Universidad de Morón

Facultad de Informática
Planificación Estratégica

Concepto de Estrategia
y Planificación Estratégica
Profesores a Cargo:
Lic. Martín Ceriani

1
Concepto de planificación

“Si no sabes hacia dónde vas, cualquier

camino te llevará.”
El Korán
Planificar es determinar qué se ha de
hacer, fijando objetivos claros, políticas,
programas, métodos y procedimientos.

2
Concepto de planificación

Planificar
(1°)
Controlar Organizar
resultados trabajo

Coordinar
Dirigir los recursos
esfuerzos
Ciclo de las tareas
directivas
3
Evolución del concepto de
planeamiento (Mckinsey)
Fase I: el planeamiento financiero
Fase II: el planeamiento basado en el pronóstico.
Fase III: el planeamiento orientado hacia el
exterior (mercado, cliente y competencia).
Fase IV: el planeamiento dinámico,
multidimensional y creativo a nivel de empresa
Fase V: la administración estratégica

4
 Cinco etapas en la
evolución del planeamiento
•Pensamiento
•No considera los estratégico
diversos •Estructura estratégica
negocios •Cultura estratégica
•Asignación estática •Ambito producto
•Sistemas de
de recursos mercado
•Ambito producto información y control
•Análisis de brechas •Planeamiento
mercado amplio estratégicos
•Presupuestos y creativo
•Evaluación del riesgo
progresiones •Evaluación de •Análisis de grupos de
alternativas en el análisis de
a largo plazo negocios
estratégicas cartera de negocios
•Equilibrio de la
•Presupuestos •Análisis de cartera de negocios
anuales escenarios
•Enfoque •Análisis de la cartera
funcional de negocios
•Asignación dinámica
de recursos

ETAPA I ETAPA II ETAPA III ETAPA IV ETAPA V

Presupuestación y Planeamiento Planeamiento Planeamiento Administración
Planeamiento Estático y Dinámico y Dinámico y Estratégica
financiero unidimensional Multidimensional Multidimensional y
de negocios Creativo de la empresa
5
 Cinco etapas en la evolución
del planeamiento

Etapa I: Presupuestación y planeamiento

financiero.
“La mayoría de los sistemas de planeamiento formal rastrean sus orígenes en
el proceso presupuestario anual”. Gluck

El planeamiento es considerado un problema

financiero.
Se implementan procedimientos para pronosticar
rentabilidades, costos y exigencias de capital.
Un año de antelación.

6
 Cinco etapas en la evolución
del planeamiento
Etapa I: Presupuestación y planeamiento
financiero.(cont.)
“La mayoría de los sistemas de planeamiento formal rastrean sus orígenes en
el proceso presupuestario anual”. Gluck

Generación de sistemas de información para control

presupuestario.
Existe estrategia implícita.
La calidad de la estrategia depende de la fuerza
empresarial del grupo de la alta gerencia.

7
Cinco etapas en la evolución
del planeamiento

Etapa II: Planeamiento estático y

unidimensional

El planeamiento es estático.
Se enfoca en las posibilidades presentes en función de
datos del pasado.
Se basa en una sola dimensión: la actual.
El análisis de la cartera de negocios es estático, no toma
en cuenta posibles movimientos en la cartera.

8
Cinco etapas en la evolución
del planeamiento

Etapa II: Planeamiento estático y

unidimensional. (cont.)
Aporta buenos datos para el análisis de tendencias a
largo plazo.
No traen a la superficie cuestiones claves del
negocio, son montañas de datos.
Es un ejercicio de rutina, copia del año anterior con
algunos arreglos en función de objetivos no
alcanzados.

9
Cinco etapas en la evolución
del planeamiento

Etapa III: Planeamiento dinámico y multidimensional

a nivel de negocios

Enfoca en la interpretación de los fenómenos primarios del

mercado.
El plan y la distribución de recursos puedan variar
constantemente en el tiempo.
Tiene en cuenta el mercado competitivo, los gustos de los
consumidores, el contexto no controlable como el el entorno
político legal.
Analiza y modifica a medida que el tiempo transcurre.
10
 Cinco etapas en la evolución
del planeamiento

Etapa IV: Planeamiento dinámico,

multidimensional y creativo de empresa
Iguales características de dinamismo que la etapa anterior.
Suma creatividad, no opera a partir de una estrategia
convencional.
Esfuerzos dirigidos hacia el descubrimiento de nueva maneras.
Análisis de escenarios, creación de estrategias sorpresivas para
la competencia.
Busca balance en la cartera de negocios de la empresa.
11
Cinco etapas en la evolución
del planeamiento
Etapa V: Administración Estratégica
Coincide con la aparición de la escuela de administración
estratégica.
El planeamiento estratégico se inserta en el sistema de
administración dejando de ser un proceso anual y puntual.
Planes estratégicos inmersos en toda la organización y
ligados a la toma de decisiones operativas.
La estrategia guía todos los pasos de la organización,
requiere de adecuación de los procesos administrativos y de
la estructura de la organización.

12