Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Guía de actividades y rúbrica de evaluación – Fase 1 Objetivos-
Contexto –Actores

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de Negocios

Académica
Nivel de Tecnológico
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del Negociación
curso
Código del curso 106001
Tipo de curso Teórico Habilitabl S ☒ N ☐
e i o
Número de 3
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Tipo de Individua Colaborativ de
☒ ☒ 4
actividad: l a semana
s
Intermedia,
Momento de unidad: 1 la
la Inicial ☐ negociación ☒ Final ☐
evaluación: , definición
y alcances
Peso evaluativo de la Entorno de entrega de actividad:
actividad: 110 puntos Seguimiento y evaluación

Fecha de inicio de la
Fecha de cierre de la actividad:
actividad:

Competencia a desarrollar:
*Aplica los modelos de negociación como mecanismos de solución
ante situaciones de conflicto tanto a nivel empresarial como personal.
Temáticas a desarrollar:
*Conflicto
*Actores de un conflicto
*Modelos de negociación
*Características de un negociador
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
La estrategia de aprendizaje utilizada en este curso y que permitirá
que el estudiante adquiera el aprendizaje con significado, corresponde
al aprendizaje basado en escenarios (ABE), dicha estrategia aprovecha
las situaciones que se presentan en la cotidianidad o en casos creados
para tal fin o redactados de acontecimientos que han ocurrido. En este
tipo de estrategia de aprendizaje se aprende haciendo, lo cual
mantiene el interés del estudiante en el aprendizaje. El objetivo de
este tipo de aprendizaje es incentivar en el estudiante la generación
de propuestas para cada uno de los procesos que se presentan en el
escenario (caso).

Esta estrategia de aprendizaje se desarrolla a través de fases, las

cuales van desde la identificación de:
-Objetivos, contexto, actores, acontecimientos precipitantes,
desencadenantes y evaluación.
Actividades a desarrollar
En esta primera fase de la estrategia de aprendizaje, se realizarán
actividades de carácter individual y colaborativo (grupal) que le
permiten al estudiante desde su proceso formativo hacer transferencia
al medio real, en este caso identificar aspectos importantes para
proponer alternativas de solución en fases superiores de la estrategia
de aprendizaje.
Parte individual:

Antes de iniciar el desarrollo de la actividad debe:

-Leer el escenario presente en el caso: WETTEREN-LLOVERAS
disponible en el entorno de aprendizaje colaborativo.
-Asumir un rol de los disponibles en esta guía.

En esta parte el estudiante debe construir una presentación en Power

Point donde se indique lo siguiente:
-En un espacio de 5 renglones ¿Cuál es el conflicto presente en el
escenario (caso)?, para ello debe leer el tema Conflicto página 3 de la
referencia bibliográfica: La negociación del autor: María del Carmen
Martínez Guillen.
-Indicar cuál es el contexto donde se presenta el conflicto del
escenario de estudio (caso).
-Indicar cuáles son los actores del conflicto (del escenario de estudio
(caso). Para desarrollar este punto debe leer el tema: Actores de un
conflicto, disponible en la página 43 a 51 de la referencia bibliográfica:
Técnicas argumentación y negociación.
-Determine el acontecimiento precipitante: Es decir explique de
manera breve (claro que no tan breve) que, hechos, causas,
acontecimientos o estímulos han generado el conflicto que usted
identifico.

-La anterior presentación la debe compartir en el foro de trabajo

colaborativo de esta actividad, de tal manera que los compañeros de
grupo lo puedan observar y realizar comentarios constructivos.
Parte Colaborativa:
-Cada uno de los estudiantes debe emitir conceptos constructivos
acerca de los aportes individuales de sus compañeros de grupo.
-Entre todos los integrantes del grupo deben seleccionar cuál de los
aportes es el que desarrolla mejor los 4 puntos solicitados en la parte
individual.
-Luego al trabajo seleccionado le realizan los ajustes que sean
necesarios y construyen una presentación en Power Point que
contenga lo siguiente:
Portada:
Introducción
Objetivo
Los 4 puntos solicitados
Conclusión Referencias bibliográficas
Nota. El anterior trabajo también lo pueden hacer en un video en el
recurso educativo a tube cátcher, para lo cual encuentran una guía en
el entorno de aprendizaje práctico, y un enlace para ingresar a dicho
recurso.
El estudiante que asume el rol de LÍDER debe entregar el
anterior trabajo colaborativo en el espacio disponible en el
entorno de SEGUIMIENTO Y EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE.
Un solo trabajo por grupo.
Entornos Para el desarrollo de esta actividad el estudiante debe
para su ingresar a los entornos:
 *Colaborativo: donde encuentra la guía y rúbrica de la
actividad, el escenario (caso), y el foro para realizar los
aportes individuales y construcciones grupales.
*Conocimiento: Donde encontrara las referencias
bibliográficas.
desarrollo *Práctico: Donde encontrara el recurso educativo, e
caso de que decidan en grupo realizar el trabajo grupal
en formato de vídeo.
*Seguimiento y Evaluación del aprendizaje: Donde
encontrara el espacio para entregar el trabajo grupal.

