Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.
o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM
elegido, ¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar bajo
el INCOTERM que seleccionó en cada situación.
Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de
transporte que utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos,
culmina cuando se entrega la mercadería al transportista.
FCA (Free carrier): franco - transportista, punto de entrega convenido: significa que el
vendedor entrega la mercancía para la exportación, al transportador designado por el
comprador, en el lugar convenido
Escogí este porque creo que es el más conveniente para la empresa, cuando el comprador
pone a disposición el transporte el asume la mayor parte del riesgo en la carga
En este caso tiene más ventajas el vendedor que el comprador ya que si el vendedor cumple
con todo lo estipulado en el momento de la entrega al transportista ya lo demás es
responsabilidad del comprador.
Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de
5.000 camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos
y gastos hasta que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
FOB (Free on board), libre a bordo: el vendedor entrega la mercancía cuando esta es
colocada en la bodega a bordo del buque en el puerto de embarque convenido. FOB puede
ser utilizado únicamente en transporte por mar o vías interiores navegables
Escogí esta opción teniendo en cuenta que este inconterm se maneja únicamente transporte
marítimo, por las obligaciones de cada una de las partes.
• Hacer trámites para despacho de aduanas y asumir costos que esta tramitación
genere.
• Asumir los riesgos sobre la mercancía hasta que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque fijado.
• Asumir los riesgos y daños de la mercancía desde el momento en que le haya sido
entregada.
Ventajas y desventajas para ambas partes por cuestiones de trámites, pero si se hace de la
mejor manera va hacer un transporte exitoso
Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de
50.000 toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y
riesgos fueron pagados por el vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los
riesgos se transfieren cuando la mercadería llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en
Barranquilla, no obstante los
trámites aduaneros en Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la
empresa colombiana
CIF (Cost, insurance and freight), costo, seguro y flete: costo, seguro y flete significa que
el vendedor transfiere los riesgos, cuando la mercancía es colocada en la bodega a bordo
del buque en el puerto de origen; y los costos entre la carga sobre el buque en el puerto
destino convenido
Teniendo en cuenta la situación que plantea la empresa se escoge este medio ya que es
el más conveniente por que cubre la mercancía hasta que llegue al lugar convenido
• Asegurar la mercancía contra riesgo o pérdida. Debe cubrir como mínimo el precio
expresado en el contrato más un 10%, es decir el 110%.
• Asumir los costos, incluido el transporte principal y seguro, hasta que la mercancía
llegue al puerto de destino y asumir los riesgos de pérdida o daño de la mercancía
hasta el momento que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque.
Las ventajas para cada uno es que apenas llegue al lugar convenido la otra parte se
hace cargo de la mercancía, las desventajas se ven reflejadas en el momento que
cualquiera de las partes incumplan con las obligaciones correspondientes, el vendedor
la desventaja es que paga todo hasta que la mercancía llegue al lugar convenido, el
comprador la desventaja es que en el momento que llegue la mercancía a el lugar
convenido todo será responsabilidad de el.
Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la
empresa japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación,
que ellos recogerán el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la
ciudad de Cali, Colombia.
EXW (Exworks), en fábrica: significa que el vendedor entrega en su fábrica,
establecimiento o bodega, la mercancía al comprador, pero no la despacha ni la carga en
medio de transporte.
• Cargar el producto.
exportación.
Las ventajas para el vendedor es que la empresa que compra es la que se encarga del medio
de trasporte, la desventaja es que si no tiene la mercancía lista en la fábrica está
incumpliendo sus obligaciones lo que es malo para la compañía.
Las ventajas para el comprador es que ellos tiene la opción de ver el producto desde primer
momento y ellos mismos pueden tomar medidas en caso de que el producto no cumpla con
lo acordado, la desventaja es que al hacerse cargo de todo el proceso cualquier daño que
sufra la mercancía durante el viaje solo será responsabilidad de ellos
Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la
India, el flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir,
desde la India hasta Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los
depósitos de Fertiliza Colombia en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han
corrido por cuenta del comprador y la mercancía se entrega sin descargar del camión.
Elijo esta opción porque en la situación se plantea un caso similar al propuesto en este
inconterm
• Asumir todos los riegos de pérdida o daño causados a la mercancía hasta que sea
entregada.
• Asumir los riesgos por pérdida o daños de la mercancía desde el momento en que le
haya sido entregada, salvo que no le haya dado aviso suficiente al vendedor en donde
asumirá todos los riesgos de pérdida a partir de la fecha convenida para la entrega.
Ventajas para el vendedor es que al llegar al lugar acordado ya no tendrá que asumir
ningún tipo de responsabilidad si ha cumplido con lo estipulado, lña desventaja es que
al asumir la mayor parte de lo convenido al tener algún percance antes de entregar la
mercancía tendrá que asumir toda la responsabilidad
Las ventajas para el comprador es que todo el viaje, el flete y demás riesgos antes de
llegar al lugar convenido será incluido bajo la responsabilidad del vendedor
Y la desventaja es que si por algún contratiempo no alcanza a sacar permisos
aduaneros o a tener el transporte listo para cuando llegue al lugar va a tener bastante
inconvenientes.
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la
empresa Roura en este contrato? Sustente su respuesta
FOB (Free on board), libre a bordo: debe ser excluido ya que solo se maneja por
medio marítimo a diferencia de los otros dos inconterms, que tienen la posibilidad de
manejar el trasporte por cualquier medio