CASO: DERBY COMPANY

AREA: ANALISIS DE SITUACIÓN DE NEGOCIOS

MATERIA: Alternativas de Decisión
Caso: C-169 Derby Company
Profersor: Gonzalo Gómez

1. QUIEN SOY: Darby Company.

2. OBJETIVO QUE SE DEBE ALCANZAR:

➢ Tomar la decisión de continuar o no en el negocio para el verano de 1949?

➢ En Caso de si…..Que hacer?

3. PROBLEMAS OPERATIVOS:

➢ En 1949 tienen recursos limitados para continuar en el negocio.

➢ Problemas con el crédito bancario

4. PROBLEMAS NO OPERATIVOS:

5 CAUSAS DEL PROBLEMA:

➢ Flujo de dinero

6. HECHOS IMPORTANTES DEL CASO:

Larson y Hallen fundan Darby company en 1947.

Objeto de la empresa: fabricación de jarabes con sabor a frutas.

Ventas exclusivamente en verano en los meses de Junio, Julio y Agosto.
Local de inicio del negocio en cual fue arrendado por $60 por mes: 5to piso 25 x 80 pies
(fabricación y almacén)

Año 1947

Contratos iniciales:
Recipientes o botellas de un cuartillo con envases de cartón.

Envases de cartón impresos con la marca sweetreet y nombre y dir de Derby.

Costo neto botellas $4,50 por 144 equivalente a (6 cajas de 24 botellas cada una)
entonces 144 por lo que el valor unitario por botella es de $0,03125
Etiquetas para las botellas en 4 colores pedido de 50.000 para c/u de los 6 sabores: fresa,
limón, frambuesa, ponche de frutas, naranja y café.
Precio 1,65 el millar costo unitario 0,00165

Tapón corona con marca impresa $3,35 el millar osea el costo unitario es de $0.00335

Alquiler del Local en 1947, contrato por un año incluyendo vapor. Valor: 60 USD mes.
Ventas 1947 = $5.820 temporada parcial vendiendo directamente a distribuidores.
Ventas a ultramarinos de Filadelfia 800 detallistas efectuaron pedidos.
Según la venta de 5820 USD vendieron 1212 cajas

Año 1948:

Ventas = $27.300 temporada completa

Renta del local = 90 USD mensuales
Ventas a través de Mayoristas utilizar el canal y disminuir problemas de crédito y
entregas.
Ventas a detallistas pedidos de mas de 25 cajas.
Producción diaria 316 cajas de 24 botellas.
Costo de publicidad =$1075 usd.
Temporada de invierno sin jarabe en stock.
Según ventas de 27300 USD vendieron a un precio de 4,8 USD la caja = 5687,50 Cajas.

Año 1949

Calculan ventas de 10.000 cajas x 4,80 = 48.000 USD

Costes de las 10.000 cajas = 39500 USD
El dia 1 de Marzo y debido a gastos y por retirar 250 USD mensuales para cada uno para
sus gastos personales durante todos los meses desde que se fundo la cia solo les queda
en el banco un capital de $7238,51 USD

7. SUPUESTOS:
Utilizo botellas de un cuarto de galón (cuartillo) 4 botellas un galón
Cada botella sirve para preparar 20 vasos de refresco y el valor de cada una seria de 0,20
USD

8. OTROS ACTORES Y SUS CARACTERÍSTICAS

Larson y allen: 30 años.
Experiencia en ventas.
Insatisfechos trabajando como empleados.
Parientes de Matrimonio

9. ANALISIS DE INFORMACÓN: ( POR QUÉ?)

10. DEFINIR EL PROBLEMA QUE NO PERMITE ALCANZAR EL OBJETIVO: (NÚCLEO
DEL PROBLEMA)

Falta de Recursos y la incertidumbre de cuanta participación tienen en el mercado y

cuanto pueden vender para obtener utilidades mayores a lo que les podría proporcionar si
trabajaran como empleados ganándose un sueldo de $100 USD semanales osea 400
USD por cada uno que representarían 4800 USD anuales por cada uno.

