PEST

Para iniciar una empresa o nuevo negocio es necesario un amplio conocimiento del contexto
donde va a desenvolverse, ya que muchos factores externos condicionaran su funcionamiento.
Por eso, la planeación del análisis de su entorno es clave para definir la estrategia empresarial a
seguir.

El análisis PEST representa una serie de factores cuyas iniciales son las que le dan el nombre:
Políticos, Económicos, Sociales y Tecnológicos. Es normalmente usado en la estructuración de
un nuevo negocio y dentro del proceso de planificación estratégica (rama dentro de la
administración), ya que permite realizar una investigación de los asuntos que más influirán en
el desarrollo de dicha actividad o del proyecto que se quiere impulsar. Es decir, permite prever
tendencias en el futuro a corto y mediano plazo, ofreciendo a la organización un margen de
acción más amplio y mejorando su capacidad para adaptarse a los cambios que se anticipan.
Además, también aporta información para aprovechar oportunidades que se presentan en
determinados mercados.

Debido a la información que otorga y su práctico uso, el PEST es una de las herramientas
empresariales más utilizadas, pudiéndose aplicar a numerosos casos y ayudando a comprender
el crecimiento o declive de un mercado de acuerdo a los retos o posibilidades que se puedan
presentar. Este análisis se puede hacer solo a través de encuestas, teniendo más valor al
realizarlas en equipo. Adicionalmente, fue creado por los teóricos Liam Fahey y V. K.
Narayanan, quienes plantearon las bases de este estudio en su ensayo “Análisis macro-
ambiental en gestión estratégica”.

FACTORES DE PEST

 POLÍTICOS: Son los aspectos gubernamentales que inciden de forma directa en la

empresa, como por ejemplo las políticas impositivas o de incentivos empresariales en
determinados sectores. Se recomienda comprender cómo las tendencias políticas y el
posicionamiento de los líderes pueden influir en su proyecto.
 ECONÓMICOS: Es importante comprender los movimientos del mercado que pueden
ayudar u obstaculizar el negocio porque determinan las tendencias macroeconómicas,
las condiciones de financiamiento, y las decisiones de inversión. También se
recomienda investigar los escenarios económicos actuales y futuros, además de las
políticas económicas.
 SOCIALES: Involucra creencias, valores, actitudes, opiniones, y estilos de vida
desarrollados a partir de las condiciones sociales, culturales, demográficas, étnicas, y
religiosas que existen en el entorno de la organización, además del nivel educativo. En
otras palabras, las tendencias sociales que puedan afectar el proyecto de negocio.
 TECNOLÓGICOS: Caracterizado por la velocidad del cambio, la innovación científica
permanente, la aceleración del progreso tecnológico, y la amplia difusión del
conocimiento, que originan una imperiosa necesidad de adaptación y evolución, por lo
cual, se debe conocer la inversión pública en investigación, la promoción del desarrollo
tecnológico y tendencias de uso de las nuevas tecnologías.
En algunos casos, se agregan dos factores más (dependiendo del tipo de negocio, habrá
factores que tengan más peso que otros), conformando las siglas PESTEL:

 ECOLÓGICOS: Analiza la conciencia sobre la conservación del medio ambiente, la

legislación medioambiental, el cambio climático y variaciones de las temperaturas, los
riesgos naturales, los niveles de reciclaje, la regulación energética y los posibles
cambios normativos en esta área.
 LEGALES: Toda la legislación que tenga relación directa con el proyecto, información
sobre licencias, legislación laboral, propiedad intelectual, leyes sanitarias y los sectores
regulados, etc.

¿Cómo ayuda el PEST en la planeación?

 Se adapta a cada caso: Ya se ha explicado que hay factores que se pueden enmarcar
dentro de otros. Todo dependerá del área en el que se desarrolle la actividad de la
empresa en cuestión y de las peculiaridades de su sector.

 Ayuda a la toma decisiones: El conocimiento del mercado y los factores que marcarán
su crecimiento o declive, su potencial y su atractivo, permitiendo identificar y controlar
los riesgos que presenta y determinar, finalmente, si es conveniente o no entrar en él.
Por ello, resulta de gran utilidad en procesos de internacionalización.

 Tiene un enfoque proactivo: Permite anticipar los cambios y vislumbrar tendencias

futuras, de modo que la organización irá un paso por delante y no tendrá que esperar a
reaccionar con prisas ante las nuevas características del mercado. Facilita la
planificación y se minimiza el impacto de los escenarios adversos.

 Es de aplicación amplia: El análisis PEST permite conocer en detalle las tendencias que
marcarán el futuro del mercado.

DIFERENCIAS ENTRE PEST Y FODA

PEST FODA
Evalúa contexto, mercado, el marco que Valora una unidad de negocio concreta o una
condicionará una iniciativa empresarial y se propuesta, teniendo en cuenta factores
centra en factores externos a la organización internos y externos
para saber si es conveniente entrar en dicho
mercado en este momento y/o cambiar la
estrategia.

Se recomienda realizar el análisis PEST antes que el análisis FODA porque de esta forma se
podrá estudiar los factores que no dependen directamente de la empresa, sino del contexto
político, económico, social y tecnológico, ya que tendrán un impacto e influencia muy
importante en su funcionamiento.
Dentro de cada variable, es necesario identificar los aspectos que tendrán más peso en el
entorno futuro y otros que serán menos decisivos e irrelevantes para el funcionamiento de la
compañía, unidad de negocio o proyecto. Es recomendable comenzar el análisis por los
factores más generales y terminar por los que son más específicos o característicos de la
empresa. El estudio también puede abarcar los ámbitos locales, regionales o estatales, si se
considera necesario.

Este método de análisis de entorno no solo es adecuado para grandes compañías que cuentan
con estructuras más complejas. También se adapta a la realidad de las empresas de menor
tamaño porque es un método flexible, que permite realizar un estudio más amplio o bien
integrar ciertas variables dentro de otras, adaptándose a la realidad de la organización.
Dependiendo del tipo de negocio, habrá unas variables que tengan más peso que otras.

En definitiva, PEST o PESTEL es una herramienta accesible, fácil de aplicar y muy utilizada por
organizaciones de diversos sectores y de distintos tamaños porque permite evaluar los
principales elementos externos que influirán en un proyecto o negocio. Facilitando así la toma
de decisiones anticipadas porque guía a la dirección en los escenarios futuros que
determinarán el desarrollo de la actividad.