Con la siguiente información elabore:

La Empresa “PATITO S.A., distribuye productos variados para clientes de alto poder adquisitivo, reporte de
ventas de los años 2017 y 2018. En base a la información proporcionada elabore:

• La matriz BCG con su respectiva gráfica.

• Recomiende eliminar los dos (2) peores productos. Especifique cuales son y por qué recomienda
eliminarlos, POR SU BAJA PARTICIPACIÒN EN EL MERCADO Y BAJA TASA DE CRECIMIENTO.
• Comente sobre los diferentes cuadrantes (Interrogante, Estrella y Vaca Lechera)
VENTAS
PRODUCTO 2017 2018
A 15.500 20.000
B 12.000 19.000
C 16.000 17.500
D 16.000 16.500
E 10.000 14.000
F 13.500 16.000
G 12.000 13.000

La Empresa ha tomado la decisión de Crecer, como Asesor elabore a partir de la Matriz Ansoff:

• Una estrategia por cada cuadrante no puede utilizar las del ejemplo y que productos (A, B, C, D, E, F y G).
incluiría en cada estrategia.
• Cada estrategia debe incluir una (1) o varias estrategias de las cuatro (4) P`s del Marketing
• En las estrategias donde sea necesario, especifique si serán ATL t BTL.

ATL (Above The Line)

Es la publicidad sobre la línea, es decir, la que se realiza en medios publicitarios convencionales. El objetivo estratégico del ATL es
alcanzar una audiencia muy amplia utilizando los medios masivos. El problema es que la inversión que debemos afrontar en este tipo
campañas publicitarias suele ser bastante alta. Los medios que forman parte en un entorno ATL son televisión, radio, periódicos, prensa,
revistas, vallas publicitarias, etc.

Otro inconveniente del ATL es que ante el gran alcance que puede tener, seguramente no lleguemos de forma exclusiva al público objetivo que
nos interesa.

BTL (Below The Line)

Es la publicidad bajo la línea, es decir, la que emplea medios no masivos de comunicación buscando un enfoque hacia segmentos de
mercado concretos.

En este caso, la creatividad asoma como una herramienta fundamental, puesto que la llamada a la acción hacia el mercado objetivo
seleccionado debe impactar con un mensaje que posea intensidad.

Eventos, Protección o ayuda económica de la misma empresa para ciertos productos, promociones específicas, marketing directo, redes
sociales y muchas otras tácticas pueden ayudarnos a desarrollar estrategias BTL.

PRODUCTOS
EXISTENTES NUEVOS
Penetración del mercado Desarrollar Productos
• Se trata de vender más de lo mismo a las mismas personas: • Ofrece nuevos productos o variaciones.
• Estrategias de marketing (publicidad y promoción de ventas) dirigida al mercado existentes para • Vende al mismo mercado (segmento)
vender más. • Se está vendiendo más productos a las mismas personas:
• Introducir un programa de fidelización • Ampliar la cartera con nuevos productos mediante la producción de diferentes variantes, o
• Implementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial productos existentes de nuevas maneras
EXISTENTES

• Aumentar sus actividades de ventas, o • Desarrollar productos o servicios relacionados (Gorras, chumpas con el logotipo de Gallo)
• Comprar una compañía de la competencia (en particular en los mercados maduros) • Aumentar su tiempo de comercialización, los niveles de servicio al cliente, o la calidad.
Ejemplo: oferta 2x1 • Importancia I+D+i, Producción y Marketing (trabajar en la imagen de marca)
BAJO RIESGO Por ejemplo: Cerveza Gallo sin alcohol
RIESGO MEDIO
MERCADOS

Desarrollo de Mercados o Diversificación Diversificación

• Nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. Vender a nuevos clientes, los mismos productos,
pero a diferentes personas. Se puede: Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el
extranjero
• Apuntar a diferentes grupos de personas grupos de edad, sexo o características demográficas que no
sean sus clientes habituales.
NUEVOS
Estrategia arriesgada: Se está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y
apuntando a clientes en mercados desconocidos.
Su principal ventaja es que, el mercado de un producto no afecta a los otros mercados. Desarrollar
nuevos productos, ofrecidos a nuevos mercados. Es riesgosa, pues no se tiene la experiencia ni del
mercado ni del producto

• Estudio de mercado previo e importancia labor de distribución o canales de venta(ej. Venta a través Nuevos productos y nuevos mercados
de internet, internacionalización, venta directa, etc.) 2 tipos de diversificación:
Ejemplo: Cerveza Gallo en Brasil • Diversificación relacionada: nuevos productos son parecidos a los existentes o mercados.
RIESGO MEDIO Ejemplo: Gallo y Gallo Dorada Ice
• Diversificación no relacionada: sectores y productos totalmente nuevos que no tienen que ver con
existentes.
Por ejemplo: Coca Cola y Agua Pura Cielo
RIESGO ALTO

Elabore y explique la grafica del ciclo de vida de los productos.