Presupuestos y Control

Sigla Asignatura FZA4057 Nombre de la Asignatura Tiempo 2 horas

Nombre del Recurso Didáctico
Unidad de Aprendizaje N° 1
Aprendizajes Esperados
Presupuestario.
1.8 Presupuesto de ventas y recaudación
Elaboración de Presupuesto.
 Elabora los presupuestos Operativos que componen el presupuesto Maestro según el plan
estratégico de la organización.
 Ser metódico, analítico y sistemático en la construcción de presupuestos.
 Reconoce las bases para la preparación de presupuestos en la organización según su plan
estratégico.

Actividad N°5: Presupuesto de ventas y recaudación

1. Descripción General de la actividad:

En esta actividad podrás emplear el conocimiento adquirido en las actividades previas para efectos de
formular el presupuesto de ventas y de cobro (también conocidos como: presupuestos de cuentas por
cobrar, recaudación, clientes, etc.), incluyendo en la presupuestación la posibilidad de incobrabilidad de
ciertos clientes.

2. Instrucciones:

1. A continuación y supervisado por su profesor, deberás desarrollar individualmente los casos

propuestos en la presente actividad presencial.
2. Debes ser metódico y desarrollar ordenadamente la guía. No descuides la claridad en los
números utilizados.
3. Cada una de sus respuestas o desarrollos deben estar debidamente respaldadas con sus cálculos
previos.
4. Los formatos, fichas, cédulas, etc. a emplear para esta actividad son aquellos propuestos y
estudiados junto a tu docente.

3. Caso N1

Una firma comercializa chirimbolos bajo la marca Dingolondango. Las unidades vendidas de chirimbolos
durante el segundo semestre de 2017 fueron las siguientes:

Julio Agosto Sept. Oct. Nov. Dic.

257 Un. 289 Un. 321 Un. 353 Un. 385 Un. 417 Un.

En dicho período el precio de venta neto fue de M$150 cada unidad. Para el primer trimestre de 2018 el
precio unitario se proyecta en M$140 y para los siguientes 2 trimestres en M$160.
La firma acostumbra a cobrar un 50% al contado, 30% a 30 días y el saldo a 60 días.
Responda:
a. Pronostique las ventas para el primer semestre de 2018 mediante el método de los Mínimos
Cuadrados.
b. Calcule y explique el Coeficiente de Determinación (ɼ2).
c. Elabore el Presupuesto de Ventas para el primer semestre de 2018.
d. Confeccione el Presupuesto de Cobro (cuentas por cobrar o de recaudación) para el primer
semestre de 2018, suponiendo una tasa de incobrabilidad de un 1,5% mensual.
Docente Diseñador Gabriel Toro R. Revisor metodológico Bárbara Sandoval – Marcelo González
4. Caso N2
(Este caso será utilizado en las siguientes actividades. Por lo tanto, debes corroborar tus resultados
con tu docente)

La administración de la firma GTR SpA pronostica sus ventas para los meses de febrero a mayo
de 2018 conforme al siguiente detalle:

Febrero Marzo Abril Mayo

200 unidades 240 unidades 300 unidades 320 unidades

El precio de venta unitario es de $ 3.000 para febrero y marzo, y para los meses restantes será
de $3.500. Las condiciones de venta son 60% al contado y el saldo a 30 días. Se esperan
cuentas incobrables de un 2% de la eventual recaudación mensual. Finalmente, se sabe que en
enero del mismo año las ventas fueron de 205 unidades a un precio unitario de $3.150.

Se pide:

1. Confeccione el presupuesto de ventas para los meses de febrero a abril de 2018.

2. Confeccione el presupuesto de recaudación (cuentas por cobrar o clientes) para los
meses de febrero a abril de 2018 considerando el porcentaje estimado de
incobrabilidad.

Nota: Este caso será utilizado en las siguientes actividades; por lo tanto, debes corroborar tus
respuestas con tu profesor.

Docente Diseñador Gabriel Toro R. Revisor metodológico Bárbara Sandoval – Marcelo González