ESTRATEGIAS DE VENTA DE PRODUCTOS

FINANCIEROS

Presentado por:
RUIZ GUADALUPE, Carlos Martín
SALAZAR RIVAS, Verónica Madelin
BAEZ CONDORI, Estefany
ROJAS CABALLERO, Marilyn

Docente:
Jacqueline Pamela Velarde Guzman

2019-II
 ESTRATEGIAS DE VENTA DE PRODUCTOS FINANCIEROS
La estrategia de ventas es un tipo de estrategia que se diseña para alcanzar los objetivos
de venta. Suele incluir los objetivos de cada vendedor, el material promocional a usar,
el número de clientes a visitar por día, semana o mes, el presupuesto de gastos
asignados al departamento de ventas, el tiempo a dedicar a cada producto, la
información a proporcionar a los clientes (slogan o frase promocional, características,
ventajas y beneficios del producto), etc.

1.-Conoce a los demás:

Es decir, conoce a tu competencia. Es necesario saber qué productos o servicios ofrece

tu competencia para saber si estás en la línea de la demanda, sus precios, cómo venden
Conocerlo, va a suponer una ventaja competitiva dentro de tu estrategia de ventas.

2. Maneja las redes sociales:

La sociedad es digital. Obviar eso es desaparecer. Por eso, estar en las redes sociales
te va a permitir mantenerte en contacto con tus clientes pero, también, te va a brindar a
posibilidad de llegar a más gente abriendo la posibilidad de una nueva vía de negocio.

En este caso, dentro de las estrategias de ventas, la clave está en conocer qué redes
sociales son más propicias para nuestra empresa

3.-Aprovecha las nuevas tecnologías a tu alcance:

Todos tenemos Smartphone y muy pocos los que no tienen whatsapp o mediante correo
electrónico.

¿Has pensado lo que puede suponer para tus estrategias de ventas comenzar a enviar
a tus clientes las últimas noticias, novedades y ofertas ocasionales a través de dicha
aplicación?

4.- Pregunta a tus clientes:

Es necesario saber qué opinan de ti tus clientes, involucrándoles en el proceso

comercial y premiándoles por su ayuda (cosa que reconocerán como algo bueno). Pero
no solo externos, sino también internos. Conocer la opinión de tu equipo te va a permitir
contar con su colaboración, unificando y reconociendo su opinión como algo a tener en
cuenta lo que, al fin y al cabo, supone un reconocimiento.
5.-Volanteo:

La publicidad cambió mucho en la era de internet. Sin embargo, existen formas

tradicionales que resisten al paso del tiempo para atraer al público y clientes. Una de
ellas es el reparto de volantes, que incorporó nuevos elementos para tornarse una
alternativa efectiva a la hora de dar a conocer un negocio.

 Destacar descuentos, algún artículo en promoción, la atención a tus clientes o

una novedosa política de envíos a domicilio.
 Esmérate con los diseños
 Planear y organizar dónde vas a distribuir los volantes y saber en qué lugares
tendrás más éxito
 Presta atención a los horarios pico en los que el público de tu interés tiene más
acceso a tus volantes.

6.-Llamadas telefónicas:

 Prepara un saludo profesional

 Preséntate y presenta a tu empresa
 Expresa gratitud
 Explica el motivo de tu llamada
 Programa una cita
 Plantea fechas concretas para una reunión
 Agradece la cita que obtuviste.

7.- Dar obsequios a tus clientes

Una estrategia de ventas que funciona muy bien es ofrecer obsequios, tanto a tus
clientes actuales como a tus clientes potenciales. Un obsequio te puede ayudar a:

 Romper el hielo: Puedes usarlo para romper el hielo con clientes potenciales
con los que te reúnas. Un detalle siempre ayuda a que te presten más atención
o a que sean menos reticentes a que les presentes un presupuesto.
 Recompensar la fidelidad: Recompensar la fidelidad de tus mejores clientes
mediante un obsequio siempre ayuda a afianzar tu relación y, tal vez, que ese
cliente te preste la atención que necesitas para presentarle ese nuevo producto
de tu empresa.
 SPEECH DE ESTRATEGIA DE VENTA PARA COLOCACIÓN DE TARJETA
DE CRÉDITO
ASESOR: Buenos (Días - Tardes - Noches), mi nombre es Carlos Ruiz del banco BBVA
Continental. ¿Cómo está?, ¿Me comunico con el Sr Pérez?

CLIENTE: Si, con él se comunica

ASESOR: Bueno Sr Pérez estoy seguro que está muy ocupado, por eso seré breve, de
acuerdo?

CLIENTE: Si, de acuerdo.

ASESOR: El motivo de mi llamada es que el banco tiene una promoción única para
clientes como usted, le está brindando una tarjeta de crédito BLUE CARD con una línea
de crédito de 10 000 soles.

CLIENTE: ¿Qué beneficios tiene la tarjeta BLUE CARD?

ASESOR: Esta tarjeta cuenta con un plan de beneficios dándole la oportunidad de

elegir conforme a sus necesidades, el cual no le cobrará mantenimiento anual siempre
y cuando la utilice al menos una vez al mes y tampoco le cobra comisión por retiro en
cajeros automáticos, además de que le permite obtener dos tarjetas adicionales que
desee sin costo adicional.

La tarjeta crédito BLUE CARD Le ofrece la comodidad de realizar el pago de sus

servicios mediante el Débito Automático y comprar en una gran cantidad en comercios
adheridos con planes de hasta 15 cuotas sin recargo. Tiene la ventaja de no andar con
efectivo

¿Está usted de acuerdo Sr Pérez, para poder brindarle la tarjeta de crédito?

CLIENTE: Si, todo conforme

ASESOR: Muy bien Sr. Pérez, para el banco BBVA Continental es importante contar
con clientes como usted y sabemos de la importancia en esta oportunidad que nos está
dando le doy mi palabra que no solo obtendrá el mejor producto, sino también el mejor
servicio.

Muchas gracias por su atención Sr. Pérez agradezco su tiempo prestado para recibir
esta llamada telefónica estamos a sus órdenes.
 ESTRATEGIA DE VENTA MEDIANTE CORREO ELECTRÓNICO

Estimado Sr Pérez:

Me presento, soy Verónica Salazar Rivas, asesora de ventas del BANCO BBVA CONTINENTAL.

Me dirijo a Usted para darle a conocer nuestro nuevo producto de CUENTA MILLONARIA, que por
campaña especial por el DÍA DEL PADRE que durará 3 al 17 de Junio del 2019.Esta es la oportunidad
que usted estaba esperando, ya que se encuentra calificado para aperturar la cuenta y obtener
beneficios exclusivos como un TREA de 4.8%, por cada sol que depositas mayores opciones de ganar
un auto y un departamento, descuentos de 30 a 40 % en diferentes establecimientos.

Adjunto un documento el cual encontrará información detallada con las especificaciones de nuestro
producto, pero déjeme adelantarle que se trata de un revolucionario producto que le permitirá un cero
costo de mantenimiento, un nivel de protección y calidad comparable a cualquier otro producto.

Le invito a que revise la documentación adjunta en un par de minutos, es muy visual y rápida de leer, y
que nos haga llegar cualquier duda que tenga.

Sin otro particular, le agradezco su atención.

Reciba un cordial saludo.

Verónica Salazar Rivas.

957363660 / 595 0000 Anexo 1418
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