Curso Taller de Desarrollo de Capacidades Empresariales

Convenio de Colaboración Nº: 2015-B015-B52-CD-18-RF-AD-A-CC-011
“Manejo del Agua y Preservación de Suelos, MAPS 2015 y Asesoría Técnica

especializada a la Asociación Civil de Usuarios del Distrito de Temporal
Tecnificado 009 El Bejuco, en el municipio de Rosamorada, Estado de Nayarit"
COMISIÓN NACIONAL DEL AGUA

DIRECCION LOCAL EN NAYARIT
DISTRITO DE TEMPORAL TECNIFICADO 009 EL BEJUCO,
NAYARIT.
CURSO-TALLER PARA LA CAPACITACIÓN

EN DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRESARIALES
NOVIEMBRE DE 2015
CONTENIDO
1. PRESENTACION
2. OBJETIVOS
3. METODOLOGIA DE TRABAJO
4. GUIA DEL CURSO.
5. RESULTADOS.
1.- PRESENTACION.
El Curso Taller para la Capacitación en Desarrollo de Capacidades

Empresariales, proporciona las herramientas a los usuarios productores que les
permita el entendimiento de sus propias capacidades para desarrollarse en el
entorno de manera empresarial permitiéndole con este enfoque ser más
competitivo y rentable.
Se presentaran conceptos que son importantes dominar y conocer para

poder desarrollar el espíritu emprendedor, así como, identificación de paradigmas
arraigados dentro del entorno social en el cual se desenvuelven diariamente.
En este curso se presentan herramientas de investigación de mercado con la

cual será una base para identificar plenamente las ideas a desarrollar dentro de la
cadena de valor para con esto conocer la factibilidad de realización del proyecto.
Una vez capacitados en Desarrollo de capacidades empresariales les

permitirá llevar una mejor organización en los proyectos que pretendan llevar a
cabo, logrando con el desarrollo de nuevos empresarios a su vez el bien estar y
estatus de vida dentro del distrito de temporal tecnificado que es a donde se
enfocara la aplicación de este curso taller.
2.- OBJETIVOS:
2.1.- General.
*Desarrollar las capacidades empresariales que les permitan visualizar

nuevas oportunidades llevando como base la organización.
2.2.- Particular.
 Proporcionar conceptos básicos de empresarialidad que le permitan

comprender los principios de la empresa
 Apoyar a los usuarios a auto analizar la situación actual que presentan

con respecto a la satisfacción personal en cuanto a los aspectos
económicos, laborales y productivos.
 Identificación de paradigmas que les impiden desarrollarse para crecer

y ser un usuario emprendedor , una vez identificados buscar la
contraparte y apoyar a los usuarios a trazar estrategias para avanzar y
dejar a atrás a dichos paradigmas.
3.- METODOLOGIA DE TRABAJO
3.1 .- Comienza con una actividad para fomentar la participación dentro del taller,
dicha actividad sera con seción de preguntas hacia os usuarios de aspectos
comunes que se tienen en la vida cotidiana, obteniendo con ello información para
ubicar el nivel de desarrollo de la empresa dentro del municipio y principalmente
dentrol poligono que comprende el Distrito De Temporal Tecnificado
3.2. Continuando con sesion de preguntas, opiniones y comentarios respecto a

que entendemos por desarrollo empresarial.
3.3.- Definición de conceptos basicos .
3.4.-Practica de análisis del “valor del dinero en tu vida” es decir en la percepción

de cada uno de los participantes del curso taller.
3.5 .-Exposición interactiva del tema Desarrollo de la Mentalidad del YO

Emprendedor
3.6.- Manejo de herramienta de plan de negocios

 Herramienta CANVAS
3.7.- Identificación del eslabonamiento productivo en la cadena de valor
3.8.- Cierre de taller con Sesiòn interactiva que indique como se puede aplicar el
aprendizaje obtenido
4.- GUIA DEL CURSO
4.1.- INTRODUCCION.
Hoy en día es importante considerar la empresarialidad dentro del sector de

producción primaria ya que de este sector depende en gran parte la seguridad
alimentaria del país, entre más preparado se encuentre mejor podrá afrontar las
condiciones de mercado que se le presenten, por eso es de suma importancia que
los productores primarios se capaciten en aspectos empresariales desarrollando
las habilidades que en ello conlleva.
Es nuestra obligación tomar la responsabilidad que a cada uno nos toca con el
hecho de la producción de calidad en el campo y esta responsabilidad es más fácil
si se lleva de manera organizada y consiente.
En estos tiempos se considera la organización la base de la empresa, al trabajar

de esta manera se reducen costos, duplicación de tareas, gestión de recursos
tanto de manera subsidiaria como financiera.
Como primera etapa es importante hacer una pausa en nuestra vida y ver qué tan
satisfecho se está del resultado de nuestro trabajo hasta ahora obtenido, y si no es
lo que se desea se procede a buscar nuevas alternativas que nos permitan lograr
nuestro bienestar, para con esto servir de ejemplo a las nuevas generaciones,
nunca es tarde para cambiar siempre y cuando se tenga aliento en el cuerpo y
espíritu.
2. DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR INTERNO
2.1 AUTO DIAGNOSTICO (SITUACIÓN ACTUAL)

