ORATORIA POLÍTICA

ORATORIA

“La magia de las palabras es el

hechizo más poderoso”.
Edward Bulwer Lytton
 3

COMPONENTES DE LA ORATORIA
ELEMENTOS PRINCIPALES ELEMENTOS SECUNDARIOS

EL ORADOR LAS PAUSAS

Es quien esta a cargo de la Suitable for all category, Lorem
elaboración , planeación y Ipsum is not simply random
manifestación del Discurso.

EL DISCURSO LA DRAMATIZACIÓN
Es el contenido, el tema a tratar Dramatizar con mucho enfeasis

EL PÚBLICO
Personas, oyentes que
conforman el auditorio.
 4

LA INTELIGENCIA EN EL DISCURSO
EL STAFF O REDACTOR

1. ENTREGA DE INFORMACIOÓN
RESUMIDAS 3. MEDIA COACHING

2. ELABORACIÓN DE 4. ESTRUCTURACIÓN DE
TALKING POINTS DISCURSOS

5. PERFIL DE PREFERENCIAS
DEL PUEBLO
 5

LOS GRANDES ORADORES

DE LA HISTORIA ANTIGUA

1. Pericles (495-429 aC)

Su oración fúnebre era conocido porque era
en realidad un discurso sobre los logros de
Atenas que ayudaron a elevar el espíritu de
la guerra.

2. Demóstenes (384-322 aC)

Se acercó a su problema de tartamudez y comenzó
a estudiar los discursos y oraciones de otros
oradores griegos que incluían Pericles.
 6

LOS GRANDES ORADORES

Del siglo XX

Adolf Hitler
Su discurso era directo y sencillo para que
así cualquier persona entendiera lo que
quería transmitir.

Barack Obama
(1961 al presente)
Uno de los mejores discursos que ha
dado es el discurso de victoria que dio
en Chicago.
 Abraham Lincoln POLÍTICOS ORADORES 7

(1809 -1865)
Lincoln fue un verdadero portavoz y
tuvo tanto las cualidades de un orador
FAMOSOS
requiere

Winston Churchill
(1874 -1965)
Dio discursos inspiradores y muy
famoso en el año 1940 durante el
comienzo de la II Guerra Mundial

John F. Kennedy
(1917 – 1963)
Su discurso en el Muro de Berlín en el
año 1963 fue uno de sus mejores
discursos.

Barack Obama
(1961 al presente)
Uno de los mejores discursos que ha
dado es el discurso de victoria que dio
en Chicago.
HITLER

Hitler recibió enseñanza teatral. Ensayó todos sus gestos famosos y hasta las expresiones
faciales. Tuvo un profesor, Paul Devrient, que fue cantante de ópera. Le enseñó técnicas para
su puesta en escena y también le enseñó a educar su voz. Pocos políticos se habían tomado
esas molestias. Pero Hitler sí. No dejó nada al azar. Solía quedarse afónico tras sus discursos y
terminaba absolutamente agotado
 LENIN

León Trotski, uno de los personajes más resplandecientes del siglo XX, no sólo fue
un estrecho colaborador de Lenin, sino que “parece haber nacido –observa Emil
Ludwig– para completar a Lenin… lo eligió [como cercano colaborador] porque él,
precisamente carecía de ese talento oratorio irresistible, de ese poder de
convicción frente a las masas y de esa actitud para la acción, que constituían las
más brillantes cualidades de Trotsky. Como orador y escritor, Trotsky era
infinitamente superior a Lenin. En cambio su energía era mediocre, insuficiente
para capacitarlo en la dirección absoluta de la revolución. Lenin, con su sobrio
carácter, lo completaba y llenaba ampliamente estas lagunas, en una especie de
contrapeso.
 10

Lenin, el águila de las Montañas

DISCURSO DEL 05 DE MAYO
MUSSOLINI
“De verbo ampuloso y gestualidad exagerada”

Entre 1921 y 1922 el Partido Nacional Fascista fue

agrupando cada vez más gente y organizaciones
incluyendo obreros, campesinos, soldados, miembros de
la policía y empresarios, entre otros, gracias a la
capacidad oratoria y de convencimiento de Mussolini.
Benito Mussolini dando un discurso
muy enérgico a los Fasci di
Combattimmento y a los Escuadristas.

