MAGEO-14 / MODULO 1: ANÁLISIS DEL CONTEXTO

DATOS GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre: Muebles del Norte, S.A.
Industria: Fábrica de muebles de madera para oficina de alta calidad y precio.
Producción: Principalmente contra pedidos.
Ventas: 65% a clientes finales y 35% a tiendas y distribuidores 98% de la
producción se destina al mercado local y el resto es exportado.
Años en funcionamiento: 30 años.
CASO
Durante los primeros días del mes de abril de 1996, el Banco de Occidente,
S.A. otorgó un préstamo y una línea de crédito a Muebles del Norte, S.A. para
realizar una ampliación a la planta de producción y para financiar capital de
trabajo respectivamente
Detalles del Préstamo:
Inicio: Abril de 1996.
Monto: 450,000.00
Plazo: 60 meses.
Tasa de interés: 12%
Garantías: Hipoteca constituida sobre nuevas y viejas instalaciones.
Condiciones:
Mantener un capital de trabajo neto superior a 350,000.00
Proporcionar al Banco estados financieros trimestrales y estados anuales
auditados externamente.
La empresa no podrá sin autorización previa:
1. Pagar dividendos mayores a 250,000.00 por año.
2. Recomprar acciones con fondos de la empresa, dar en garantía activos de la
empresa y realizar fusiones o adquisiciones.
3. Vender o arrendar activos por más de 30,000.00.
4. Realizar ampliaciones adicionales.
5. Aumentar salarios y bonificaciones a ejecutivos más del 100% anual.
Detalles de la Línea de Crédito
Inicio: Abril de 1996.

Ronald Mauricio Rosas Soriano

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Monto: 250,000.00
Plazo: 360 días.
Tasa de interés: 10%
Garantías: Cuentas por cobrar por un 120% del monto solicitado.
A principios de julio de 1996, el señor Adrián Carboni solicita sustituir el
préstamo original por uno de 1.25 millones y bajo las mismas condiciones que
el primero, ya que había decidido ampliar la capacidad originalmente concebida
para la empresa. Solicitó asimismo, incrementar la línea de crédito que no
había sido utilizada a esa fecha hasta 300 mil.
La construcción ya había iniciado y se esperaba que los trabajos concluyeran a
inicios de noviembre de 1996. Muebles del Norte, S.A. esperaba alcanzar un
volumen de ventas de 3 millones en el segundo semestre de 1996 y para el
año siguiente, se esperaba que alcanzaran los 10.5 millones.
 Análisis:

1. Cuál es el negocio de Muebles del Norte?

 La Fabricación de muebles de madera para oficina de alta calidad y precio.

2. Análisis cinco fuerzas de Porter Muebles del Norte

La rivalidad entre las empresas existentes es intensa en el mercado de

muebles, sin embargo, de acuerdo a las proyecciones de Muebles del norte
llega a ser líder dentro el mercado en la industria de.

La amenaza de nuevos participantes en la industria es baja, y las

posibilidades de aparición de nueva competencia pueden ser escasa ya que la
cantidad significativa de las inversiones financieras y la experiencia son
necesarios para convertirse en una tienda de muebles con proyección de
liderazgo.

El poder de negociación de los clientes es fuerte, ya que la competencia es

intensa y los clientes tienen una amplia variedad de opciones alternativas que
ofrecen las tiendas de muebles externas, así como, los productores locales de
muebles.

Amenaza de productos sustitutos. La amenaza de los productos y servicios

sustitutos es baja, ya que hay demasiados productos y servicios disponibles
que pueden sustituir la demanda de muebles.

Ronald Mauricio Rosas Soriano

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Los proveedores no poseen poder de negociación, ya que se puede encontrar

diferentes proveedores de acuerdo a las necesidades de la empresa, al ser
atractiva y rentable.

3. Cuál es la estrategia de la empresa?

 Ampliación de espacios para generar mayor capacidad de producción e

incremento de ventas.
 Formar relaciones estratégicas a largo plazo con sus proveedores.

Ronald Mauricio Rosas Soriano

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Ronald Mauricio Rosas Soriano

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