poderes de Administración y Representación.

Conforme al artículo anterior, el Gerente General tendrá la representación judicial y

extrajudicial de la Sociedad, y para el cumplimiento del objeto social, lo que no será
necesario acreditar ante terceros, está investido de todas y las más amplias facultades y
atribuciones de administración y disposición, pudiendo realizar, ejecutar y celebrar toda
clase de actos, negocios, pactos, acuerdos y contratos, sin limitación alguna, y sin que
sea necesario otorgarle poder especial alguno, inclusive para aquellos actos o contratos
respecto de los cuales las leyes exijan esta circunstancia. El Gerente General podrá
delegar libremente sus facultades, sea en forma general o especial.
A mayor abundamiento, el Gerente General, en el ejercicio de la representación legal de
la Sociedad, se encontrará investido de las facultades que, a modo meramente ejemplar
y sin que constituyan limitación, se enumeran a continuación: Uno) Celebrar contratos de
promesa; Dos) Comprar, vender, permutar y, en general, adquirir y enajenar, a cualquier
título, toda clase de bienes corporales e incorporales, raíces o muebles; Tres) Dar y
tomar en arrendamiento, administración o concesión, toda clase de bienes, corporales e
incorporales, raíces o muebles; Cuatro) Dar y tomar bienes en comodato o en mutuo;
Cinco) Dar y recibir dinero y otros bienes en depósito; Seis) Dar y recibir bienes en
hipoteca, incluso con cláusula de garantía general; posponer, alzar y servir hipotecas;
Siete) Dar y recibir en prenda bienes muebles, valores mobiliarios, derechos, acciones y
demás bienes corporales e incorporales, sea en prenda civil, sin desplazamiento,
mercantil, warrants, de valores mobiliarios en favor de los bancos y otras especiales, y
cancelarlas; Ocho) Constituir y aceptar fianzas simples y solidarias, avales y codeudas
solidarias; Nueve) Celebrar contratos de transporte, de fletamento, de cambio, de
correduría y de transacción; Diez) Celebrar contratos para constituir agentes,
representantes, comisionistas, distribuidores, concesionarios, o para constituir a la
Sociedad en tales calidades; Once) Celebrar contratos de seguros, pudiendo acordar
primas, riesgos, plazos y demás condiciones, cobrar pólizas, endosarlas, cancelarlas, y
aprobar e impugnar liquidaciones de siniestros; Doce) Celebrar contratos de cuentas
corrientes mercantiles, imponerse de su movimiento, y aprobar y rechazar saldos; Trece)
Celebrar contratos para constituir y/o ingresar en sociedades de cualquier clase u objeto,
sean civiles o comerciales, colectivas, anónimas, por acciones, en comandita, de
responsabilidad limitada o de otra especie, constituir o formar parte de comunidades,
asociaciones, cuentas en participación, sociedades de hecho u otras, representar a la
Sociedad con voz y voto en unas y otras, con facultades para modificarlas, pedir su
disolución o terminación, incluso anticipada, expresar su intención de no continuarlas,
pedir su liquidación y partición, llevar a cabo una y otra, y, en general, ejercitar y
renunciar todas las acciones y derechos, y cumplir todas la obligaciones que a la
mandante correspondan como accionista, socia, comunera, gestora, liquidadora, o en
cualquier otro carácter en tales sociedades, asociaciones, comunidades y otras;
Catorce) Celebrar contratos de trabajo, colectivos o individuales, contratar empleados,
contratar servicios de profesionales y técnicos, y poner término o solicitar la terminación
de sus respectivos contratos, representar a la Sociedad ante cualquier autoridad laboral,
tributaria o previsional, con todas las facultades requeridas al efecto, pudiendo, entre
otras cosas, presentar solicitudes, efectuar declaraciones, pagar impuestos e
imposiciones previsionales y otros, dar avisos de término de servicios y comunicar las
renuncias de trabajadores, y, en general, celebrar todo acto que sea procedente a fin de
cumplir con las normas laborales y previsionales vigentes en Chile; Quince) Celebrar
toda clase de acuerdos, contratos y convenciones, sean nominados o innominados,
pudiendo pactar y modificar toda clase de pactos y estipulaciones, estén o no
contemplados especialmente en las leyes, ya sean de su esencia, de su naturaleza o
meramente accidentales; fijar precios, rentas, honorarios, remuneraciones, reajustes,
intereses, indemnizaciones, plazos, condiciones, deberes, atribuciones, épocas y formas
de pago y de entrega; individualizar bienes, fijar cabidas y deslindes, cobrar y percibir,
recibir, entregar, pactar solidaridad e indivisibilidad, tanto activas como pasivas, convenir
cláusulas penales y/o multas a favor o en contra de la Sociedad, aceptar u otorgar toda
clase de cauciones, sean reales o personales, tales como, fianzas, avales, codeudas
solidarias y toda clase de garantías a favor o en contra de la Sociedad, pactar
prohibiciones de enajenar y/o gravar, ejercitar o renunciar acciones, como las de nulidad,
rescisión, resolución, evicción y similares, aceptar renuncias de derechos y acciones,
rescindir, resolver, resciliar, novar, dejar sin efecto, poner término o solicitar la
terminación de los contratos, exigir rendición de cuentas, aprobarlas y objetarlas, y, en
general, ejercitar todos los derechos y las acciones que correspondan a la Sociedad;
Dieciséis) Representar a la Sociedad ante los bancos nacionales y extranjeros,
particulares, estatales o mixtos, con las más amplias facultades que pueden necesitarse,
darles instrucciones y cometerles comisiones de confianza, abrir y contratar cuentas
corrientes bancarias, de crédito y/o depósitos, depositar, girar y sobregirar en ellas; dar
orden de no pago de cheques, retirar talonarios de cheques y cheques sueltos, y cerrar
unas y otras, todo ello en moneda nacional o extranjera; aprobar u objetar los saldos de
las cuentas corrientes bancarias y de cualquiera otra operación celebrada con bancos;
 CAPITULO VI.-