Benito Mussolini era un admirador de Giuseppe Garibaldi y amaba la cultura italiana. Además
por aquel entonces, ya empezó a tener fama de orador cuando se dirigía hablando a sus
compañeros sobre cualquier tema que se le ocurriese.
MAO TSE-TUNG
“Calmo, narrativo, locuaz y perspicaz”

Durante los años sesenta Mao destacó dentro de la

política mundial como uno de los más originales
líderes en el área socialista, especialmente a partir
de la teorización en 1963 del “movimiento de
educación socialista”, que fijaría las bases de la
Revolución Cultural Proletaria..

Discurso de apertura de la I Sesión de la

Asamblea Popular Nacional (primera
legislatura) de la República Popular China.
(15 de septiembre de 1954)
FIDEL CASTRO
“ Garbo, cálido, incisivo y agitador ”

Fidel Castro fue un orador extraordinario, tanto por su

habilidad con la palabra como por la cantidad de
tiempo que era capaz de usarla. Ostenta el récord
Guinness del discurso más largo de la historia de la
ONU, cuatro horas y 29 minutos, el 29 de septiembre
de 1960, en su primer intervención ante la cámara.

Al subir al estrado , vaciló al auditorio; “No se

preocupen, seremos breves”
 La oratoria Política – Sicología de Masas-Liderazgo Político.

- Osadía, decisión y voluntad.

- Asociado a un mito.
- Vocalización potente.
- El orador se vuelve el discurso.
- Dominio escénico.
Oratoria Liderazgo - Tiene un enemigo.
- Es de agitación y consigna.
- Es mesiánico.

P. Masas

- La masa es pasional y tiene personalidad propia.

- Responde a criterios de culto a la personalidad.
Paroxismo y alma colectiva.
- Su comportamiento está definido por los instintos.
 15

POLÍTICOS QUE USARON LA ORATORIA

ESTILO ÉPICO ARROLLADOR CONVINCENTE
 16

FIDEL CASTRO
CLARIDAD Y EXPRESIVIDAD
 17

LO QUE PUEDE HACER LA ORATORIA

El discurso Político y la continuidad

LOS 5 MEJORES DISCURSOS DEL MUNDO
MARTIN LUTHER KING
I HAVE A DREAM
El líder de la lucha por los
derechos civiles en EEUU lo
pronunció tras la masiva marcha
del 28 de agosto de 1963, en
Washington, ante más de
200.000 personas y la mirada
pétrea del monumento a
Lincoln.
EVA PERÓN
EL ÚLTIMO DISCURSO
Estaba muriendo de cáncer y lo
sabía. La respuesta de los
argentinos ante la pasión de su
discurso y su voz quebrada
testimonia el amor del pueblo
por la actriz.
18
BARACK OBAMA SALVADOR ALLENDE STEVE JOBS
YES WE CAN EL ÚLTIMO DISCURSO UNIVERSIDAD DE
STANFORD
El 'Yes We Can' (8 de enero de
Ese mismo día Salvador Allende Es, posiblemente, el discursos
2008) no sólo se convirtió en su
se suicidaba más inspirador que circula por
slogan de campaña, sino que
Youtube, y uno de los más vistos.
inspiró a millones de voluntarios y
donantes a unirse a la campaña
del entonces Senador de Illinois.
ORATORIA EN CONSULTORÍA
1. Recibida la información de la población en base a los
tres criterios: emocional, interés y miedo.
2. Se diseña un discurso político donde se mide tiempos
y palabras.
3. Se entrena al político en coaching político/ media
training.
1. Oratoria.
2. Dominio escénico.
3. Dominio de masas.
 20

¿QUÉ ES MEDIA TRAINING?

Media training (entrenamiento en medios, en una traducción libre del inglés) es la preparación por la que
pasan empleados o ejecutivos para tratar con la prensa. Es un entrenamiento que forman
portavoces capaces de relacionarse con periodistas, ya sea en entrevistas, eventos o almuerzos
corporativos.
 21

MOTIVACIÓN POLÍTICA-El factor clave

El Estratega como coach

El coach (“entrenar”). Implica suponer que el coachee ya dispone del conocimiento para solucionar todos aquellos
asuntos con los que debe lidiar.
- Implica aprender a creer en su discurso.
- Desarrollo argumentativo a manera de enemigo.
- Brinda la oportunidad de una relación horizontal.
- Implica una relación de confianza plena.
 22

SISTEMA CSV
EL SISTEMA CSV para la explicación de las funciones diferenciadas de las áreas cerebrales para que pueda tener una valoración
respecto al hecho y al asumir posición respecto a un hecho se llega hacia la volición que la ejecución de un hecho

