PLAN DE NEGOCIOS PARA UNA AEROLINEA DE TRANSPORTE EN

COLOMBIA.

Objetivos general.
Determinar la viabilidad comercial para el montaje de una aerolínea de
transporte en Colombia.

objetivo especifico.

 Identificar el mercado objetivo de la aerolínea de transporte, encontrando los perfiles

hacia los cuales se tendrán que diseñar los procesos de servicio de transporte de la
aerolínea.
 Determinar la frecuencia de uso de las aerolíneas tradicionales por parte de los usuarios
para definir la viabilidad de la empresa
 Identificar las fortalezas de las aerolíneas actuales, frente a sus clientes, con el fin de
ampliarlas en la aerolínea de transporte de ser posible.
 Establecer los destinos mas utilizados en el país colombiano y los necesarios para la
aerolínea.
 Identificar los sevicios de una aerolínea clásica que los clientes consideran que podrían
suprimirse por considerarlos menos relevantes
 Identificar la posibilidad de la población de tener acceso a internet y la posible compra e
tiquetes por este medio.

METODOLOGIA
Enfoque: dado el tipo de resultados que queremos obtener, el enfoque será principalmente
cuantitativo; sin embargo inicialmente se realizara una entrevista personal con el fin de conocer
de manera directa la percepción de una aerolínea de estas características en el país al igual que la
identificación del mercado potencial, esta abrirá campo para definir los parámetros de la encuesta
que proporcionara la información cuantitativa necesaria para el estudio de mercados.

HERRAMIENTAS: se utilizara la herramienta de la entrevista personal (cualitativa) y de la encuesta

(cuantitativa), con el fin de generar unión entre el contacto directo con el público y la información
de mesas; esto permitirá para tener una visión más real y global de las opiniones y al igual que una
información más confiable para el estudio que permita el desarrollo adecuado de los temas
subsiguientes del trabajo de grado.

ENTREVISTA PERSONAL: para la entrevista personal se utilizó la técnica de la muestra cuota ya

que se cumplían las condiciones necesarias para aplicar esta, la dificultad de acceso al segmento,
el poco tiempo para la realización del estudio y el presupuesto reducido para aplicar la
herramienta.
 Generalidades del Contrato de Transporte.

El contrato de transporte se basan todas las operaciones de las aerolíneas colombianas, por eso se
deben de tener muy claras las implicaciones de este trae para saber si es viable la operación de
una aerolínea de transporte