Es importante comenzar la concientización de las condiciones en que se
encuentra cada participante en el taller, todo esto para l hacer una
introspección y concluir con el estado de satisfacción con respecto a su

papel tanto en el mercado como satisfacción personal al poder dar un
mayor esfuerzo para poder cambiar dicho nivel. Por lo que se desarrolla
una dinámica de contestar
2.2 CONCEPTOS GENERALES

El emprendedor
Para comprender que es un emprendedor tenemos que dar respuesta a
varias interrogantes. Iniciaremos con la siguiente: ¿El espíritu emprendedor
es algo innato o es algo que se puede aprender o fomentar? Hay personas
que nacen siendo empresario, es decir, son quienes tienen un cierto don
para los negocios. Sin embargo, la mayoría se puede formar en el camino,
estas personas, tienen que prepararse o entrenar para desarrollar las
habilidades que requieren. Naturalmente no es sencillo dejar de ser
empleado para convertirse en empresario o emprendedor; más adelante se
describen las ventajas y desventajas de ser emprendedor.
El espíritu emprendedor juega un papel clave para las economías actuales,

y que si bien puede ser innato, el hecho de que surja depende de múltiples
factores. Un emprendedor tiene la capacidad de ver las oportunidades y
analizar los recursos para llevar a cabo el proyecto; la clave radica en
encontrar una vinculación adecuada entre diversos factores.
Concepto Emprender es un término que tiene múltiples acepciones. Según

el contexto en que sea empleado, será la connotación que se le adjudique.
En el ámbito de los negocios, el emprendedor es un empresario; es el

propietario de una empresa comercial con fines de lucro.
De acuerdo al diccionario emprender es “comenzar una obra o empresa”,

lo cual implica explorar, tomar riesgos, creatividad y aprovechar las
oportunidades; Jorge Olmos Arrayales señala que “el espíritu emprendedor
es un proceso orientado a la creación”.
De acuerdo a los siguientes autores, emprendedor es:

“El que hace que las cosas sucedan”. Diana M. González Salazar.
“Persona que crea una nueva actividad de negocios en la economía”. Don
Hellriegel y John W. Slocum.
“Que toma iniciativas y las lleva a cabo”. Diccionario enciclopédico
Larousse.
La educación (la familia, la escuela, el grupo de amigos, etc.) es otro factor

que influye en la formación de una mente emprendedora. Así como las
circunstancias y el medio ambiente en el que nos desarrollamos hace
aflorar nuestro espíritu emprendedor. Otro factor que favorecerá el
surgimiento del espíritu emprendedor, es el marco institucional que regula
las actividades económicas y sociales.
Es necesario contar con un escenario que nos permita proyectar a futuro,
con claras reglas de juego, y estabilidad económica. Debemos de incluir
también el fácil acceso a información relevante como un factor central para
allanar las condiciones para emprender, ya que contar con información
oportuna es crucial para la toma de decisiones.
2.3 DESARROLLO DE LA MENTALIDAD DEL YO EMPRENDEDOR

Hay personas que nacen siendo empresario, es decir, son quienes tienen
un cierto don para los negocios. Sin embargo, la mayoría se puede formar
en el camino, estas personas, tienen que prepararse o entrenar para
desarrollar las habilidades que requieren. Naturalmente no es sencillo dejar
de ser empleado para convertirse en empresario o emprendedor; más
adelante se describen las ventajas y desventajas de ser emprendedor.
El espíritu emprendedor juega un papel clave para las economías actuales,

y que si bien puede ser innato, el hecho de que surja depende de múltiples
factores. Un emprendedor tiene la capacidad de ver las oportunidades y
analizar los recursos para llevar a cabo el proyecto; la clave radica en
encontrar una vinculación adecuada entre diversos factores.
Características del emprendedor