Cognición

Sensación

Volición
 23

I sesión: Coaching contra la timidez

Coach para vencer el miedo

El concepto proviene del verbo inglés coach (“entrenar”). Su esencia implica suponer que el
coachee ya dispone del conocimiento para solucionar todos aquellos asuntos con los que debe
lidiar. Lo que debe hacer el coach, por lo tanto, no es enseñar algo nuevo, sino mostrar al coachee
el camino para aprender de aquello que alberga en su interior.
 24

¿Cómo funciona el coaching para vencer el

miedo?
• El primer paso de un proceso de coaching consiste en que el coachee observe y analice
su conducta y pensamientos, para después lograr que tome conciencia sobre los efectos de sus decisiones.
Saber qué se busca (o sea, cuál es la meta a alcanzar), determinar cómo dirigirse hacia ese objetivo y evaluar,
cada tanto, el camino elegido para ratificar o modificar las actuaciones, son otros pasos necesarios.
 25

LA TIMIDEZ
• La explicación sobre el proceso de timidez según P. Jagot, es que es un estado psíquico que está presente
no solo en el miedo a hablar en público sino en cualquier actividad frente a la cual no podemos actuar
conscientes de nuestras capacidades:
• Causas de una timidez:
 Algún defecto o enfermedad hereditaria.
 Salud arruinada.
 Ambiente Social de sugestión negativa.
 Trauma/engrama.
 26

SÍNTOMAS

1. Pánico escénico.
2. Sudoración de las manos y el rostro.
3. Enrojecimiento del rostro.
4. Tartamudeo
5. Mente en blanco
 27

Paul Jagot
No importan cuan tímidos seamos, se
puede construir una voluntad osada e
imperturbable con la ayuda del coaching
y el Sistema CSV.
-Seguridad. 28
-Conocimiento Temático
-Capacidad de Renuncia.

EL FUNCIONAMIENTO DEL
AUDITORIO
• El auditorio
• Es un colectivo que busca la admiración en el orador, esta la adquiere
mediante aquello que no posee, seguridad de ideas y capacidad de
entregarse a su causa.
 29

El Dominio De La Expresión Corporal

Fijación de Mirada Postura Las Manos

El alma puede hablar con los La postura debe denotar La exposición de las manos
ojos. La fijación de la mirada seguridad plena de actitud y de deben estar en la posición que
otorga un efecto hipnótico sobre ideas. Más no convertirse en implique el desarrollo de
nuestro público. rígida. ademanes.
 30

MI PRIMER DISCURSO DE
PRESENTANCIÓN
• Querido Coach, estimados líderes colegas, tengan todos ustedes muy buenos días.
En esta oportunidad voy a realizar mi primer discurso de presentación, nací el año…. En la hermosa ciudad de…. Estudié en el
colegio… en la actualidad estoy realizando estudios para la carrera de… porque considero que puede aportar mucho a mi patria
en… Por último déjenme decirle que tengo grandes ambiciones en la vida, como ser un gran empresario, científico/ político que
transforme su ciudad. Te voy a dejar mi celular y Facebook, para poder comunicarme con ustedes ya que son también grande
líderes. Por su atención prestada muchas gracias.
 31

¿QUÉ NO DEBEMOS
HACER?
 32

GESTOS Y ADEMANES
El uso de las manos es muy importante en una
exposición. Las manos le dan fuerza a una acción,
dan sentido a las palabras.
 33

TIPOS DE ADEMANES

• Ademanes generales:
• Son aquellos ademanes que se usan para señalar muchedumbres, cantidades, la
naturaleza, el espacio infinito, etc. Pero también lo usamos para señalar un pensamiento o
una frase larga.
 34

Hay que tener en cuenta dos aspectos esenciales:

Para las afirmaciones positivas, las manos deben ser
llevadas de cadera hacia delante y arriba. (Logro,
éxito, victoria, unidad, etc.) Para los negativos de la
cadera hacia abajo (fracaso, miseria, muerte)
 35

ADEMANES ESPECÍFICOS

• El ademán específico se usa la mano derecha y el dedo índice para

señalar una idea específica como “aquí” “allá” , es decir, muchas veces
para una sola palabra.
 36

ejm: Tú, yo, nosotros, Uds., aquí, allá, ahora, juntos,

fuerza, venceremos, adelante, atrás, alto, pequeño,
idea, conocimiento, dormir, ver, hablar, llorar, oír,
etc.
 37

