1 DESCRIPCION DEL BIEN

1.1 CARACTERISTICAS DEL SERVICIO DE CINE EN LIMA

La industria del cine en el Per comenz en 1980, con un promedio de

espectadores de 16 millones anuales, esta cifra descendi considerablemente,
a 4 millones aproximadamente, en los noventas debido entre otras cosas al
mal momento econmico del pas, seguido del auge de un bien sustituto como
es la piratera. A partir del ao 1999 se ha visto resurgimiento de esta industria
lo cual se ha reflejado en un crecimiento en las ventas de un 13.28% anual en
el lapso de 1999 hasta el 2003. (USMP, 2005)

En el lapso del 2007 al 2014 se puede ver tasas anuales de crecimiento

mayores al 10%, y con un creciente nmero de espectadores, es por esto que
la industria ha sabido dar vuelta al panorama dado en los aos noventa.

En el ao 2014 un estudio hecho por Mapcity mostro que Lima concentraba un

60% de las salas de cine de todo el Per; de las 77 salas existentes, 45 se
ubican en Lima. Asimismo existe un cine por cada 230 mil personas en Lima.
(Gestion, 2014)

El cine es un bien diferenciado, el cual depende de las caractersticas del

consumidor para la eleccin de las diversas alternativas de consumo. No nos
enfocaremos en el consumidor en este punto sino trataremos de ver todas las
opciones posibles que tiene este al adquirir una entrada.

Esto significa que acceder a un servicio como el cine cuenta con dos etapas de
consumo. En la primera el consumidor que posee caractersticas demogrficas
especiales decide ir al cine y elegir este de un grupo, por ejemplo la eleccin
de la zona y de la empresa de cine a la que va a ir. En esta eleccin tambin
debe de tenerse en cuenta el da que se consume el servicio. El siguiente paso
es basado en esta decisin elegir un producto particular dependiendo de los
atributos que desea, como lo es la eleccin del tipo de sala a la que se accede
o los complementos que adquiere. (Chisholm & Norman, 2002)

A continuacin explicaremos brevemente como se diferencian los precios de las

entradas dependiendo de las elecciones que haga el consumidor.

EMPRESA

En la actualidad existen 8 cadenas de cines:

La principal cadena de cines en Lima es Cineplanet a cual cuenta con 16

complejos en el 2014 y posee el 41% de espectadores. Cinestar se encuentra
en la segunda posicin y con un 20% de espectadores. UVK y Cinemark
cuentan con 6 complejos cada uno y tienen un 25% del mercado conjunto. Las
cadenas restantes cuentan con 5 complejos y un 15% del mercado.
Tanto Cineplanet, Multicines UVK y Cinemark, han segmentado su mercado de
manera similar y es por esto que cuentan con un precio ms elevado que sus
otras 5 competidoras. Cinepolis, Cinerama, Multicines Plaza, Multicines Cinestar
y Multicines Movie Time, cuentan con precios ms bajos debido a su misma
segmentacin. (TABLA 1)

LOCALIZACION

Como podemos ver la ubicacin del cine es un factor que diferencia el producto
y esto se ve reflejado en el precio de la entrada. Para facilitar el estudio se hizo
una divisin por zonas dependiendo de la ubicacin del cine, para esto se us
la distribucin de niveles por zona de APEIM-2015(TABLA 2). La zona A combina
la zona 7 principalmente de APEIM en los que existe una gran cantidad de
personas en estrato A y B, los cuales poseen mayores ingresos, esto se ve
reflejado en los precios de las entradas. (TABLA 3, 4, 5 Y 6)

La zona B combina las zonas 6 y 8 del estudio de APEIM-2015 pues tienen

mayor cantidad de personas en estrato B y posee entradas con rangos de
precio intermedio. (TABLA 3, 4, 5 Y 6)

La zona C combina las zonas restantes del estudio de APEIM-2015 y donde se

concentra el estrato C, D y E, estas salas cuentan con menos opciones por el
tipo de pelcula como se ver ms adelante y es la zona que cuenta con el
menor precio por entrada en Lima. (TABLA 3, 4, 5 Y 6)

Cabe resaltar que estas diferencias se ven influenciadas por la empresa, siendo
las diferencias de precios en Multicines UVK, Cinemark y Cineplanet muy
notorias mientras que en las otras cinco si bien existen son menos marcadas.

DIA

El servicio de cine se rige por gran afluencia de das jueves a domingo, lo que
hace incrementar la demanda y se ve reflejado en el aumento de los precios.
Dentro de los rangos de precios dados en todas las tablas los picos ms altos
de precio son dados de jueves a domingo, seguidos de los lunes y mircoles y
siendo el da de precio ms bajo en todos los cines el correspondiente al
martes(TABLA 3, 4, 5 Y 6).

TIPO DE SALA

Todos los cines cuentan con la opcin de ver la pelcula en 2D o 3D, siendo el
2D la opcin ms econmica y bsica de todas.