 Compromiso total, determinación y perseverancia.
 Capacidad para alcanzar metas.
 Orientación a las metas y oportunidades.
 Iniciativa y responsabilidad.
 Persistencia en la solución de problemas.
 Realismo.
 Autoconfianza.
 Altos niveles de energía.
 Busca retroalimentación.
 Control interno alto.
 Toma de riesgos calculados.
 Baja necesidad de estatus y poder.
 Integridad y confiabilidad.
 Tolerancia al cambio.
Rafael Alcaraz en su obra “El emprendedor de éxito” resume una serie de

características que distinguen a los emprendedores del resto de las
personas, las cuales han sido mencionadas por diferentes autores.
VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR

o Es su propio jefe. o Mayor responsabilidad y, por
o No hay supervisión de un jefe directo
consecuencia, estrés.
o Puede controlar su horario de trabajo. o Requiere hacer una gran inversión de
o Obtiene ingresos y prestigio para sí
tiempo, y por ende dedica menos
mismo.
o Se autoemplea y es fuente de empleo tiempo a su familia o a su vida social.
o No cuenta con los beneficios de un
para otros.
o Lleva a cabo una idea, un sueño. empleado (prestaciones, estabilidad,
o Puede continuar con una tradición etc).
familiar. o Existe el riesgo de que la empresa
o Satisface su necesidad de logro. fracase.
o Si se toman decisiones equivocadas, se
puede poner en peligro la estabilidad
de la empresa.
3. MANEJO DE HERRAMIENTA DE PLAN DE NEGOCIOS

3.1 HERRAMIENTA CANVAS
En este modelo de negocio se describe la lógica de cómo una organización

crea, entrega, y captura valor. Según el autor, un modelo de negocio
consiste en nueve elementos: diversos factores.
MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Alianzas e Actividades Propuesta de Relaciones con Clientes
insumos clave Clave Valor los Clientes
Canales de
Recursos Clave
Distribución
Estructura de Costos Flujo de Ingresos
Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el

producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer
perfectamente.
Propuesta de valor: Trata de responder ¿qué solucionamos para el cliente y

cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa?. Explica el
producto/servicio que se ofrece a los clientes
Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a

los clientes (a cada segmento). Es Determinar cómo comunicarnos, alcanzar y
entregar la propuesta de valor a los clientes.
Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del
modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes
tipos de relaciones que se pueden establecer son segmentos específicos de
clientes
Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los

ingresos para cada cliente. La obtención de ingresos puede ser directa o
indirecta, en un solo pago o recurrente.
Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de

negocio con garantías, que complementen las capacidades y optimicen la
propuesta de valor: la co-creación es imprescindible hoy en día en los negocios
Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el

funcionamiento del negocio, así como tipo, cantidad e intensidad
Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una

serie de actividades claves internas (procesos de producción, marketing,..)
Estructura de costos: Describe todos los costes en los que se incurren al

operar el modelo de negocio. Se trata de conocer y optimizar los costes para
intentar diseñar un modelo de negocio sostenible, eficiente y escalable
Una vez identificados estos elementos se tiene un panorama más amplio y

permite tener una visión de la idea de negocio, proponiendo verdaderas
oportunidades de negocio con viabilidad técnica, es indispensable identificar
cada uno de los puntos sin perder el objetivo principal que es el beneficio al
cliente con el valor agregado de nuestra parte ya sea a un producto o servicio.
Para hacer un CANVAS, primero se rellenan los módulos del lienzo de la parte
derecha. Estos bloques hacen referencia a la parte externa de la compañía, al
mercado. El que se rellene esta parte inicialmente no es casualidad, la razón por
la que se trabaja de esta manera es que primero debes conocer y analizar el
entorno en el que opera o va a operar tu empresa, identificando inicialmente tu
segmento de clientes, qué es lo que vas a ofrecerles, cómo vas a llegar a ellos,
qué relación vas a mantener con ellos y finalmente cómo van a pagarte.
El conocer y testar estos bloques es lo primero que debes hacer antes de analizar
la parte izquierda del lienzo.
4. IDENTIFICACIÓN DEL ESLABONAMIENTO PRODUCTIVO EN LA CADENA DE
VALOR
En esta etapa se identificara la parte en la que nos encontramos en la cadena

de valor de los bienes o servicios a ofrecer.
Una vez identificado el producto o servicio a ofrecer se desarrolla desde la

producción primaria hasta la venta al cliente, analizando la conveniencia de
atender uno o más eslabones de la cadena con el fin de generar mayores
ingreso e identificar de manera visual los intermediarios que se pueden omitir
para con ello lograr tener un mayor ganancia en la utilidades.
5. IMPLEMENTACION Y RESULTADOS DE TALLERES DE