ADEMANES DESCRIPTIVOS
Con el movimiento de la mano y el brazo, el orador
puede ofrecer una idea del tamaño, la forma y hasta
el funcionamiento de un aparato.
 38

ADEMANES ENFÁTICOS
Este ademán se usa para enfatizar una negación
cuando estamos indignados; para rechazar y
repudiar. A veces para una afirmación.
 RECUERDA
que, saber hablar en público no es un lujo, sino una necesidad y mucho más
en estos tiempos de la globalización.
1.¿QUÉ ES UN VOCERO?
• Es la cara publica de una compañía o de otra persona.

• Debe posicionarse ante la opinión publica, es creíble.

• Ha sido entrenado para hablar frente a diferentes audiencias.

• Es preciso, habla claro, de manera articulada y concisa.

• Es disciplinado.

• Se expresa con seguridad y la demuestra.

• No domina todos los temas pero esta correctamente informado de los

2. MANDAMIENTOS DEL VOCERO
PRIMER MANDAMIENTO
Transmita su mensaje

4C
LARO
ONCISO
OHERENTE
ONTUNDENTE
MANDAMIENTO DEL VOCERO
SEGUNDO MANDAMIENTO
Utilice herramientas comunicativas

• Defina unos talking points.

• Use analogías o anécdotas.

• Use puentes y bloqueos.

• Tenga a mano información relevante que le sirva de apoyo

• Enuncie primero la conclusión y después los detalles.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
TERCERCER MANDAMIENTO
Tómese su tiempo

• Tómese unos segundos para estructurar la respuesta.

• De ser necesario, repita la pregunta mientras piensa con

cuidado la respuesta.

• No tema a las pausas: lo proyectan reflexivo y prudente.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
CUARTO MANDAMIENTO
Colabore

• Responda las llamadas de los periodistas,

incluso cuando no hay noticia.

• Proporcione información clara y suficiente.

• Si no conoce alguna respuesta, verifique la

información y comuníquela posteriormente
MANDAMIENTO DEL VOCERO
QUINTO MANDAMIENTO
Nunca mienta

• Una mentira puede arruinar su credibilidad.

• Si comete un error, trate de corregir rápidamente.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
SEXTO MANDAMIENTO
Sea amigable

• El vocero debe cultivar un capital de opinión con los

periodistas.

• No confunda la relación personal. Establezca Límites.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
SÉPTIMO MANDAMIENTO
Sea Noticia

• Los medios solo publican información noticiosa,

de interés público.

• Para generar noticia, recurra a frases con poder.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
OCTAVO MANDAMIENTO
No subestime el poder de la prensa

• Recuerde el impacto de los titulares.

• Las primicias diferencian a los medios.

• No asuma que el periodista sabe menos que usted sobre el tema.

MANDAMIENTO DEL VOCERO
NOVEMO MANDAMIENTO
Evite hacer reclamos

• Inicialmente se sorprenderá por la forma como se

divulgan las noticias.

• Reclame solo:
-actos de mala fe.
-imprecisiones graves.
-acusaciones infundadas.
MANDAMIENTO DEL VOCERO
DÉCIMO MANDAMIENTO
haga su propia investigación
• Periodista:
-cargo/conocimiento del tema.

• Medio:
-tendencia/especialización.

• Motico entrevista:
-averiguar un tema.
-confirmar información.
-cotejar posición.

• Tipo de entrevista:
-individual/debate/testimonio.
 ALGUNOS EJEMPLOS DE CÓMO SER UN
VOCERO GANADOR

• Estar atento a la comunicación verbal, como al lenguaje corporal.

• Reforzar con hechos las afirmaciones, sustenta con estudios, decisiones tomadas con anterioridad, etc.

• Resaltar la solución en vez de centrarse en el problema.

• No involucrarse ni personalizar los problemas.

• No hacer alusión a terceros ausentes, porque puede generar debate con otros actores del contexto.

• No alterarse ni ponerse nervioso.

