UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA CENTROAMERICA

FACULTAD DE POSTGRADO

ASIGNATURA:

DIRECCIÓN DE LA MERCADOTECNIA

CATEDRATICO:

ING. JAVIER MATUTE

ASIGNACION:

CASO: LANZAMIENTO DEL BMW Z3 ROASTER

SUSTENTADO POR:

SAN PEDRO SULA, HONDURAS FEBRERO 2019

 Desarrollo del Caso

1.- Cuáles son los objetivos estratégicos de BMW para este

lanzamiento.
La valoración del lanzamiento de este BMW era tomar como base la promoción
cruzada que se realizó con la película de JAMES BOND, esto le daba el
aseguramiento que al amar este modelo los clientes, iban a comprar este
producto de manera entusiasta, el reto estaba en hacer que ellos
verdaderamente mantuvieran ese interés de compra hasta que este estuviera
listo en las concesionarias para el mes de marzo.
Formo parte claramente de este lanzamiento que en el mes de abril serie el
lanzamiento de la serie-5 rediseñada.
También el utilizar el roadster como motivación y estímulo para que la red de
concesionarios alcanzaran estándares más altos que estuvieran a la altura del
roadster.
Desarrollar un banco de pedidos para que la planta de Spartanburg fabricara
según las especificaciones de los clientes de BMW, hasta el punto del
lanzamiento estos habían sido bastantes innovadores con el manejo de sus
objetivos de mercadeo.

2.- Cuáles son las razones que pueden estar detrás de estos
objetivos.
El aprovechamiento del ruido provocado por el Z3 impulsaría la venta de toda la
serie 5.
Potenciar en forma tradicional y no tradicional el producto para el aseguramiento
de las ventas.
La expansión de la franquicia hacia un público objetivo más joven parecería una
manera de agregar valor y añadir ventas incrementales para la marca.
Actualización de la imagen corporativa ya que esto reflejaba una oportunidad en
un nuevo nicho de mercado.
3.- Cómo relaciona estos objetivos con la estrategia de
Marketing. Hacer cuadro en el que relacione cada objetivo con
cada elemento de la estrategia de MKT.
Herramienta de MKT Objetivo Estratégico de MKT
Promoción BMW deseaba ser una empresa
multimediática en su estrategia
de comunicación. Esto implicaba
no solo en disponer de página
web, sino que contar con links
desde foros.
Promociones También se puede lograr
mediante a atracción de
promociones para los hijos
jóvenes de clientes antiguos que
tengan la posibilidad de regalar
un vehículo a sus hijos.
Eventos y Experiencias El propósito era lograr que la
gente hablara sobre el roadster,
mediante la participación en
eventos sociales en los que se
encuentra el mercado objetivo,
de tal forma de potenciar la
imagen del Z3 y de los
beneficios de su adquisición.
Relaciones Publicas Los medios de comunicación no
convencionales permitieron a
BMW alcanzar posibles targets
de mercado que no esta
esperados.