ORGANIZACIÓN / ENTIDADES

ENTIDADES

Proveedores

Gubername

Productos
Mercado
Clientes

ntal
ORGANIZACION

Logística C X X
Técnica X X X C
Producción / X C
Acopio C X C
Ventas C C X
C: CREAR DATOS X: USO INTENSIVO /: USO MENOR

CONCLUSIONES: ORGANIZACIÓN vs ENTIDADES

 El área de logística crea datos de los proveedores que son de uso
intensivo para los clientes y el mercado.
 El área técnica crea datos de los productos que son de uso intensivo
para los proveedores, clientes y el mercado.
 El área logística, técnica y acopio crean datos de los productos.
 El área de ventas crea datos de clientes y mercado.
 Las áreas de acopio y ventas crean datos de los clientes.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO ¿Cómo crece?

La estrategia de desarrollo planteada es “penetración de mercado”. Se fundamenta

esta decisión sobre la base del producto que se encuentra comercializando la empresa
(palta Hass) y del mercado actual al que se orienta (nacional y extranjero). El Arenal
debe desarrollar sus alianzas con distribuidores en el mercado hispano y, por lo tanto,
los centros de distribución y ventas deben ubicarse en aquellas ciudades en donde
hay mayor concentración de población hispana en el caso del mercado extranjero.

La principal estrategia de la penetración en el mercado es aumentar sus ventas en el

mercado nacional y extranjero. Este crecimiento debe estar sostenido en la
comercialización de la palta de alta calidad y buen sabor. Con el aumento de sus
ventas año a año.
 PROPUESTA DE VALOR

PRODUCTO PRECIO JUSTO

MADURO Y
AGRADABLE

SATISFACER
EL HAMBRE
PALTA HASS DE
ALTA CALIDAD

DISPONIBILIDAD
DEL PRODUCTO NO TIENE QUE
COCINAR

NO PRODUCTO DE
NECESITA CALIDAD
EMPAQUE