4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
DERECHOS DEL ENTREVISTADO

Averiguar el tipo
Usar ayudas Decir lo que Grabar
Y formato de
de memoria quiere decir entrevista
entrevista
4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
DERECHOS DEL ENTREVISTADO

Averiguar el tipo Usar ayudas Grabar

Decir lo que
Y formato de de memoria entrevista
quiere decir
entrevista
4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
DERECHOS DEL ENTREVISTADO

Averiguar el tipo Usar ayudas Decir lo que Grabar

Y formato de de memoria quiere decir entrevista
entrevista
4. RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
DERECHOS DEL ENTREVISTADO

Averiguar el tipo Usar ayudas Decir lo que Grabar

Y formato de de memoria quiere decir entrevista
entrevista
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
CONTACTO CON LOS MEDIOS
Briefings o encuentros
Ruedas de prensa
informativos

• “Ambiente ” • Ambiente formal.

• Permite mayor acercamiento
• Tiene buena acogida
• Idea para temas complejos o con contenido
noticioso medio bajo.
• Idealmente participan uno o dos voceros
y entre 1-10 periodistas
• No permite mayor acercamiento.
• Se utilizan para hacer grandes anuncios,
• de lo contrario no despiertan interés
de los medios.
• Representan mayor riesgo.
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
CONTACTO CON LOS MEDIOS
COMUNICADOS
GIRA DE MEDIOS
DE PRENSA

• Es una alternativa que

• Mecanismo de impacto medio.
• Su recepción en los medios depende
del contenido noticioso.
• Los periodistas reciben cientos de comunicados
al día.
• Son un buen mecanismo para
apoyar los briefings o las ruedas de prensa.
consume mucho tiempo
de voceros.
• Util para el primer acercamiento
a los medios o para tratar temas de
alta complejidad.
• Su recepción en los medios depende
• del perfil del vocero y del tema a tratar.
RECOMENDACIONES DE CONTENIDO Y DE FORMA:
TIPOS DE ENTREVISTAS

On the record Off the record

Las entrevistas terminan solo cuando los periodistas salen de su oficina.

Televisión Prensa Radio
MOTIVOS DE INSEGURIDAD

Ambiente La voz
desconocido interna
Deseo de sobresalir:
¿qué debo responder?

Dilema ojo/mente
 • Sintetice.
• Hable con “titulares”.
CONTENIDO • Use términos sencillos.
• Use ejemplos o analogías.
• Repita el mensaje.

• Mire de frente / mantenga contacto visual.

• Modere el tono y volumen de voz.
LENGUAJE CORPORAL • Gesticule solo lo necesario.
• Evite jugar con manos o pies.
• Evite sonreír innecesariamente.
 62

 Sintetice
 Hable con “titulares”
 Use términos sencillos
CONTENIDO  Use ejemplos o analogías
 Repita el mensaje

 Mire de frente / mantenga contacto visual

 Modere el tono y volumen de voz
LENGUAJE CORPORAL  Gesticule solo lo necesario
 Evite jugar con manos o pies
 Evite sonreír innecesariamente

 Trate de elegir la ropa antes: use ropa clásica, evite diseños

con rayas y no use rayas demasiada vistosas
 Mantenga en su oficina camisa y corbatas adecuadas
APARIENCIA  Arréglese el cabello
 Limpie la piel
 63

 Comunicación verbal y no verbal.

 Informativos duran poco tiempo, obligan a explicar

sintéticamente.

 Alto impacto noticioso

Televisión Prensa Radio
 65

 Comunicación escrita.

 Influye público informado.

 Mayor profundidad.

 Menor masividad.
Televisión Prensa Radio
 67

 Recuerde a nombre de quien habla.

 Retome la pregunta al responder .

 No se limite a hablar con el entrevistador. Diríjase a la

audiencia.

 La audiencia no ve, escucha..

 Si el entrevistador lo interrumpe, retome la palabra y

concluya.
 68

 Inmediato, instantáneo.

 Gran cobertura.

 Comunicador verbal.

 Tono de voz.

 Informativos más largos.

 Alto impacto en el ámbito local.

 69

5. VIPS
Vips
Visualice
Interiorice
Personalice
Simplifique
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6. IMPACTO COMUNICATIVO
 71

IMPACTO COMUNICATIVO

 Una imagen vale más que mil palabras.

 La primera venta es la de sí mismo.

 Cuando la imagen que proyecta de usted mismo es

débil, no puede esperar que los demás se interesen
por lo que dice u ofrece.
 72

7. EXPRESIÓN CORPORAL
 73

EXPRESIÓN CORPORAL
 74

NOMBRE: Roberto Bazán Ferrer

TELÉFONO: 956687505

CORREO ELECTRÓNICO: roberto.bazan1@unmsm.edu.pe

FACEBOOK: Roberto Bazán