Individuales:
Presentación en Power Point que contenga los 4 puntos
solicitados en la parte individual.
Colaborativos:
Productos
Documento en Power Point (o vídeo en A tube cátcher si
a entregar
el grupo opto por esta opción), que contenga:
por el
Portada:
estudiant
Introducción
e
Objetivo
Los 4 puntos solicitados
Conclusión Referencias bibliográficas

Lineamientos generales del trabajo colaborativo para el

desarrollo de la actividad

Planeación En necesario realizar la parte individual de esta

de actividad respondiendo cada punto apoyado en los
actividades contenidos del curso, de tal manera que al aplicar los
para el contenidos en el contexto el estudiante se apropie del
desarrollo conocimiento y genere aprendizaje significativo.
del trabajo Además, la parte individual es el insumo básico para
colaborativo desarrollar la parte colaborativa de esta actividad,
debido a que la interacción entre pares permite
generar aprendizajes.
Es primordial realizar los aportes de la parte individual
a tiempo, de tal manera que puedan ser socializadas
 adecuadamente en la construcción del trabajo grupal.
Cada estudiante del grupo colaborativo debe asumir
un rol de los disponibles y desempeñarlo
adecuadamente. Lo que se busca es realizar un
Roles a
trabajo grupal en armonía y que genere aprendizaje
desarrollar
significativo.
por el
estudiante
Los roles que pueden asumir son:
dentro del
Líder
grupo
Relator
colaborativo
Motivador
Vigía del tiempo
utilero
Roles y Líder: quien se preocupa por verificar al interior del
responsabili equipo que se estén asumiendo las responsabilidades
dades para individuales y de grupo, propicia que se mantenga el
la interés por la actividad y por último cuestiona
producción permanentemente al grupo para generar puentes
de entre lo que ya se aprendió y lo que se está
entregables aprendiendo.
por los
estudiantes Relator: responsable de la relatoría de todos los
procesos en forma escrita. También es responsable
por recopilar y sistematizar la información a entregar
al tutor. También se encarga de Organizar el
documento y entregarlo al líder comunicador para que
haga la entrega.

Motivador: responsable de la comunicación entre el

tutor y el equipo, encargado de motivar a los
compañeros cuando envían sus aportes.

Vigía del tiempo: Controla el cronograma de tiempo

establecido, y es responsable porque el equipo
desarrolle las diferentes actividades dentro del tiempo
pactado. Debe conocer la agenda del curso.

Utilero: Responsable de conseguir el material y/o las

herramientas de acuerdo a las necesidades del equipo
para el desarrollo de las actividades y/o procesos que
 se requieran (pasar a PDF, editar imágenes, normas
APA, Netiqueta).
Uso de Uso de la norma APA, versión 3 en español
referencias (Traducción de la versión 6 en inglés)
En el acuerdo 029 del 13 de diciembre de 2013,
artículo 99, se considera como faltas que atentan
contra el orden académico, entre otras, las siguientes:
literal e) “El plagiar, es decir, presentar como de su
propia autoría la totalidad o parte de una obra,
trabajo, documento o invención realizado por otra
persona. Implica también el uso de citas o referencias
faltas, o proponer citad donde no haya coincidencia
entre ella y la referencia” y liberal f) “El reproducir, o
copiar con fines de lucro, materiales educativos o
resultados de productos de investigación, que cuentan
con derechos intelectuales reservados para la
Políticas de Universidad.
plagio
Las sanciones académicas a las que se enfrentará el
estudiante son las siguientes:
a) En los casos de fraude académico demostrado
en el trabajo académico o evaluación respectiva, la
calificación que se impondrá será de cero punto cero
(0.0) sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
b) En los casos relacionados con plagio demostrado
en el trabajo académico cualquiera sea su naturaleza,
la calificación que se impondrá será de cero punto
cero (0.0), sin perjuicio de la sanción disciplinaria
correspondiente.
4. Rúbrica de evaluación
 Formato rúbrica de evaluación
Actividad
Tipo de Actividad
☒ colaborativ ☒
actividad: individual
a
Momento de Intermedia,
Inicial ☐ ☒ Final ☐
la evaluación unidad 1
Niveles de desempeño de la actividad
Aspectos
individual
evaluado Puntaje
Valoración Valoración Valoración
s
alta media baja
Identifica -La
adecuadament La identificación
e el conflicto identificación que realiza es
que se del conflicto muy pobre, no
presenta en el que realiza el permite
Capacidad escenario de estudiante, le conocer
para estudio, hace falta más verdaderament
20
identificar además lo precisión y e en conflicto
conflictos hace de acercamiento al existente en el
manera verdadero escenario.
concreta y conflicto -No identifica
clara. el conflicto
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 5
puntos) puntos) puntos)
Describe de -No es clara y
manera clara y Realiza la poco
sencilla el descripción del comprensible
Habilidad contexto que contexto, pero el contexto
para presenta el en deja muchos que identifica
identificar escenario de aspectos el estudiante.
10
el estudio, lo cual importantes del -No identifica
contexto le permite contexto sin el contexto
de estudio conocer mejor identificar. presente en el
el conflicto escenario.
(Hasta 10 (Hasta 5 (Hasta 3
puntos) puntos) puntos)
Identifica en
su totalidad La -No describe
los actores que identificación en su totalidad
hacen parte de los actores los actores del
Capacidad del escenario no es la mejor, conflicto, deja
para propuesto en debido a que actores muy
identificar el curso, quedan algunos importantes
20
actores de además de por fuera, y por fuera.
un señalar los otros no son -No realiza la
conflicto más identificados identificación
involucrados correctamente de actores
en el conflicto.
(Hasta 20 (Hasta 10 (Hasta 5
puntos) puntos) puntos)
Habilidad Identifica muy -Debe mejorar
para bien las Deja hechos, bastante en la
identificar causas, los causas y identificación
Referencias Bibliográficas:

 Ahumada, V. (s.f.). El Aprendizaje Basado en Escenarios.

Recuperado de
(http://datateca.unad.edu.co/contenidos/401304/ABE_.pdf)