ESTUDIO FINANCIERO

Para proyectar las ventas, utilizaremos los siguientes supuestos:

 Proyecto definido a 5 años, con flujos anuales y liquidación de los activos

en el último período.
 La proyección de las ventas y la demanda está considerada con datos que
se recolectaron mediante encuesta con preguntas abiertas y relación con el
mercado. Además se utilizò una encuesta de elaboración propia para
conocer los gustos y preferencias de los consumidores.
 Para el primer año (Q1), se hará efectiva desde el séptimo mes, por lo que
se castiga considerando un funcionamiento de 7 meses sobre los 12 meses
de un año normal.
 El crecimiento anual para un segundo período es de un 20% y para un
tercer período un 15%, el cuarto período un 10% y un quinto período un 5%
en perpetuidad para los demás períodos.
 Los sueldos administrativos serán fijos y recibirán un bono anual.
 Los gastos de marketing y publicidad serán de un 15% en el primer año con
respecto al total de ventas estimadas, y el segundo año un 10% y oara el
tercer año será un 5% en perpetuidad para los siguientes períodos.
 Política de precios promedio mercado.
 El capital de trabajo se estimó con un ciclo productivo de 30 dìas, por
concepto de pago y facturas de empresas y clientes
1.- Estructura de Costos.

Inversión en activo fijo:

La inversión será de M$143.760.473, como se muestra en la siguiente tabla, en

donde claramente el Item de construcción es el de mayor valor para poner en
marcha nuestro proyecto de gimnasio ESCALI, en la comuna de Quellòn.

Inversión en Valor unitario Cantidad Total

activos fijos
Construcción $102.399.568 1 $102.399.568
Terreno $16.000.000 1 $16.000.000
Elíptica $780.000 9 $7.020.000
Bicicleta $390.000 9 $3.510.000
Spinning $250.000 12 $3.000.000
Trotadoras $690.000 4 $2.760.000
Maq. glúteos $370.000 1 $370.000
Maq. Tríceps $370.000 2 $740.000
Maq. cadera $590.000 1 $590.000
Ext. espalda $180.000 1 $180.000
Prensa piernas $590.000 1 $590.000
Banco $220.000 1 $220.000
abdominales
Balones pilates $7.600 14 $30.400
Colchonetas $18.000 18 $324.000
Balanza adulto $269.900 1 $269.900
digital
caliper adipometro $17.990 1 $17.990
slimguider
Cinta metrica $1.990 1 $1.990
Camillas de $85.000 2 $85.000
examen
Camillas de $90.000 1 $90.000
masaje
Tv. 40 pulgadas $179.990 2 $359.980
Computador $200.000 3 $600.000
Impresora $50.000 2 $100.000
Sillas $10.000 6 $60.000
Escritorio $60.000 3 $90.000
TOTAL $143.760.473

2.- Capital de trabajo:

Este ítem se obtendrá mediante el proceso de cuentas por cobrar de la facturación

de los clientes (personas jurídicas o naturales), considerando una modalidad de
pago para el período de 0 a 90 dìas y en delante de 30 dìas.Por lo tanto el costo
de capital de trabajo asciende a $52.183.734.

La estimación del capital de trabajo se obtiene mediante la suma de los costos y

gastos desde el primer año, dividido por 365 días y multiplicado por los 90 y 30
días correspondientes a la modalidad de pago. Este valor es un recurso reservado
que debe estar disponible para cubrir un evento de demora de pago y se
considera desde el año 0 del flujo.
 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Costos $4.247.443 14.978.738 $17.225.54 $18.948.10 $19.895.5
variables 9 4 09
Costos de $7.727.935 $18.132.53 $11.213.00 $11.702905 $12.283.82

venta 3 9 0

Gastos $5.468.750 $9.375.000 $9.375.000 $9.375.000 $9.375.000

administrati
vos
Gasto $29.224.909 $49.292.098 $60.542.098 $60.542.098 $60.542.098

operacional
TOTAL $46.660.037 $91.778.369 $98.355.656 $100.568.107 $102.096.428

Capital de $11.507.434 $7.543.428 $8.084.027 $8.265.872 $8.391.487 $8.391.487

trabajo
Total capital $52.183.734

de trabajo