¿Cuál es la importancia que tienen los Incoterms en una negociación internacional?

Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional) son importantes porque establecen las
reglas que se manejan para facilitar intercambio del comercio mundial, esto se maneja para no
manejar diferentes formas de comercio que hay en cada país; con lo anterior se generan
obligaciones tanto para compradores como para vendedores.
Con esta herramienta se crean valores de responsabilidad para cada una de las partes y ayuda
a manejar de una mejor forma las importaciones y las exportaciones de una forma clara ya que
tanto comprador como vendedor ya tienen claras sus obligaciones y responsabilidades ya
antes planteadas.

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que un importador tiene cuando cierra
negociación en DDP y explique cada una de ellas?
El incoterm DDP indica que el vendedor debe colocar a disposición del comprador el producto
importado en un ligar ya acordado, incluyendo los gastos por el envio de la mercancía como de
aranceles y de aduanas.
3 ventajas:
Entrega de la mercancía y documentos necesarios - Empaquetado y embalaje: El vendedor se
hará cargo de la entrega de la mercancía en un lugar acordado con el comprador encargándose
a su vez del empaque y el embalaje de la mercancía.

Transporte: El vendedor se encargara de los gastos de transporte de la mercancía en

diferentes fases:
*Transporte interior en el país de origen
*Gastos de salida
*Gastos de llegada
*Transporte interior en el país de destino
De todos estos gastos se responsabiliza el vendedor establecido bajo bajo el incoterm DDP.
Impuestos: El vendedor además de hacerse responsable de los puntos anteriores también se
hace cargo de los impuestos que conlleva hacer el trámite de la importación como son :
*Despacho de aduanas en origen
*Flete internacional
*Despacho de aduanas en destino
*Seguro

*Pago de aranceles

Sobre las obligaciones del vendedor el comprador cuenta con mucha ventaja ya que la
contraparte asume la mayoría de los gastos solo en los que incurre son:
*Transporte interior en el país de destino
*Pago de la mercancía

¿Desde su punto de vista nombre 3 ventajas que tiene un exportador cuando realiza una
negociación en EXW?

El incoterm EXW indica que el vendedor deja la mercancía a dispocision del comprador,esta
queda lista para ser recogida en donde lo acuerden como las instalaciones del vendedor u
otro lugar especifico.
3 ventajas:
Pago de mercancía: El comprador se hara cargo del pago de la mercancía que oferto al
vendedor.
Transporte marítimo: El comprador asume el pago total del transporte marítimo, con esto el
incoterm EXW puede ser competitivo.
Por otro lado, al hacerte cargo de todo el proceso, podrías negociar a la baja con el vendedor
para conseguir un precio de compra más competitivo.
Dando las obligaciones del importador el exportador cuenta con las siguientes ventajas:
*Entrega de la mercancía y documentos necesarios

*Empaquetado y embalaje

* incoterm EXW puede ser la mejor opción para los exportadores con poca experiencia tanto
en logística como en trasporte marítimo dado que la única responsabilidad del vendedor es
dejar las mercancías preparadas para ser recogidas por el transporte, con esto las
complicaciones que se podrían generan serian mucho menores.

¿Si usted fuera el jefe del departamento de Comercio internacional de una empresa, que
lleva 30 años en el mercado internacional cuál de los 11 términos, escogería usted para
cerrar una negociación y por qué?

Como jefe del departamento de Comercio internacional la opción que erigiría seria DDP ya que
el objetivo es dejar satisfecho al comprador sin tener perdidas, DPP indica que el vendedor
debe colocar a disposición del comprador el producto importado en un lugar ya acordado,
incluyendo los gastos por el envió de la mercancía como de aranceles y de aduanas; con este
mecanismo se genera mayor responsabilidad y al igual confianza ya que se tienen claros los
procesos a seguir tanto del vendedor como del comprador.