JUSTIFICACION.

El mundo globalizado de hoy presentan diversas formas que ayudan a poder

existir en el mercado y como también llegar a los consumidores potenciales, logrando
que ésta se convierta en un desafío para las empresas, para conocer sus gustos, sus
necesidades y sus preferencias. Con el fin indudable de que conozcan sus productos y
los diferencien de la competencia.

El presente trabajo de investigación se realizará de modo a identificar el

posicionamiento que tienen las marcas de leche entera fluida UAT en la mente de los
consumidores concepcioneros, teniendo en cuenta los indicadores que nos ayudará a
obtener las informaciones pertinentes para la interpretación posterior de los resultados.
Dicho de otro modo, resultará necesario e importante fijar criterios que justifiquen la
realización de esta investigación.

Desde el punto de vista del ámbito laboral, es importante porque para posicionar
la marca de un producto, las empresas deben atraer clientes, identificar a los
consumidores potenciales, conocer sus gustos y preferencias, y fidelizarlos. El trabajo
de los mismos es importante, ya que para lograrlo deben de establecer estrategias
efectivas que les ayude a alcanzar sus objetivos. Del mismo modo poseer las
informaciones que las empresas necesiten de los consumidores, en el momento preciso
puede llevar al éxito de las empresas como también a lograr su posicionamiento en el
mercado. Así como también su importancia se ve en ayudar a las empresas a poder
analizar sus posibilidades de mejorar las técnicas que utilicen, siempre direccionando la
sostenibilidad de la compañía hacia los gustos de los consumidores.

A nivel social, este estudio será importante para todas las personas o empresas
que estén interesados en la materia y quieran ampliar sus conocimientos y entender la
manera de como posicionar sus productos en el consumidor.
 Desde el punto de vista académico, servirá como un material de apoyo y
consulta a los miembros de la FCEA y como contribución para futuras investigaciones a
los estudiantes de la institución.

En cuanto a lo personal, la presente investigación será útil para aplicar los

conocimientos adquiridos en las diversas áreas de la malla curricular de la carrera y de
ese modo obtener el título de grado de Ingenieras Comerciales.

Aportación a la Carrera

Una vez finalizada, presentada y defendida la presente investigación, se

proporcionará una copia del trabajo realizado a la Facultad de Ciencias Económicas y
Administrativas, para que esta pueda ser guardada en la biblioteca con el propósito de
que pueda servir de base a posteriores investigaciones.

Así mismo, el trabajo podrá servir como un material de apoyo y consulta a los
miembros de la FCEA o a personas ajenas a la institución que tengan la intención de
realizar estudios en campos como: el Marketing en general, posicionamiento de marcas
en particular.

El trabajo presentado resultará de gran utilidad como apoyo de información para

los estudiantes de la FCEA y de otros interesados, que en el futuro deseen desarrollar
investigaciones relacionadas al tema, dando la oportunidad de tratar ámbitos que no se
examinaron por razones de los límites de estudio.
OJETIVO GENERAL.

- Posicionamiento de la categoría de productos light en las mujeres de 30 y 50 de

la ciudad de Bogotá.
- Posicionamiento de las marcas de calzado para damas entre 20 y 24 años en la
ciudad de Iquitos.

OBJETIVO ESPECIFICO.

El segundo objetivo:

- Posicionamiento de la marca vinos pomar en el mercado caraqueño.

- Posicionamiento de la categoría de productos light en las mujeres de 30 y 50 de
la ciudad de Bogotá.
- Posicionamiento de las marcas de calzado para damas entre 20 y 24 años en la
ciudad de Iquitos. (para saber que atributos existen, hay otro relacionado)
- Posicionamiento de marca y su influencia en la decisión de compra.

El tercer objetivo

- Posicionamiento de la marca vinos pomar en el mercado caraqueño.

COMO TERCER OBJETIVO PODRIA SER: ECONTRAR EL TOP OF MIND

DE LAS MARCAS DE LECHE EN LA CIUDAD DE CONCEPCION.