11. CRITERIOS DE EVALUACIÓN:

Consistencia, eficacia y efectividad

12. ALTERNATIVAS:

1. Continuar con el negocio.

a. Pedir crédito al banco
b. Usar crédito de compra de productos y producción acuerdo pagos.
2. Volverse a emplear.
3. Continuar con el negocio y emplearse
4. Cerrar el negocio

13. VALORACION DE ALTERNATIVAS:

Crédito con el banco muy costoso y complicado, no necesario.

No es necesario acabar con el negocio.

14. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA:

Se selecciona la numero 1b basado en los cálculos de producción y dinero disponible

15. PLAN DE ACCIÓN.

Utilizar el dinero disponible y la materia prima para iniciar la producción que se hace
en 10 días de acuerdo a estándares.
Las 1600 cajas de productos se venden y a los 1º días y se cobra con el descuento.
Se establece un ciclo de producción a 10 días de acuerdo a pagos y se puede aplanchar
con crédito de proveedores.
No hago por ahora la inversión en equipo de producción.
Puedo convencer a los proveedores que inicien la compra de producto desde ahora ya
que no hay existencias.

16. NOTAS Y CONCLUSIONES:

Analizaré el caso acorde al siguiente esquema:

Hechos Relevantes - Cronología:

Larson y Hallen fundan Darby Company en Junio de 1947.

La compañía se dedicaría a la venta de jarabes con sabores a frutas, siendo su

periodo de ventas estacional para el verano (meses de Junio, Julio y Agosto).

Larson y Hallen retiran $250 cada mes para sus gastos personales: $6,000
anuales.

6 sabores: fresa, limón, frambuesa, ponche de frutas, naranja y café.

1947

Renuncian de sus empleos de vendedores

Alquilan local para la fábrica por un ano a un costo de $60/mes

Compra e instalación de los equipos para la producción

Utilizan la marca Sweetreet

Temporada parcial con ventas ascendentes a solo $5,820, por lo que estimo
vendieron unos 1,212 cajas (asumiendo un precio promedio de 4.80)

1948

Alquiler del local aumenta a $90/mes

Es la primera temporada de ventas completa y se alcanza la cifra de $27,300, por

lo que estimo vendieron ~5,685 cajas.

Las ventas se hacen usando el canal de mayoristas, pero se podía ir directo al

detallista si los pedidos eran de más de 25 cajas.

Vendieron prácticamente toda la producción ya que llegaron al invierno sin stock.

1949

Solo les queda en el banco un balance de $7,238

Las ventas estimadas rondaban las 10,000 cajas, por lo que a un precio estimado
de 4.80, alcanzarían unos ingresos por ventas de ~$48,000

Los costos de producción directos e indirectos serian de unos $39,500

El problema:

¿Tomar la decisión de continuar o no en el negocio para el verano de 1949?

¿Qué aconsejaría a Larson y Allen?

Hechos

a) Ambos tienen experiencia en ventas.

b) No se sienten cómodos trabajando como empleados.

c) Tienen una oportunidad de emplearse ahora, pero no es seguro en el próximo

año

d) Parientes de Matrimonio

Criterios relevantes

a) Sentirse motivados

b) Hacerse económicamente más eficientes

c) Mantenerse/estabilizarse

Diferentes alternativas

1) No hacer nada y continuar como están

2) Continuar con el negocio pidiendo crédito al banco

3) Continuar con el negocio buscando un nuevo inversionista

4) Volverse a emplear y trabajar a medio tiempo

5) Volverse a emplear y cerrar/vender el negocio

Recomendaciones
Falta de Recursos y la incertidumbre de cuanta participación tienen en el
mercado y cuanto pueden vender para obtener utilidades mayores a lo que les
podría proporcionar si trabajaran como empleados ganándose un sueldo de $100
USD semanales o sea 400 USD por cada uno que representarían 4800 USD
anuales por cada uno.

Para llegar al punto de equilibrio necesitarían tener ventas superiores a las 10,000
cajas anuales, pero no tienen los recursos ni siquiera con el préstamo. Para ello se
recomienda integrar capital fresco que pueda permitirles adquirir nueva
maquinaria y tener la materia prima suficiente para la fabricación

Se selecciona la opción número 3 dado que cumple con todos los criterios.