CAPACITACION.
Con el fin de promover el desarrollo de los conocimientos técnicos de los

representantes de los usuarios y su personal se realizó un taller de capacitación
en aspectos técnicos, administrativos y contables.
Se promovió el despertar el espíritu emprendedor mediante el desarrollo de este

taller y facilitándole herramientas de planeación modernas, sencillas y sobre todo
prácticas.
RESULTADOS Y RECOMENDACIONES.
Los usuarios comprendieron lo importante su participación en involucrarse en las

actividades de la asociación civil de usuarios, a partir de interactuar como
participante y ser un divulgador de las actividades, de la asociación civil de
usuarios, que se realizan como servicio para los mismos y a su vez
comprendieron su rol en la sociedad y en l familia al ser líderes con un gran
potencial emprendedor y dándose cuenta de los aliados, recursos y fortalezas con
que cuenta para desarrollar su ideas a emprender.
Cada participante se lleva una herramienta con la que será capaz de identificar y
desarrollar los elementos que allí se le mostraron, para evaluar la viabilidad y
factibilidad de la ejecución del proyecto o idea.
Recomendaciones:
Es conveniente mantener una mentalidad positiva, visualizando las oportunidades

a desarrollar a partir de problemas que detectan con ciertos clientes y producto y
servicios que el estar atento al entorno sea en beneficio de los usuarios del DTT.

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“Manejo del Agua y Preservación de Suelos, MAPS 2015 y Asesoría Técnica

COMISIÓN NACIONAL DEL AGUA

CURSO-TALLER PARA LA CAPACITACIÓN

4. GUIA DEL CURSO.

El Curso Taller para la Capacitación en Desarrollo de Capacidades

Se presentaran conceptos que son importantes dominar y conocer para

En este curso se presentan herramientas de investigación de mercado con la

Una vez capacitados en Desarrollo de capacidades empresariales les

*Desarrollar las capacidades empresariales que les permitan visualizar

 Proporcionar conceptos básicos de empresarialidad que le permitan

 Apoyar a los usuarios a auto analizar la situación actual que presentan

 Identificación de paradigmas que les impiden desarrollarse para crecer

3.- METODOLOGIA DE TRABAJO

3.2. Continuando con sesion de preguntas, opiniones y comentarios respecto a

3.3.- Definición de conceptos basicos .

3.4.-Practica de análisis del “valor del dinero en tu vida” es decir en la percepción

3.5 .-Exposición interactiva del tema Desarrollo de la Mentalidad del YO

3.6.- Manejo de herramienta de plan de negocios

3.7.- Identificación del eslabonamiento productivo en la cadena de valor

4.- GUIA DEL CURSO

Hoy en día es importante considerar la empresarialidad dentro del sector de

En estos tiempos se considera la organización la base de la empresa, al trabajar

2. DESARROLLO DEL EMPRENDEDOR INTERNO

2.1 AUTO DIAGNOSTICO (SITUACIÓN ACTUAL)

introspección y concluir con el estado de satisfacción con respecto a su

2.2 CONCEPTOS GENERALES

El espíritu emprendedor juega un papel clave para las economías actuales,

Concepto Emprender es un término que tiene múltiples acepciones. Según

En el ámbito de los negocios, el emprendedor es un empresario; es el

De acuerdo al diccionario emprender es “comenzar una obra o empresa”,

De acuerdo a los siguientes autores, emprendedor es:

La educación (la familia, la escuela, el grupo de amigos, etc.) es otro factor

2.3 DESARROLLO DE LA MENTALIDAD DEL YO EMPRENDEDOR

El espíritu emprendedor juega un papel clave para las economías actuales,

Características del emprendedor

Rafael Alcaraz en su obra “El emprendedor de éxito” resume una serie de

VENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR DESVENTAJAS DE SER EMPRENDEDOR

3. MANEJO DE HERRAMIENTA DE PLAN DE NEGOCIOS

En este modelo de negocio se describe la lógica de cómo una organización

MODELO DE NEGOCIOS CANVAS

Estructura de Costos Flujo de Ingresos

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el

Propuesta de valor: Trata de responder ¿qué solucionamos para el cliente y

Canales de distribución: Se centra en cómo se entrega la propuesta de valor a

Fuentes de ingresos: Representan la forma en que en la empresa genera los

Alianzas Claves: Se definen las alianzas necesarias para ejecutar el modelo de

Recursos claves: Se describen los recursos más importantes necesarios para el

Actividades clave: Para entregar la propuesta de valor se deben desarrollar una

Estructura de costos: Describe todos los costes en los que se incurren al

Una vez identificados estos elementos se tiene un panorama más amplio y

4. IDENTIFICACIÓN DEL ESLABONAMIENTO PRODUCTIVO EN LA CADENA DE

En esta etapa se identificara la parte en la que nos encontramos en la cadena

Una vez identificado el producto o servicio a ofrecer se desarrolla desde la

5. IMPLEMENTACION Y RESULTADOS DE TALLERES DE

Con el fin de promover el desarrollo de los conocimientos técnicos de los

Se promovió el despertar el espíritu emprendedor mediante el desarrollo de este

Los usuarios comprendieron lo importante su participación en involucrarse en las

Es conveniente mantener una mentalidad positiva, visualizando las oportunidades

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