Sin embargo empresas como UVK, Cineplanet y Cinemark han logrado

segmentar el mercado a un sector que puede pagar ms por una entrada.
Un ejemplo es Cineplanet que es el nico que apunto al mercado de lujo con su
versin Prime, la cual tiene un valor que bordea los 40 soles y ubicados
nicamente en la zona A, en las que se brinda al cliente de butacas ms
amplias, de mejor calidad que el servicio regular y reclinables, y con comida
ms elaborada para consumir. (VEGA, 2015)

Sin embargo tambin posee salas Xtreme Sound tanto en 2D como en 3D, las
cuales brindan a sus clientes de un mejor sonido en las pelculas por un pago
mayor a su versin bsica y sola se encuentran en la zona A.

Por otro lado Cinemark tiene su versin XD, que se puede encontrar en las
zonas A y B y que brinda al cliente de una pantalla ms grande en comparacin
con su versin bsica.

A su vez si bien Cinemark no ha intentado incursionar en el mercado de lujo, si

ha tratado de complacer a otro tipo de cliente con su servicio D-BOX, el cual
cuenta con butacas con movimiento y que permiten modificar a gusto estas
propiedades, lo cual genera un bien diferenciado.

Por ultimo UVK propone la implementacin de la experiencia con un sonido

Dolby, el cual no posee la versin bsica.

Cada tipo de opcin elegida por el cliente cuenta con un precio distinto y esto
se puede ver en la TABLA 3, 4,5 y 6.

COMPLEMENTOS

Un espectador puede optar por el consumo de ciertas comidas dentro de la

sala, las cuales pueden adquirirse individualmente o por Combos los cuales
ofrecen precios ms mdicos que si se adquiriera de forma individual. Se
tratara estos como si tuvieran precios uniformes en cualquier cine. (TABLA 7)

2 ANALISIS DE LA DEMANDA

2.1 CARACTERISTICAS DEL CONSUMIDOR

Nuestra principal base de datos sobre los datos ms resaltantes del

consumidor es la encuesta realizada a 419 personas de Lima, estos datos son
corroborados con estudios hechos por INEI en el 2013 y APEM 2015. Dentro de
estas caractersticas tenemos:

SEXO

En la encuesta se puede ver que un 59.7% de las personas que van al cine son
mujeres, por lo que hay una diferencia significativa en la asistencia a los cines
con su contraparte masculina.

EDAD
El consumidor promedio del servicio de cine se sita entre edades menores a
15 aos hasta los 21. Un 71% de los encuestados se sita entre estas edades.
Un 16.3% tiene una edad entre los 21 y los 27 aos.

NIVEL EDUCATIVO

Un 56.5% de los encuestados que asiste al cine tiene estudios universitarios.

Segn el INEI en el 2015, las personas con estudios universitarios son los que
tienen mayores ingresos y ms predisposicin al gasto. (INEI, 2014)

DISTRITO

Segn la encuesta realizada un 52% de los encuestados se encuentra en la

zona A, un 25% en la zona B y aproximadamente un 23% se encuentra en la
zona C.

En la zona C se encuentra la Lima emergente, la cual si bien no posee ingresos

como las otras 2 zonas, destina el 26% de su presupuesto para entretenimiento
en ir al cine, principalmente a Cineplanet, Cinemark, Cinepolis y Cinestar. Tanto
la zona A como la B destinan ms porcentaje de este presupuesto para el
esparcimiento. Sin embargo estas zonas tienen ms opciones de
entretenimiento diferentes al cine. (Oropeza, 2014)

2.2 FUNCION DE LA DEMANDA

La funcin de la demanda de cines en Lima est dada por

Q=F(P,M,D,V,Pc,Ps)

P=Precio de la entrada

M= Ingreso de la persona

D= Descuentos

V= 2x1

Pc=Precios de Bienes Complementarios (Popcorn, Bebidas,

Golosinas, etc.)

Ps=Precios de Bienes Sustitutos (Netflix, TV, Blue-ray, etc.)

ANEXOS
Tabla 1-Nmero de Complejos y Salas por Cadena

Fuente-Class&Asociados.SA

Tabla 2-Ingresos y gastos segn NSE 2015

Fuente-APEIM 2015
Tabla 8-INGRESO PROMEDIO POR HORA

FUENTE-INEI 2014
 TABLA 9-DISTRIBUCION DEL GASTO EN ENTRETENIMIENTO

FUENTE- ENTRE LIMA MODERNA Y EMERGENTE

Bibliografa
APEIM. (2015). Niveles Socioeconmicos 2015. Lima.

Chisholm, D. C., & Norman, G. (2002). Spacial Competition and Demand: An

Application to Motion Pictures. 6.

Gestion. (19 de Agosto de 2014). Lima concentra el 60% de la oferta de cines

en el Per. Gestion.

INEI. (2014). Una Mirada a Lima Metropolitana. Lima.

Oropeza, J. (2014). Entre Lima Emergente y Moderna. Lima.

Pizarro, M. (2015). Fundamentos de Clasificacin de Riesgo. Lima.

USMP. (2005). Impacto econmico de la cultura en el Per. Bogota.

VEGA, J. (4 de Junio de 2015). Cineplanet: "el cine sigue siendo un

entretenimiento barato". Semana Economica.

http://apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/eventos/3CIIM/Jose-
Oropeza.pdf

http://www.apeim.com.pe/wp-content/themes/apeim/docs/nse/APEIM-NSE-
2015.pdf
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/publicaciones_digitales/Est/Lib11
68/libro.pdf

http://www.classrating.com/cineplex.pdf